農(nóng)機服務(wù)創(chuàng)新路 合作共贏謀發(fā)展
——郯城縣立平農(nóng)機合作社服務(wù)紀(jì)實

劉 強 邵桂娟

依托農(nóng)機合作社為農(nóng)戶提供訂單式農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，農(nóng)機農(nóng)資銷售企業(yè)反哺合作社發(fā)展壯大，與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門聯(lián)合共建新型職業(yè)農(nóng)民技能培訓(xùn)學(xué)校，山東省郯城縣立平農(nóng)機合作社走出了一條“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的合作共贏的新發(fā)展路子，打造了一個可為各類生產(chǎn)主體提供全過程、全要素機械化服務(wù)的綜合服務(wù)平臺，有效破解了“農(nóng)民種地難、農(nóng)機增效慢”難題，既讓群眾得到了實惠，引領(lǐng)群眾走向共同富裕，合作社自身也不斷地發(fā)展壯大，成為“全程機械化+綜合農(nóng)事服務(wù)”的典型案例，也是助力鄉(xiāng)村振興的典型代表。

立平農(nóng)機合作社成立于2013年5月，位于郯城縣泉源鎮(zhèn)駐地，現(xiàn)有社員190人，擁有各類農(nóng)業(yè)機械284臺套，其中動力農(nóng)業(yè)機械137臺，配套機具92臺套，植保機械55臺，固定資產(chǎn)達到1320萬元。合作社占地1.3hm2，現(xiàn)有辦公樓一棟，農(nóng)機農(nóng)資銷售展廳500m2，農(nóng)機具庫房1000m2，糧食烘干中心1處，農(nóng)機化培訓(xùn)學(xué)校1處，農(nóng)機農(nóng)藝融合示范基地1處，秸稈收儲中心3處。合作社常年開展全托管或半托管農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)、農(nóng)機農(nóng)資銷售服務(wù)，年農(nóng)機作業(yè)面積1.47×104hm2，農(nóng)機農(nóng)資銷售600萬元，收儲秸稈4萬多噸，年經(jīng)營收入4000余萬元。合作社先后被授予“山東省新型職業(yè)農(nóng)民實訓(xùn)基地”“鄉(xiāng)村振興示范站”“農(nóng)機科技示范戶”“省級農(nóng)機示范社”等榮譽稱號。

一、堅持以點帶面，實現(xiàn)綜合農(nóng)事服務(wù)全覆蓋

立平農(nóng)機合作社堅持“農(nóng)民外出打工、合作社為農(nóng)民打工”的服務(wù)理念，立足于全程機械化服務(wù)和農(nóng)機農(nóng)資銷售服務(wù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的目標(biāo)定位，做到以農(nóng)機社會化服務(wù)帶動產(chǎn)前農(nóng)機農(nóng)資購銷、產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品加工銷售，全力推進綜合農(nóng)事服務(wù)在全縣落地生根。為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平，合作社根據(jù)本地農(nóng)戶實際需求，主動加強與農(nóng)業(yè)、農(nóng)機、供銷社、郵政、糧食等政府部門以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)機、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)合作，建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)機農(nóng)資代理和特約銷售點。同時，依托占地500m2的“一站式”綜合農(nóng)事服務(wù)中心，與全縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)60多家綜合農(nóng)事服務(wù)點建立了聯(lián)盟合作關(guān)系，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)機、農(nóng)資特供服務(wù)和全程農(nóng)機作業(yè)訂單服務(wù)，聯(lián)盟年銷售收入達到1800余萬元。通過點面結(jié)合、以點帶面，實現(xiàn)了綜合農(nóng)事服務(wù)的“全覆蓋”。

二、開展訂單作業(yè)，滿足農(nóng)戶個性化農(nóng)機需求

立平農(nóng)機合作社建立了農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)資銷售、農(nóng)機銷售、跨區(qū)作業(yè)、秸稈綜合利用、財務(wù)金融等6個專業(yè)化服務(wù)團隊，制定了農(nóng)機作業(yè)服務(wù)、農(nóng)機農(nóng)資銷售2張價格清單，在綜合農(nóng)事服務(wù)中心進行公示公開，為農(nóng)戶提供訂單式、一站式農(nóng)機作業(yè)服務(wù)。農(nóng)戶根據(jù)自身情況，可以按照公示的價格，選擇單項農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，也可以選擇半托管或全托管農(nóng)機作業(yè)服務(wù)套餐。選擇種或收等環(huán)節(jié)半托管作業(yè)服務(wù)的，可以在各個單價之和的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠7%，選擇全托管服務(wù)的農(nóng)戶，可以在各個單價之和的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠15%。通過這種方式，既有效解決了小農(nóng)戶的個性化需求，又節(jié)省了作業(yè)費用，受到了農(nóng)戶的熱烈歡迎。合作社每年全托管作業(yè)面積達到1200hm2，服務(wù)農(nóng)戶3000多戶；半托管面積近6667hm2，服務(wù)農(nóng)戶達20000多戶。

