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    一年40億只衣架,從這里發(fā)往世界

    2022-10-09 06:27:13韋星
    南風(fēng)窗 2022年20期
    關(guān)鍵詞:荔浦衣架南風(fēng)窗

    韋星

    中午12點(diǎn),永華村。工人陸續(xù)走出工廠車間,騎著電動(dòng)車,他們回家吃飯了。有的則拿著早上帶來的盒飯,就蹲坐在路邊的樹下吃。

    永華是廣西荔浦市青山鎮(zhèn)下屬的一個(gè)村子,這里聚集不少衣架生產(chǎn)企業(yè)。不過,即便同一企業(yè)工人,他們的制服也不總是整齊劃一,有的身穿橘紅色工服,有的穿著和平日無異的衣服。

    融入市場和人群,沒人知道他們來自哪里。但就是這樣一群人,將人們?nèi)粘J褂玫囊录茏龅饺蝽敿猓豪笃帜戤a(chǎn)衣架近40億只,其中八成以上出口歐美、東南亞等國家和地區(qū),產(chǎn)量和出口量均占全國市場份額70%以上,2021年衣架家居產(chǎn)值達(dá)到65億元。荔浦也因此被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)等授予“中國衣架之都”。

    “你能想到的服裝品牌,都能看到我的衣架!”9月上旬,桂林毛嘉工藝品有限公司(以下簡稱“毛嘉”)董事長毛維亮告訴南風(fēng)窗,荔浦人被外界稱為“中國的猶太人”,會(huì)做生意。

    不沿邊、不靠海,荔浦生產(chǎn)的衣架原材料和銷售市場“兩頭”在外。原本缺乏衣架產(chǎn)業(yè)發(fā)展先天優(yōu)勢的荔浦,憑什么擁有這樣的江湖地位?

    荔浦市工信局副局長羅祖廷告訴南風(fēng)窗,靠的是“無中生有”的精神,荔浦將衣架這一小產(chǎn)品做到全球大市場,也在當(dāng)?shù)匦纬闪舜螽a(chǎn)業(yè)。

    “無中生有”

    荔浦位于廣西東北部,是個(gè)縣級(jí)市,由桂林市代管。荔浦衣架產(chǎn)業(yè)可追溯到1989年,當(dāng)時(shí)46歲覃裕祥從梧州市外貿(mào)進(jìn)出口公司拿下一份出口木衣架訂單。

    隨后,覃裕祥領(lǐng)著蒲蘆鄉(xiāng)第二竹木加工廠的十來個(gè)工人,通過手工操作、日夜加班,終于如期將10萬只木衣架交給外貿(mào)公司,掙到人生的第一筆外匯。

    蒲蘆鄉(xiāng)第二竹木加工廠是荔浦首家木衣架生產(chǎn)企業(yè)。隨著企業(yè)發(fā)展壯大,在蒲蘆鄉(xiāng)辦廠的制約因素也越來越多。

    “當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)里主要是泥巴路,山雨路滑,運(yùn)輸不便,到縣城采購零部件也需2個(gè)小時(shí)?!瘪O榈膬鹤玉吒嬖V南風(fēng)窗,1992年,父親決定將工廠從蒲蘆鄉(xiāng)搬到城區(qū)。

    幾經(jīng)發(fā)展,公司更名為現(xiàn)在的桂林裕祥家居用品有限公司(以下簡稱“裕祥”),覃元高是公司總經(jīng)理,他同時(shí)是荔浦市衣架行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。

    荔浦距離廣西首府南寧有400多公里,驅(qū)車需4個(gè)多小時(shí)。但在過去,從荔浦到南寧需10個(gè)小時(shí)?!霸缟蠌睦笃秩?,晚上才能到南寧?!瘪哒f。

    位于桂林市南部,居柳州、桂林、梧州、賀州、來賓五市之間的荔浦,不沿邊、不靠海,沒有豐富林木資源,只是偶然機(jī)會(huì)點(diǎn)燃了衣架產(chǎn)業(yè)的燎原星火。

