如何“避坑”

許偉

“難道大家都不思考一個(gè)問題嗎？如果真的那么容易接單且回報(bào)率那么高的話，這些專業(yè)的老師還用得著出來教課？有那教新人的費(fèi)勁兒工夫，他直接接一個(gè)高回報(bào)率的單子不香嗎？”

自電腦報(bào)對(duì)眾多“副業(yè)變現(xiàn)”課程進(jìn)行調(diào)查報(bào)道以來，類似發(fā)言就頻繁出現(xiàn)在文章評(píng)論區(qū)中。

我們發(fā)現(xiàn)，一方面，有人總是會(huì)第一時(shí)間發(fā)出質(zhì)疑：“其實(shí)不光是用聲音變現(xiàn)的課程，還有所謂理財(cái)、寫作賺錢、原畫插畫、碳排放管理師等課程，都是誘導(dǎo)顧客購(gòu)買課程為自己賺取更多收益。大家可以反向思考，如果真的可以用手機(jī)輕松賺到幾千上萬元，那么還有誰那么辛苦去上班？”

另一方面，我們也看到依然還有用戶持續(xù)墜入副業(yè)變現(xiàn)的培訓(xùn)“陷阱”之中：“公眾號(hào)、短視頻到處都在做推廣，看到廣告就很容易心動(dòng)”“幾塊錢的試聽課聽了也就聽了，沒想到后續(xù)會(huì)被老師鼓動(dòng)著報(bào)了幾千塊的正式課”“看到文章才感覺上當(dāng)，但我已經(jīng)報(bào)班幾周了，看樣子估計(jì)這錢不好退”“學(xué)完了接不到單，一直以為是我沒學(xué)好，結(jié)果卻是培訓(xùn)班的鍋”……

對(duì)此，電腦報(bào)歷時(shí)整整一年進(jìn)行調(diào)查，將時(shí)下熱門培訓(xùn)的套路進(jìn)行梳理匯總，希望通過這些“割韭菜”的共性，為消費(fèi)者提供“避坑”指南。

從幾塊錢的小白課學(xué)到幾千塊的資深班，他始終沒能如財(cái)商課宣傳的那樣實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”。

剛滿18歲的小謝是一位大學(xué)生，原本想在空閑時(shí)間做一些兼職來勤工儉學(xué)，看到網(wǎng)絡(luò)上招配音兼職，覺得很適合自己，與該機(jī)構(gòu)聯(lián)系后得知，如果做配音兼職，每月會(huì)有5000元左右的收入，還承諾0元就可以上公開課學(xué)習(xí)配音。

可想要接單賺錢，小謝還需要上一個(gè)價(jià)格約為5000元的課程，得知小謝無力支付這筆費(fèi)用，機(jī)構(gòu)提出可以為小謝辦理教育分期免息，小謝以為這只是一個(gè)分期付款產(chǎn)品便同意了辦理，但她沒想到這其實(shí)是一個(gè)貸款產(chǎn)品。也就是說，機(jī)構(gòu)以小謝的名義發(fā)起了貸款，讓她在還沒有開始賺錢的情況下就已經(jīng)先背上了一筆欠款。

這個(gè)學(xué)員因報(bào)班而背上消費(fèi)貸的“翻車”案例，來自央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》對(duì)“0元配音課”的調(diào)查。據(jù)該報(bào)道，還有多位大學(xué)生也掉入了“配音兼職”的套路之中。在電腦報(bào)的相關(guān)調(diào)查報(bào)道中，有一位寶媽楊蕓倒不像小謝等人這樣沒上課就“被借貸”了，而是順利交錢完成了整個(gè)課程的學(xué)習(xí)，但即使是這樣，她還是上了配音培訓(xùn)班的當(dāng)。

聽從老師的推銷，楊蕓本以為她報(bào)的十方教育旗下梨花聲音研修院的聲音變現(xiàn)課，對(duì)接的甲方渠道非常強(qiáng)大，甚至該教育機(jī)構(gòu)旗下的APP平臺(tái)還有一個(gè)專門的接單廣場(chǎng)，成為其學(xué)員就可以按照要求進(jìn)行試音，試音不通過還有專人對(duì)學(xué)員進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和改進(jìn)，但這樣周到且細(xì)致的“接單一站式服務(wù)”卻沒能讓她報(bào)班后成功變現(xiàn)。

