大家都想吃的咖喱

☉〔日〕小山薰堂◎張玲玲譯

有一次，我邀請(qǐng)了棒球選手鈴木一郎的母親來(lái)上課。

鈴木一郎每天早上吃咖喱的故事非常有名，我一直在想，能否把請(qǐng)鈴木一郎的母親做咖喱這件事列入我的課程。承蒙鈴木夫人厚愛(ài)，她特意來(lái)到學(xué)校，在學(xué)校的廚房烹煮咖喱。

新生訓(xùn)練開(kāi)始時(shí)，我先給學(xué)生們看鍋里的咖喱，然后說(shuō)：“這些咖喱是由這位夫人烹煮的。”這時(shí)鈴木夫人上臺(tái)，我向大家介紹：“這位是鈴木夫人。”

當(dāng)時(shí)我并未向?qū)W生透露她是鈴木一郎的母親?！罢?qǐng)問(wèn)鈴木夫人做的咖喱有什么特別之處呢？”我當(dāng)著學(xué)生的面詢問(wèn)她。

“嗯，也沒(méi)什么特別的地方，就是放了胡蘿卜，使用了市面上賣的咖喱調(diào)味包而已?！扁從痉蛉撕?jiǎn)單地介紹了食材。

這時(shí)我問(wèn)學(xué)生：“有誰(shuí)想吃？”因?yàn)榇蠹覄偝赃^(guò)午飯，所以沒(méi)有人舉手。

“如果我告訴各位以下的信息，說(shuō)不定你們就都想嘗一嘗了。”我說(shuō)，“鈴木夫人，接下來(lái)，我可以請(qǐng)教您有關(guān)令郎的事嗎？”我們的對(duì)話逐漸接近核心。

“請(qǐng)問(wèn)令郎是做什么的？”

“他在打棒球?！?/p>

“在哪里打棒球呢？”

“在美國(guó)?！?/p>

“請(qǐng)問(wèn)他的名字是？”

“他的名字很普通，他叫一郎?！?/p>

這時(shí)我大聲地說(shuō)：“這位就是著名的棒球選手鈴木一郎的母親，鈴木一郎先生每天早上都要吃的咖喱就是這道咖喱?，F(xiàn)在有誰(shuí)想嘗嘗？”

這一次，全班同學(xué)都舉手說(shuō)：“我要吃！”

于是，我告訴學(xué)生：“這就是所謂的品牌效應(yīng)。”換句話說(shuō)，同樣的商品，消費(fèi)者的心理會(huì)因其是否有故事背景而受到影響，學(xué)生會(huì)因此認(rèn)為這鍋咖喱更加美味。