一布一生，鍛造百年利泰！

■ 本刊記者_(dá)王利 文/攝

訪紹興柯橋利泰襯衫布有限公司董事長(zhǎng)陳振國(guó)

從單一的原料、款式、色彩，到多組分混紡、多功能兼具、花型時(shí)尚百變……襯衫面料的演變是我國(guó)紡織行業(yè)日新月異、轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)寫照。而紹興柯橋利泰襯衫布有限公司董事長(zhǎng)陳振國(guó)作為深耕襯衫面料30 余載的老企業(yè)家，是襯衫面料革新的推動(dòng)者，也是柯橋紡織乃至中國(guó)紡織不斷發(fā)展壯大的見(jiàn)證者、參與者。

陳振國(guó)

1957 年出生于廣東普寧。普寧地屬潮汕平原，是中國(guó)最大的襯衫生產(chǎn)基地，也是粵東地區(qū)最大的交通中轉(zhuǎn)站和陸路口岸。從小就與父母、兄弟姐妹以紡麻為生的陳振國(guó)，與紡織結(jié)下不解之緣。1989 年，在紹興輕紡市場(chǎng)開(kāi)業(yè)第二年，陳振國(guó)姐弟幾人到柯橋采購(gòu)面料，被這里雄厚的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境所吸引，從此頻繁來(lái)往普寧和柯橋兩地，并逐步扎根紡城，開(kāi)始包機(jī)臺(tái)織布，在西市場(chǎng)設(shè)立門市部，主營(yíng)襯衫面料，開(kāi)啟了在柯橋的逐夢(mèng)之旅。

用一生專注，做一塊好布。從最初跑量的“的確良”面料，到自主研發(fā)出超細(xì)旦、莫代爾、天絲纖維等天然舒適襯衫布，再到竹纖維、天蓮、太極石等新材料功能性面料，陳振國(guó)緊跟時(shí)代步伐和消費(fèi)升級(jí)需求，敢為人先、創(chuàng)新前行，把一塊襯衫布做精做專做強(qiáng)，在細(xì)分領(lǐng)域走出一條獨(dú)具特色的新發(fā)展路徑。

因?yàn)閷Ｗ?所以專業(yè)

作為普寧最早一批到柯橋扎根的布商，30 余年來(lái)，隨著中國(guó)輕紡城的發(fā)展躍升，陳振國(guó)經(jīng)歷了一代代紡織設(shè)備的更新迭代，一次次產(chǎn)品的品質(zhì)飛躍，一場(chǎng)場(chǎng)技術(shù)的變革創(chuàng)新，卻始終專注襯衫布，通過(guò)自主研發(fā)、原料優(yōu)化、工藝改善、色彩前瞻等創(chuàng)新舉措，讓原本單調(diào)的襯衫布綻放出不一樣的風(fēng)采。

“那時(shí)候‘的確良’面料在市場(chǎng)非常緊俏，而柯橋隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)崛起，這類面料生產(chǎn)能力強(qiáng)，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們姐弟幾人基本每周都會(huì)采購(gòu)十多萬(wàn)米運(yùn)回家鄉(xiāng)售賣。后來(lái)，我們?cè)谖魇袌?chǎng)設(shè)立了門市部，是當(dāng)時(shí)唯二的兩家潮汕經(jīng)營(yíng)戶。我們的產(chǎn)品憑借色彩豐富，吸引了周邊的步森、開(kāi)爾、洛茲、雅戈?duì)柕饶醒b品牌青睞，生意越來(lái)越好，于是在1996 年底成立了紹興柯橋利泰襯衫布有限公司，在2008 年成立紹興柯橋利國(guó)泰進(jìn)出口有限公司，開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)?！标愓駠?guó)說(shuō)道。

在開(kāi)啟公司化、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)后，利泰步入了發(fā)展快車道。1999 年，在市場(chǎng)上襯衫面料普遍以棉、滌綸或者滌棉混紡為主時(shí)，陳振國(guó)已經(jīng)布局差異化、高端化產(chǎn)品路線，從原材料開(kāi)始把關(guān)，研發(fā)出超細(xì)旦、莫代爾、天絲纖維等舒適高端面料，一度引起下游市場(chǎng)的轟動(dòng)，讓利泰在襯衫布領(lǐng)域嶄露頭角。