按照楊蕓的說法，作為一個(gè)毫無任何基礎(chǔ)的新手小白，她在學(xué)完五個(gè)月后連口音都還沒糾正掉，就更不可能接到單了。就楊蕓所知的同期幾十位同學(xué)中，只有一個(gè)人接到了一個(gè)價(jià)值一百多元的單子，而這位同學(xué)是學(xué)話劇的，有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，更重要的是，只聽說他接過這么一個(gè)單子，此后大家投出去的試音都石沉大海了。

在《退款難、接單更難，配音課的水到底有多深？》一文中，電腦報(bào)也提到過，相較于賣課時(shí)那些被曬出的接單案例，如學(xué)3個(gè)月就變現(xiàn)一單3000元、學(xué)4個(gè)月接到有聲小說一單變現(xiàn)1024元、學(xué)5個(gè)月就接到短視頻配音800元/5h，更夸張的還有人一單賺了五萬多元，兩方的實(shí)際情況對(duì)比堪稱慘烈。

大學(xué)生、寶媽……電腦報(bào)發(fā)現(xiàn)，容易被培訓(xùn)班盯上的除了這兩類暫時(shí)不具備賺錢條件的人群之外，還有很多有正式工作的上班族。吸引到打工人高奇的就是小白財(cái)商課，然而從幾塊錢的小白課學(xué)到幾千塊的資深班，他始終沒能如財(cái)商課宣傳的那樣實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”。

高奇認(rèn)為小白理財(cái)班對(duì)理財(cái)?shù)囊恍└拍钪v解得比較好，但專業(yè)知識(shí)的講解很少，更多的是分享一些學(xué)長(zhǎng)學(xué)習(xí)后的獲利和相對(duì)極端的案例，有較多有運(yùn)氣的因素，不屬于投資范疇。也忽略了從0到1這個(gè)需要學(xué)習(xí)大量投資理財(cái)專業(yè)知識(shí)，搭建分析模型，不斷驗(yàn)證優(yōu)化的沉淀過程，很容易讓人以為學(xué)完就可以一本萬利，從此實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由之路。

而進(jìn)階課，主要覆蓋的是各大投資產(chǎn)品的投資分析指標(biāo)，就拿股票來說，會(huì)講哪些是好股票、有哪些指標(biāo)、什么時(shí)候適合買入、如何操作。但這些理財(cái)方法論的實(shí)際效果因人而異，個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力才是決定學(xué)習(xí)成果（投資成功與否）的關(guān)鍵。

退休人士孟巖則是被寫作課忽悠了。在加入了一個(gè)包含優(yōu)質(zhì)服務(wù)、1對(duì)1輔導(dǎo)寫作變現(xiàn)、作業(yè)點(diǎn)評(píng)，并承諾參加完培訓(xùn)后80%學(xué)員可以寫作變現(xiàn)的70天寫作變現(xiàn)培訓(xùn)班過后，等到上正式課時(shí)他才發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)課一個(gè)小時(shí)，錄播課最長(zhǎng)30分鐘，有的只有十幾分鐘，答疑課也是先錄好的，說是答疑根本文不對(duì)題，內(nèi)容質(zhì)量大打折扣

更關(guān)鍵的是，宣傳及賣課時(shí)說有問題隨時(shí)和班主任聯(lián)系，老師隨時(shí)回答學(xué)生的問題，這些一個(gè)都沒有兌現(xiàn)，學(xué)員在群里談?wù)摾蠋煵粌H不回復(fù)，還會(huì)予以批評(píng)，學(xué)員只能自己學(xué)習(xí)、交流，且還不能在群里談?wù)撆c學(xué)習(xí)無關(guān)的事，這所有的一切對(duì)零基礎(chǔ)、退休的孟巖而言，完全是鴨子聽雷，毫無作用。

