小山村里走出的“大土妞”

王霞 劉慶 焦春梅

“大家好，我是山東平陰的清晨，俺們這里山清水秀，不光有泉水櫻桃，還有泉水小米、玫瑰花茶、養(yǎng)心菜等各類特色農(nóng)產(chǎn)品……俺們的泉水櫻桃個頭大、品相好，甜度、口感令人難忘，還可提供質(zhì)量檢測報(bào)告和農(nóng)產(chǎn)品合格證……”近日，濟(jì)南魯宏源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司的直播間又熱鬧了起來，公司通過直播帶動了整個濟(jì)南市平陰縣白雁泉村的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，讓更多的農(nóng)戶掙到了錢?！凹亦l(xiāng)處處是綠水青山，我內(nèi)心有一個夢想，回到家鄉(xiāng)利用好這片好山、好水、好生態(tài)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶動鄉(xiāng)親們增收致富，盡最大的可能，讓家鄉(xiāng)綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品走向千家萬戶，”公司總經(jīng)理付清晨這樣說道。

濟(jì)南魯宏源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司成立于2018年，秉持“做精、做強(qiáng)、助農(nóng)、惠農(nóng)”的發(fā)展理念，主要從事特色農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)銷售，致力于通過直播電商帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展、帶領(lǐng)村民致富，用實(shí)際行動助力鄉(xiāng)村振興。經(jīng)過4年的發(fā)展，公司已從1個人的直播間，發(fā)展成為擁有10余名主播的直播團(tuán)隊(duì)，每年銷售小米30萬斤、蜜薯30萬斤、玫瑰制品5萬件，帶動白雁泉村及周邊300余家農(nóng)戶共同發(fā)展，為每戶群眾增收達(dá)到3000余元。

扎根農(nóng)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興

2012年，從山東廣播電視大學(xué)畢業(yè)兩年的付清晨，已在濟(jì)南有了穩(wěn)定工作。也就在這一年，看到鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的良好前景，付清晨辭職回到家鄉(xiāng)白雁泉村，當(dāng)上了一名“羊倌”。經(jīng)過幾年的鉆研和實(shí)踐，付清晨探索出了“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一喂飼、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一出售”的運(yùn)營模式，她養(yǎng)羊的規(guī)模從起初的32只黑山羊，發(fā)展到了200只，最后規(guī)模達(dá)到了近500只，這讓她掙到了第一桶金。但“羊倌”付清晨想著一人富裕了不算富，她暗暗下定決心要幫助整個村子都過上好日子。

為響應(yīng)黨中央關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的號召，付清晨開始對特色農(nóng)產(chǎn)品電商直播這條道路產(chǎn)生了興趣。但是由于村內(nèi)交通不便，村民又多以農(nóng)產(chǎn)品種植為生，她就成立了濟(jì)南魯宏源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，專門從事特色農(nóng)產(chǎn)品電商直播，想著幫助周邊村民把農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道賣到全國各地。

那時的電商直播算是比較新鮮的事物，怎么開直播？怎么攢人氣？怎么賣產(chǎn)品？一系列的問題擺在了付清晨面前，但是這并沒有阻礙她創(chuàng)業(yè)的步伐。她找到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)廣校，積極報(bào)名參加了省市縣各級農(nóng)廣校組織的電商直播培訓(xùn)班、職業(yè)技能大賽等。通過各類培訓(xùn)和比賽，付清晨不僅學(xué)到了電商直播的知識技巧，還鍛煉了自己的膽量，更結(jié)交到了省內(nèi)志同道合的朋友，為自己公司的發(fā)展攢下了不少資源和人脈。最終在付清晨的不斷實(shí)踐與悉心經(jīng)營下，公司的電商生意越做越紅火，從最初銷售小米開始，到后來銷售白雁泉櫻桃合作社的大櫻桃、黃金油桃等鮮果，幫助合作社每年每畝掙到凈收入2萬余元。村民腰包鼓起來了，更有干勁了。因?yàn)殡娚啼N路好，合作社進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營，由原來的800多畝擴(kuò)展1000多畝，現(xiàn)如今白雁泉村已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的櫻桃銷售“網(wǎng)紅”村。

注重品質(zhì)，銷量持續(xù)增長

付清晨是個愛學(xué)習(xí)的人，更是個注重品質(zhì)內(nèi)涵的人。她借助農(nóng)廣校這個大平臺，積極參與各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)相關(guān)知識、開闊自己的思路與視野。課堂上她認(rèn)真聽講、積極互動，下課后她與授課老師、同期學(xué)員交流探討，外出參觀時她認(rèn)真研究產(chǎn)品包裝、詳細(xì)詢問售后服務(wù)……

