不僅僅是教，更多的是“pei”

從業(yè)者：李揚(yáng)

從業(yè)年限：寒暑假兼職3年+全職3年

一句話感受：教育無它，唯愛與關(guān)懷

從業(yè)地點(diǎn)： 廈門

對(duì)口專業(yè)：不限

從業(yè)門檻：專科及以上

能力要求：優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，非凡的授課能力，出色的溝通能力，突出的解釋能力

晉升路徑：學(xué)科教師→學(xué)科教師組長→校區(qū)副總監(jiān)→校區(qū)總監(jiān)→總部

薪資水平：10萬～30萬元/年，由“底薪+課時(shí)+續(xù)費(fèi)抽成+轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)金+月考獎(jiǎng)金”構(gòu)成

入職提醒：要做好和公立、私立學(xué)校大不同的準(zhǔn)備，除了授課，還有一些雜七雜八的非教學(xué)任務(wù)需要完成；帶著感情上課，帶著理性下課

大學(xué)畢業(yè)后，我輾轉(zhuǎn)換過好幾個(gè)工作地點(diǎn)，但無一不例外都離不開教育行業(yè)。

我先是一畢業(yè)就到家門口的公立學(xué)校代課，但一個(gè)月不到兩千元的工資實(shí)在是難以維持生計(jì)；接著，利用學(xué)區(qū)房的優(yōu)勢，我在家辦起了補(bǔ)習(xí)班，好不容易招到幾十個(gè)生源，但我實(shí)在不甘心年紀(jì)輕輕就待在十八線小縣城，便連夜打包行李前往離家不遠(yuǎn)的廈門打拼，仍舊是從事自己已經(jīng)得心應(yīng)手的教培工作。

說起教培，不得不提的是“雙減”政策，不少機(jī)構(gòu)因此倒閉，也引起了一大批教師的失業(yè)，就連新東方都轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨。2022年2月，教育部一組數(shù)據(jù)顯示，“雙減”后，原12.4萬個(gè)線下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓減到9728個(gè)，壓減率為92%；原263個(gè)線上校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓減到34個(gè)，壓減率為87%。雖然教培的熱度已經(jīng)大不如前，但還是會(huì)有人陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

我過往的所有工作經(jīng)歷都與教培相關(guān)，且聽我與你說一說我在這個(gè)職業(yè)中感受到的四個(gè)“pei”。

何為教培，顧名思義就是教育培訓(xùn)，說白些等同于課外補(bǔ)習(xí)班。教培，教位于培的前面，說明“教”才是獨(dú)占鰲頭的不二法門。作為一名教培老師，不僅要傳授散發(fā)出無窮魅力的知識(shí)，還要以身作則為學(xué)生樹立一個(gè)好榜樣。雖然我們不同于學(xué)校老師，但一樣要有“學(xué)高為師，身正為范”的覺悟——除了構(gòu)建扎扎實(shí)實(shí)的知識(shí)體系，還要有不可或缺的師德，否則很有可能“德不配教”。因此在平時(shí)工作中，言行舉止要注意，一言一行都要配得上學(xué)生和家長口中的“XX老師”。

教培是課外的補(bǔ)充，工作時(shí)間跟學(xué)生在校的上課時(shí)間巧妙錯(cuò)開，我們平時(shí)的上班時(shí)間是周一休息，周二18：30到21：30值班，周三到周五14：00上到21：30，周六周日兩天是從8：00上到18：00。這跟大部分職業(yè)的工作時(shí)間都不一樣，便很容易形成休息日約不到教培之外的朋友吃喝玩樂的局面，我時(shí)常開玩笑：教培，教培，越教越?jīng)]朋友陪。

上班時(shí)間除了給學(xué)生上課，很大一部分時(shí)間是在備課、集體磨課、小組賽課，可謂是“取他人之精華，棄自己之糟粕?！迸e個(gè)例子，我所在的高中英語組，新老師要一個(gè)個(gè)過語法知識(shí)點(diǎn)，把一整套系統(tǒng)磨下來至少要半年。試講完之后，其他老師輪流說出優(yōu)缺點(diǎn)。除了打卡考核，還要月考以此進(jìn)行“末位淘汰”，考試內(nèi)容基本是全國各大名牌高中的模擬題，這就要求我們平時(shí)別閑著，要自覺多刷題。為了配得上教師這一頭銜，扎扎實(shí)實(shí)的基本功必不可少。

教培人跟學(xué)校老師多多少少有區(qū)別，續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹是教培人的主要收入來源。公立學(xué)校老師是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)蔫F飯碗，即便是遇到新冠肺炎疫情，也照舊旱澇保收；私立學(xué)校老師的工資基本與課時(shí)量有關(guān)，相對(duì)穩(wěn)定；教培老師的工資則分為淡旺季，忽高忽低，眾所周知，寒暑假是補(bǔ)習(xí)的高峰期，所以這兩個(gè)階段的課時(shí)量越多，老師的錢包就越鼓。4月和11月是續(xù)費(fèi)的兩個(gè)窗口期，我所在的公司會(huì)將續(xù)費(fèi)提成分給老師，所以我們除了教書，還會(huì)跟家長溝通續(xù)費(fèi)事宜。一個(gè)學(xué)生再怎么續(xù)費(fèi)也是有限，生源當(dāng)然是越多越好，因此會(huì)進(jìn)一步詢問學(xué)生有沒有同學(xué)要介紹來補(bǔ)習(xí)。

總之，轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費(fèi)都是跟錢打交道，我把它們總結(jié)為教培老師的主要收入來源也就不足為奇了吧。