從小謝到楊蕓，再到高奇，分別來自大學(xué)生、寶媽、上班族群體，加之像孟巖這樣害怕“閑在家里吃老本”的退休人士，培訓(xùn)班確實(shí)撓到了他們的“癢處”：“走入社會(huì)”、“賺錢自立”等驅(qū)動(dòng)著大學(xué)生開始試探做各種工作，但因?qū)ι鐣?huì)情況和工作環(huán)境缺乏更深層次的了解，他們通常難以分辨相關(guān)職業(yè)信息的真假;生活壓力讓寶媽、退休人士有掙錢的渴望，但受自身現(xiàn)實(shí)條件所限，找一份輕松無門檻的工作變得應(yīng)時(shí)應(yīng)景;就業(yè)環(huán)境不佳讓上班族充滿了危機(jī)感，甚至由于工作福利待遇的降低，找一份能賺錢的副業(yè)也變得合情合理。

這也就是來自上述群體的用戶，明明能在互聯(lián)網(wǎng)上看到很多關(guān)于培訓(xùn)班是“韭菜班”的爭(zhēng)議，卻在真正面對(duì)培訓(xùn)班時(shí)又下意識(shí)地忽略了這一點(diǎn)的原因。在急于賺錢的用戶心理之下，培訓(xùn)班給出的大把“變現(xiàn)”機(jī)會(huì)，成為這些用戶出現(xiàn)投機(jī)行為的誘因——當(dāng)身無長(zhǎng)處的行業(yè)小白，遇到零基礎(chǔ)又能賺大錢的生意，動(dòng)心是人之常情。

但輕信“賺錢容易”的結(jié)局，往往都如某網(wǎng)友所說，“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同一個(gè)行業(yè)或者類似課程，都在大張旗鼓地投廣告，哪哪都能看到的時(shí)候，就知道這些行業(yè)公司在割韭菜了。天下本無容易賺的錢，想輕松賺錢的結(jié)果就是被人割韭菜?！?/p>

天下本無容易賺的錢，想輕松賺錢的結(jié)果就是被人割韭菜?！?/p>

在電腦報(bào)關(guān)注副業(yè)培訓(xùn)班這一年多來，除開找到了那些被精準(zhǔn)狙擊的人群外，還根據(jù)上過的十多個(gè)培訓(xùn)班，梳理了一下更容易被它們選中的行業(yè)。

其一當(dāng)然是大眾認(rèn)知度較高的熱門行業(yè)，比如影視后期、直播帶貨、個(gè)人IP等，基本都是與當(dāng)下最主流的短視頻靠邊的技能課程。培訓(xùn)班緊跟時(shí)代浪潮開發(fā)相關(guān)課程的最大好處，或許就是不用過多對(duì)學(xué)員渲染學(xué)習(xí)過后的好處。

“現(xiàn)在九塊九，你可以買到一份超詳細(xì)的短視頻教程內(nèi)容，包括視頻漲粉上熱門變現(xiàn)、帶貨剪輯與拍攝技巧，九塊九你就可以學(xué)會(huì)短視頻的整套玩法，你肯定想要賺更多錢回家。”

“這是對(duì)普通人最好的時(shí)代，聽話照做就能抓住機(jī)會(huì)！任何人，只需擁有1000名鐵桿粉絲，也就是無論你創(chuàng)造出什么作品，他都愿意付費(fèi)購(gòu)買的粉絲，便能糊口?！?/p>

正如這些廣告語所講，短視頻時(shí)代到來之后，在網(wǎng)絡(luò)上隨手一搜，一夕爆紅案例可謂數(shù)不勝數(shù)，其中或如“西瓜妹”，只因一個(gè)展現(xiàn)嬌羞表情的視頻就漲粉百萬;或如那些跟風(fēng)熱門劇集的影視剪輯號(hào)，只要蹭的速度足夠快總能引起一波劇粉和路人的關(guān)注;或如“密子君”，靠一個(gè)個(gè)吃播視頻慢慢積累粉絲關(guān)注……而培訓(xùn)班就是試圖通過教會(huì)學(xué)員剪輯、話術(shù)等相關(guān)技能，輔助他們成為下一個(gè)網(wǎng)紅達(dá)人。

