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      疫情下的金三銀四,看柯橋紡企如何破局

      2022-05-23 10:05:06鄔瑩穎
      紡織服裝周刊 2022年17期
      關鍵詞:柯橋紡織疫情

      ■ 本刊記者_鄔瑩穎

      觀察當地產業(yè)經濟,既要看數據升降之形,市場變化之態(tài),又要看企業(yè)獲得之實,更要把握長期發(fā)展之勢。

      4 月,春暖花開的時節(jié),也是紡織服裝產業(yè)“金三銀四”的傳統(tǒng)旺季。在近期國內外環(huán)境復雜性不確定性加劇、疫情多發(fā)反復的背景下,紡織服裝產業(yè)大勢如何備受關注。

      作為浙江傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè),柯橋紡織這條上連數以萬計企業(yè)、下連海量消費群體的大產業(yè)鏈,目前生存狀態(tài)如何?觀察當地產業(yè)經濟,既要看數據升降之形,市場變化之態(tài),又要看企業(yè)獲得之實,更要把握長期發(fā)展之勢。

      針對各方關切的熱點問題,《紡織服裝周刊》記者通過多方采訪,全景式觀察柯橋紡織經濟,了解柯橋紡織如何在應變中求生、求新。

      困局,行業(yè)洗牌進行時

      3 月以來,超出預期的疫情“倒春寒”和俄烏局勢復雜演變以及原料漲價問題,對紡織行業(yè)穩(wěn)定恢復形成沖擊,市場預期出現(xiàn)較大波動。當前,紡織服裝行業(yè)發(fā)展面臨的需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力沒有改變,一些不利因素還在復雜演變,新的下行壓力進一步加大,對挑戰(zhàn)考驗要有充分的認識。

      在采訪中記者獲悉,對于柯橋紡織企業(yè)來講,原材料成本上升、物流不通暢、訂單外流、庫存壓力加大、產業(yè)鏈供應鏈堵點卡點增多、現(xiàn)金流吃緊是今年企業(yè)運行的基本常態(tài)。這次疫情帶來的極限施壓,猶如一面鏡子,清晰照出柯橋紡織業(yè)的長短板— —產業(yè)鏈完整,不代表產業(yè)鏈強韌??梢钥隙ǖ氖?,一場悄然無息的“洗牌”正在進行。

      “在高庫存、低需求的情況下,市場上拋貨現(xiàn)象此起彼伏?!苯B興道寬紡織有限公司負責人項麗群用“內卷”來形容如今的行業(yè)競爭。據介紹,該公司主營各類窗簾產品,銷往歐洲、中東等國家。隨著國內疫情影響供應鏈暢通,全球疫情影響需求端,在本該是金三銀四的旺季,同類企業(yè)都面臨著訂單驟減的現(xiàn)實,而“降價”成為不少紡企刺激市場的舉措之一?!澳呐率且呀浵潞玫挠唵?,原輔料的漲價、染廠交期的不確定、成品物流的不暢通,都會波及供應鏈及加盟商關系,為后續(xù)經營埋下隱患?!笔欠窨紤]擴大內銷占比?項麗群坦言轉型不易,“目前,內銷市場同樣面臨著無聲的價格戰(zhàn)爭。而且外貿和內銷的游戲規(guī)則不同,企業(yè)不敢輕易掉頭?!?/p>

      項麗群的境遇,幾乎是當下柯橋紡織企業(yè)的投影?!敖鹑y四”本應是紡織面料企業(yè)的傳統(tǒng)旺季,如今企業(yè)卻深陷產品降價的“泥潭”。可以說,近期市場的降價暴露了當前紡織面料行業(yè)面臨的窘境。

      紹興賈思敏紡織以內銷童裝面料為主,總經理安倫認為,雖然大家仍對未來市場抱有希望,但紡織行業(yè)“大魚吃小魚”的形勢會愈來愈明顯,市場淘汰率也將持續(xù)增加。然而疫情本身帶來的不確定性更讓人焦慮,最近一段時間,安倫每天一早必做兩件事:打開手機看全國疫情最新進展;輪流向合作頻繁的客戶詢問各自地區(qū)的疫情情況。