在公立學(xué)校代課時(shí)，我一下課就可以回家，沒有硬性的坐班制度，壓力也有，但一般沒有教培機(jī)構(gòu)所面臨的那種市場壓力。在教培機(jī)構(gòu)，我們要在同一時(shí)間應(yīng)對(duì)參差不齊的學(xué)生，基本沒有拒絕的余地，招生組推什么水平的學(xué)生給你，你就要全盤接收，一旦拒絕，下次就沒你份了。沒課上也就沒收入，靠著一兩千元的底薪在廈門吃住都是問題。在機(jī)構(gòu)，很難“教可教之人”，更多的是“沒有教不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”。

光是上好課還不夠，課后服務(wù)還要多花點(diǎn)心思，比如下課后陪著學(xué)生寫作業(yè)，直到他全部會(huì)了才結(jié)課。付費(fèi)上課的不是學(xué)生，是家長，課余時(shí)間我們還要花時(shí)間給家長答疑解惑。在這個(gè)“望子成龍，望女成鳳”的時(shí)代，既然大人出錢給自家小孩學(xué)習(xí)，就一定會(huì)有所期待，有一種期待叫作成績的變現(xiàn)，而語文和英語作為語言學(xué)科，需要一定時(shí)間來日積月累，短期內(nèi)難以突飛猛進(jìn)，因此需要占用額外時(shí)間來督促學(xué)生學(xué)習(xí)，課后還要把當(dāng)日的上課內(nèi)容和課程反饋描述一番給家長，家長一問其中的細(xì)枝末節(jié)，仍要耐心地一一解答，盡管我們上了一天課早已筋疲力盡。

上文的工作時(shí)間看似不忙，但鮮有工作從不加班。很多老師為了多賺點(diǎn)課時(shí)費(fèi)，經(jīng)常“自告奮勇”主動(dòng)加班。而且并非所有學(xué)生都在學(xué)校備考，有些休學(xué)或是其他原因在機(jī)構(gòu)上全日制的課，就需要我們利用非公司規(guī)定的時(shí)間加班加點(diǎn)，畢竟在教培行業(yè)，時(shí)間在某種程度上就是金錢。而且寒暑假也不是上述的時(shí)間排表，而是從周一上到周六，從早上8：00上到18：00，周日一天休息。

聽待了很多年的老員工說，之前她為了賺更多的錢，年輕時(shí)有一次從6：00一直上到22：00，一節(jié)課通常持續(xù)兩個(gè)小時(shí)，兩節(jié)連課時(shí)中間沒有休息時(shí)間，課表是這樣的：8：00上到10：00，10：00上到12：00，中間午休兩個(gè)小時(shí)，14：00上到16：00，16：00上到18：00，吃晚飯一個(gè)小時(shí)，19：00到22：00。這在一個(gè)地方就很忙了，遇到跨校區(qū)排課，這節(jié)課剛結(jié)束，下一節(jié)課就得馬不停蹄趕往另一個(gè)校區(qū)，忙起來有些老師午晚餐不規(guī)律，甚至沒時(shí)間吃飯都是家常便飯。

課時(shí)量越多級(jí)別就越高，級(jí)別越高課時(shí)費(fèi)就越高，有些新老師為了追求高收入，心甘情愿加班加點(diǎn)。更奇葩的是，我所在的機(jī)構(gòu)不請保潔阿姨，每日清潔打掃的任務(wù)自然落到各個(gè)老師身上，你要是見到課堂上玉樹臨風(fēng)的老師在課后洗廁所，完全不必感到驚訝。

在教培機(jī)構(gòu)上班，拼的不僅僅是腦力，還有充沛的精力和體力。

當(dāng)老師的，都希望能夠“交可交之人，教可教之人”，但這不適用于初來乍到?jīng)]什么選擇權(quán)的新人，只適合已經(jīng)沉淀出響當(dāng)當(dāng)口碑的老教師，他們通常可以優(yōu)先挑選生源。他們作為學(xué)生和家長敬佩的好老師，這也就不足為奇為什么家長除了交錢上課，逢年過節(jié)還主動(dòng)給他們贈(zèng)予禮物。

老師的人格魅力尤為重要，比如過硬的教學(xué)能力，幽默的上課風(fēng)格……每年中高考放榜之時(shí)，我的教書成就感都會(huì)油然而生。我教過的學(xué)生考上了吉林大學(xué)、中南大學(xué)、武漢理工大學(xué)、北京化工大學(xué)等“985”工程或“211”工程高校，還有個(gè)中考生的中考成績位列全市前茅。我也不只會(huì)教優(yōu)生，差生我一樣一視同仁。我曾用一年時(shí)間幫一個(gè)高考藝考生從英語三十四分提分到高考時(shí)的129分。每每這時(shí)，這份職業(yè)的幸福感都持續(xù)支撐著我度過緊隨其后的忙碌暑假。

不管在學(xué)校，還是在機(jī)構(gòu)，一個(gè)讓學(xué)生和家長都佩服得五體投地的老師，都勢必吸引著一大批學(xué)生死心塌地跟著學(xué)。

·寫在最后·

花開花落，人來人往，教培的入行門檻不高，流動(dòng)性極大，身邊的同事一批又一批來了又離開。我待過的教培機(jī)構(gòu)在巔峰時(shí)期一個(gè)月的業(yè)績金額高達(dá)千萬元，受新冠肺炎疫情影響，加上“雙減”政策一落地，這個(gè)曾經(jīng)蓬蓽生輝的朝陽行業(yè)看似一落千丈，其實(shí)不然，中高考的指揮棒在，補(bǔ)習(xí)的需求就勢必同步存在。但更多的人是把教培當(dāng)作跳板過渡，賺幾年快錢再另尋出路，畢竟教培不是最終歸宿。由于一些原因，教培也已經(jīng)變成了我的兼職，但當(dāng)初教書育人的心潮澎湃依舊在。