某種程度上講，這一類培訓(xùn)班打著“零基礎(chǔ)”的旗號(hào)并不算太離譜，因?yàn)樗麄冮_設(shè)的這些短視頻相關(guān)職業(yè)確實(shí)入門條件比較低，就好像影視剪輯有很多傻瓜式剪輯軟件、直播帶貨有很多免費(fèi)的話術(shù)資料，哪怕沒有這些培訓(xùn)班的幫助，想要入行的人也能找到不用花錢的辦法。

問題在于，入行下限低，也就意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈以及發(fā)展上限更高。除了已經(jīng)成名的大主播、人氣本就比較高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播間在線觀看人數(shù)長(zhǎng)期徘徊在兩三位數(shù)。

而且很多網(wǎng)紅和賬號(hào)的爆火是偶然的，并不具備可復(fù)制性，這從試圖批量制造網(wǎng)紅的網(wǎng)紅孵化基地逐漸沒落也可以看出來。更值得關(guān)注的一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)“造星”速度正變得越來越快，網(wǎng)紅間的更新也在加速迭代。

很多培訓(xùn)班之所以讓用戶吐槽和投訴，皆因它們將偶然的成功變成了一個(gè)絕對(duì)的結(jié)果——只要報(bào)了培訓(xùn)班幾千上萬元的高階課程就能變現(xiàn)賺錢。明白了要進(jìn)行技能培訓(xùn)的職業(yè)本質(zhì)到底是什么，再去思考各方面是否符合培訓(xùn)班所講，你會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)其中的矛盾所在。

其二是那些陌生且小眾的行業(yè)，比如心理咨詢師、原畫插畫等，這些此前就有但長(zhǎng)期存在感并不高的職業(yè)，意味著很多用戶對(duì)其了解注定不會(huì)太多，無疑有利于培訓(xùn)班對(duì)這些行業(yè)的從業(yè)“錢景”和就業(yè)門檻進(jìn)行包裝。

梨花寫作課宣稱有多種投稿渠道，但多渠道并不意味著投了就會(huì)被通過

碳排放相關(guān)職業(yè)就職門檻（圖源：獵聘）

“你知道兼職做心理咨詢師有多爽嗎？一部手機(jī)在家就能輕松賺外快，在家坐班遠(yuǎn)離風(fēng)吹日曬，按時(shí)記薪、多勞多得、收入可觀，工作內(nèi)容輕松，通過聊天來幫人?！?/p>

“逼著自己學(xué)完這三天插畫課，你會(huì)哭著感謝自己，只要你想學(xué)，我就能帶你挑戰(zhàn)從零基礎(chǔ)入門到接單變現(xiàn)?！?/p>

翻看這些廣告詞，都是在告訴學(xué)員這門技能學(xué)習(xí)起來有多么輕松，學(xué)完之后賺錢又有多么簡(jiǎn)單。因?yàn)閷W(xué)員對(duì)其認(rèn)知度低，不管是行業(yè)當(dāng)前的情況，還是真實(shí)的就業(yè)條件，都可以任由培訓(xùn)班修飾而甚少穿幫。

只需要一部手機(jī)就能輕松賺外快的心理咨詢師、只需要一部閑置的iPad就能實(shí)現(xiàn)接單賺錢的原畫師……聽到經(jīng)培訓(xùn)班轉(zhuǎn)述的技能要求和入行條件，用戶通常很難在第一時(shí)間判別其真假，畢竟比起朝九晚五卻賺不了多少錢的上班族，或者干脆連工作都沒有的寶媽、退休人員、大學(xué)生等群體，這些輕松賺錢的方式堪稱“白給”。

電腦報(bào)探訪這么多個(gè)培訓(xùn)班，有所隱瞞、適量夸大的情況并不罕見。很多抱著“試一試也無妨”態(tài)度的學(xué)員，一旦找到其了解情況，哪怕再是半信半疑，經(jīng)過“零基礎(chǔ)就能學(xué)”、“學(xué)完包就業(yè)”等有力條件的轟炸，還能維持理智先通過其他渠道了解實(shí)際情況的人還剩下多少？

