閩系豪門聯(lián)姻

周琦　謝之迎

一場(chǎng)訂婚宴，串聯(lián)起兩家上市企業(yè)。

9月16日，特步創(chuàng)始人丁水波之女丁佳敏與七匹狼創(chuàng)始人周少雄之子周力源，傳出訂婚的消息。兩位95后“創(chuàng)二代”，都在各自家族企業(yè)中擔(dān)任要職。

周力源出生于1996年，畢業(yè)于加拿大多倫多大學(xué)，2018年正式加入七匹狼，次年成為集團(tuán)董事會(huì)最年輕的董事成員，現(xiàn)任公司總經(jīng)理助理一職。

丁佳敏1997年出生，尚未進(jìn)入家族企業(yè)管理層，目前是特步2021年新開拓的女子品類“半糖系列”主理人，還親自上陣拍攝海報(bào)為自家產(chǎn)品代言。

郎才女貌的背后，閩系兩大家族的“身家”近300億元。據(jù)稱在訂婚宴上，丁水波喊話兩位新人，“在事業(yè)上要相互扶持”。

一比較，同屬鞋服行業(yè)，七匹狼受到快時(shí)尚品牌、互聯(lián)網(wǎng)電商等沖擊，業(yè)績(jī)和股價(jià)均已不同往日，市值不過特步的六分之一。

高光不在，七匹狼自救——賣貨品類從夾克擴(kuò)展到年輕人的T恤皮衣，同步投資廣撒網(wǎng)。

重回黃金時(shí)期談何容易，這場(chǎng)真金白銀的強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，是周少雄必須把握的機(jī)會(huì)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

七匹狼和特步家族長(zhǎng)期生活在泉州晉江，這里鞋服巨頭林立，不少上市公司發(fā)跡于此。

家族間的“聯(lián)姻”并不鮮見，甚至已成為閩商抱團(tuán)的常見手法。丁佳敏的姐姐丁利智，嫁給了九牧衛(wèi)浴的創(chuàng)始人長(zhǎng)子林曉偉。

周少雄的大兒子周士淵，與八馬茶業(yè)實(shí)控人王文彬的女兒王佳琳喜結(jié)連理，而王的兒子王焜恒與安踏老板丁世忠的女兒丁斯晴結(jié)婚。

王文彬的另一個(gè)千金王佳佳，則嫁給了高力集團(tuán)的實(shí)控人高力。

八馬家族的三位親家七匹狼、安踏和高力，加上特步串聯(lián)起的九牧衛(wèi)浴，閩系知名企業(yè)的實(shí)控人家族之間，正在形成一個(gè)千億姻親圈。

百億企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，市值剛過40億元的七匹狼，實(shí)力稍弱。不過，服裝之外，周少雄把產(chǎn)業(yè)觸角伸得極廣。

子女聯(lián)姻前，七匹狼和特步在投資領(lǐng)域早有合作，曾共同出資設(shè)立投資基金。2015年，兩岸青年（廈門）股權(quán)投資基金成立。

股東名單中，除了七匹狼還有晉江萬(wàn)灃，兩者分別持股33.3%。晉江萬(wàn)灃公司實(shí)控人即為特步副總裁丁明忠，也就是丁水波的胞弟。

這支閩系基金偏好文化、網(wǎng)絡(luò)科技、電商等板塊，參投過智童時(shí)刻、我的電商、九零九五網(wǎng)絡(luò)、漫鎧動(dòng)漫等新創(chuàng)企業(yè)的A、B輪融資。

周少雄的投資思路很有意思：把視野放寬，出手多個(gè)行業(yè)獨(dú)角獸。

2015年，七匹狼實(shí)業(yè)10億元設(shè)立全資投資子公司，高調(diào)轉(zhuǎn)向“實(shí)體+投資”模式。投資范圍涵蓋金融科技、節(jié)能環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)、新消費(fèi)、新文化、高新技術(shù)等，投資標(biāo)的包括深創(chuàng)投、螞蟻金服、京東物流等企業(yè)。

其中最為人樂道的是，2016年，七匹狼投資了彼時(shí)的新能源新秀——寧德時(shí)代。遺憾的是，七匹狼2017年8月以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出，獲利微薄，回報(bào)率僅1.04倍。

10個(gè)月后，寧德時(shí)代順利上市，以54.62億元的募資額刷新創(chuàng)業(yè)板IPO紀(jì)錄。

與“點(diǎn)石成金”的投資成績(jī)形成對(duì)比，七匹狼在服裝產(chǎn)業(yè)方面，逐步失去收益主導(dǎo)權(quán)。

高開低走

周少雄1990年創(chuàng)辦品牌七匹狼，兩招切入男裝市場(chǎng)——找準(zhǔn)定位、做差異化產(chǎn)品。

七匹狼的定位瞄準(zhǔn)“硬漢形象”，與多位名人深度捆綁。

細(xì)看該品牌這些年的代言人，齊秦、孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、汪峰等，無(wú)一不是硬漢形象。

產(chǎn)品上，周少雄瞄準(zhǔn)了清洗不方便的“夾克棉衣”，推出可拆洗的分體式夾克，變色夾克、雙面夾克、經(jīng)典格子夾克等產(chǎn)品接踵而至。

打法很快奏效。盡管七匹狼單件夾克的價(jià)格是當(dāng)時(shí)普通公務(wù)員兩月薪資，銷售仍然火爆。往后17年，七匹狼在夾克市場(chǎng)占有率始終排名第一。

