唐朝富豪巨賈的商業(yè)啟示

劉黎平

一提起唐朝，人們都會想到“大唐盛世”，可想而知，唐朝是一個商業(yè)十分發(fā)達(dá)的王朝。關(guān)于商業(yè)的細(xì)節(jié)，除了交易的數(shù)據(jù)，還有一個就是：商人的成長過程?，F(xiàn)代人們往往最感興趣的就是這個，這些故事讓人們覺得自己也有創(chuàng)造財富神話的可能性。

一、由清潔行業(yè)崛起的財富大亨

世上并沒有絕對一文不值的事物，也沒有和財富絕對絕緣的物品。

唐朝人也是這么認(rèn)為的。

話說在大唐國都長安，有一個叫羅會的富豪，“家財巨萬”，遠(yuǎn)近聞名。但他的身份并不高，甚至連普通市民也瞧不起他，大家都叫他“雞肆”，這名字聽上去就有點(diǎn)不衛(wèi)生的感覺。為什么這樣呢？

因為，羅家是靠清理打掃糞便發(fā)家的。

唐代的筆記小說《朝野僉載》這么記載：“長安富民羅會以剔糞自業(yè)”，而且是世世代代從事這個看上去很“骯臟”的行業(yè)，“（羅）會世副其業(yè)”。

在封建等級社會，這個行業(yè)是不遭人待見的。

然而，羅會發(fā)財了。

原因其實(shí)很簡單，長安城是一座流動人口上百萬的國際大都市，《新唐書》記載，公元742年，即唐玄宗天寶元年，長安城的人口達(dá)到196萬。

人口規(guī)模巨大、經(jīng)濟(jì)繁榮就說明人類活動頻繁，而作為其衍生面：垃圾必然海量，其中就包括人類的排泄物。

巨量的垃圾，需要清理，這個就是商機(jī)。

羅會就是糞便清理方面的巨頭，他占有這方面的資源和技術(shù)優(yōu)勢。按照現(xiàn)在的話來說，就是環(huán)衛(wèi)業(yè)巨頭。

然而，行業(yè)表面上的不光鮮，也會給行業(yè)巨頭帶來壓力，羅會也嘗試過放棄。

某一年，羅會邀請一名有身份的士人來家里做客，這名士人名叫陸景陽。

陸景陽一進(jìn)羅會的府宅，頓時大吃一驚。首先是這里的建筑物極其豪華，“館舍甚麗”，雖然是清理糞便起家的，但家里干凈得很，一切設(shè)施極盡整潔?！叭雰?nèi)梳洗，衫衣極鮮”，“掏糞”這門手藝看上去不干凈，但賺來的錢和生活是干凈的。至于飲食方面，也超乎被貧窮限制的想象力，山珍海味，無所不有。

陸景陽享受了主人的優(yōu)待，卻還是帶著行業(yè)歧視質(zhì)問羅會：“主人即如此快活，何為不罷惡事？”所謂惡事，就是“掏糞”這個行業(yè)。

羅會是怎么回答的呢？

二、離開行業(yè)兩年，為何還能再創(chuàng)奇跡？

羅會沒有計較客人的刻薄，而是說出了心聲：我也曾經(jīng)收手一兩年，結(jié)果奴婢死的死，牛馬散的散，于是又重操舊業(yè)，日子又好起來了。干不干這一行，不是我能決定的，而是由趨勢決定的。

“吾中間停廢一二年，奴婢死亡，牛馬散失，復(fù)業(yè)以來，家途稍遂，非情愿也，分合如此?！?/p>

分合，在這里解釋為趨勢比較好，離開這個行業(yè)，即分；再回這個行業(yè)，即合，就是行業(yè)趨勢的意思。

羅會這番話信息量不少。

他是借命運(yùn)來解釋自己與行業(yè)的分分合合，羅會覺得自己天生就是個做清潔行業(yè)的，老天給了他這個飯碗，他必須端著，不端著，就會惹禍，就會不安寧，各種“妖孽”隨處而生；一旦做回老本行，就人事平安，興旺發(fā)達(dá)。一句話，命也。

其實(shí)，這番話透露出來的更真實(shí)的信息是：羅會轉(zhuǎn)型失敗。

他在清潔這一行做習(xí)慣了，摸清了其流程和商業(yè)規(guī)律，做起來得心應(yīng)手。一旦進(jìn)入新的行業(yè)，就進(jìn)入了行業(yè)和市場的盲區(qū)，諸事不順，生意不旺，奴婢死亡可能是說流失，牛馬散失不是說牛馬自己跑失，而是資產(chǎn)流失，沒現(xiàn)金了，只好賣牛賣馬。

