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    一個扛過3年疫情的餐飲人自述

    2022-05-26 13:03:14劉俠威
    銷售與市場(管理版) 2022年6期
    關(guān)鍵詞:餐飲業(yè)餐飲顧客

    文|劉俠威

    轉(zhuǎn)眼間今年已經(jīng)是我餐飲創(chuàng)業(yè)的第七個年頭,也是跟疫情抗戰(zhàn)的第三年?;貞涍^往,幾年來餐飲業(yè)和身邊的餐飲人早已物是人非,進入后疫情時代。

    2016年剛?cè)刖植惋嫎I(yè)時,同行見面最多的寒暄是,這個月又開了多少店?如今見面寒暄更多的是,你們的營業(yè)額受影響大嗎?焦慮、抱怨、求助、掙扎,慢慢取代了往日的繁華。但是,疫情還在,抗疫的路還有多長依然是個未知數(shù)。這幾年餐飲業(yè)到底發(fā)生了什么?后疫情時代下的路在何方?

    餐飲業(yè)這幾年為什么這么熱鬧?

    疫情和政策之下,各行各業(yè)都受到了巨大影響。旅游、教培、地產(chǎn)、工程、工廠的從業(yè)者都在尋找新的出路,因為餐飲的剛需屬性和創(chuàng)業(yè)門檻低,越來越多的人開始進入這個行業(yè)。就連資本,這幾年都開始瘋狂地涌入,把餐飲業(yè)搞得虛虛實實泡沫四起。

    于是,近年餐飲業(yè)非常讓人眩暈的一個景象出現(xiàn)了,有的餐飲萎縮、倒閉,舉步維艱;有的餐飲卻逆市上揚,規(guī)模迅速崛起,并登陸資本市場上市。

    我想,對這樣的情景很多人心里都有十萬個為什么。歸根結(jié)底,時代就是一條滾滾向東并入大海的河流。有人順勢而為站在風(fēng)口浪尖成為幸運兒,有人沒有踩對點兒而被淹死在瘋狂的漩渦里。舉個例子,海底撈以堂食為主,客單價較高,受疫情影響為了活命開始推6 元早餐和13元的快餐盒飯。鍋圈食匯采取好吃不貴的外帶模式,幾年來開出了幾千家店,火爆大江南北。海底撈是公認的火鍋大哥,鍋圈食匯后生可畏,它們在這幾年的發(fā)展到底拼的是實力還是運氣呢?

    餐飲業(yè)這幾年發(fā)生了哪些變化?

    想知道餐飲業(yè)發(fā)生了什么變化,應(yīng)該先研究顧客發(fā)生了什么變化。2016年我們剛?cè)刖植惋嫎I(yè)時,購物中心如雨后春筍般崛起,國民小吃換套衣服搖身一變進入購物中心就成了“高富帥”和“優(yōu)等生”,那時候消費升級和潮酷網(wǎng)紅甚囂塵上。時至今日,我們的顧客還是如此嗎?為什么當(dāng)初被很多人看不上的蜜雪冰城在疫情之下已經(jīng)一路狂奔開出超過2 萬家門店,被很多人膜拜一時的喜茶和茶顏悅色卻放慢了腳步?

    1.消費者的餐飲新需求:好看,好吃,好便宜。

    消費者的消費升級依然存在,要求在提高,但是并非更好、更貴,而是更好、更便宜,這取決于大家的需求已經(jīng)提升,但是口袋里能被支配的收入?yún)s越來越少。加上行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴重,大家就接受付出更多獲取微利的現(xiàn)實吧,不要再抱有任何僥幸和妄想。

    2.剛需為王。

    為什么海底撈賣6 元早餐和13 元的盒飯?為什么肯德基的早餐攤擺在了地鐵口和寫字樓門口?為什么定價在14 元的成碗熱干面疫情這幾年反而逆勢發(fā)展?

