專訪廣東省紡總經(jīng)理楊全興：紡織外貿(mào)企業(yè)的前路在哪里？

伍素文

5月31日，廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司（以下簡稱“廣東省紡”）總經(jīng)理楊全興從順德趕回廣州，結(jié)束了對一家光伏企業(yè)的考察，第二天便與一批光伏企業(yè)達(dá)成合作。

看似與紡織服裝無關(guān)的光伏行業(yè)，是廣東省紡今年要發(fā)力的方向之一。這家曾是中國第一批“三來一補”的企業(yè)，出口了中國第一條牛仔褲，經(jīng)歷70年成長，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)型為紡織品服裝及日用百貨的供應(yīng)鏈組織管理者。

紡織產(chǎn)業(yè)鏈條長，業(yè)務(wù)流程分散繁瑣。疫情之下，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈更顯稀缺。早在10年前，紡織行業(yè)便已十分重視供應(yīng)鏈管理。作為經(jīng)商務(wù)部等8部委評審認(rèn)定的“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”， 廣東省紡是怎么做的？

廣東省紡是廣東最早經(jīng)營紡織品和服裝進(jìn)出口的企業(yè)。其前身是1949年成立的華南出口公司和華南進(jìn)口公司。而后幾經(jīng)變更，1994年經(jīng)過股份制改造而成為現(xiàn)今的廣東省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司。

廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理楊全興

鮮為人知的是，中國出口的第一條牛仔褲也是出自廣東省紡。據(jù)《南方日報》報道，1978年，中國紡織品進(jìn)出口公司廣東省分公司（廣東省紡前身之一）和香港客商楊釗在當(dāng)年的春季廣交會上商議，合作成立一家“來料加工”制衣廠。當(dāng)年6月23日，中國紡織品進(jìn)出口公司廣東省分公司同香港大進(jìn)（國際）貿(mào)易股份有限公司簽署合作協(xié)議，在順德容奇鎮(zhèn)合辦大進(jìn)制衣廠，該廠產(chǎn)品主要銷往美國、香港等地。

2000年，廣東省紡成立市場部，為紡織業(yè)的后配額時代做準(zhǔn)備。2005年前后，許多中國紡織企業(yè)開始走出國門，在印尼、泰國、菲律賓、馬來西亞、柬埔寨、越南、緬甸、孟加拉國等東南亞國家開拓市場，在國內(nèi)則從珠三角往長三角轉(zhuǎn)移，又向中西部轉(zhuǎn)。

廣東省紡也遵循著這樣的軌跡。“當(dāng)時，一邊向中西部轉(zhuǎn)，一邊向國外轉(zhuǎn)，不斷升級貿(mào)易模式，拓寬產(chǎn)品類別，廣東省紡一直在‘轉(zhuǎn)’的過程中?！睏钊d說，今年將推進(jìn)混合所有制改革，變成國有體制、民營機(jī)制，推動公司上市。

早在20年前，楊全興就觀察到，在國內(nèi)勞動力成本及人民幣不斷上漲的大環(huán)境下，從業(yè)者對紡織業(yè)高強(qiáng)度工作承受能力下降，勞動人員將不斷減少。與此同時，和柬埔寨、孟加拉國、印尼、越南等周邊國家的低成本及匯率優(yōu)勢相比，中國紡織行業(yè)面臨挑戰(zhàn)。

他認(rèn)為，客戶有四大需求，即提供有競爭力的價格、準(zhǔn)時交貨、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和及時到位的服務(wù)。工廠也有四大需求，即長期穩(wěn)定的訂單、及時準(zhǔn)確的付款、訂單有盈利和隨時隨地的幫助。國企外貿(mào)企業(yè)具備資源整合的天然優(yōu)勢，于是廣東省紡在2013年5月創(chuàng)立了誠信供應(yīng)鏈創(chuàng)新平臺，通過與設(shè)備供應(yīng)商、銀行、出口信用保險公司等多方合作，打造以紡織服裝以及日用百貨為主的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

“作為一家外貿(mào)公司，很多人以為我們只是做二道販子，接了訂單讓別人做，完全不是?！睏钊d表示，“從設(shè)計到選面料、開發(fā)、做3D虛擬樣品，一直到做打貨、物流配送，包括工廠設(shè)備、軟件應(yīng)用，我們都要深入管理整個工業(yè)鏈條。隨著時代不斷發(fā)展和變化，企業(yè)的盈利模式要順勢而為。”

現(xiàn)在，廣東省紡還致力打造物流服務(wù)體系，發(fā)展LDP和DDP業(yè)務(wù)，幫客戶進(jìn)行清關(guān)，跟進(jìn)物流，完成最后一公里的派送等，規(guī)避去年“一柜難求”的狀態(tài)。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，廣東省紡切入阿里國際站、亞馬遜等電商新賽道，也加速拓寬家紡、寵物類、美妝、光伏、PPE（個人防護(hù)用品）等品類。

正如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不可逆轉(zhuǎn)，數(shù)字化制造與管理也是中國優(yōu)質(zhì)制造的必由之路。

中國是全球最大的紡織生產(chǎn)與出口大國，江蘇、浙江、廣東、福建、山東是主要的紡織品生產(chǎn)出口大省。在楊全興看來，廣東尤其是廣州，柔性供應(yīng)鏈最強(qiáng)，這里有最全門類的面料市場，臨近港澳臺地區(qū)，形成了大量開發(fā)新產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，這是別的省份不具備的優(yōu)勢。

