醫(yī)生臥底揭秘保健品銷售套路

最近，一段2分50秒時(shí)長(zhǎng)的《科普網(wǎng)紅紀(jì)光偉》視頻在網(wǎng)上走紅。在武漢做了38年健康科普的退休醫(yī)生紀(jì)光偉用新的傳播方式，提醒老年朋友不要在保健品方面花冤枉錢。

62歲的紀(jì)光偉說(shuō)，經(jīng)常有老人拿著各類保健品找他幫忙看看，很多所謂的保健品一看就是騙人的假貨，推銷者究竟用什么方式給老人洗腦？紀(jì)光偉決定深入“虎穴”，一探究竟。

一次，他在自己家所在的小區(qū)門口看到有人擺攤，只要留下電話號(hào)碼和姓名就能免費(fèi)獲得幾個(gè)雞蛋。紀(jì)光偉留下了自己的電話號(hào)碼。幾天后，紀(jì)光偉接到電話，電話那頭一個(gè)年輕人邀請(qǐng)他去聽(tīng)一場(chǎng)講座。

紀(jì)光偉到達(dá)位于一個(gè)居民樓里的講座地點(diǎn)時(shí)，房間里已有二三十位老人。講座結(jié)束時(shí)，組織者開(kāi)啟房間里的一扇門，里面滿是各類商品，參會(huì)人員可以用很低的價(jià)格購(gòu)買房間里的商品。

幾天后，紀(jì)光偉再次接到邀請(qǐng)電話，這次講座設(shè)在一個(gè)高檔賓館。會(huì)場(chǎng)氣氛“空前熱烈”：臺(tái)上的人拿著話筒高聲叫喊，臺(tái)下的老人們應(yīng)聲高呼。講課結(jié)束，推銷人員拿出了要賣的保健品，圍住一位位老人，“這套路實(shí)在是太深了，一來(lái)就發(fā)雞蛋，銷售人員一聲聲爸爸、媽媽，喊得可能比這些老人們的親生子女都親熱”。

紀(jì)光偉說(shuō)，這家公司其實(shí)是通過(guò)這幾個(gè)環(huán)節(jié)在篩選目標(biāo)人群，每個(gè)環(huán)節(jié)都愿意花錢的老人就是他們的“核心客戶”。

紀(jì)光偉說(shuō)，老人們愛(ài)亂買保健品其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。除了愛(ài)占小便宜、好奇嘗試的心態(tài)外，老人對(duì)自己健康狀況的焦慮以及兒女們對(duì)老人的關(guān)愛(ài)不夠是問(wèn)題的關(guān)鍵，所以子女們要常回家看看，多陪陪父母。（摘自《武漢晚報(bào)》 5.17）