一秒優(yōu)洗：場景化洗車開創(chuàng)者

周迎

社區(qū)化汽車后服務(wù)市場，是一個長坡厚雪的賽道。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)有超80萬個社區(qū)，涵蓋3.5億個家庭，是一個擁有超6億人口的剛需市場，社區(qū)消費市場規(guī)模超萬億級；目前我國汽車保有量近3.9億，居全球第一，汽車清洗及養(yǎng)護每年市場規(guī)模達千億級。

行業(yè)存在巨大機會，關(guān)鍵在于模式創(chuàng)新。駐點式覆蓋社區(qū)、寫字樓、購物中心、公共停車場四大場景，秦宏興帶領(lǐng)一秒優(yōu)洗，以社區(qū)O2O模式切入汽車輕洗護輕養(yǎng)護，正加速奔跑在汽車后服務(wù)市場。

在秦宏興看來，“未來，大部分實體行業(yè)的走向?qū)②呌凇ヂ?lián)網(wǎng)+輕實體’。”通過駐點式上門洗車，一秒優(yōu)洗要做汽車后服務(wù)市場的瑞幸。

瑞幸開拓了“無限場景”咖啡消費，當(dāng)前門店數(shù)超過星巴克已突破6 000家。在瑞幸模式下：（1）核心門店以快取店為主，集中分布在寫字樓大堂，消費者即到即??；（2）“自提+外賣”模式，精簡門店，節(jié)省了大量租金及人力成本；（3）所有流程線上完成，用戶數(shù)據(jù)得以留存。

同樣，一秒優(yōu)洗定位場景化洗車：（1）集中在社區(qū)等場景駐點，即叫即到，用戶消費體驗好；（2）無門店，砍掉了租金成本；（3）互聯(lián)網(wǎng)+，車主線上下單，所有成交全部線上完成，平臺能夠不斷沉淀車主數(shù)據(jù)并持續(xù)開發(fā)，完善服務(wù)。

疊加社區(qū)經(jīng)濟+懶人經(jīng)濟+萬億級市場，為一秒優(yōu)洗鋪就了良好的發(fā)展土壤。相較傳統(tǒng)洗車，一秒優(yōu)洗優(yōu)勢明顯。

1. 模式更輕，成本更低。一般而言，線下洗車店的成本結(jié)構(gòu)主要為：55%場地租金+40%人工成本+2%～3%水電成本。以洗車平均30元/單計算，除去人力和租金支出，洗車店幾乎不怎么賺錢，主要通過后續(xù)打蠟等增值服務(wù)獲益。而一秒優(yōu)洗在社區(qū)等地駐點，租金成本為零；通過自研專利產(chǎn)品“納米懸浮洗車液”洗車，無水電成本。

2. 節(jié)能環(huán)保，污染更低。一秒優(yōu)洗“納米懸浮洗車液”僅需1～2瓶礦泉水的水量即可完成一輛車的清洗，無污水排放，節(jié)省成本又環(huán)保節(jié)能。

3. 省時省心，用戶教育成本低。不排隊不等位，即時滿足車主車輛清潔需求，同等價格一秒優(yōu)洗體驗感更好；入駐社區(qū)，與用戶往來頻繁增強了信任基礎(chǔ)，平臺復(fù)購率高。

標(biāo)準(zhǔn)化模式下，一秒優(yōu)洗單個社區(qū)洗車點6個月即可回本。門檻低、回報周期短，一秒優(yōu)洗通過標(biāo)準(zhǔn)化不斷規(guī)模化復(fù)制。

當(dāng)前，一秒優(yōu)洗向全國招募區(qū)域及社區(qū)合伙人?？偛靠商峁海?）洗護產(chǎn)品及培訓(xùn)等硬件支持；（2）品牌授權(quán)、選址、方案策劃等運營支持；（3）廣告宣傳活動、人員培訓(xùn)等品牌支持。

此外，針對區(qū)域合伙人還為其提供招商支持。區(qū)域合伙人也將獲得持續(xù)性投資收益：一是洗車服務(wù)流水收入；二是招募社區(qū)合伙人收益；三是社區(qū)合伙人洗車服務(wù)的流水分傭；四是洗車產(chǎn)品、設(shè)備等供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗?/p>

產(chǎn)品獲得車主認(rèn)可，服務(wù)可持續(xù)；讓加盟商賺到錢，盈利可持續(xù)；節(jié)能環(huán)保，發(fā)展可持續(xù)。多方共贏，是一秒優(yōu)洗得以不斷擴張的關(guān)鍵。

而一秒優(yōu)洗的想象力不止于此。

正如秦宏興所言，未來一秒優(yōu)洗要為更多汽車門店賦能。當(dāng)用戶規(guī)模不斷擴張，一秒優(yōu)洗可接入養(yǎng)護、維修等重度服務(wù)業(yè)態(tài)，以平臺入口鏈接更多汽車后服務(wù)供應(yīng)商資源，做“供應(yīng)鏈管控”。

從社區(qū)到各行政區(qū)域，由點及面輻射全國，將一步步支撐起一秒優(yōu)洗的想象。