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    興趣電商賣(mài)的是什么

    2022-10-07 16:02:14羅振宇
    戀愛(ài)婚姻家庭 2022年26期
    關(guān)鍵詞:衣服現(xiàn)實(shí)想象

    ◎文/羅振宇

    梁寧老師問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題,說(shuō):“羅胖,我考考你啊,你說(shuō),為什么賣(mài)服裝的電商網(wǎng)站,不開(kāi)發(fā)一個(gè)功能, 用人工智能的技術(shù),讓用戶(hù)看見(jiàn)自己穿上某件衣服的樣子? ”

    對(duì)??! 我說(shuō):“為什么啊?這不是更能讓消費(fèi)者判斷出這件衣服是否適合自己?jiǎn)??”梁寧老師說(shuō):“因?yàn)橘u(mài)衣服賣(mài)的是vision,也就是想象?!?/p>

    讓你看到好看的模特穿上衣服的樣子,能激發(fā)你更好的想象。 而你自己穿上衣服呢? 這叫現(xiàn)實(shí)。 你自己也未必喜歡這個(gè)現(xiàn)實(shí)。 所以說(shuō),想象逼出消費(fèi),而現(xiàn)實(shí)逼退用戶(hù)。

    這么說(shuō)來(lái),線上消費(fèi)和線下消費(fèi),不僅是渠道的變化,也是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力的變化。 上一代電商,是搜索電商,消費(fèi)者好歹是根據(jù)自己的需求在搜索商品。 而這一代電商,是興趣電商,也就是說(shuō),消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi),只取決于是不是喚醒了他對(duì)擁有這件商品之后的那種想象?。?/p>

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    細(xì)觀察 多想象 善表達(dá)
    這些并不是想象,有些人正在為擁抱付費(fèi)
    早起的衣服有舞跳
    那時(shí)我們?nèi)绾蜗胂笪磥?lái)
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