Convertipap創(chuàng)始人Nicolás Reséndiz(左)及其子Luis Alberto Reséndizz(右)
Convertipap公司是墨西哥一家家族式生活用紙生產(chǎn)商,世界衛(wèi)生紙(Tissue World)雜志的編輯在2018年曾經(jīng)采訪過這家公司,2022年,世界衛(wèi)生紙雜志的編輯再次對(duì)這家公司進(jìn)行了走訪,了解公司的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。
Convertipap公司成立于2000年,創(chuàng)始人是Nicolás Reséndiz先生,公司的現(xiàn)任總經(jīng)理Luis Alberto Reséndiz是其子。該公司成立之初只生產(chǎn)牛皮紙和少量的餐巾紙,在墨西哥城以東四小時(shí)車程的特拉斯卡拉設(shè)有一家工廠。后來,公司在伊斯塔帕盧卡設(shè)立了第二家工廠,安裝3臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī),每年生產(chǎn)超過5.5萬t的衛(wèi)生紙、擦拭紙和餐巾紙,還有一臺(tái)生產(chǎn)牛皮紙的紙機(jī)。
2017年,Convertipap公司購買了一臺(tái)Recard衛(wèi)生紙機(jī),于2017年6月啟動(dòng),使公司的生產(chǎn)能力提高了2.5萬t/a;2017年11月,公司還安裝了一條PCMC的Amica Matrix生產(chǎn)線。
2018年接受采訪時(shí),Luis表示,墨西哥消費(fèi)增長迅速,而市場上“沒有足夠的生活用紙”供應(yīng)?!熬蛹矣蒙钣眉埵袌稣谘杆僭鲩L,速度超過了墨西哥的人口增長,即使GDP增長放緩,但對(duì)生活用紙產(chǎn)品的需求卻在持續(xù)上升。有很多機(jī)會(huì)可以把握?!?/p>
2018年,Convertipap公司也制定了相關(guān)規(guī)劃,以抓住這些機(jī)會(huì),改善公司對(duì)市場的適應(yīng)和應(yīng)對(duì)能力,密切關(guān)注市場變化,以便能夠及時(shí)做出響應(yīng)。
隨后,新冠肺炎疫情暴發(fā),公司面臨的主要挑戰(zhàn)變成了如何繼續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在2022年的采訪中,Luis說:“在過去的幾年里,由于全球疫情擴(kuò)散,公司的經(jīng)營出現(xiàn)了起伏。但是,我們兩個(gè)工廠的所有員工積極努力和奉獻(xiàn),保證公司在面臨挑戰(zhàn)的情況下繼續(xù)經(jīng)營,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?!?/p>
他補(bǔ)充說,鑒于疫情給墨西哥家庭帶來的經(jīng)濟(jì)困境,公司也積極響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新需求,為消費(fèi)者做好服務(wù)。
Convertipap公司能夠在其他人遇到問題的地方看到機(jī)會(huì),這也許是該公司能夠在全球疫情期間進(jìn)一步發(fā)展的原因。
Convertipap公司的生活用紙產(chǎn)品
全球疫情暴發(fā)后,人們加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生問題的重視,加大了生活用紙消費(fèi)量,Convertipap公司也因此擴(kuò)大了生產(chǎn)基地。2021年1月,公司在特拉斯卡拉工廠又投產(chǎn)了1臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)。
目前,該公司的兩個(gè)造紙廠共運(yùn)營著5臺(tái)紙機(jī),其中4臺(tái)專門用于生產(chǎn)生活用紙,1臺(tái)生產(chǎn)牛皮紙。這兩家工廠每年為居家用零售商品牌和生產(chǎn)商品牌市場生產(chǎn)8萬t的生活用紙和1.5萬t的牛皮紙。生活用紙產(chǎn)量中,90%為衛(wèi)生紙,10%為居家外用產(chǎn)品。
公司的第6臺(tái)紙機(jī)也在規(guī)劃之中,計(jì)劃于2023年第四季度投產(chǎn),并將配套建設(shè)一個(gè)新的脫墨工廠。新衛(wèi)生紙機(jī)將使公司的產(chǎn)能提高3萬t/a,向著12.5萬t/a的產(chǎn)能目標(biāo)邁進(jìn)。
公司還將安裝3條新的加工生產(chǎn)線,用于加工居家用生活用紙,提高目前生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度,以“提供更節(jié)能的操作、更好的產(chǎn)品和服務(wù)?!爆F(xiàn)在,該公司已擁有6條生活用紙加工生產(chǎn)線,也用于生產(chǎn)不同規(guī)格和尺寸的餐巾紙。
2022年公司的經(jīng)營也面臨一些挑戰(zhàn),首先是資金問題,Luis表示,公司將把重點(diǎn)放在正確投資“毫無疑問會(huì)持續(xù)增長的產(chǎn)品,并與設(shè)備和原料供應(yīng)商攜手,以最低的成本,開發(fā)能夠滿足客戶需求的新產(chǎn)品?!?/p>
Convertipap公司生活用紙車間
2021年,墨西哥的人口增長率接近1.3%(目前總?cè)丝诮咏?.3億),并且這一趨勢將在未來幾年繼續(xù)下去,生活用紙是一種基本必需品,因此墨西哥市場對(duì)生活用紙產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長。對(duì)于墨西哥和全球的紙張生產(chǎn)商來說,滿足不斷增長的需求將始終是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
同時(shí),Convertipap公司也面臨著原料和能源價(jià)格上漲的問題,如天然氣、再生纖維、化學(xué)品、塑料等的價(jià)格都有了大幅上漲。Luis說:“大宗商品價(jià)格上漲壓縮了我們的利潤。然而,我們不可能將上漲的價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給客戶和終端消費(fèi)者,因此要采取有效行動(dòng),鼓勵(lì)員工觀察并提出調(diào)整建議;同時(shí),尋找新的機(jī)會(huì),并做出調(diào)整?!?/p>
“目前的市場條件可能不是最好的;但是,對(duì)公司來說,正是這些情況讓我們看到了產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì);同時(shí)執(zhí)行新的銷售策略,設(shè)法重新激活循環(huán)經(jīng)濟(jì),密切關(guān)注外界發(fā)生的與客戶和消費(fèi)者有關(guān)的事情?!?/p>