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    敗犬效應(yīng)

    2022-10-21 20:59:18內(nèi)藤誼人
    視野 2022年3期
    關(guān)鍵詞:內(nèi)藤同情狀況

    /[日]內(nèi)藤誼人

    人有一個(gè)共性,那就是當(dāng)看到別人陷于困境中時(shí),都會(huì)忍不住拉一把,即使最終得不到任何回報(bào)。這確確實(shí)實(shí)也是人類心理的真實(shí)狀況,心理學(xué)上稱之為“敗犬效應(yīng)”,表現(xiàn)的是一種想對(duì)處于不利狀況中的人伸出援助之手的心理狀態(tài)。

    有一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)。

    哈佛大學(xué)的尼爾·巴哈利亞博士虛構(gòu)了兩家公司,并將這兩家公司的情況對(duì)181名學(xué)生進(jìn)行了介紹:A公司——員工有很高的工作熱情,但業(yè)績(jī)不佳;B公司——經(jīng)營(yíng)方面不做任何努力,但業(yè)績(jī)很好。

    博士假設(shè)這兩家公司是銷售洗滌劑、夾克衫、自行車燈等商品的公司,并排除顧客因商品差異而做出抉擇的情況。在此基礎(chǔ)上,他要求學(xué)生們就購(gòu)買哪家公司的商品進(jìn)行選擇。結(jié)果,選擇A公司的學(xué)生多于選擇B公司的學(xué)生(5.1∶4.1)。敗犬效應(yīng)在這里得到了體現(xiàn)。

    假如你不幸淪為“失敗者”,也不要輕言放棄。自怨自艾或消沉萎靡都于事無(wú)補(bǔ)。但只要你不懈拼搏,使周圍的人看到你的努力,你便有可能得到想要的幫助。

    除此之外,通過(guò)展示你的“弱小”而博得同情,也能使你的期待得到滿足。當(dāng)然,你需要了解對(duì)方的心理,掌握能博得對(duì)方同情的條件,否則只會(huì)適得其反。而一旦你成功地通過(guò)“示弱”獲得幫助,那么,你已經(jīng)勝利了一半。

    示弱,而后強(qiáng)大。

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