新農(nóng)人陳敏:打造直播間的創(chuàng)富密碼

“哈嘍，直播間的新老朋友們，下午好！我們直播間主要是法師綴化，是一物一拍的，喜歡的朋友們直接扣價(jià)格就可以啦……”在山西太原晉源區(qū)古城營(yíng)村的大棚里，伴著淅淅瀝瀝的雨聲，陳敏坐在一盆盆多肉法師中，對(duì)著兩部手機(jī)開始了每天例行的直播。

比翼雙飛謀發(fā)展

陳敏是文水人，后來(lái)嫁給古城營(yíng)村的張楊，倆人雖然一貧如洗，但勝在有一顆不服輸?shù)男?。古城營(yíng)村是晉源區(qū)有名的花村，起初夫妻倆以種植草花為生，但銷量日漸慘淡，增收乏力。張楊經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，多肉植物由于矮胖蠢萌的外形深受花友喜愛(ài)，又有扦插、砍頭、嫁接、播種等多種繁殖方式，可在一定程度上降低成本，夫妻倆一商量決定轉(zhuǎn)向種植多肉植物。

想法是有了，但口袋空空。不過(guò)，夫妻倆敢想敢干，跟親戚朋友東拼西湊5000元，買下一株承載著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的多肉植物。那時(shí)的多肉沒(méi)有現(xiàn)在這么普及，價(jià)格也很昂貴。他們就對(duì)著這盆多肉觀察研究習(xí)性，用土、光照、澆水、種養(yǎng)、繁殖，一切都要自己從頭開始摸索?！斑@么多年走過(guò)不少的彎路，只有自己試驗(yàn)，”陳敏回憶道。

功夫不負(fù)有心人，終于積攢了一些經(jīng)驗(yàn)。2016年，他們租賃了一個(gè)溫室大棚，買入包括東云系、月影系、靜夜系、法師系、雪蓮系、生石花系等共5000多顆50多個(gè)品種的多肉。從一顆到5000多顆，每一步仍需小心謹(jǐn)慎，不敢懈怠。

原本陳敏只是以花友的身份在貼吧交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)誤打誤撞開始售賣多肉。隨著形勢(shì)變化，他們又從貼吧轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信朋友圈，斷斷續(xù)續(xù)地出售多肉，但仍以本地內(nèi)銷為主。2020年，新冠疫情猝不及防爆發(fā)，受物流等因素影響，他們將重心轉(zhuǎn)移到淘寶店鋪。電商直播大火，他們又敏銳察覺(jué)到商機(jī)，火速入圈，在淘寶和抖音開始直播賣貨，讓大棚里的多肉走出去，銷往全國(guó)各地。

初入直播，陳敏有些忐忑。在其他多肉直播間學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后，陳敏開始了自己的第一場(chǎng)直播，“最一開始沒(méi)有粉絲，真的很難?！标惷艋貞浀溃骸耙环矫娌缓靡馑颊f(shuō)，一方面也說(shuō)不利索，說(shuō)一會(huì)兒就不知道該說(shuō)啥了。但不能停下來(lái)，不然人們一進(jìn)直播間，發(fā)現(xiàn)主播不說(shuō)話就會(huì)離開，所以只能自己尬聊?！?/p>

只要每天直播超過(guò)2個(gè)小時(shí)，就會(huì)得到抖音系統(tǒng)推流。為了吸引粉絲，陳敏只有一場(chǎng)場(chǎng)硬著頭皮播下去。好在夫妻同心，其利斷金，一個(gè)負(fù)責(zé)種植養(yǎng)護(hù)，一個(gè)負(fù)責(zé)打包銷售?！皥?jiān)持下去，總算是得到了回報(bào)，粉絲也漸漸地多起來(lái)?！比缃?，抖音開播半年多，陳敏積攢了不少的經(jīng)驗(yàn)和技巧，粉絲量有六七千人，平均一個(gè)直播間大約有二三十人，能收獲2000元左右的銷售額。她通過(guò)答疑解惑為粉絲普及種花養(yǎng)花的專業(yè)知識(shí)，也因此結(jié)識(shí)了不少花友特意來(lái)給她捧場(chǎng)。

辛苦付出有收獲

國(guó)內(nèi)多肉產(chǎn)地以云南和山東為主，山西的多肉如何找到自己的銷路，陳敏夫妻倆動(dòng)了不少腦筋。山西多肉產(chǎn)量小，價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，低端品種收益更小，為此他們將銷售品類選定為很受歡迎的高端品種——法師系列多肉，一物一拍，更顯獨(dú)特價(jià)值。由于山西溫差大，氣候適宜，多肉通過(guò)露養(yǎng)會(huì)更加健康皮實(shí)。經(jīng)過(guò)靜心的繁殖和造型，他們的多肉可以做到品質(zhì)高、價(jià)格卻不高，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們很快獲得了高端多肉花友的肯定和信賴。

一把小木椅，一個(gè)打光燈，兩個(gè)手機(jī)，同時(shí)在淘寶、抖音等平臺(tái)直播，每天上、下午各一場(chǎng)。從事直播電商以來(lái)，眼見銷售量與日俱增，他們又租賃了5個(gè)大棚擴(kuò)大規(guī)模，一年銷售額可達(dá)百萬(wàn)元。

之后，陳敏打算打造精品多肉，搭配盆、土一起發(fā)貨，為顧客省去不少麻煩，直播間里所見即所得，以吸引更多顧客。與此同時(shí)，他們也誠(chéng)邀其他養(yǎng)花人，歡迎更多年輕人加入，共同打造一個(gè)直播大棚，一起玩轉(zhuǎn)直播電商，繼續(xù)“線上”“線下”雙模式走路，把山西多肉推出去，早日實(shí)現(xiàn)共同富裕。

如今，以陳敏為代表的農(nóng)村電商“新農(nóng)人”如雨后春筍般涌現(xiàn)在晉源大地。他們以手機(jī)為“新農(nóng)具”，以直播為“新農(nóng)活”，憑借寬廣的胸懷和開闊的視野，帶他們走向更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。

（楊潤(rùn)德 韓雪冰）