僅以心理咨詢師為例，在行業(yè)實(shí)操中，證書只是心理咨詢師評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的其中一個(gè)維度。有業(yè)內(nèi)人士表示，診所在招聘新的心理咨詢師時(shí)會(huì)衡量這幾方面的條件：學(xué)歷背景、證書等資質(zhì)證明，還有參加培訓(xùn)或?qū)嵺`等經(jīng)歷證明。

換句話說，就算拿了證，沒有勇氣給人做咨詢，或者做得不好，最終都會(huì)導(dǎo)致來訪者流失，心理咨詢本質(zhì)上靠的是個(gè)人的科學(xué)口碑與專業(yè)水平，并且心理咨詢師還是一個(gè)需要終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，并不止于考證。以交錢拿證就能從業(yè)變現(xiàn)賺大錢作噱頭的培訓(xùn)班，其承諾還剩下幾分真實(shí)？

以交錢拿證就能從業(yè)變現(xiàn)賺大錢作噱頭的培訓(xùn)班，其承諾還剩下幾分真實(shí)？

其三是一些受職業(yè)屬性限制，非一般人能做卻被人為“降級(jí)”的行業(yè)，如醫(yī)美咨詢師、消防員、配音員、寫作、理財(cái)?shù)龋鋸臉I(yè)者一般都非常需要具備專業(yè)知識(shí)和技能，但在培訓(xùn)班的介入之下，都變成了可以速成的職業(yè)。

“哪怕你是個(gè)對(duì)醫(yī)美行業(yè)一知半解的純新人，只要跟著走完整個(gè)培訓(xùn)課程，就能拿到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下發(fā)的畢業(yè)合格證書，拿著這個(gè)就能出去找工作了，現(xiàn)在醫(yī)美咨詢師很好就業(yè)，實(shí)在不行的話，我們也有一些合作單位可以給學(xué)員推薦工作崗位。”

“年輕人工資低、壓力大，來考個(gè)碳排放管理師吧。新興行業(yè)前景廣闊，時(shí)間自由工資高，空閑時(shí)間就能學(xué)，現(xiàn)在報(bào)名980元證書拿回家?！?/p>

從培訓(xùn)班宣傳的各種“零基礎(chǔ)教學(xué)”、“學(xué)不會(huì)包復(fù)學(xué)”、“多位老師集中指導(dǎo)”話術(shù)，很容易讓學(xué)員產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺：哪怕自己是個(gè)新手小白，只要一直跟著老師的腳步走，就能學(xué)會(huì)這一門可以賺錢變現(xiàn)且極具競(jìng)爭(zhēng)力的技能。

一天一小時(shí)展現(xiàn)課程內(nèi)容設(shè)置、老師的講課實(shí)力、學(xué)員的變現(xiàn)案例、自家的輔助接單變現(xiàn)實(shí)力，把這些通通甩到用戶眼前，進(jìn)一步加深他們對(duì)這一門技能課“易學(xué)”、“速成”、“賺錢”的印象。

就拿醫(yī)美咨詢師來說，但凡哪個(gè)培訓(xùn)班告訴你“幾天速成醫(yī)生”，你一定能很容易判斷出這大概率是騙人的把戲，因?yàn)榇蠹覍?duì)醫(yī)生這個(gè)職業(yè)足夠了解，都知道入行的條件是什么，也明白一個(gè)專業(yè)醫(yī)生的培養(yǎng)周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)年。

可要是把這些情況套到醫(yī)美咨詢師上，恐怕就有點(diǎn)難以判斷了。電腦報(bào)在《誰在批量“制造”醫(yī)美咨詢師？》一文中也提到過，醫(yī)美咨詢師不像醫(yī)美醫(yī)生和護(hù)士，需要很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)能力，現(xiàn)在的情況是它幾乎沒有入行門檻，所以才成了大家入行的首選。

但醫(yī)美咨詢師真的沒有門檻嗎？有醫(yī)美培訓(xùn)從業(yè)者告訴電腦報(bào)，很多學(xué)員從培訓(xùn)班順利畢業(yè)之后，都是從月薪幾千元的醫(yī)美咨詢師助理做起，能否升級(jí)為正式的醫(yī)美咨詢師，什么時(shí)候真正成為一名醫(yī)美咨詢師，具體還要看其實(shí)際業(yè)務(wù)能力，上培訓(xùn)班只是幫學(xué)員入門，之后的發(fā)展主要還是靠學(xué)員自學(xué)和在實(shí)際工作中積累經(jīng)驗(yàn)。

