為專業(yè)能力加上杠桿

格總

疫情之下，所有人都在追求“穩(wěn)定”。

我的一位高中同學(xué)，大學(xué)學(xué)習(xí)法律專業(yè)，畢業(yè)后在一家地方商業(yè)銀行從柜員做起，一步步晉升為風(fēng)控部門(mén)主管、行長(zhǎng)助理……他的工作不光穩(wěn)定，職場(chǎng)路也越走越順。他人生中的重要節(jié)點(diǎn)是在2011年，銀監(jiān)會(huì)有一份重要文件頒布。因?yàn)樗香@研，就利用閑暇時(shí)間將這一文件進(jìn)行透徹的研究，機(jī)緣巧合下被支行的高層發(fā)現(xiàn)，送至分行學(xué)習(xí)，之后便負(fù)責(zé)起支行解讀文件和全員培訓(xùn)的工作。他本人因此迅速進(jìn)入年輕人才培養(yǎng)池。

如此看來(lái)，穩(wěn)定與是否處于體制內(nèi)外其實(shí)無(wú)關(guān)。那么，有沒(méi)有真正穩(wěn)定的工作？

我的一位前同事，回國(guó)后在老家長(zhǎng)沙開(kāi)了一間畫(huà)室。畫(huà)室一天到晚亂糟糟，身為藝術(shù)家的他也懶得打掃。后來(lái)忍無(wú)可忍，他便在小區(qū)里找到一張“好慷之家”的傳單。注冊(cè)、預(yù)約，一番操作后，一個(gè)大姐背著保潔員的背包，上門(mén)來(lái)了。

大姐很敬業(yè)，朋友很滿意，留了微信。他準(zhǔn)備簽一年，聯(lián)系好慷之家總部，說(shuō)一個(gè)月來(lái)一次行不行？對(duì)方說(shuō)簽約一年可以，不過(guò)最多兩個(gè)星期就要打掃一次。他嫌太頻繁，覺(jué)得不值當(dāng)，就拒絕了。

大半年后，畫(huà)室又變得臟亂起來(lái)。他聯(lián)系之前那個(gè)大姐。大姐說(shuō)她早就離開(kāi)好慷之家，現(xiàn)在個(gè)人單干，還說(shuō)“歡迎預(yù)約，價(jià)格美麗”。原來(lái)大姐是進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民，老家在江西，老公在長(zhǎng)沙工地工作。她三年前經(jīng)熟人介紹去了好慷之家。因?yàn)槿颂?shí)、細(xì)致、有禮貌也不多話，慢慢積累了客戶群?，F(xiàn)在，所有客戶都提前預(yù)約。不走平臺(tái)，這位大姐掙得多了，客戶也省了錢(qián)。她一個(gè)月收入能有八九千元，很穩(wěn)定。

這位保潔大姐因?yàn)槭杖胪耆凸ぷ鲿r(shí)間成比例，終歸有上限。但是，這種有一技之長(zhǎng)的工作，直接繞過(guò)平臺(tái)為最終端提供服務(wù)，算不算穩(wěn)定？

我覺(jué)得算。其中最厲害的地方，就是她解決了經(jīng)濟(jì)學(xué)里關(guān)于交易的“信任成本”問(wèn)題。她的影響力不依賴于任何人和平臺(tái)。只要掃地機(jī)器人還沒(méi)有進(jìn)化到可以完全取代人工，那她就永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)。

當(dāng)然，我不是鼓勵(lì)所有人都去做保潔，只是從這個(gè)例子里，我們似乎能看到穩(wěn)定的含義：

首先，你得有一技之長(zhǎng)。

上文中的大姐有過(guò)好慷之家這種保潔行業(yè)品牌平臺(tái)的工作經(jīng)歷，也經(jīng)過(guò)良好的職業(yè)訓(xùn)練，加上她自己肯用心，很容易就能得到雇主的信任。

當(dāng)然，這是體力勞動(dòng)，腦力工作者像插畫(huà)師、視頻剪輯師、社群運(yùn)營(yíng)者……現(xiàn)在出現(xiàn)越來(lái)越多的自由職業(yè)，其實(shí)都是靠一技之長(zhǎng)。

其次，你的技能最好可以提供獨(dú)立服務(wù)。

保潔就是一種獨(dú)立服務(wù)，直接滿足需求方。職場(chǎng)中，現(xiàn)代化公司已經(jīng)把一項(xiàng)服務(wù)或者商品生產(chǎn)細(xì)分成一長(zhǎng)串鏈條，每個(gè)人在鏈條上各司其職。這當(dāng)然沒(méi)什么不對(duì)，但出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題——除了直接面對(duì)客戶的那類人（一般是銷售），其他人基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)積累起客戶資源。而客戶資源帶來(lái)的訂單，才最不可被替代。離客戶越近越安全。所以，你最好能直接對(duì)接客戶。

最后，要讓足夠多的人認(rèn)可你。

像保潔大姐那樣，當(dāng)市場(chǎng)上有足夠多人都認(rèn)可她，她根本不愁沒(méi)地方出售技能。很多職場(chǎng)人其實(shí)都有機(jī)會(huì)，譬如參與行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，去和公司以外的同行建立聯(lián)系;或者通過(guò)發(fā)表文章、論文到專業(yè)雜志，以此嶄露頭角;或者成為主業(yè)技能的講師，進(jìn)行內(nèi)外部的分享;甚至把知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化，出一本自己專業(yè)的書(shū)……但是很多職場(chǎng)人，不擅長(zhǎng)或者不愿意多花時(shí)間在公司之外推銷自己。

專注主業(yè)，這沒(méi)有錯(cuò)。但別忘了，個(gè)人影響力要盡可能往外擴(kuò)展，才能為專業(yè)能力加上杠桿。

到底什么工作才算穩(wěn)定？如果有一技傍身，能很好地解決雇主的信任問(wèn)題，并得到市場(chǎng)上足夠多人的認(rèn)可，那你的這份工作就是穩(wěn)定的。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）