    覃元高說,盡管受疫情影響,但公司現(xiàn)在每年衣架銷售額都保持在1億元左右,波動(dòng)不大。在他看來,這得益于企業(yè)抓住了和國際優(yōu)質(zhì)供貨商的供貨機(jī)會(huì)。

    目前,“裕祥”主要給宜家以及Target等國際大賣場供貨。

    在和全球知名家具和家居零售商合作后,企業(yè)也在規(guī)范化生產(chǎn)和管理中得到不斷提升,為自身轉(zhuǎn)型發(fā)展打了下根基。

    當(dāng)?shù)亟o南風(fēng)窗提供的材料顯示,目前,荔浦擁有衣架家居企業(yè)320多家,形成俏天下、裕祥、毛嘉等一批現(xiàn)代化衣架家居生產(chǎn)企業(yè),行業(yè)從業(yè)人員3萬多人。其中,骨干企業(yè)87家,規(guī)模企業(yè)28家。

    荔浦已從過去單純的木衣架生產(chǎn)轉(zhuǎn)向擁有木制、竹制、植絨、金屬、浸塑、橡塑、布藝、木塑等八大類3000多個(gè)品種衣架,在全球衣架市場上“獨(dú)占鰲頭”。

    獨(dú)占鰲頭

    衣架產(chǎn)業(yè)從“無中生有”,再到“獨(dú)占鰲頭”,荔浦做對(duì)了什么?

    酒店送給VIP客戶的純銅鍍金衣架,也是“毛嘉”生產(chǎn)的。在迪拜酒店,純銅鍍金的女士衣架360美金一只。純銅鍍金的男士衣架320美金一只。

    2000年是個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí),荔浦劃出一片地,建立工業(yè)區(qū),完善和補(bǔ)充五金、電鍍等產(chǎn)業(yè),使荔浦衣架產(chǎn)業(yè)走上發(fā)展的快車道。

    “荔浦衣架真正形成產(chǎn)業(yè)是從2000年開始?!瘪哒f,此前,衣架勾的五金電鍍等環(huán)節(jié),荔浦的企業(yè)需到欽州市靈山縣才能完成。

    在拿下荔浦電鍍產(chǎn)業(yè)園批文和相關(guān)證照后,荔浦的衣架產(chǎn)業(yè)鏈得以就地延伸,大大降低運(yùn)營成本,也滿足企業(yè)的多樣化噴粉、電鍍等環(huán)節(jié)需要,促進(jìn)了行業(yè)大發(fā)展。

    此外,通過“官員當(dāng)保姆、老板評(píng)干部”“辦證一站式”“市內(nèi)無鄉(xiāng)界”等一系列政策,當(dāng)?shù)爻掷m(xù)為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。

    所謂“市內(nèi)無鄉(xiāng)界”主要解決有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展缺地等問題?!爸灰氵@個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能把項(xiàng)目找回,市里就能幫忙落地—哪怕項(xiàng)目落到其他鎮(zhèn),任務(wù)和成績也算你的?!瘪哒f,當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)氛圍很濃厚。

    衣架產(chǎn)業(yè)并不是最早在荔浦興起,但最后只有荔浦的衣架“橫掃全球”。

    桂林毛嘉工藝品有限公司董事長毛維亮告訴南風(fēng)窗,衣架最早在臺(tái)灣做,隨后傳入福建,后來才進(jìn)入荔浦,“但到今天,只有荔浦做得最好”。他介紹說,無印良品里有8個(gè)產(chǎn)品是“毛嘉”做的,優(yōu)衣庫每個(gè)月有超過10萬只褲夾和15萬只衣架是“毛嘉”提供……包括掛在迪拜酒店送給VIP客戶的純銅鍍金衣架,也是“毛嘉”生產(chǎn)的。在迪拜酒店,純銅鍍金的女士衣架360美金一只。純銅鍍金的男士衣架320美金一只。

