科學(xué)利用“互聯(lián)網(wǎng)+” 拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道

劉一強(qiáng)，馮稚進(jìn)

（1.南澗縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局信息中心，云南 南澗 675700；2.云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息與宣傳中心，云南 昆明 650224）

當(dāng)前，南澗縣存在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的人員營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)還存在排斥心理，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)不足，物流覆蓋面不廣，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程損耗率高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力弱等問(wèn)題。制定相關(guān)政策吸引大學(xué)生、青壯年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，統(tǒng)籌建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)條件，降低運(yùn)銷(xiāo)成本，多形式、多途徑創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品上線，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，建立營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)人員人才庫(kù)，培育壯大農(nóng)村電商人才隊(duì)伍，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)民收入具有重大意義。

一、現(xiàn)狀分析

南澗縣是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，有“高山、凈土、生態(tài)”自然生態(tài)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)資源豐富，茶葉、核桃、畜禽、烤煙等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。目前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)格局下，南澗縣農(nóng)民遠(yuǎn)離市場(chǎng)、流通服務(wù)體系基礎(chǔ)薄弱等問(wèn)題凸顯。2021年，南澗縣生產(chǎn)總值89.78億元，占比為0.33%（全省27 146.76億元），農(nóng)村常住居民人均可支配收入12 066元，比全省平均可支配14 197元低2 131元，屬經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前存在的問(wèn)題

（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

農(nóng)村青壯年大多外出務(wù)工，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多為老人、婦女，文化水平普遍不高，營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后，許多農(nóng)民仍然依賴(lài)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商上門(mén)收購(gòu)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)還存在排斥、信心不足等問(wèn)題。2021年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額4 048萬(wàn)元，占全縣電商交易額比重20.6%，占全縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入比重1.12%。

（二）農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

截至2021年底，縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心1個(gè)、電子商務(wù)物流中心1個(gè)，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)和村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)共58個(gè)，益農(nóng)信息服務(wù)社80個(gè)，貧困村覆蓋率達(dá)73.5%。農(nóng)村公路“村村通”里程3 127 km，物流快遞企業(yè)50余家，只能覆蓋鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），村級(jí)集中配送點(diǎn)明顯不足，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流成本高。冷鏈運(yùn)輸車(chē)2輛，冷庫(kù)容量5 000 m3，無(wú)法滿(mǎn)足生鮮農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)需求，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸損耗率高達(dá)30%。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)不足

以阿里、京東、拼多多等為代表的大型綜合電商平臺(tái)門(mén)檻高，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)?；蒉r(nóng)網(wǎng)、“一畝田”等垂直型農(nóng)資電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱，“云農(nóng)12316”益農(nóng)社、“三農(nóng)通”等本地化平臺(tái)影響力、用戶(hù)流量、活躍群體明顯不足，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售支付安全無(wú)法保障。

（四）品牌培育及宣傳推廣力度不夠

全縣有農(nóng)產(chǎn)品中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)、地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品1個(gè)、云南著名商標(biāo)5個(gè)、云南名牌2個(gè)、區(qū)域公共品牌3個(gè)。宣傳缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，認(rèn)證公共品牌“無(wú)量尚品·四季農(nóng)香”無(wú)企業(yè)申請(qǐng)使用。

（五）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)21個(gè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社459個(gè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園7個(gè)、家庭農(nóng)場(chǎng)289個(gè)，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員尤其是電商人員稀少，大多數(shù)是兼職，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力弱，不能有效推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）制定政策，吸引人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)

制定政策措施吸引大學(xué)生、青壯年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好高校畢業(yè)生等青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》要求，結(jié)合南澗縣實(shí)際制定工作措施，落實(shí)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新相關(guān)政策，吸引高校畢業(yè)生、在外務(wù)工青年返鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)揮專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)靈活就業(yè)，給予一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款及貼息、稅費(fèi)減免、社保補(bǔ)貼等政策，扶持引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)、合作社、微商、經(jīng)紀(jì)人走聯(lián)合之路，實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)有效銜接。

