致力實現(xiàn)每一個學(xué)生的名校夢

記者_(dá)田江含 編輯_劉煜 設(shè)計_劉仕悅

以夢為馬，為夢起舞，為學(xué)生打造更美好的未來。

齊恩教育是一家總部位于加拿大多倫多，為客戶提供精品教育服務(wù)及咨詢的教育機構(gòu)。齊恩憑借多年資深經(jīng)驗與產(chǎn)品優(yōu)勢為學(xué)子提供名校升學(xué)、升學(xué)后學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、留學(xué)生實習(xí)求職，加拿大移民等服務(wù)。齊恩以領(lǐng)先的產(chǎn)品獨特性，留學(xué)全周期的服務(wù)鏈，最優(yōu)服務(wù)質(zhì)量提供在短期內(nèi)成長為客戶高度認(rèn)可的精品教育咨詢品牌。自2012年創(chuàng)立伊始，齊恩教育專注于名校升學(xué)，擁有來自哈佛大學(xué)、牛津大學(xué)、耶魯大學(xué)、斯坦福大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、多倫多大學(xué)等眾多世界頂級名校的資深導(dǎo)師。致力于名校升學(xué)，提供專業(yè)、貼心的服務(wù)以及最優(yōu)質(zhì)的資源幫助學(xué)生實現(xiàn)名校夢，讓學(xué)生的人生不留遺憾。

我是齊恩教育中國區(qū)總監(jiān)，負(fù)責(zé)名校升學(xué)事業(yè)部中國的市場銷售管理工作并管理齊恩教輔事業(yè)部。我除了在公司的管理職務(wù)外，也重點負(fù)責(zé)對于學(xué)員和家庭的留學(xué)規(guī)劃輔導(dǎo)與部分課程授課。

我的留學(xué)過程可能與現(xiàn)在的同學(xué)們不太一樣。當(dāng)年原本我準(zhǔn)備參加高考，并且當(dāng)時以?？汲煽兌ǖ哪繕?biāo)是考取中國人民大學(xué)。但家人突然告知我允許我出國，之后我才開始準(zhǔn)備相關(guān)申請事宜。能夠出國留學(xué)我其實挺開心的，因為我從初中開始一直都有留學(xué)的想法。當(dāng)時我也已經(jīng)有了目標(biāo)申請院校，但是在去參加那所學(xué)校舉辦的教育展時，我與威斯康星大學(xué)歐克萊爾分校的工作人員聊得很不錯，沒想到這所學(xué)校比我之前的目標(biāo)院校更符合我的想法。最終，我決定申請威斯康星大學(xué)歐克萊爾分校，并去到這所學(xué)校就讀。而我的申請過程非常簡單，申請材料是家人去開會的時候，順便幫我遞交給學(xué)校辦公室的。相比現(xiàn)在的申請而言，我個人當(dāng)年的申請過程可總結(jié)為“草率”二字。對于現(xiàn)在的復(fù)雜申請環(huán)境與多元申請因素，建議同學(xué)和家長們盡早進行規(guī)劃設(shè)計，才能有更優(yōu)秀的申請結(jié)果。

加入齊恩其實和我上學(xué)時三大夢想以及我自己的職業(yè)理想有關(guān)。剛上大學(xué)時，我曾仔細(xì)地問過自己喜歡什么，由此定下了我三個非?，F(xiàn)實的夢想：①開飯店；②從事教育相關(guān)行業(yè)；③開舞蹈房。上學(xué)時我學(xué)的是會計和金融專業(yè)，大二時開始兼職教授英語相關(guān)的課程，也算是步入了教育行業(yè)，學(xué)生有K12的孩子，也有40多歲的企業(yè)老板，這段時間的經(jīng)歷鍛煉了自己與家長和學(xué)員溝通的基本技能。

