新銷售模式下營(yíng)銷對(duì)房產(chǎn)開發(fā)的積極意義探析

作者簡(jiǎn)介：顏中一（1981.10-），男，漢，浙江嘉興人，大學(xué)本科，助理經(jīng)濟(jì)師，研究方向：房地產(chǎn)。

摘要：近年來，我國房地產(chǎn)行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，房地產(chǎn)銷售也越來越受到人們的關(guān)注。我國房地產(chǎn)行業(yè)存在區(qū)域性過熱現(xiàn)象，由于房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲，出現(xiàn)了部分炒房投機(jī)行為，使得一些地區(qū)出現(xiàn)了房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象。與其他國家的一些地區(qū)相比，我國的房地產(chǎn)行業(yè)一直呈現(xiàn)出價(jià)格上漲的趨勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)全面的工程，需要從房地產(chǎn)成本、房地產(chǎn)特點(diǎn)、客戶心理等方面進(jìn)行考慮，形成良好的銷售模式，建立良好的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)交易成功率最大化。

關(guān)鍵詞：新銷售模式;營(yíng)銷;開發(fā);意義

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目也逐漸增多，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)的支柱，影響著國家的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要不斷加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的精細(xì)化管理，提高建設(shè)項(xiàng)目的管理水平，逐步完善管理體系，不斷滿足房地產(chǎn)開發(fā)的需要，提高房地產(chǎn)行業(yè)和建設(shè)項(xiàng)目的管理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的合理應(yīng)用是非常重要的。它既是提高房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，也是增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。本文主要研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的發(fā)展。

1新銷售模式概述

房地產(chǎn)銷售是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的重要組成部分，適應(yīng)新形勢(shì)的銷售模式是保證房地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)敏銳地觀察外部環(huán)境的變化，注重分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。目前，我國房地產(chǎn)銷售主要有三種模式：直接銷售、委托代理銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售。直接銷售是指房地產(chǎn)企業(yè)利用內(nèi)部銷售部門和銷售人員，選擇一個(gè)固定的銷售地點(diǎn)，直接向客戶銷售產(chǎn)品。直銷具有銷售渠道細(xì)分、易控制、反應(yīng)靈活等特點(diǎn)。委托代理銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托相應(yīng)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)作為中介銷售房屋。在這種銷售模式下，中間商通過對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的商品進(jìn)行多方面的宣傳和推薦，吸引客戶購買房產(chǎn)，從而獲得一定的代理費(fèi)。在委托代理銷售中，由于代理人具有更好的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在信息、渠道和銷售人員方面具有更好的優(yōu)勢(shì)，因此委托代理銷售的效果優(yōu)于直接銷售，在一定程度上減輕了開發(fā)商的壓力。網(wǎng)上銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)商與目標(biāo)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通，完成商品的銷售。與直銷和委托代理兩種傳統(tǒng)銷售模式相比，網(wǎng)上銷售不僅銷售成本低，而且可以保持零距離通信和全天服務(wù)的銷售模式，為客戶提供了極大的便利。

2新銷售模式下營(yíng)銷對(duì)房產(chǎn)開發(fā)的意義

2.1必然選擇

我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。新銷售模式的運(yùn)用為房地產(chǎn)提供了一種新的營(yíng)銷模式，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起著不可或缺的作用，對(duì)市場(chǎng)資源的配置起著基礎(chǔ)性的作用，從消費(fèi)者和市場(chǎng)的具體需求出發(fā)，構(gòu)建了一種高效合理的營(yíng)銷方法。隨著我國城市化進(jìn)程的加快，購房對(duì)象發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，以新生代為主，人們對(duì)住房和購房的需求已經(jīng)從最初的單一需求向多樣化的品質(zhì)需求轉(zhuǎn)變。在追求生活品質(zhì)的同時(shí)，我們更注重自我價(jià)值的升華。充分利用新銷售模式可以有效滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)資源的充分分析是我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必然選擇。

2.2必經(jīng)之路

新銷售模式中互聯(lián)網(wǎng)利用其獨(dú)特的特點(diǎn)，可以對(duì)市場(chǎng)中的各種元素進(jìn)行優(yōu)化和處理，確保各種數(shù)據(jù)的有效整合。以現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)的新社會(huì)擁有了更多的受眾，并逐漸呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，有很大的發(fā)展空間。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展是唯一的辦法，是房地產(chǎn)企業(yè)提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，并能有效地促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