利泰的第二次騰飛契機(jī)則要追溯到2003 年大膽嘗試竹纖維面料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用。據(jù)陳振國(guó)回憶，當(dāng)時(shí)接到一位上?？蛻?5 萬(wàn)米訂單，需要竹、棉、滌三合一的混紡面料，然而由于竹纖維提取技術(shù)還不成熟，多次試驗(yàn)下來(lái)，面臨諸多問(wèn)題，這個(gè)訂單也以賠償告終。直到2009 年，吉林化纖攻克了技術(shù)難關(guān)，再次找到利泰合作開(kāi)發(fā)天竹纖維面料，終于在2010 年順利開(kāi)發(fā)出竹纖維色織面料。

憑借垂感好、天然抗菌、防臭、絲綢手感等優(yōu)勢(shì)，竹纖維面料逐步打開(kāi)男裝襯衣市場(chǎng)，利泰趁勢(shì)推出“竹綢紡”“真竹”面料品牌，不斷壯大產(chǎn)品矩陣，被天竹聯(lián)盟授予“襯衫面料開(kāi)發(fā)基地”“休閑面料開(kāi)發(fā)基地”。一路走來(lái)，利泰不僅與國(guó)內(nèi)利郎、紅豆、海瀾之家等諸多知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等諸多國(guó)家，迎來(lái)跨越式發(fā)展，奠定了在襯衫布領(lǐng)域的影響力和知名度。

匠心傳承 創(chuàng)新不止

時(shí)代在變、初心不改。三十余載磨一劍，在陳振國(guó)的帶領(lǐng)下，利泰襯衫布用品質(zhì)和誠(chéng)信收獲了商業(yè)伙伴的肯定和業(yè)界的良好口碑，成為行業(yè)內(nèi)深受認(rèn)可的“襯衫布專家”。如今，年逾花甲的陳振國(guó)逐步退居二線，隨著兒女長(zhǎng)大成才加入公司，注入新鮮血液的利泰正孕育著再次騰飛的新動(dòng)能。

匠心傳承、創(chuàng)新不止。“未來(lái)是年輕人的舞臺(tái)，目前公司管理架構(gòu)已經(jīng)重新調(diào)整，更多的大小事務(wù)由孩子們掌舵。下一步，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展為主攻方向，公司將全面優(yōu)化服務(wù)方式、塑造企業(yè)品牌、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，重塑新格局下利泰襯衫布新優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造更具價(jià)值的柔性化精細(xì)化解決方案?！标愓駠?guó)說(shuō)道。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，利泰專門組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年將20%的利潤(rùn)用于新品開(kāi)發(fā)，每個(gè)月可推出百余個(gè)新品。一方面，從原料應(yīng)用和成分配比下功夫，最新研發(fā)出天蓮、太極石、冰氨、太舒、蘆薈等天然功能性產(chǎn)品；另一方面從面料后整理入手，推出免燙、三防產(chǎn)品。同時(shí)，注重色彩、花型創(chuàng)新，與POP、COLORO、WGSN 等專業(yè)趨勢(shì)機(jī)構(gòu)合作，讓利泰襯衫面料始終走在時(shí)尚前沿。

在渠道拓展方面，利泰積極擁抱數(shù)字化浪潮，大力布局跨境電商和線上直播，通過(guò)內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。近年來(lái)，公司不僅在阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)設(shè)商鋪，還與全球紡織網(wǎng)大力合作，推動(dòng)線上線下“雙渠道”融合發(fā)展，搶抓國(guó)內(nèi)國(guó)外“雙循環(huán)”市場(chǎng)商機(jī)，不斷擴(kuò)大利泰襯衫布的市場(chǎng)占有率。

獨(dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)。值得一提的是，陳振國(guó)不僅是利泰創(chuàng)始人，也是紹興潮汕商會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，帶動(dòng)了一大批潮汕布商逐夢(mèng)紡城、圓夢(mèng)紡城，如今享譽(yù)全球的“國(guó)際紡都”背后也有他們的一份力量。