畢業(yè)后在美國一家跨國企業(yè)負(fù)責(zé)中國分公司的管理。但很明顯年紀(jì)輕輕并且棱角分明的我并無法適應(yīng)去管理一個企業(yè)，那是一個10人銷售部和50人工廠的團隊。在外企工作了兩年之后，我選擇離職并開始嘗試實現(xiàn)自己的夢想。之后我和朋友創(chuàng)業(yè)開了一個漢堡店，因為我本人比較喜歡做飯，為了滿足我的興趣愛好才開了這家店。但當(dāng)時在餐飲行業(yè)沒有什么經(jīng)驗，經(jīng)歷了比較多的嘗試和失敗后，最終漢堡店關(guān)門了。好在不論我在外企的管理工作期間，或是創(chuàng)業(yè)間隙，我都堅持針對留學(xué)生進行考培的授課和規(guī)劃。

在留學(xué)方面，我最開始從事的是GRE、GMAT、TOEFL的一對一授課工作。大平臺讓我看到了和以前單打獨斗完全不一樣的流程化管理。我一面瘋狂地惡補自己留學(xué)方面的信息誤差，一面利用自己授課方面的優(yōu)勢拼命上課。在這一行我們有一種狀態(tài)叫“暑假連10”，也就是連著很多天每天上10小時課程。但是到我這里就變成了“暑假連14”，暑假每天能上14個小時的課。那個時候，一對一部門一半學(xué)生的GRE課程都是我教的，以至于我在進入下一個崗位之后需要有2～3名老師來頂上我原來的授課量。由于一對一學(xué)員有明確的出國留學(xué)需求，學(xué)員們也經(jīng)常咨詢我關(guān)于留學(xué)方面的規(guī)劃，我會根據(jù)我在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗與美國的資源給學(xué)生一些有效的建議。2019年，我開始走向項目的管理崗位，有了更多的機會與留學(xué)申請部門合作，因此，我也開始對留學(xué)機構(gòu)的管理有了更系統(tǒng)的認(rèn)知。

從事留學(xué)行業(yè)工作的這些年，我看到了留學(xué)機構(gòu)的起起伏伏。在我的教育理念當(dāng)中，我更希望能幫每一個孩子走上更大的平臺，也希望能和孩子與家庭在合同期之后繼續(xù)保持比較良好的關(guān)系。在機緣巧合之下，通過朋友介紹了解到了齊恩教育，并且發(fā)現(xiàn)齊恩與我的教育理念非常契合。我個人對齊恩教育的認(rèn)同點在于：幫助學(xué)生“走出去”和“走得好”。并且對于我和其他導(dǎo)師來講，這樣的理念已經(jīng)不單單是我們的工作，而逐漸成為了我們的愛好與使命。我個人也是因此加入了齊恩教育的團隊，開始了管理方面的工作。

我認(rèn)為齊恩教育最核心的優(yōu)勢就是人，也就是我們的導(dǎo)師。我們與傳統(tǒng)的留學(xué)中介是有區(qū)別的，我更愿意說我們是一個留學(xué)咨詢公司。傳統(tǒng)的留學(xué)中介服務(wù)流程分成前期、中期、后期多個老師，為學(xué)生提供申請學(xué)校的服務(wù)。而齊恩教育的服務(wù)模式完全不同，我們的導(dǎo)師會全程負(fù)責(zé)每一個學(xué)生，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，服務(wù)更個性化，避免流水線式的服務(wù)，申請全程具有連續(xù)性。因此，導(dǎo)師是齊恩最核心的優(yōu)勢。

既然導(dǎo)師是我們的核心服務(wù)，我們在篩選老師的時候也非常嚴(yán)格。首先，導(dǎo)師需要有非常強的教育背景，必須是畢業(yè)于常青藤或是英國G5級別的學(xué)校。其次，我們的導(dǎo)師除了能處理學(xué)生留學(xué)申請的事宜以外，還需要在自己的行業(yè)內(nèi)有一定威望和資源，這樣才能幫助學(xué)生接觸到專業(yè)領(lǐng)域的機會。舉個例子，如果有學(xué)生未來申請方向是計算機專業(yè)，那么，我們會匹配在計算機領(lǐng)域發(fā)展的導(dǎo)師，不僅幫助學(xué)生了解專業(yè)前景，還能為學(xué)生提供計算機專業(yè)相關(guān)的研究項目或?qū)嵙?xí)機會。其實，我們更看重的是導(dǎo)師能為學(xué)生帶來一部分行業(yè)資源。并且導(dǎo)師會像帶學(xué)徒一樣，帶領(lǐng)學(xué)生在未來從事的領(lǐng)域中發(fā)展，同時為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展道路打下基礎(chǔ)。