    比這更重要的是在行業(yè)的話語權(quán)。全國12個(gè)衣架行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),“毛嘉”參與起草的多達(dá)9個(gè),即中國“竹制衣架”“布藝衣架”“浸塑衣架”“鋁合金衣架”“橡塑衣架”“植絨衣架”“實(shí)木衣架”“木塑衣架”“鐵藝衣架”。

    “只有標(biāo)準(zhǔn),才有話語權(quán)?!泵S亮說,經(jīng)過近30年發(fā)展,“毛嘉”已成為一家具備自主研發(fā)能力、掌握衣架制造核心技術(shù)、擁有大量自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量工藝領(lǐng)先于同行業(yè)的衣架制造龍頭企業(yè),去年銷售額達(dá)7600多萬元。

    轉(zhuǎn)型發(fā)展

    有意思的是,同為當(dāng)?shù)匾录墚a(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),“裕祥”采取了和“毛嘉”不一樣的發(fā)展策略,但也取得了成功?!拔覀儾蛔吒叨?,不走品牌。”覃元高向南風(fēng)窗直言。

    毛維亮也承認(rèn),“裕祥”的發(fā)展路徑和“毛嘉”不一樣,“裕祥”更注重“走量”。

    自1992年擔(dān)任公司總經(jīng)理,覃元高對(duì)公司如何更好發(fā)展有獨(dú)特看法。他說,從2007年到2015年,“裕祥”也注重打品牌,并為此花了近2000萬元,但到2015年,公司開始調(diào)整,“沒再主推打品牌”。

    “裕祥”目前主要給宜家和Target兩大國際供貨商供貨。在覃元高看來,“行行出狀元”,富士康同樣也可以把代工做到極致。

    他舉例一些全球知名的運(yùn)動(dòng)服說:“給這些知名運(yùn)動(dòng)服提供面料的是寧波一家并不知名的企業(yè),但這家企業(yè)的面料和材質(zhì)非常好,知名運(yùn)動(dòng)服品牌商都有求于它?!?/p>

    在轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑上,“裕祥”堅(jiān)定地圍繞“健康、美觀、適用”的顧客需求進(jìn)行生產(chǎn)。

    覃元高說,服務(wù)全球,致力于生產(chǎn)“每個(gè)人都能用得起”的產(chǎn)品是“裕祥”發(fā)展的愿景。

    他認(rèn)為,達(dá)到這一目標(biāo)并不容易,這意味著企業(yè)要有一流管理,原材料供應(yīng)要最好的,同時(shí)要有現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,只有這樣才能為產(chǎn)品找到最優(yōu)成本。

    即便受疫情影響,近三年來“裕祥”的業(yè)務(wù)也一直保持增長。“今年預(yù)計(jì)增長40%”,覃元高說,增長主要來自家居產(chǎn)品,衣架銷售約占公司銷售額的40%。2017年起,原本只專注于衣架生產(chǎn)的“裕祥”開始轉(zhuǎn)型,在穩(wěn)固衣架產(chǎn)業(yè)原有市場的同時(shí),探尋企業(yè)新發(fā)展的可能,即朝著鋼木結(jié)構(gòu)桌椅和收納柜等消費(fèi)型家居用品轉(zhuǎn)型。

    毛維亮也在轉(zhuǎn)型,他走的還是中高檔發(fā)展路徑。2020年7月份,毛維亮發(fā)現(xiàn)公司的銷售下降很明顯,只有往年一半。

    “需要拓展新業(yè)務(wù),但從哪里入手?”經(jīng)過思考,毛維亮決定從汽車零部件、安全帽生產(chǎn)入手,利用8個(gè)月時(shí)間,他建立起相應(yīng)生產(chǎn)線,拓展公司業(yè)務(wù),穩(wěn)住原有員工。

