瀚信蛻變

覃毅

一家從新三板退市的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)商，又一次來到資本市場門前。

在強(qiáng)者如云的ICT（信息和通訊技術(shù)）賽道，深耕通信行業(yè)16年的瀚信科技漸漸走進(jìn)業(yè)內(nèi)人士的視野。

2015年以來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+、新基建等行業(yè)風(fēng)口到來，瀚信科技創(chuàng)始人徐志強(qiáng)順勢牽頭公司轉(zhuǎn)型，相繼孵化多個(gè)子公司，同步引入深創(chuàng)投、紅杉資本等外部資本。

“下一步是三五年后，實(shí)現(xiàn)公司數(shù)字解決方案能力和芯片、物聯(lián)網(wǎng)等硬件打包交付，形成一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品?！毙熘緩?qiáng)向《21CBR》記者表示。

擺在眼前的難題是，新基建的研發(fā)投入回報(bào)周期長，對瀚信科技現(xiàn)有資金能力是種挑戰(zhàn)。

本行蛻變

瀚信科技算是一名長跑選手。

創(chuàng)始人徐志強(qiáng)是國內(nèi)通信行業(yè)較早一批從業(yè)者，自華南理工大學(xué)電子與通信工程系畢業(yè)后，他加入當(dāng)時(shí)的通信巨頭愛立信，主要負(fù)責(zé)開拓華南地區(qū)的系統(tǒng)和服務(wù)業(yè)務(wù)。

2005年，徐志強(qiáng)和愛立信同事萌生創(chuàng)業(yè)念頭，又與幾名大學(xué)同學(xué)一拍即合，瀚信科技即在2006年成立。重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2015年前后，公司在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化業(yè)務(wù)這一通信行業(yè)老本行之外，向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及政企市場轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，即為三大運(yùn)營商優(yōu)化端到端的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是瀚信科技起初的業(yè)務(wù)根基。后來，通信行業(yè)的人口紅利、數(shù)據(jù)流量紅利逐步消退，電信運(yùn)營商開始整體轉(zhuǎn)型，呼吁合作伙伴們一起出海。

徐志強(qiáng)意識到，這是企業(yè)跨界和轉(zhuǎn)型的一次重大機(jī)遇，隨之踏上ICT的探索之路，借助運(yùn)營商和行業(yè)客戶的數(shù)據(jù)運(yùn)營，進(jìn)一步向大數(shù)據(jù)信息服務(wù)領(lǐng)域深挖，朝人工智能、大數(shù)據(jù)等科創(chuàng)方向發(fā)展。

“到今天，公司主營業(yè)務(wù)已漸漸過渡到以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為主的ICT服務(wù)?！毙熘緩?qiáng)向《21CBR》記者介紹。

公司形成了五六家子公司，向著不同領(lǐng)域突圍，包括主營大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能業(yè)務(wù)的豐石科技，以及主營5G芯片研發(fā)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的乾晉科技等。

瀚信科技已具備以大數(shù)據(jù)為中心、云網(wǎng)一體的智慧平臺解決方案能力。

“公司的大數(shù)據(jù)+AI產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)有200多人的規(guī)模，服務(wù)公檢法、政務(wù)、交通、文旅、通信等行業(yè)，根據(jù)海量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)處理、信息分析挖掘及建模。”徐志強(qiáng)表示。

瀚信科技與運(yùn)營商的長期合作起了作用。

在ICT大數(shù)據(jù)服務(wù)方面，瀚信科技解碼和分析移動(dòng)數(shù)據(jù)，在電信運(yùn)營商的安全數(shù)據(jù)管控框架內(nèi)提供算法模型，為不同的行業(yè)客戶提供服務(wù)。

比如在交通領(lǐng)域，瀚信科技的智慧交通解決方案已連續(xù)七年為廣州交通管理部門，提供60多個(gè)交通重點(diǎn)區(qū)域和人群密集區(qū)域的實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)分析。