再來看最近風(fēng)很大的碳排放管理師，它們廣泛宣傳的“不限專業(yè)、不限學(xué)歷”到底有多不靠譜，從獵聘給出的實(shí)際應(yīng)聘門檻就能看出來：有碳排放人才需求的企業(yè)基本覆蓋了各類企業(yè)性質(zhì)及企業(yè)規(guī)模，從這些企業(yè)發(fā)布的職位來看，要求本科學(xué)歷的職位占比最多，為64.19%;從需求企業(yè)對(duì)碳排放相關(guān)職位的從業(yè)年限要求來看，要求工作年薪為3～5年的職位占比最多，為30.75%。

這些被人為降低了從業(yè)條件，還特意隱瞞了行業(yè)實(shí)際情況的職業(yè)，吸引著一批批學(xué)員繳費(fèi)入場(chǎng)，但往往等滿懷憧憬的他們學(xué)過之后才發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的技能和技術(shù)當(dāng)然可以輕松變現(xiàn)，可變現(xiàn)的條件絕非對(duì)行業(yè)一知半解、被培訓(xùn)班速成的他們力所能及。這一點(diǎn)，從黑貓投訴等平臺(tái)上，數(shù)個(gè)針對(duì)培訓(xùn)班無法實(shí)現(xiàn)就業(yè)變現(xiàn)的投訴就可知。

十方教育的“5天寫作變現(xiàn)培訓(xùn)體驗(yàn)課”在結(jié)束2天后，變成了“家庭教育指導(dǎo)師”課程培訓(xùn)

多個(gè)影視后期培訓(xùn)班都是以零基礎(chǔ)、低價(jià)吸引用戶

十方教育旗下梨花聲音研修院提供了“接單一站式服務(wù)”，但用戶在網(wǎng)上投訴稱根本接不到單

又是精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)人群，又是瞄準(zhǔn)適當(dāng)行業(yè)，那些隱于幕后的培訓(xùn)班到底有多會(huì)賺錢？

說到這里，就不得不提電腦報(bào)最近親歷的魔幻體驗(yàn)了——“5天寫作變現(xiàn)培訓(xùn)體驗(yàn)課”結(jié)束2天后，自動(dòng)進(jìn)入下一門“家庭教育指導(dǎo)師”的學(xué)習(xí)。

在之前的調(diào)查中，電腦報(bào)發(fā)現(xiàn)該機(jī)構(gòu)跨界涉獵頗廣，從配音到寫作，再到后來的家庭教育指導(dǎo)。而更沒想到的是，職業(yè)寫手和家庭教育指導(dǎo)師這兩個(gè)少有關(guān)聯(lián)的職業(yè)，竟然會(huì)在十方教育的某個(gè)體驗(yàn)課學(xué)員群里，實(shí)現(xiàn)了完美的交接。

“希望同學(xué)們不止于嘗試讀書變現(xiàn)，更能找到適合自己、喜歡的變現(xiàn)方式。目前班班看到2022年有一個(gè)新的副業(yè)正在茁壯成長(zhǎng)，家庭管理師它既無學(xué)歷門檻，又無年齡要求，還能讓自己的收入可觀……”

這與電腦報(bào)剛進(jìn)群時(shí)，另一位老師的話語頗有一些共性：“2021年了，失業(yè)率劇增，就業(yè)率也不高的情況下，我們大家都需要加緊筑建自己的‘護(hù)城河’。希望這個(gè)班級(jí)群成為一部分人2022年的一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)節(jié)點(diǎn)，想找到新副業(yè)的都能成功變現(xiàn)……”