（二）加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，降低產(chǎn)品損耗

統(tǒng)籌建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)條件，降低運(yùn)銷(xiāo)成本。一是依托國(guó)家和云南省全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興政策，完善山區(qū)路網(wǎng)建設(shè)，提升農(nóng)村道路質(zhì)量，形成連接居民點(diǎn)、生產(chǎn)地和市場(chǎng)的便捷路網(wǎng)。二是加大國(guó)家和云南省關(guān)于支持農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè)政策措施的落實(shí)力度，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷庫(kù)、冷鏈運(yùn)輸設(shè)施，減少蔬菜、水果、肉類(lèi)等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、保鮮、冷藏、運(yùn)銷(xiāo)全過(guò)程的損耗，可以與周邊的彌渡縣、祥云縣、巍山縣等聯(lián)合建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地倉(cāng)庫(kù)，提高設(shè)施利用。三是擴(kuò)大農(nóng)村配送范圍，統(tǒng)籌商貿(mào)、郵政、供銷(xiāo)、物流快遞等資源，對(duì)縣域內(nèi)的韻達(dá)、申通、云聚等物流快遞公司進(jìn)一步整合訂單、數(shù)據(jù)、場(chǎng)地、車(chē)輛、人員、包裹、線路等，實(shí)現(xiàn)入村入戶(hù)配送。四是提高農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)能力，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與食品安全。五是減少流通營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，如支持農(nóng)超對(duì)接，優(yōu)勢(shì)在于農(nóng)戶(hù)從田間向超市直接供應(yīng)鮮活、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，借助超市經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和配送體系快速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)化電商平臺(tái)建設(shè)

多形式、多途徑創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)化電商平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品上線。由縣委、縣政府出面，深化與京東、阿里等大型電商企業(yè)合作，建立良性互動(dòng)，增強(qiáng)南澗縣農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體與盒馬、沃爾瑪?shù)刃滦土闶燮髽I(yè)合作，建立農(nóng)產(chǎn)品直采直供基地，減少中間流通環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。同時(shí)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體利用抖音、快手、微信等新媒體開(kāi)展宣傳推廣本地優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和直播帶貨等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)南澗縣農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

（四）加強(qiáng)品牌培育，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

做強(qiáng)、做大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，突出南澗縣“一縣一業(yè)”茶產(chǎn)業(yè)，積極支持茶葉龍頭企業(yè)打造符合“云茶”標(biāo)準(zhǔn)的南澗品牌。同時(shí)，為南澗核桃、無(wú)量山烏骨雞、無(wú)量山森林蔬菜等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品的企業(yè)創(chuàng)新賦能，在品牌注冊(cè)、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品推介活動(dòng)等方面提供幫助，有計(jì)劃地培育地方農(nóng)特品牌，爭(zhēng)創(chuàng)更多有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家名優(yōu)品牌。

（五）發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)能手，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才

鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)興旺需要社會(huì)各方面人才，可通過(guò)大力實(shí)施“頭雁”工程、“清華結(jié)對(duì)幫扶”、數(shù)字農(nóng)業(yè)項(xiàng)目等，對(duì)農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退役軍人、電商服務(wù)站長(zhǎng)、基層干部等人員開(kāi)展分類(lèi)、分級(jí)培訓(xùn)，聚焦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，培育高素質(zhì)職業(yè)農(nóng)民和鄉(xiāng)村工作人才，建立營(yíng)銷(xiāo)人員、創(chuàng)業(yè)人員人才庫(kù)，培育壯大農(nóng)村電商人才隊(duì)伍。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了很大變化，山區(qū)農(nóng)村在適應(yīng)和融入現(xiàn)代化進(jìn)程中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型需要轉(zhuǎn)變觀念，用好能人，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品，樹(shù)好品牌，有序扎實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)，積極推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)更高、更快發(fā)展。

南澗茶山