基于手機(jī)用戶的全時(shí)空不同地域的流動(dòng)情況，可以分析出城市人群的常駐、出行、駐留情況等，實(shí)現(xiàn)交通全流量監(jiān)控和預(yù)警。

“我們已經(jīng)融入了電信運(yùn)營商的生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)，形成了一個(gè)穩(wěn)固的生態(tài)鏈?！毙熘緩?qiáng)補(bǔ)充，“一旦融入到客戶的業(yè)務(wù)流程里，就很難在短期內(nèi)被替代。”

標(biāo)準(zhǔn)交付

近幾年，瀚信科技尤為注重引入外部資本時(shí)，帶來生態(tài)資源嫁接。

相較成立早期吸引了達(dá)晨、紅杉等風(fēng)險(xiǎn)投資方，公司自2017年相繼引入深創(chuàng)投、廣東省國資等。

徐志強(qiáng)提到恒健投資，所投企業(yè)中不乏科技、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，可以促成多方合作，瀚信科技也樂于提供部分技術(shù)支持。

“打造以投資人為紐帶的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這是很實(shí)在的?！毙熘緩?qiáng)表示。

從新三板退市后再?zèng)_刺IPO，徐志強(qiáng)將其視為公司業(yè)務(wù)更上層樓的大舉措。

由傳統(tǒng)通信優(yōu)化服務(wù)，到以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)，瀚信科技試圖擺脫成本導(dǎo)向的業(yè)務(wù)邏輯，卻受限于越來越短的投資變現(xiàn)周期。

“在行業(yè)市場大規(guī)模鋪開之前，我們看到的矛盾是，相關(guān)的行業(yè)應(yīng)用需求很多，但市場的支付周期越來越長?！毙熘緩?qiáng)擔(dān)心融資能力跟不上業(yè)務(wù)變現(xiàn)速度。

具體到落地應(yīng)用過程中，問題不少。

“任何一個(gè)政府部門和行業(yè)做大型軟件平臺，都有自身的管理特色，除了技術(shù)之外，必須理解客戶業(yè)務(wù)和特定需求?！毙熘緩?qiáng)說。

他和團(tuán)隊(duì)研判，接下來需要做更多標(biāo)準(zhǔn)化交付的產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)化軟件、智能硬件，以此推動(dòng)數(shù)據(jù)人工智能規(guī)模化應(yīng)用。

這并不意味著所有大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)千篇一律。

徐志強(qiáng)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化更多將從硬件和大數(shù)據(jù)軟件中臺等底座入手，而特定的應(yīng)用場景可以做個(gè)性化設(shè)置。這意味著，接下來需要做更多研發(fā)資金投入。

依據(jù)多年通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，徐志強(qiáng)認(rèn)為，這是一塊必須啃下的硬骨頭。

“通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般分為兩步走，第一步是去做基礎(chǔ)建設(shè)，而后是解決行業(yè)應(yīng)用。前者是解決‘有沒有的問題，后者是解決‘好不好用的問題。”徐志強(qiáng)表示，接下來是打磨和滲透工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

“5G時(shí)代到來，我認(rèn)為爆點(diǎn)不在C端市場，而是在B端市場?！毙熘緩?qiáng)向記者預(yù)判，“差別在于很多應(yīng)用不是解決個(gè)人問題，而是解決一個(gè)大集團(tuán)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)大區(qū)域的問題?！?/p>

對于扎根在大灣區(qū)腹地的瀚信科技來說，區(qū)域優(yōu)勢尤其體現(xiàn)在民營經(jīng)濟(jì)的活躍，讓公司在應(yīng)用落地上取得突破。

“如果說我們的核心優(yōu)勢究竟體現(xiàn)在哪里？我覺得應(yīng)該就是在這三個(gè)方向：一個(gè)是技術(shù)能力，一個(gè)是行業(yè)理解，一個(gè)是區(qū)位優(yōu)勢?！毙熘緩?qiáng)信心滿滿。

在真正迎來規(guī)模效應(yīng)之前，更需要耐心。