在“副業(yè)變現(xiàn)”、“零基礎(chǔ)”、“無門檻”、“收入可觀”的關(guān)鍵詞之下，上過這么多幾元錢甚至不要錢的培訓(xùn)體驗(yàn)課，電腦報(bào)當(dāng)然知道它們的最終目的，是向用戶推銷價(jià)值幾千元的高階課程。但你要明白，從受到吸引到最終買課的過程中，有一些屬于培訓(xùn)班的固定技巧和套路，只要搞清楚培訓(xùn)班的操作模式，下一次在面對(duì)類似情況時(shí)，你就不會(huì)盲目相信它們的說法了。

首先當(dāng)然是會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)“零基礎(chǔ)”，比如“零基礎(chǔ)帶貨主播培訓(xùn)”、“零基礎(chǔ)醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)”、“零基礎(chǔ)學(xué)剪輯”、“零基礎(chǔ)碳排放管理師”等。不管是用戶熟知的還是陌生的，只要是技能培訓(xùn)班，就必須是“零基礎(chǔ)”皆可學(xué)。否則用戶提前知道學(xué)起來有難度了，誰還會(huì)想學(xué)并為學(xué)費(fèi)買單呢？

而且培訓(xùn)班在做廣告宣傳時(shí)，關(guān)于該技能所歸屬的行業(yè)“錢景”，一般都會(huì)帶上“月入過萬”、“快速變現(xiàn)”、“財(cái)務(wù)自由”等，表示其極具發(fā)展?jié)摿?，保證小白看到就心動(dòng)，再帶上一些免費(fèi)的資料，讓那些“走過路過不空手”的看客們第一時(shí)間聯(lián)系詢問詳情。

然后，針對(duì)這些被廣告宣傳內(nèi)容吸引到的“預(yù)備”學(xué)員，它們一定會(huì)放出低至個(gè)位數(shù)甚至不要錢的體驗(yàn)課。最高才幾塊錢，只需要付出一個(gè)不痛不癢的價(jià)錢，學(xué)員當(dāng)然舍得買“賺大錢”的機(jī)會(huì)。

這三五天的體驗(yàn)課，容納的內(nèi)容極有深意：一天一小時(shí)展現(xiàn)課程內(nèi)容設(shè)置、老師的講課實(shí)力、學(xué)員的變現(xiàn)案例、自家的輔助接單變現(xiàn)實(shí)力，把這些通通甩到用戶眼前，進(jìn)一步加深他們對(duì)這一門技能課“易學(xué)”、“速成”、“賺錢”的印象。

緊接著，最關(guān)鍵的就是體驗(yàn)課上到一半后開始介紹價(jià)值幾千元的高階課。這個(gè)高階課程與前面強(qiáng)調(diào)的接單變現(xiàn)緊密相關(guān)，比如十方教育旗下的梨花APP，就有一個(gè)專門的接單廣場(chǎng)，不管是寫作還是配音，每天都有大量的接單資源提供給學(xué)員，且就算畢業(yè)了也能在該平臺(tái)接單。換句話說，想要享有接單變現(xiàn)的福利，就得先成為他們的學(xué)員。

與此同時(shí)，培訓(xùn)班的老師還會(huì)在直播體驗(yàn)課上多次提醒學(xué)員，只有在直播間才能享受到大幅度的買課優(yōu)惠，過了這個(gè)時(shí)間就是原價(jià)，并強(qiáng)調(diào)降價(jià)名額有限。甚至于，有些培訓(xùn)班一出手就是優(yōu)惠好幾千元，課程價(jià)格從五位數(shù)驟降到幾千元，給的下單考慮時(shí)間又非常緊，學(xué)員極容易“沖動(dòng)消費(fèi)”。電腦報(bào)就曾接觸到一位被促銷氣氛鼓動(dòng)下單的用戶，在冷靜下來之后想要尋求退款卻被踢出了群。

這一環(huán)接一環(huán)的“大餅”，都是為用戶量身定制。培訓(xùn)班抓穩(wěn)了學(xué)員的消費(fèi)心理，又何愁沒有“韭菜”繼續(xù)收割呢？說白了，只有學(xué)員真正意識(shí)到“學(xué)技能的還沒變現(xiàn)，教技能的先變了現(xiàn)”，才能明白到底是自己“暴負(fù)”了，還是讓別人“暴富”了。

（文中人物皆為化名）