人們的眼光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)敵不過商業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

在轉(zhuǎn)型失敗之后，羅會又做回了本行，現(xiàn)金和財富又回來了，當(dāng)然神清氣爽，歲月安寧。

值得慶幸的是，羅會離開行業(yè)兩年，居然還沒有丟失行業(yè)巨頭的位置，說明因為行業(yè)歧視的存在，導(dǎo)致這個行業(yè)沒有“內(nèi)卷”。

所以，不要對行業(yè)歧視耿耿于懷，說不定這是保護(hù)你不被“內(nèi)卷”的秘要，讓你有空間成長或再起。

同樣利用廢棄物發(fā)家的唐朝商人，還有裴明禮。

裴明禮是唐太宗時候的人，他天性喜歡收集廢棄物，并以此致富。

唐朝史書《御史臺記》記錄了裴明禮的發(fā)家事跡。

在長安城的金光門外，有一塊被廢棄的不毛之地。當(dāng)時已經(jīng)有點(diǎn)財富的裴明禮，把這塊不毛之地買了下來。

他買下來意欲何為？

三、長安城郊外的“大灌籃”財富神話

裴明禮買下的這塊地，收拾起來很麻煩。

因為地面全是瓦礫，清理收拾很費(fèi)人工，本來這里起價就無法高起來，何況還得增加打掃清理成本。

但裴明禮自有良策。

他在離荒地不遠(yuǎn)處的地方樹立一根根竿子，竿子上都掛著籮筐，同時發(fā)布告示：歡迎用瓦片投籃，投中者有獎。

“乃于地際豎標(biāo)，懸以筐，中者輒酬以錢。”

聽說有利可圖，市民們蜂擁而來，當(dāng)然，手里都拎著瓦片。投中的拿獎品，歡歡喜喜；沒投中的，當(dāng)了無償搬運(yùn)工，也不怨恨，只怪自己投籃技術(shù)不精。

有獎“投籃”活動，極大地節(jié)省了垃圾清理成本，起碼有8成以上的瓦礫是通過無償完成搬運(yùn)的，同時調(diào)動了搬運(yùn)者的積極性，自己勞動無償而絲毫不覺。

當(dāng)人們的目光盯住僥幸既得利益時，他們很可能對自己的付出就會熟視無睹。

瓦礫清除干凈了，接下來則是無償放牧，任由牧人的牛羊來吃草。

牛羊留下糞便，于是在堆滿糞便的土地上播種果核，又進(jìn)行耕耘。

一年多下來，瓦礫地變成果園和農(nóng)場，產(chǎn)出大量農(nóng)作物，一車一車地運(yùn)到市場上，“歲余滋茂，連車而鬻”，裴明禮利用這塊地?fù)Q來巨大利潤和財富。

再接下來，裴明禮開始置業(yè)，建了大房子，但房子不只是用來居住，還變成了養(yǎng)蜂基地，他在院子周邊布置蜂房，大量種植蜀葵和各種花果，又營造“甜蜜財富”事業(yè)。

善于商業(yè)經(jīng)營的裴明禮也受到朝廷的重視，貞觀年間，官至太常卿。

由此而言，裴明禮可以說是一位都市里的農(nóng)業(yè)企業(yè)家。

裴明禮的每一個步驟，都是產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)。從一塊荒地出發(fā)，緊緊環(huán)繞著畜牧業(yè)、種植業(yè)和制糖業(yè)做文章，在他以有獎方式驅(qū)動周邊市民積極自覺搬運(yùn)垃圾的時候，他的眼中，就已經(jīng)有了牛羊成群、瓜果飄香、蜜蜂嗡嗡的美麗財富畫卷。

他的這些步驟，之所以能精準(zhǔn)達(dá)成預(yù)設(shè)，除了他具有前瞻性眼光之外，可能還和他選擇的領(lǐng)域有關(guān)。

以都市荒郊為財富出發(fā)點(diǎn)，就不會和其他商業(yè)力量重疊和交叉，也同樣避免了“內(nèi)卷”。

往邊緣地帶深挖重塑，勝過在白熱地帶拼命努力。

大唐盛世意味著一個花團(tuán)錦簇的商業(yè)社會，但花團(tuán)錦簇也意味著“內(nèi)卷”厲害，如何避免商業(yè)“內(nèi)卷”，尋找一片藍(lán)海，往往是商業(yè)成功的第一步，愿這兩位唐朝富豪能給您一點(diǎn)啟發(fā)。

來源：礪石商業(yè)智庫（ID：lishizhiku）