“為什么廣東的供應(yīng)鏈能夠做到‘小單快返’，而且快到一天就可以做出來？原因是這里的紡織品工業(yè)體系已經(jīng)開發(fā)了三四十年，在整個國家，乃至全球都是最完整的。你需要哪個工廠、多少人、多大的倉庫，整個地區(qū)都可以精準(zhǔn)覆蓋，能夠?qū)崿F(xiàn)快速和柔性。”

在數(shù)字化、智能技術(shù)的加持下，柔性供應(yīng)鏈的運行管理更加高效。

在廣東省紡的生產(chǎn)車間，通過ISCM系統(tǒng)，可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈全鏈條管理。五六十臺紡紗織布印染設(shè)備、智慧智能縫紉機(jī)等設(shè)備利用傳感器連在一起，形成數(shù)據(jù)化平臺，在大屏幕上顯示各種生產(chǎn)、出運、市場等數(shù)據(jù)，可實時觀測到開機(jī)率、機(jī)器工作狀態(tài)、不同縫紉機(jī)在做什么產(chǎn)品等。

楊全興介紹：“知道哪臺運作得多，我們就定向去做更多這樣的產(chǎn)品。哪臺縫紉機(jī)長期不用，我們就不要做這種產(chǎn)品了。所以就能帶動整個產(chǎn)業(yè)更加智慧化，迎合、引導(dǎo)行業(yè)消費發(fā)展。未來行業(yè)的競爭就在數(shù)字化、智能化和大數(shù)據(jù)化上，這是廣東省紡轉(zhuǎn)型升級的一個重要路徑。”

2021年是元宇宙元年，以此為契機(jī)，廣東省紡計劃打造“元宇宙生活館”。在楊全興的設(shè)想中，比如，梅西百貨實體店橫跨兩條街，但是在里面賣家具擺不了幾件，若給它打造一個無限大的虛擬銷售空間，各種房間場景都可以虛擬化，想擺多少擺多少，顧客點擊產(chǎn)品馬上就有貨可以送到?！拔磥磉@個場景我們給它定位叫‘元宇宙生活館’，我們將幫助世界500強(qiáng)的大客戶搭建起來。”

楊全興堅信，在未來，每個人都是設(shè)計師，設(shè)計師和消費者是一體的，全世界70億人都會建立自己的虛擬模特。這是智能制造給紡織服裝行業(yè)帶來的改變和趨勢。

“我們還有個系統(tǒng)叫C to M，C是Consumer，M是Manu factoring，就是說，消費者到生產(chǎn)者之間是打通的。未來每個人都是設(shè)計師，不想跟人撞衫就在系統(tǒng)上畫出來想要的款式，設(shè)計好后網(wǎng)上下單，工廠馬上收到、立刻做出，一天就快遞給你。這就是C to M的模式?，F(xiàn)在還在打通的過程中，已經(jīng)完成了百分之七八十。從面料倉到裁床，從裁床到生產(chǎn)車位，從生產(chǎn)車位到包裝發(fā)貨，整個過程要連接起來?！?他說。

今年一季度，紡織業(yè)寒意逼人。根據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會調(diào)查數(shù)據(jù)，一季度紡織行業(yè)景氣指數(shù)僅為42.6，較上年同期和2021年四季度分別回落14.5和19.7個百分點。

隨著疫情逐漸平息，進(jìn)入6月，多家券商機(jī)構(gòu)看好下半年紡織服裝行業(yè)機(jī)會。不過中國紡聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院也指出，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩及疫情持續(xù)散發(fā)背景下，紡織服裝產(chǎn)品消費需求較為低迷，“金三銀四”傳統(tǒng)旺季訂單情況弱于往年同期及預(yù)期。下半年，復(fù)雜的國內(nèi)外形勢增加了紡織行業(yè)的發(fā)展壓力，企業(yè)普遍降低發(fā)展預(yù)期。

廣東省紡服裝生產(chǎn)車間

楊全興觀察到，同行中客戶取消訂單、推遲交貨、延遲下單的情況增多，比例超過30%。

他認(rèn)為，新冠肺炎疫情、俄烏沖突、能源危機(jī)、國外通脹壓力加大等多種因素，對世界貿(mào)易沖擊很大。預(yù)計今年下半年，以美國和歐洲為代表的傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)承壓，消費會比較疲軟，市場仍將保持低迷行情。

那么，紡織外貿(mào)企業(yè)該如何應(yīng)對？楊全興表示：“今年到明年上半年價格應(yīng)該還會倒掛，進(jìn)一步壓縮利潤空間。企業(yè)需要提前做好布局，拓寬品類，而且要把復(fù)雜的衣服做得更簡單、更便宜。利用全球布局優(yōu)勢，降低成本，推出更多物美價廉的商品，這是非常重要的?！?/p>

海外布局近20年，廣東省紡擁有超過500家成衣加工廠、800家面輔料配套廠、30家海外工廠。除了持續(xù)深耕東南亞，還計劃到中南美的海地、墨西哥以及非洲的肯尼亞、埃塞俄比亞、馬達(dá)加斯加等國家布局。當(dāng)前，廣東省紡的出口業(yè)務(wù)占公司貿(mào)易總額的73%。根據(jù)公司的規(guī)劃，“十四五”期間，公司計劃達(dá)到160億元的銷售額，爭取做到進(jìn)出口業(yè)務(wù)平衡。

“做了這么多年外貿(mào)，我們始終認(rèn)為世界和平才有生意做。想要更好地發(fā)展，我們首先要融入世界，把供應(yīng)鏈建在全世界。現(xiàn)在中國各種競爭元素的水平高了，就應(yīng)該實現(xiàn)全球資源配置。產(chǎn)生全球資源配置之后的核心競爭，才能讓訂單留在我們手上，同時倒逼企業(yè)行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

責(zé)編：楊琳 yanglin@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