3我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

3.1目前，我國房地產(chǎn)業(yè)的整體狀況是：“二高二低”——物質(zhì)消耗高、能源消耗高、生產(chǎn)率低、科技進(jìn)步對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)小。據(jù)有關(guān)報(bào)道，全球約50%的資源投資于建筑業(yè)，建筑排放的二氧化碳約占全球排放量的40%。因此，建筑行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)被稱為行業(yè)中的“耗能大戶”。

3.2我國房地產(chǎn)業(yè)還屬于粗放型發(fā)展階段，房地產(chǎn)開發(fā)過程中資源的利用率較低。主要表現(xiàn)為：（1）在房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，對(duì)項(xiàng)目的空間資源（項(xiàng)目的環(huán)境和周邊環(huán)境）沒有進(jìn)行合理的開發(fā)利用，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)成本的增加;（2）房地產(chǎn)建設(shè)階段：在材料、機(jī)械設(shè)備、人力資源方面，由于現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)資源沒有合理配置，存在不同程度的浪費(fèi);（3）房地產(chǎn)使用運(yùn)營(yíng)階段：由于忽視市場(chǎng)需求，盲目開發(fā)，導(dǎo)致部分地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)空置率高，大量商品房閑置，住房和土地資源浪費(fèi)嚴(yán)重;（4）房屋拆遷階段存在資源浪費(fèi)：未能堅(jiān)持“3R”原則，做到建筑廢棄物分類處理。

3.3供求結(jié)構(gòu)矛盾明顯

目前，由于房?jī)r(jià)等因素的影響，我國各地住房供需存在嚴(yán)重的不平衡，具體表現(xiàn)為供給大于需求。目前，隨著我國城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)理念的影響，許多城市為了刺激城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升 GDP，大都是拆樓、建樓。但在現(xiàn)實(shí)生活中，有買房剛需的人就那么多，這導(dǎo)致許多城市建造了閑置的建筑，或開發(fā)商將其抵押給銀行以償還貸款。因此，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)存在著明顯的供過于求的現(xiàn)象。目前，中國房地產(chǎn)開發(fā)商從中高層住宅建設(shè)購買房屋的能力非常弱，但他們大多需要從低端住宅建設(shè)購買房屋。目前，我國房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)十分脆弱，建設(shè)住房的能力很低，因此，供給和需求的錯(cuò)位也是我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必須注意的問題。

3.4房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)高漲且地區(qū)間的差距極大

隨著我國多年來房地產(chǎn)開發(fā)利用和商業(yè)用地的擴(kuò)大，許多城市可開發(fā)的土地面積不斷減少，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商的土地價(jià)格不斷上漲。此外，目前建筑材料和勞動(dòng)力的工資也在不斷上漲，導(dǎo)致建筑施工成本的增加，再加上其他因素，我國的房?jī)r(jià)仍在不斷的增長(zhǎng)，即使國家一再頒布政策限制房?jī)r(jià)，也無法大幅降低房?jī)r(jià)。特別是一線大城市的房?jī)r(jià)，其上漲速度簡(jiǎn)直令人乍舌，當(dāng)前我國的房地產(chǎn)最大的問題就是同時(shí)間段區(qū)域之間的房?jī)r(jià)差距過大，北上廣等超一線的城市房?jī)r(jià)領(lǐng)跑全國，其他省會(huì)城市以及東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市緊隨其后，然而這兩大陣營(yíng)之間也存在著巨大的差距，此外，這些地方的房?jī)r(jià)又與普通的二線、三線、四線和五線城市在房?jī)r(jià)方面又存在著巨大的差距。

3.5消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移

當(dāng)前我國樓房消費(fèi)的主力已經(jīng)變成 80后和 90后，他們的購房剛需相對(duì)而言比較大，但他們的消費(fèi)觀念也有所不同。傳統(tǒng)的中國老人講求居有三尺之地，但新時(shí)代的青年則不然，他們因?yàn)楫?dāng)前過高的房?jī)r(jià)，以及共享經(jīng)濟(jì)理念的影響，更喜歡租房子住。與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化的發(fā)展，中西部地區(qū)的發(fā)展對(duì)房市的發(fā)展具有極大的推動(dòng)作用。因此，這些地方將成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)地區(qū)，樓房的庫存也相對(duì)會(huì)集中在這些區(qū)域。