    從“毛嘉”目前情況看,衣架產(chǎn)業(yè)銷售收入在公司占比約2/3,汽車零配件和安全帽的銷售占比約1/3。

    毛維亮說:“轉(zhuǎn)型收入的占比還不夠大,但企業(yè)找到了新的增長點(diǎn),相信這個(gè)占比今后會(huì)越來越大。”

    家門口就業(yè)

    在荔浦,衣架產(chǎn)業(yè)做得好的,不只出現(xiàn)在“裕祥”“毛嘉”等這些有著30年發(fā)展史的“老”企業(yè),后來者同樣能分到一杯羹。

    公司早上8點(diǎn)上班,一些比較勤快的員工6點(diǎn)左右起床,他們?cè)诩依锔闪藘蓚€(gè)小時(shí)的農(nóng)活兒后,才騎著電動(dòng)車來上班。平時(shí)下班或周末,員工也能照顧到自己的家庭,工農(nóng)結(jié)合。

    專注于衣架生產(chǎn)的桂林展際家居科技有限公司2006年成立,當(dāng)年產(chǎn)品全部出口,如今國際市場受到影響后,公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷,今年內(nèi)銷占比高達(dá)55%。

    公司總經(jīng)理黎潔告訴南風(fēng)窗,其企業(yè)發(fā)展主要通過廣東一家企業(yè)來接單,他們負(fù)責(zé)按照訂單要求代工生產(chǎn)。與此同時(shí),企業(yè)也有自營的渠道,產(chǎn)品主要銷往浙江等地。

    “目前,我們每月的訂單都是飽和的?!睋?jù)黎潔介紹,公司剛成立時(shí)只有20多個(gè)人。到2020年,公司有68人, 2021年員工130人,2022年是196人。

    不過,近200名員工中,有一半不住在工廠。通常情況下,本地員工習(xí)慣回家居住或吃飯,而不是吃住都在工廠。

    荔浦市工信局副局長羅祖廷說,這是當(dāng)?shù)乇容^靈活的用工現(xiàn)象。南風(fēng)窗記者發(fā)現(xiàn),甚至在“裕祥”等大企業(yè),員工也都習(xí)慣回家吃飯和住宿。

    覃元高說,公司早上8點(diǎn)上班,一些比較勤快的員工6點(diǎn)左右起床,他們?cè)诩依锔闪藘蓚€(gè)小時(shí)的農(nóng)活兒后,才騎著電動(dòng)車來上班。平時(shí)下班或周末,員工也能照顧到自己的家庭,工農(nóng)結(jié)合。

    吃住不在工廠的員工,上班前,他們自帶盒飯來上班。中午下班,他們就在路邊的樹下或廠區(qū)的陰涼處,蹲著或坐著吃飯。

    對(duì)利潤不高的衣架等日用品企業(yè)而言,扎根到縣里甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廠,對(duì)招引高層次人才有一定困難,但對(duì)招引一線員工很有幫助。因?yàn)椴话宰〔粌H可以降低企業(yè)成本,提升企業(yè)競爭力,也迎合工人兼顧家庭、務(wù)農(nóng)和農(nóng)村人情往來的需求。

    南風(fēng)窗記者采訪了解到,當(dāng)?shù)匾录芷髽I(yè)普工一個(gè)月有3000元至5000元不等收入。這顯然比在珠三角、長三角等大城市的工人收入少,但因迎合“兼顧家庭”等現(xiàn)實(shí)需求,深受當(dāng)?shù)貑T工,特別是上年紀(jì)員工的青睞。

    早前,南風(fēng)窗記者在浙江義烏小商品批發(fā)城走訪時(shí)就發(fā)現(xiàn),很多兒童玩具主要來自廣東澄海等地。商品城內(nèi)批發(fā)的一些家庭日用品,其生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)也不在珠三角或長三角等大城市布局。

    這是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的另一種可能,正如沖出國門,產(chǎn)量和出口量均占全國市場份額七成以上的廣西荔浦衣架產(chǎn)業(yè)。

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