2004年，七匹狼在深交所敲鐘。8年后，年?duì)I收超35億元，比剛上市時(shí)翻了13倍，全國(guó)門店超4000家，市值高達(dá)254億元。

這成了七匹狼的最亮眼時(shí)刻，此后周少雄陷入內(nèi)憂外困，從巔峰一滑落就是10年。

品牌核心消費(fèi)者為中年男性，主力消費(fèi)者代際更迭，80后們對(duì)“硬漢”七匹狼的關(guān)注度下降。

為了減少庫(kù)存，周少雄大搞特價(jià)活動(dòng)，最初塑造的“成功人士”品牌形象，也變得愈發(fā)廉價(jià)。

互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，使周少雄引以為傲的線下渠道資源成為負(fù)擔(dān)。

另一方面，海外快時(shí)尚品牌接連進(jìn)駐國(guó)內(nèi)，靠著SPA模式全程參與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售全環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)消費(fèi)者，快速響應(yīng)、準(zhǔn)確供應(yīng)。

靠渠道代理商打市場(chǎng)的七匹狼，這局完敗，處境雪上加霜。

2021年，因經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期，七匹狼線下門店總數(shù)僅留存1800多家，不到巔峰時(shí)期的一半。

門店數(shù)量銳減之外，凈利潤(rùn)大打折扣。

2012年，七匹狼凈利潤(rùn)5.61億元。此后連年下滑，2020年到達(dá)最低點(diǎn)2.09億元，同比下降近40%。

值得注意的是，2019-2021年，七匹狼資產(chǎn)減值損失分別為3.34億元、3.16億元和3.36億元，大部分為存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。

存貨貶值讓周少雄背負(fù)沉重的業(yè)績(jī)壓力，外債更讓他沒空喘息。據(jù)2021年財(cái)報(bào)披露，七匹狼外債累計(jì)超30億元。

9月19日，七匹狼收盤價(jià)僅為5.34元，市值40.35億元，較巔峰時(shí)期蒸發(fā)超過210億元。

中年危機(jī)

去年5月，周少雄在“致關(guān)心七匹狼的朋友的一封信”中，對(duì)被指陷入業(yè)績(jī)泥淖、過早跨界等作出回應(yīng)。

他極力強(qiáng)調(diào)，七匹狼近5年來(lái)“已展現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)”。

男裝在設(shè)計(jì)上同樣需要新鮮感，一年投入7700萬(wàn)元做研發(fā)。

連續(xù)多季推出“做TA的守護(hù)者”動(dòng)保公益主題系列夾克，還與獵聘、中國(guó)郵政、餓了么等“跨界聯(lián)名”做服裝。

吃了定位“老氣”的虧，“中年男人”決定迎戰(zhàn)Z世代。

根據(jù)消費(fèi)人群、著裝場(chǎng)合及需求，周少雄分出時(shí)尚、經(jīng)典兩大系列。前者針對(duì)90后年輕客群，后者則面向70后、80后的穩(wěn)重男士。

以時(shí)尚打開受眾面，七匹狼以3.2億元收購(gòu)法國(guó)輕奢品牌Karl Lagerfeld（老佛爺）在中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)體控制權(quán)。

2021年，老佛爺銷售收入2.79億元，同比增加107.32%，凈利潤(rùn)0.11億元，是品牌自2014年以來(lái)的首次盈利。

今年9月，投資版圖再下一城。七匹狼宣布投資西班牙時(shí)尚品牌Desigual（德詩(shī)高），計(jì)劃未來(lái)5年品牌中國(guó)區(qū)營(yíng)收增加到4000萬(wàn)歐元。

“Desigual有較強(qiáng)的產(chǎn)品風(fēng)格，在中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，七匹狼看好相應(yīng)市場(chǎng)前景，所以參與了相關(guān)財(cái)務(wù)投資，日常經(jīng)營(yíng)由七匹狼參股的E-shine公司負(fù)責(zé)?！逼咂ダ嵌乇硎?。

拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，七匹狼還自主孵化潮牌16N，以線上銷售為主，項(xiàng)目處于初期試水階段。

渠道上，周少雄也有新嘗試。

一方面轉(zhuǎn)投向直播、小程序、抖音、微商、社群等社交零售渠道，根據(jù)不同平臺(tái)特征，匹配相應(yīng)貨品。就數(shù)據(jù)而言，線上銷售已占七匹狼2021年?duì)I收的四成。

另一方面，在線下渠道導(dǎo)入新零售模式?！敖K端門店的數(shù)量擴(kuò)張不再是第一要?jiǎng)?wù)，終端的服務(wù)質(zhì)量、客戶體驗(yàn)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蹦陥?bào)中表示。

具體做法是，以每個(gè)店鋪輻射的客群作為服務(wù)對(duì)象，通過店播等形式加強(qiáng)店鋪和客戶的關(guān)聯(lián)和互動(dòng)。

同時(shí)，打通區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)流通，若終端店鋪出現(xiàn)缺貨斷碼，消費(fèi)者可在現(xiàn)場(chǎng)從官方商城小程序下單，數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別就近倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，最大效率進(jìn)行貨品流調(diào)，保障貨源供應(yīng)。

經(jīng)歷中年危機(jī)的七匹狼，能喘口氣了。

2021年?duì)I收達(dá)35.14億元，原地踏步10年終于迎來(lái)曙光。今年上半年，七匹狼凈利潤(rùn)達(dá)9033.50萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.23%。

如今，七匹狼選擇特步作為親家，期待聯(lián)姻能為其新發(fā)展態(tài)勢(shì)帶來(lái)“飛一般的感覺”。