紹興永盛工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)傅國(guó)慶：研發(fā)先鋒，搶占高檔女裝面料制高點(diǎn)

■ 本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

禮贊紡城30 周年

總結(jié)過(guò)去30 年，我覺(jué)得中國(guó)輕紡城最重要的經(jīng)驗(yàn)就是營(yíng)造了一個(gè)市場(chǎng)化的環(huán)境和氛圍，讓一批企業(yè)家在這里創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，而且將企業(yè)家精神真正融入城市的骨髓里，成為柯橋這座城市的精神內(nèi)涵，并用這種精神集聚眾多來(lái)自全國(guó)各地、世界各地的創(chuàng)新者、奮斗者。

— —傅國(guó)慶

成立于1993 年的紹興永盛工貿(mào)有限公司，一路緊隨中國(guó)輕紡城的發(fā)展攻克市場(chǎng)，已從主營(yíng)進(jìn)口面料發(fā)展為集自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、織造、染整、印花、銷售于一體的工貿(mào)型、創(chuàng)新型品牌企業(yè)。作為中國(guó)輕紡城多年來(lái)的納稅十強(qiáng)企業(yè)，公司用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、主動(dòng)求變、資源共享的發(fā)展模式，為中國(guó)輕紡城30 年來(lái)的創(chuàng)新蝶變貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

精準(zhǔn)定位，做細(xì)分行業(yè)的“隱形冠軍”

從1986 年開(kāi)始在中國(guó)輕紡城“淘金”到1997 年賺到人生的“第一桶金”，直至在全國(guó)重點(diǎn)城市設(shè)立分公司，永盛工貿(mào)董事長(zhǎng)傅國(guó)慶見(jiàn)證了中國(guó)輕紡城30 年來(lái)的茁壯成長(zhǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，他對(duì)紡織行業(yè)的熱愛(ài)從未改變。

在中國(guó)輕紡城女裝面料銷售市場(chǎng)，永盛工貿(mào)始終走高檔品牌路線，是音兒、珂萊蒂爾、娜爾思、歌力思、恩裳、卓雅等國(guó)內(nèi)外知名女裝服飾的首選用料供應(yīng)商?！拔覀?cè)谒衅奉愔袃H選擇了高端女裝領(lǐng)域，就是要清晰鎖定目標(biāo)對(duì)象，以便提供更專業(yè)、高端、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，永盛內(nèi)銷的比例高達(dá)80%，幾乎服務(wù)全國(guó)所有高檔女裝品牌，因而我們認(rèn)為，提供一流的產(chǎn)品是我們的責(zé)任與榮耀?！备祰?guó)慶說(shuō)道。

30 年來(lái)，永盛工貿(mào)從柯橋萬(wàn)千企業(yè)中突出重圍，搶占高檔女裝面料制高點(diǎn)，成為中國(guó)輕紡城研發(fā)創(chuàng)新的先鋒號(hào)和行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)者，不僅是國(guó)家化纖時(shí)裝面料產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)基地，還獲得過(guò)中國(guó)流行面料企業(yè)、柯橋優(yōu)選最具市場(chǎng)影響力企業(yè)、中國(guó)面料之星最佳設(shè)計(jì)服務(wù)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，印證了企業(yè)一直以來(lái)堅(jiān)持的定位精準(zhǔn)、創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。

傅國(guó)慶表示，“實(shí)行差異化策略是永盛現(xiàn)在乃至將來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在。只有在某一面料領(lǐng)域時(shí)刻占據(jù)引導(dǎo)地位，并不斷推陳出新，與常規(guī)產(chǎn)品拉開(kāi)距離，才能得到國(guó)際時(shí)裝品牌的關(guān)注，成為高端面料供應(yīng)商?！?/p>

推陳出新，精耕細(xì)作的個(gè)性化服務(wù)

中國(guó)輕紡城何以維持30 年的繁盛？傅國(guó)慶認(rèn)為，紡織企業(yè)跟隨政策引領(lǐng)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)生動(dòng)力功不可沒(méi)?！盁o(wú)論是發(fā)展規(guī)劃，還是營(yíng)商環(huán)境和市場(chǎng)服務(wù)，柯橋都能讓行業(yè)看到它的發(fā)展速度和改革力度?！比缃竦目聵蚣徔棧谘邪l(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等不同環(huán)節(jié)紛紛“加速”，從全產(chǎn)業(yè)鏈著手助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