三、拓展服務(wù)領(lǐng)域，增加合作社社員收入

立平農(nóng)機合作社在做好本地農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的同時，為提高農(nóng)機使用效率、增加社員收入，還通過跨區(qū)作業(yè)、訂單出口貿(mào)易等形式，破解了“農(nóng)民種地難、農(nóng)機增效慢”等難題，實現(xiàn)了機具共享、互利共贏。合作社組建了機收、農(nóng)機深松深耕、秸稈撿拾打捆、植保飛防4個跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊，作業(yè)區(qū)域輻射到江蘇、安徽、河南、湖南、湖北、內(nèi)蒙古、遼寧、新疆等省份，年作業(yè)時間達到10個月，作業(yè)收入500余萬元。其中，植保飛防服務(wù)隊投資100余萬元購置高地隙噴桿噴霧機14臺、無人植保機27架，在全縣范圍和魯南蘇北等周邊地區(qū)開展植保飛防服務(wù)，年作業(yè)面積近2667hm2，年實現(xiàn)經(jīng)濟效益30余萬元，有效解決了病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治難題。秸稈撿拾打捆服務(wù)隊投入300余萬元購買了秸稈撿拾打捆機6臺，打捆包膜一體機3臺套，建立秸稈收儲中心3處、秸稈收儲點14個，與五征集團高北公司合作建設(shè)畜牧飼草料秸稈收貯中心1處，提供畜牧飼草料收貯、加工服務(wù)，年收貯畜牧飼草料、秸稈達40000t，出口韓國優(yōu)質(zhì)秸稈近800t，有力推動了生態(tài)環(huán)境改善、農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

四、依托示范基地，打造農(nóng)機融合示范園區(qū)

立平農(nóng)機合作社依托承擔(dān)的基層農(nóng)機推廣體系改革與建設(shè)項目，建立了面積為287hm2的“全國農(nóng)機科技示范基地”，先后示范推廣了小麥深松分層施肥、玉米分層施肥精量播種、高效植保、玉米籽粒收獲、小麥機收減損農(nóng)機作業(yè)新技術(shù)5項，培訓(xùn)農(nóng)戶1000余人。同時，充分發(fā)揮臨沂市科技職業(yè)學(xué)院現(xiàn)代農(nóng)業(yè)學(xué)院人才、技術(shù)優(yōu)勢，依托農(nóng)機科技示范基地，建立了學(xué)院現(xiàn)場教學(xué)點，共同打造郯城縣農(nóng)機農(nóng)藝融合示范區(qū)、郯城縣設(shè)施農(nóng)業(yè)全程機械化示范區(qū)，積極開展先進生物與工程技術(shù)集成應(yīng)用示范，形成農(nóng)機農(nóng)藝相互適應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)體系。通過示范基地引領(lǐng)帶動、專家現(xiàn)場培訓(xùn)授課、舉辦現(xiàn)場演示會等形式，從根本上改變了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶傳統(tǒng)的耕種習(xí)慣，促進了全縣農(nóng)機新機具新技術(shù)的推廣應(yīng)用。

五、開展技術(shù)培訓(xùn)，提升農(nóng)機社會化服務(wù)水平

為有效提高社員農(nóng)戶的知識技能和服務(wù)能力，提升自身社會化服務(wù)水平，立平農(nóng)機合作社累計投入資金40余萬元，2012年建設(shè)了農(nóng)機化培訓(xùn)學(xué)校、2021年又建設(shè)了農(nóng)民田間學(xué)校，作為省、市、縣新型職業(yè)農(nóng)民培育和實訓(xùn)基地。合作社建有600m2教學(xué)辦公樓、1500m2教練場地各1處，配備電教培訓(xùn)教室200m2，電教器材5臺套，培訓(xùn)專用拖拉機3臺，聯(lián)合收割機2臺，職業(yè)資格考評員3人，教練員5人，維修技術(shù)教師7人，實現(xiàn)了從理論培訓(xùn)、操作訓(xùn)練到田間實踐的一條龍教學(xué)服務(wù)，年培訓(xùn)農(nóng)民1000余人次，為合作社的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了有力的人才支持和智力支撐。

六、引領(lǐng)農(nóng)戶發(fā)展，鞏固脫貧攻堅成果

立平農(nóng)機合作社在自身發(fā)展的同時，注重對小農(nóng)戶的引領(lǐng)和幫扶，通過貸款擔(dān)保、雇傭服務(wù)、免費托管、技能培訓(xùn)等措施，對脫貧戶進行專項幫扶。對有一定農(nóng)機操作經(jīng)驗、有意向購買農(nóng)業(yè)機械的脫貧戶，合作社提供貸款擔(dān)保，并租用脫困戶機械在合作社托管服務(wù)地塊進行機械作業(yè)或聯(lián)系外出跨區(qū)作業(yè)，實現(xiàn)增收致富；針對托管服務(wù)的15家脫貧戶，合作社免收每畝490元的托管費用，實現(xiàn)減支增收；針對有工作意向但沒有技能的脫貧戶，合作社聯(lián)系農(nóng)業(yè)專家免費進行技能培訓(xùn)，并贈送施藥機械開展病蟲害防治，實現(xiàn)科技幫扶。