    口袋扁的時候,解饞的休閑需求在降低,大家需要先滿足剛需消費。什么是剛需?就是普普通通物美價廉的一日三餐。比如鄭州,已經(jīng)被列為新一線城市了,外賣平臺的大數(shù)據(jù)顯示10—15 元依然是午餐客單價的主流。不要想得太美,要更多相信數(shù)據(jù)。做剛需的多了,剛需講真也沒那么容易掙錢了。同樣的價格,你要有特色,要有附加值,要有更好的服務(wù)和體驗。

    3.小而美,活著比啥都重要。

    生意是要做的,錢是要賺的,但是開了店一定可以賺錢嗎?答案當(dāng)然是否定的,按照商業(yè)的邏輯和事實:開店虧錢的概率要遠遠大于賺錢的概率。否則,大家都去開店當(dāng)老板了,都是富人了。但是開了店一定會花錢,房租、人員工資、水電雜費等。

    利潤=收入-成本,當(dāng)收入充滿不確定時,我們?nèi)绻軌蚩刂坪贸杀?,利潤就是增加的,我相信這個賬大家很容易算明白。所以,店要小,房租低,模式要簡單,人員少,最好不需要廚師,食材不要太偏門。這樣開店的成本,房租、工資和食材成本就會可控,利潤就有一定的保障。

    4.街邊店后退,品牌連鎖前進。

    餐飲連鎖因為品牌和品質(zhì),在疫情之下更受消費者的信賴。基于后端團隊的支撐,在新營銷、運營和資源上更強,這幾年街邊店后退、品牌連鎖向前快速發(fā)展的勢頭已經(jīng)越來越明顯。

    5.營銷模式大變革。

    從阿里畢業(yè),我對互聯(lián)網(wǎng)的營銷是擅長的,從之前的微博、微信到現(xiàn)在的抖音短視頻,營銷也發(fā)生了巨大的變革。很多人還沒搞明白抖音時,已經(jīng)有一些人靠著抖音收獲了很大的紅利。講真,在短視頻這一波我的行動也晚了一些?,F(xiàn)在快速的算法更新、矩陣營銷、直播等變化很快,餐飲從業(yè)者要跟得上營銷的變革。顧客在哪里,我們就應(yīng)該去哪里。沒有什么好猶豫的,在這件事上行動一定要快。

    6.性價比、效率至上,活著最重要。

    在消費者需求提高、行業(yè)內(nèi)卷嚴重的情況下,我們有個理念:消費升級是讓顧客用更低的成本享受到更好的美味,我們跟競爭對手比誰對自己更狠,誰對顧客更真誠。如此情況之下,我們還要贏利,那怎么辦?向規(guī)模、向效率、向管理、向迭代要效益。跟得上的稱王,掉了隊的為寇,這很殘酷,但這就是現(xiàn)實。

    疫情之下我們應(yīng)該做什么?

    作為餐飲從業(yè)者,疫情之下我們應(yīng)該做什么?只要思想不滑坡,方法總比困難多。雖然是雞湯,但是也很實戰(zhàn)。

    1.忘掉焦慮,深度思考,做對的事情更重要。

    焦慮解決不了問題,只會讓你額頭的皺紋變深。越是這個時候,反而可以做更多的深度思考。深度思考后,找到對的事情做,善莫大焉。

    2.做長期規(guī)劃,讓現(xiàn)在的困難成為你的磨刀石。

    我有個讓自己積極的靈丹妙藥,就是給自己做好長期的人生規(guī)劃,給公司做好長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)你遇到困難時,就想想十年后你已經(jīng)赴主板上市,你已經(jīng)全球萬店。把時間拉長,再看待這些問題時,瞬間就會將這些困難當(dāng)成你的磨刀石。

    3.快速轉(zhuǎn)換,先找到活下來的路。

    說一千道一萬,只要不下牌桌,你就有翻盤的資格,你就有無限的希望。疫情無情,快速轉(zhuǎn)換思路,先找到活下來的路是最重要的。

    如今,我們已經(jīng)進入后疫情時代。積極擁抱危機之下的機會,讓我們用另外一種姿態(tài)來看未來吧!或許,很快就是柳暗花明又一村。

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