4新銷售模式下房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的可行性分析

4.1互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的高滲透性

互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是消除了時(shí)間和空間的差距。因此，目前，互聯(lián)網(wǎng)正以不可預(yù)測(cè)的速度和方式影響著我們的日常生活和工作，并因此不斷地推動(dòng)著中國的經(jīng)濟(jì)。因此，目前，互聯(lián)網(wǎng)正以不可預(yù)測(cè)的速度和方式影響著我們的日常生活和工作，并因此不斷地推動(dòng)著中國的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前中國互聯(lián)網(wǎng)的普及覆蓋全國，導(dǎo)致中國網(wǎng)民的數(shù)量和規(guī)模不斷增加，且年齡跨度較大。此外，相當(dāng)多的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)上網(wǎng)很長(zhǎng)時(shí)間了。此外，手機(jī)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷模式具有很大的可行性。

4.2互聯(lián)網(wǎng) +房地產(chǎn)營(yíng)銷能減少資源的浪費(fèi)

在現(xiàn)實(shí)生活中，房地產(chǎn)業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，可以使消費(fèi)者看到，購買和裝修房子在同一時(shí)間，這樣他們就可以完成所有連接只有一個(gè)投資和建設(shè)，實(shí)現(xiàn)房屋建筑和裝修的問題，減少中間環(huán)節(jié)，從而避免了資源的浪費(fèi)，大大節(jié)約了成本。

4.3引發(fā)業(yè)務(wù)流程再造

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，可以大大降低對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介的依賴，從而從根本上改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，觸發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程再造，促進(jìn)房地產(chǎn)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)定制的發(fā)展。

4.4推動(dòng)電子商務(wù)升級(jí)

在“互聯(lián)網(wǎng) +”行動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng) +房地產(chǎn)的營(yíng)銷模式，同時(shí)還能帶動(dòng)家居定制以及物流等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，此外，還能帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支付等相關(guān)的電子商務(wù)發(fā)展壯大，與此同時(shí)，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)真三維立體房屋展示營(yíng)銷模式的出現(xiàn)、發(fā)展和升級(jí)，也極大地推動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng) +”商務(wù)模式由二維模式轉(zhuǎn)向三維模式。

4.5提高人們的生活滿意度

在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷模式下，人們根據(jù)自己的意愿進(jìn)行選房、裝修等活動(dòng)。這樣可以大大提高人們的生活質(zhì)量，提高人們對(duì)生活的滿意度。

4.6滿足多樣化需求

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)資源線下和線上銷售的資源整合。不同的買家可以根據(jù)自己的意愿和需求在互聯(lián)網(wǎng)上自由選擇，以滿足他們多樣化的需求。

4.7降低交易成本

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，買賣雙方通過特定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并利用先進(jìn)的現(xiàn)代支付技術(shù)支付資金，實(shí)現(xiàn)購房一站式購物體驗(yàn)，減少了中介對(duì)房地產(chǎn)中介的參與，自然降低了交易成本。

5新銷售模式下房產(chǎn)開發(fā)的營(yíng)銷措施

5.1明確營(yíng)銷目標(biāo)，全面開展銷售新模式

新銷售模式要想充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，就必須加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資源的配置和優(yōu)化，這是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源有效整合的關(guān)鍵。首先，基于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查研究，從市場(chǎng)資源的具體開發(fā)入手，構(gòu)建健全高效的營(yíng)銷措施，充分發(fā)揮全網(wǎng)絡(luò)覆蓋和高效的特點(diǎn)，大力挖掘房地產(chǎn)市場(chǎng)中的潛在消費(fèi)群體，共同構(gòu)建與潛在消費(fèi)群體順暢高效的互聯(lián)網(wǎng)溝通體系，構(gòu)建切實(shí)可行的潛在消費(fèi)群體和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)體系，提高網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)其積極參與，有效激發(fā)消費(fèi)者的參與興趣。第二，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問卷在房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展中的簡(jiǎn)潔性和明確性，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)潔性、趣味性和精細(xì)化的高度統(tǒng)一，通過對(duì)真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析和研究，確保市場(chǎng)信息的有效性和真實(shí)性，有效劃分潛在消費(fèi)群體提供的所有數(shù)據(jù)，建立系統(tǒng)檔案，為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供有利支持。第三，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，確保網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析師的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，從而對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，科學(xué)預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì);并為房地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展指出了前進(jìn)的方向。

5.2規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣的管理

新銷售模式借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采取多樣化的營(yíng)銷推廣措施，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)受眾廣泛、便捷的特點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為房地產(chǎn)企業(yè)上傳房屋信息的主要場(chǎng)所，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與交流，提高房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，力求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果最大化。首先，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與以往的推廣方式相結(jié)合，形成一種新的房地產(chǎn)推廣形式。第二，提高互聯(lián)網(wǎng)用戶的點(diǎn)擊率，拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群體和成員，確?；ヂ?lián)網(wǎng)房地產(chǎn)信息的可靠性和真實(shí)性。新用戶注冊(cè)后可獲得積分金幣。隨著用戶信用水平的不斷提高，他們的態(tài)度也越來越好，提高了用戶的交易率，獲得了用戶的信任。第三，在房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展中通過分享網(wǎng)站提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾數(shù)量，定期組織一些活動(dòng)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，從而為今后房地產(chǎn)企業(yè)健康有序的發(fā)展鋪平道路。

