“非遺竹編”女孩，靠創(chuàng)意貓窩爆單

◎文／陳燃

因?yàn)榻邮芰司W(wǎng)友的熱心建議，這家普通的“竹編小店”搖身變成了網(wǎng)紅“寵物用品店”。

傳承竹編技藝，為打開(kāi)銷(xiāo)路開(kāi)網(wǎng)店

劉霞冰是一名90后廣西女孩，她的父親從小就開(kāi)始學(xué)習(xí)做竹編，現(xiàn)在是當(dāng)?shù)亍办`山竹編技藝”這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的代表性傳承人。

“小時(shí)候?？锤赣H做竹編，耳濡目染學(xué)習(xí)了一些。記得上學(xué)時(shí)還會(huì)把父親和竹編技藝寫(xiě)在作文里，我一直很敬佩他，也夢(mèng)想能夠成為父親那樣出色的工匠。那時(shí)候我就在心里埋下了夢(mèng)想的種子，希望能把我們家的竹編技藝做出名氣?！?/p>

2016年，劉霞冰辭去廣州的工作，回到了位于廣西靈山縣的農(nóng)村老家，“希望繼承家里的竹編工坊，一心一意做個(gè)手藝人。當(dāng)時(shí)家里人不是很支持，我爸媽都覺(jué)得竹編很辛苦賺不到錢(qián)，希望我能夠去大城市找一份好工作。但我想了很久，覺(jué)得更想回到家鄉(xiāng)做一些有意義的事?！?/p>

在劉霞冰的記憶里，小時(shí)候物質(zhì)條件不是很豐富，竹編制品還是比較受歡迎的，因?yàn)樗鼈兡湍?、耐用、成本也低些、價(jià)格很便宜。但是現(xiàn)在人們對(duì)收納容器的可選擇性變得越來(lái)越多，竹編制品的銷(xiāo)路越來(lái)越窄，因此，村子里愿意做竹編的人越來(lái)越少。

“我回來(lái)之前村子里還在做竹編的除了我父親，就剩幾個(gè)人了，很多人都放棄了竹編外出打工。我覺(jué)得這樣下去，這門(mén)手藝肯定會(huì)逐漸消失的，那就太可惜了?！弊罱K性格獨(dú)立的她語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)服了家里人，開(kāi)始和父親一起經(jīng)營(yíng)竹編工坊。為了增加銷(xiāo)路，她利用自己所長(zhǎng)開(kāi)起了網(wǎng)店。

網(wǎng)友留言，催生了做竹編貓窩的靈感

最開(kāi)始，這家名叫“劉家人竹編”的網(wǎng)店只售賣(mài)竹籃、竹筐等傳統(tǒng)的編織用品。

本文主人公

2020年，劉霞冰開(kāi)始接觸當(dāng)時(shí)新興的直播帶貨，“我兼顧主播、客服、網(wǎng)店店長(zhǎng)等多種身份，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最開(kāi)始我也不專(zhuān)業(yè)，直播只有十幾個(gè)人看，然后我就不斷看其他的主播是如何在鏡頭里做介紹的，又是如何與粉絲互動(dòng)的。我拿來(lái)竹條，一邊編一邊給觀眾展示，還帶著觀眾看鄉(xiāng)親們是如何編的，同時(shí)我會(huì)很細(xì)致地介紹產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢(shì)。漸漸地，直播瀏覽量變高了，我們的線上訂單量也變多了?！?/p>

直播還讓劉霞冰迎來(lái)了一次轉(zhuǎn)型做寵物用品的機(jī)遇。一次直播中，有網(wǎng)友留言，希望他們做手工編織的貓窩?！斑@條評(píng)論得到了很多網(wǎng)友的支持，同時(shí)大家紛紛留言給了不少建設(shè)性意見(jiàn)，比如可以做成方形的、圓形的或者可以加個(gè)腿的造型。被網(wǎng)友這么一點(diǎn)撥，我忽然來(lái)了興致，就開(kāi)始琢磨能不能試試。我把網(wǎng)友的建議告訴了父親，結(jié)果第二天，他就做出了一個(gè)像模像樣的竹編貓窩?！眲⑾急f(shuō)，“我把貓窩拿到直播間里展示了一番，沒(méi)想到真的有顧客立馬就下單了。直播間里的其他網(wǎng)友也都紛紛下單，說(shuō)竹編的貓窩比起一般的貓窩造型更耐看，對(duì)貓咪來(lái)講夏天更涼快，還適合貓咪磨爪子?？吹截埜C售出的速度挺快的，我就打算把貓窩當(dāng)作我們店里的重磅商品來(lái)制作了?！?/p>