在齊恩教育創(chuàng)辦之初，創(chuàng)始人就找到了一群名校畢業(yè)的優(yōu)秀導(dǎo)師，隨后這個圈子一點點擴張成現(xiàn)在的團隊。其實也是創(chuàng)始人的人脈和資源組建了一個對教育有著熱情的導(dǎo)師團隊。導(dǎo)師團隊能夠如此穩(wěn)定，很大一部分原因是我們的教育理念都十分一致，堅信把大家各自的資源湊在一起，相互幫助，可以做一些對教育有意義的事情，我們之間更像是同盟。

我們要求導(dǎo)師不能只工作在留學(xué)行業(yè)，但并不意味著導(dǎo)師在留學(xué)申請方面缺乏專業(yè)度。每一位新進入團隊的導(dǎo)師都需要經(jīng)歷很長時間的培訓(xùn)，能夠完成學(xué)生一系列的申請事宜。另外，每一個導(dǎo)師還會配置兩個后臺老師協(xié)助導(dǎo)師的工作，而且我們每個導(dǎo)師所帶的學(xué)生數(shù)量很少，學(xué)生和導(dǎo)師的關(guān)系都很深厚，導(dǎo)師經(jīng)常幫助學(xué)生解決各方面的問題，不管是學(xué)習(xí)方面還是生活方面。導(dǎo)師的個性化服務(wù)是我們與其他大型機構(gòu)的區(qū)別。

平均下來，我們每個導(dǎo)師每年所帶的學(xué)生量不超過8人。因為我們需要給導(dǎo)師更多的時間去對接專業(yè)領(lǐng)域的資源，這樣才能讓導(dǎo)師在自己的專業(yè)領(lǐng)域中帶給學(xué)生更多獨特的資源。例如，畢業(yè)于名校，在行業(yè)內(nèi)有一定名望的導(dǎo)師能夠幫學(xué)生找到知名大學(xué)的實驗室給學(xué)生實踐和研究的機會，或者從事金融行業(yè)的導(dǎo)師能夠為學(xué)生提供頂尖金融企業(yè)的實習(xí)機會。

我們主要負(fù)責(zé)申請的留學(xué)目的國都是英語類的國家，如美國、英國、加拿大、澳大利亞等。有些學(xué)生會要求在申請時能有多些選擇，也有多國混申的情況。我們通常會針對學(xué)生意愿、家庭資源、發(fā)展前景等方向幫他們?nèi)ズY選哪些學(xué)校適合他們。

當(dāng)然，不同國家的院校特點也各不相同，因此在申請材料的側(cè)重上也不同。首先是英國，英國的院校學(xué)術(shù)氛圍非常濃厚，所以對學(xué)生的學(xué)術(shù)背景也十分看重。在準(zhǔn)備申請英國本科時，會建議學(xué)生在高中時除保持好成績以外，多參加一些純學(xué)術(shù)活動，比如一些學(xué)術(shù)的Panel（座談小組）或者擴展研究證書的學(xué)習(xí)。美國的大學(xué)特點是比較多樣的，考察申請者各方面的綜合能力。比如一個學(xué)生想要申請生物專業(yè)，這個學(xué)生可以參加的活動就不用僅限于學(xué)術(shù)方面，還可以參加其他的研究類、組織類、競賽類的活動，只要是生物專業(yè)相關(guān)的就可以。最后是加拿大，加拿大院校的資源其實非常好，而且招生方面也比較開放，十分歡迎學(xué)生申請。國內(nèi)學(xué)生申請最多的加拿大院校有多倫多大學(xué)、麥吉爾大學(xué)、英屬哥倫比亞大學(xué)以及滑鐵盧大學(xué)。但加拿大的院校有一個特點是對于學(xué)生的GPA要求很嚴(yán)格，尤其是大二的時候，因此我們會建議學(xué)生進入大學(xué)后一定要重視學(xué)校的課程，保住?GPA。