5.3找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，規(guī)范代理銷售的管理

市場(chǎng)環(huán)境的變化使得當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)在營(yíng)銷工作過程中必須轉(zhuǎn)變觀念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自身的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段，從而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要性。在新營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，房產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要制定營(yíng)銷策略，使房地產(chǎn)行業(yè)能夠獲得更大的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。此外，在實(shí)際營(yíng)銷工作過程中，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)重新確立自身的角色和定位，改變傳統(tǒng)的工作方法和手段，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，充分了解當(dāng)前房產(chǎn)用戶的實(shí)際需求，通過營(yíng)銷手段滿足房產(chǎn)用戶的需求，從而贏得廣大用戶的認(rèn)可。同時(shí)，要保證營(yíng)銷體系的實(shí)施。相關(guān)部門應(yīng)在實(shí)際工作過程中建立有效的監(jiān)督模式，提高相關(guān)營(yíng)銷措施的實(shí)施效果。通過積極的調(diào)查研究，充分了解房產(chǎn)用戶的實(shí)際需求，并及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略，從而獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.4合理利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合營(yíng)銷資源

要想充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，就必須加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資源的配置和優(yōu)化，這是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源有效整合的關(guān)鍵。首先，基于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查研究，從市場(chǎng)資源的具體開發(fā)入手，構(gòu)建健全高效的營(yíng)銷措施，充分發(fā)揮全網(wǎng)絡(luò)覆蓋和高效的特點(diǎn)，大力挖掘房地產(chǎn)市場(chǎng)中的潛在消費(fèi)群體，共同構(gòu)建與潛在消費(fèi)群體順暢高效的互聯(lián)網(wǎng)溝通體系，構(gòu)建切實(shí)可行的潛在消費(fèi)群體和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)體系，提高網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)其積極參與，有效激發(fā)消費(fèi)者的參與興趣。第二，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問卷在房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展中的簡(jiǎn)潔性和明確性，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)潔性、趣味性和精細(xì)化的高度統(tǒng)一，通過對(duì)真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析和研究，確保市場(chǎng)信息的有效性和真實(shí)性，有效劃分潛在消費(fèi)群體提供的所有數(shù)據(jù)，建立系統(tǒng)檔案，為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供有利支持。第三，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，確保網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析師的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，從而對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，科學(xué)預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì);并為房地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展指出了前進(jìn)的方向。

5.5合理利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采取多種推廣措施

借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采取多樣化的營(yíng)銷推廣措施，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)受眾廣泛、便捷的特點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為房地產(chǎn)企業(yè)上傳房屋信息的主要場(chǎng)所，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與交流，提高房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，力求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果最大化。首先，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與以往的推廣方式相結(jié)合，形成一種新的房地產(chǎn)推廣形式。第二，提高互聯(lián)網(wǎng)用戶的點(diǎn)擊率，拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群體和成員，確保互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)信息的可靠性和真實(shí)性。新用戶注冊(cè)后可獲得積分金幣。隨著用戶信用水平的不斷提高，他們的態(tài)度也越來越好，提高了用戶的交易率，獲得了用戶的信任。第三，在房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展中通過分享網(wǎng)站提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾數(shù)量，定期組織一些活動(dòng)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，從而為今后房地產(chǎn)企業(yè)健康有序的發(fā)展鋪平道路。

目前，國家大力推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+"行動(dòng)，將房地產(chǎn)銷售與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。這是時(shí)代的潮流。在國家政策的支持下，必將得到更好的發(fā)展。此外，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷方式可以有效降低易處理的成本，同時(shí)促進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)商產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)。從而使買家能夠得到更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而促進(jìn)中國房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

6結(jié)束語

綜上所述，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)出價(jià)格上漲的趨勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)要想做好營(yíng)銷策略規(guī)劃，就必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況來設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。目前我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)上有大量的房地產(chǎn)供給，成熟理性的消費(fèi)者消費(fèi)觀念加劇了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是房地產(chǎn)營(yíng)銷的一個(gè)深入研究。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到自身的不足，不斷提升企業(yè)形象，注重自身品牌的創(chuàng)建，科學(xué)合理地采取營(yíng)銷策略，不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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