其實(shí)早在1997 年，傅國(guó)慶就意識(shí)到必須帶領(lǐng)公司避開(kāi)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)面料市場(chǎng)，并不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)人造絲、醋酸纖維、天絲、竹纖維以及各種加捻纖維的針織面料，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

到了2003 年，傅國(guó)慶一舉發(fā)力，將公司銷售收入的5%投入產(chǎn)品研發(fā)，并成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成了由來(lái)樣定做到自主設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也做到了“進(jìn)口替代”?！澳菚r(shí)候的進(jìn)口面料訂貨周期長(zhǎng)、價(jià)格高，且主動(dòng)權(quán)掌握在外商手中。我們就從源頭紡紗開(kāi)始，拿出自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品讓客戶挑選，并且為客戶提供創(chuàng)意靈感，主動(dòng)出擊才是企業(yè)立于長(zhǎng)久的生存法則?！?/p>

為及時(shí)了解客戶需求，公司對(duì)許多客戶采取“一對(duì)一”專屬服務(wù)，銷售人員在與設(shè)計(jì)師進(jìn)行創(chuàng)意溝通后，除了根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)出樣品外，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)還會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)主題另外開(kāi)發(fā)5 個(gè)系列產(chǎn)品一并提供給客戶，從而挖掘更多可能性。通過(guò)和這些服裝品牌、公司形成的相互依存關(guān)系，形成了獨(dú)特的營(yíng)銷渠道。

目前，公司80%的中高層管理人員和60%以上基層員工均為10 年以上老員工，更加保證了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的連續(xù)性。為了加大對(duì)新產(chǎn)品的保護(hù)力度，這些年來(lái)，公司先后投資興建了永盛工業(yè)園、永盛針織廠、永盛數(shù)碼印花廠，產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)從針織到梭織、從染色到印花、從化纖到棉麻、從網(wǎng)印到數(shù)碼印花的多重跨越。

心懷大愛(ài)，樹(shù)立良好的品牌口碑

做事業(yè)無(wú)界限，獻(xiàn)愛(ài)心則無(wú)地域。浙江省壹加壹慈善基金副理事長(zhǎng)單位、人民政府慈善愛(ài)心獎(jiǎng)……在傅國(guó)慶的辦公室里，各類慈善愛(ài)心獎(jiǎng)牌整齊地排列在一起。2008 年，傅國(guó)慶還結(jié)對(duì)資助了3 位汶川大地震受災(zāi)家庭的孩子。除了每年定期匯出資助款外，傅國(guó)慶經(jīng)常與這幾位孩子保持聯(lián)系，詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情況，并教導(dǎo)他們做一個(gè)積極向上的人。

在中國(guó)輕紡城，傅國(guó)慶用心做慈善，不僅受同行們贊許，甚至在客戶群體中也樹(shù)立了良好口碑。不少客戶說(shuō)，有傅國(guó)慶在，他們對(duì)永盛工貿(mào)的面料品質(zhì)和誠(chéng)信就放心。傅國(guó)慶表示，慈善并不是由捐款的數(shù)額決定的，而是在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的過(guò)程中直抵內(nèi)心深處最柔軟的地方。做慈善是這樣，做品牌也是這樣。企業(yè)打造品牌的關(guān)鍵，并不只是簡(jiǎn)單地做大做強(qiáng)。這是一個(gè)可持續(xù)的過(guò)程，最終目的是讓客戶在知道我們的品牌后，第一感覺(jué)就是安心和放心。

東風(fēng)浩蕩，前景可期。站在柯橋打造“國(guó)際紡都、杭紹星城”的新起點(diǎn)上，永盛工貿(mào)本著“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，不斷突破和創(chuàng)新，將“時(shí)尚、卓越、完美”作為高檔女裝面料的終極追求，為中國(guó)輕紡城多年來(lái)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)再添生動(dòng)注腳。