因?yàn)轭櫩蛡兊南嗷ネ扑]，漸漸地，原本普通的竹編網(wǎng)店被更多人關(guān)注到，成了做竹編貓窩的網(wǎng)紅店。店內(nèi)最受歡迎的竹編貓窩價(jià)格在76～137元，銷(xiāo)量已達(dá)到4000多件?！柏埜C成了店里銷(xiāo)量最大的爆款產(chǎn)品！”劉霞冰笑著說(shuō)。

劉霞冰帶動(dòng)村民一起做竹編

也因此，最近的一段時(shí)間，劉霞冰把更多的心思花在了如何升級(jí)貓窩上，“想要加入創(chuàng)意做出更多的造型，同時(shí)，也要聽(tīng)取顧客們的建議，把貓窩做得更具實(shí)用性。目前我們聽(tīng)到的反饋是夏天小貓咪很喜歡睡在竹編貓窩里，因?yàn)橥笟庖矝鏊Ｍ瑫r(shí)我們也會(huì)隨筐贈(zèng)送一個(gè)小毯子，給小貓咪冬天用?！?/p>

網(wǎng)店漸漸做大，帶動(dòng)村民一起創(chuàng)業(yè)

劉霞冰說(shuō)，自己最初是想通過(guò)網(wǎng)店將自家的竹編制品推廣到網(wǎng)上，改變以往線下的單一銷(xiāo)售模式。沒(méi)想到，自從創(chuàng)意單品竹編貓窩爆火之后，網(wǎng)店的訂單量遞增，網(wǎng)上銷(xiāo)售額直追線下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并很快完成強(qiáng)勢(shì)反超。劉霞冰和家里人這才開(kāi)始意識(shí)到這種模式是可行的，當(dāng)初開(kāi)網(wǎng)店這一步棋算是走對(duì)了。

“我的網(wǎng)店銷(xiāo)售量上來(lái)之后，一些大的批發(fā)商找上門(mén)來(lái)要與我合作，我開(kāi)始發(fā)愁產(chǎn)能的問(wèn)題，然后我就想到去找本地會(huì)做竹編的村民。有的人已經(jīng)改行多年了，但是技藝沒(méi)有丟。我就給他們解釋了我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)思路，告訴他們現(xiàn)在竹編制品不愁賣(mài)了，希望他們能加入。漸漸地有村民來(lái)做兼職，拿到一定報(bào)酬后，他們又發(fā)動(dòng)了其他村民，甚至還手把手地教大家，最后村子里會(huì)這門(mén)手藝的人越來(lái)越多。大家利用業(yè)余時(shí)間兼職，少的一個(gè)月能拿一千元左右，多的有三四千元?！?/p>

自從制作竹編貓窩走紅后，劉霞冰每天忙得不可開(kāi)交，既要做好銷(xiāo)售服務(wù)，又要做好產(chǎn)能保障，拍短視頻時(shí)也會(huì)經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)。但是，她樂(lè)此不疲，“這是我喜歡的工作，我覺(jué)得找到自己熱愛(ài)的事業(yè)非常不容易。我也感謝自己的堅(jiān)持，讓傳統(tǒng)的手藝與時(shí)俱進(jìn)適應(yīng)市場(chǎng)的需要，在互聯(lián)網(wǎng)上有了更大的生機(jī)，給鄉(xiāng)親們帶來(lái)了額外的收益?！?/p>

如今靈山縣平南鎮(zhèn)的竹編制品已經(jīng)做出了名氣，最好的時(shí)候，店鋪的年銷(xiāo)售額達(dá)到300多萬(wàn)元，“我覺(jué)得功勞最大的是我父親和鄉(xiāng)親們，如果沒(méi)有我父親傳下來(lái)的手藝和鄉(xiāng)親們的參與，我們不會(huì)有現(xiàn)在這樣的成績(jī)?！蔽磥?lái)她希望能把靈山竹編這樣的綠色產(chǎn)品帶給更多人，也希望在銷(xiāo)路打開(kāi)的情況下進(jìn)一步帶動(dòng)更多村民參與。