很多學(xué)生可能會根據(jù)排名去定位選校，或者一些機構(gòu)會利用以往申請案例中與學(xué)生條件和情況匹配的案例作為參考，幫學(xué)生篩選幾所申請概率大的學(xué)校，這種方式的申請成功的概率還是非常高的。但我們更傾向幫學(xué)生匹配與學(xué)生性格特點和自身條件比較符合的學(xué)校，針對每一位學(xué)生制定個性化的選校清單。在此期間，我們會與學(xué)生和家長緊密溝通，盡可能讓學(xué)生多了解學(xué)校的特點，以及他適合什么樣的學(xué)校，這也是希望他們能夠在進入大學(xué)后不會覺得學(xué)校不如預(yù)期而后悔。

由于受新冠肺炎疫情影響的前兩年，很多學(xué)校對于SAT或者ACT成績的提交是變成了optional（可選擇的），但是這樣反而使申請的競爭也越來越激烈，尤其是國際申請者的人數(shù)越來越多，申請名校之路也越來越難。但競爭激烈對于我們來說并不是壞事，因為我們的導(dǎo)師擁有的資源是在市面上不流通的、非常稀缺的資源，而這些資源能夠一定程度幫助學(xué)生在激烈的競爭中脫穎而出。但是從教育者的角度來說，我挺心疼現(xiàn)在的學(xué)生和家長，競爭激烈的申請會讓他們都很辛苦。比如教育的成本和花費就會越來越高，孩子的學(xué)習(xí)壓力也會非常大。而未來的留學(xué)趨勢只會越來越激烈，甚至?xí)蕴徊糠秩恕?/p>

從公司的角度來看，不管疫情前還是現(xiàn)在，我們的學(xué)生數(shù)量沒有發(fā)生太大的變化，留學(xué)家庭對于出國留學(xué)的想法都很堅定，因為他們十分看重留學(xué)帶給孩子學(xué)術(shù)上的提升。我舉個例子，在美國大學(xué)中，學(xué)術(shù)研究是比較開放和自由的，學(xué)生能夠根據(jù)自己的興趣研究課題，并且實驗室的使用也相對自由。另外，國外院校的師生比更低，教授能夠有更多的時間花在輔導(dǎo)每一個學(xué)生上。所以，在我看來，真正有留學(xué)想法的家庭，就算留學(xué)計劃會有延后，最終也還是會出去的。但對于一些不確定為什么要出國的學(xué)生來說，疫情和其他因素對他們的影響就會很大。

其實我發(fā)現(xiàn)很多家長在對留學(xué)沒有一定了解的時候會踩坑。我想提醒家長，留學(xué)對于孩子來說是非常重要的事情，因此，需要多花些時間和孩子一起在留學(xué)事宜上進行了解和研究。而且，留學(xué)行業(yè)還是存在個別的雜亂現(xiàn)象，希望家長們可以多做研究，才能對市面上的留學(xué)信息有一定的甄別能力，防止耽誤孩子申請。

其實了解留學(xué)并不是很難的事情，但獲取信息的平臺非常重要。建議多看看各大國內(nèi)機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)、報告和白皮書，這類報告都不太會造假，也相對客觀，適合中國學(xué)生的情況。另外，國際上各個國家教育廳發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，如美國的門戶開放報告，這類報告融合了世界范圍的國際學(xué)生的情況分析，十分全面，也值得參考。還有學(xué)校的官方網(wǎng)站，也是很好的獲取信息的方式。不太建議僅僅在搜索引擎和社交平臺上獲取留學(xué)信息。