九五后夫妻的舊書(shū)生意經(jīng)

向子光，1996年生，湖北人，他的妻子小廉是1998年生，來(lái)自山東，這對(duì)95后夫婦在孔網(wǎng)開(kāi)了一家書(shū)店，名為南腔北調(diào)古舊書(shū)店，店名取自魯迅先生的《南腔北調(diào)集》，意在向魯迅先生致敬。自2019年開(kāi)啟第一筆舊書(shū)生意至今，向老板和老板娘已經(jīng)在舊書(shū)行業(yè)摸爬滾打了近3年，并小有所成。

向子光說(shuō)：“只要你真的熱愛(ài)這一行，就能做得長(zhǎng)，做得久，做得好。你與書(shū)融為一體，你是自己精神世界的國(guó)王?！?/p>

向子光和小廉畢業(yè)于西北民族大學(xué)歷史系，兩人是同班同學(xué)。向子光很早就對(duì)舊書(shū)產(chǎn)生了興趣，高考完專(zhuān)門(mén)跑去荊州的書(shū)店淘書(shū);到了大學(xué)，翻墻去隔壁的蘭州大學(xué)淘書(shū)是常事，去各地旅游也會(huì)逛逛古舊書(shū)店。2019年畢業(yè)季，校園里的跳蚤市場(chǎng)熱鬧無(wú)比，囤積了不少書(shū)籍的向子光也想趁這個(gè)機(jī)會(huì)清一清藏書(shū)，就加入了擺攤大軍。出人意料的是，這些舊書(shū)很快銷(xiāo)售一空。敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他意識(shí)到這是個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，于是向子光和當(dāng)時(shí)還是自己女朋友的小廉從當(dāng)?shù)嘏f書(shū)店和線(xiàn)上網(wǎng)店進(jìn)了一批貨，最終幾乎全部賣(mài)完，單日最高銷(xiāo)售額有七八百元。小試牛刀的勝利給了他信心——舊書(shū)行業(yè)里有商機(jī)。

然而現(xiàn)實(shí)往往不盡如人意。向子光和小廉希望將書(shū)店開(kāi)在學(xué)校旁邊，可黃金地段的高額租金令人望而生畏。此時(shí)兩人已在孔網(wǎng)開(kāi)通了書(shū)攤，但上書(shū)不多，訂單不足，根本無(wú)法維持生計(jì)，他們只能另外打零工補(bǔ)貼家用，那段時(shí)間過(guò)得很辛苦。

如果將開(kāi)網(wǎng)上書(shū)店的工作簡(jiǎn)化，大致可以分為收書(shū)、上書(shū)、賣(mài)書(shū)三部分。這位95后店主對(duì)舊書(shū)市場(chǎng)和行業(yè)有著自己的觀(guān)察和理解，并據(jù)此形成了清晰的經(jīng)營(yíng)思路，在實(shí)踐中悉心打磨每一個(gè)環(huán)節(jié)。

向子光很喜歡擺地?cái)?，因?yàn)榭梢院妥x者面對(duì)面交流，連討價(jià)還價(jià)也很有趣，來(lái)的次數(shù)多了，加個(gè)微信就成了朋友，有時(shí)在朋友圈發(fā)布一條賣(mài)書(shū)信息，幾分鐘內(nèi)就會(huì)被人買(mǎi)走?，F(xiàn)在他還會(huì)時(shí)不時(shí)在蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)附近擺上個(gè)十幾米長(zhǎng)的地?cái)偂?/p>

除了心理上的滿(mǎn)足，自然也有經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，擺攤省去了包裝、發(fā)貨環(huán)節(jié)，當(dāng)時(shí)就能收到書(shū)款，回報(bào)周期短，利潤(rùn)率可觀(guān)，一晚上有時(shí)能賣(mài)三四百。

（摘自《閱讀時(shí)代》 2022年第6期 邇東/文）