付清晨認(rèn)為：“品質(zhì)才是硬道理！過硬的產(chǎn)品質(zhì)量可以贏得市場，可以獲得更好的效益，可以幫助公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！彼鰜韺W(xué)習(xí)就是為了把自己的產(chǎn)品品質(zhì)提升上去，讓客戶收到公司的產(chǎn)品時，都能有一種享受的體驗(yàn)，所以她寧可不做直播也不讓低質(zhì)量的產(chǎn)品通過自己的渠道銷售出去。

付清晨對直播選品、產(chǎn)品拍攝、主圖設(shè)計(jì)、詳情頁制作、產(chǎn)品包裝、直播流程、口播演練、物流發(fā)貨等直播的各個環(huán)節(jié)都十分重視，并且對自己的團(tuán)隊(duì)要求非常嚴(yán)格，照片質(zhì)量不好就重拍、圖片設(shè)計(jì)不美觀就重做、包裝質(zhì)量不過關(guān)就重做、收到產(chǎn)品有破損就重發(fā)等等。正是付清晨這種對品質(zhì)精益求精的追求，幫助公司贏得了良好的市場口碑，公司的各類產(chǎn)品銷量不斷增長，回頭客也越來越多。

線上開花，線下也結(jié)果。通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公司與山東、北京、天津、四川等地的10余家經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議;2020年與山東省實(shí)驗(yàn)中學(xué)簽署合作協(xié)議，常年向?qū)W校教職工提供洪范池鎮(zhèn)泉水系列農(nóng)副產(chǎn)品;2021年與濟(jì)南市的多家大型超市簽署合作協(xié)議，常年銷售平陰特色農(nóng)產(chǎn)品，線下銷售額300余萬元。

示范帶動，扶貧造福家鄉(xiāng)

“我自己是可以帶貨了，也能幫村民們銷售農(nóng)產(chǎn)品，但畢竟一個人的力量還是有限的，如果大家都能帶貨了，村里的農(nóng)產(chǎn)品不就更不愁銷了！”付清晨腦海里突然閃現(xiàn)出這個念頭。

說干就干！在這個念頭的推動下，2020年底，她聯(lián)合村里同期的幾名高素質(zhì)農(nóng)民學(xué)員共同成立“大土妞”電商團(tuán)隊(duì)、接待團(tuán)隊(duì)、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，旨在讓更多人的村民參與到電商直播中來，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增收。

從2021年春天開始，付清晨就開啟了“師傅帶徒”模式，“大土妞”們在白雁泉村、洪范池鎮(zhèn)甚至平陰縣范圍內(nèi)，采取集中授課，手把手、面對面輔導(dǎo)的形式開展電商學(xué)員的培訓(xùn)，從賬號開設(shè)、人設(shè)定位、直播設(shè)備、口播技巧等各環(huán)節(jié)，與農(nóng)民學(xué)員分享她的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，截至目前累計(jì)培訓(xùn)300余人，粉絲過萬的特色農(nóng)產(chǎn)品主播已經(jīng)有了10余人，有效推動了當(dāng)?shù)氐闹辈ル娚毯吞厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，付清晨用實(shí)際的行動造福家鄉(xiāng)。

付清晨不只是在特色農(nóng)產(chǎn)品銷售上給家鄉(xiāng)帶來了福音，在積極抗疫、愛心助農(nóng)方面也作出了榜樣。2020年初的新冠肺炎疫情防控期間，付清晨是白雁泉村第一個走上疫情前線的80后，主動幫助子女不在身邊、妻子身患重癥、年齡80多歲的陳希蘭挑水送水，一幫就是幾個月！疫情無情人有情，故把鄉(xiāng)親作己親。新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，魯宏源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司以及“大土妞”團(tuán)隊(duì)，義務(wù)幫助東阿鎮(zhèn)村民銷售滯銷芹菜2000余斤;為保證蔬菜正常供應(yīng)，幫助白雁泉村村民緊急拔、收、摘、裝運(yùn)大棚芹菜7000余斤進(jìn)商超;給平陰縣殘疾人就業(yè)基地綠澤畫院捐贈西紅柿、橄欖、養(yǎng)心菜等新鮮蔬菜3000余斤。

濟(jì)南魯宏源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司將“不忘初心、牢記使命”，始終堅(jiān)持助農(nóng)惠農(nóng)，在鄉(xiāng)村振興的道路上奮力前行;付清晨和她的“大土妞”團(tuán)隊(duì)，也將一如既往關(guān)注農(nóng)業(yè)，致力于帶領(lǐng)村里更多的人一起振興農(nóng)業(yè)、建設(shè)美麗家園。