      “當前,對企業(yè)來說,瘦身是唯一的辦法,節(jié)約開支活下去才是出路?!卑矀愵A計,疫情的影響仍將體現(xiàn)在2022 年整年,后期會涉及技術、綜合服務能力,乃至金融配套等方面。對于原來一些小型紡織企業(yè),單一的做銷售網絡,主要靠價格競爭,會更難做,因為小型企業(yè)很難提供全面服務。這也意味著在這場競爭中,聚焦服務的企業(yè)將會脫穎而出。

      破局,主動出擊加速尋找新增量

      越是困難,越是考驗韌性;越是挑戰(zhàn),越能激發(fā)突圍。

      近日,記者從中國輕紡城建管委了解到,2022 年首季,輕紡城市場交出一份可喜答卷,實現(xiàn)“開門紅”。數據顯示,1—3 月,中國輕紡城面料市場成交額494.8 億元,同比增長0.21%;輕紡城網上實現(xiàn)成交額154.9 億元,同比增長42.42%。輕紡城“線上線下”兩個市場成交額達649.7 億元。這就是如今的柯橋紡織經濟:穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進。開局平穩(wěn)中,有亮點,也有難點;有希望,也有困難。機遇與挑戰(zhàn)交織,動力與壓力并存。而數據的背后,是行業(yè)領域、工廠車間,更有市場商戶、萬家燈火。

      紡織行業(yè)市場極大,也給企業(yè)提供了無數種可能,所以企業(yè)都深知通過創(chuàng)新應對市場巨變的重要性。動態(tài)調整產能,尋找不確定環(huán)境中的第二增長曲線,成為紡織企業(yè)疫情下求生的首要法則。

      “目前,企業(yè)在強化疫情防控的基礎上進一步擴大產能,尤其是生產多樣化的產品開拓市場,把因疫情耽誤的時間和訂單趕回來?!闭憬葸_紡織服裝有限公司業(yè)務經理顧卓煒介紹,企業(yè)目前結合自身實際確保防疫生產兩不誤?;葸_紡織主營各類棉類染色面料、牛仔面料,是國際知名品牌Levi's、Lee、H&M、優(yōu)衣庫等的面料供應商。疫情之下,惠達紡織積極尋求從B2C 到C2B 的轉型,并從紗線原料開發(fā)抗菌、冷感、芳香、醋酸等系列面料,不斷在產品功能性上下工夫。

      根據市場需求迅速轉型的紡織企業(yè)在柯橋并不少,以惠達紡織為例的紡企通過勤練內功,調整產品結構,增加通用性強、功能性強的紡織產品生產比例,保證產品在疫情過后不愁銷路。

      疫情之下,很多柯橋企業(yè)通過拓展新的銷售渠道實現(xiàn)轉型。

      除了動態(tài)調整產能外,還有更多企業(yè)選擇尋求新的銷售渠道。不僅如此,一些企業(yè)為了拓展市場,也紛紛效仿時下火熱的網絡主播,做起了網上直播,讓銷售更具新意與心思。

      道寬紡織原先主要以出國參展作為銷售渠道,自2019 年至今,堅持定期給客戶進行“一對一”視頻直播,并將定制窗簾制作成成品簾、裝修展廳進行搭配等方式為客戶提供線上服務。項麗群坦言,與前幾年相比,今年以來線上服務的成效在下降,因為整個供應鏈都受疫情反復和國際形勢影響?!暗珶o論怎樣,我們還是會堅持自己的初心和服務,堅決不躺平?!边@也是眾多柯橋紡企的心聲,越是面對困難,越要各顯神通。

      格局,控制風險布局長遠

      疫情持續(xù)兩年多,柯橋紡織產業(yè)體系和能力經受住了“壓力測試”。

      對于“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進”的經濟工作要求,關鍵之處就是要看市場主體能否穩(wěn)定預期、穩(wěn)健發(fā)展。當疫情成為事實,“看法”決定“出路”。一個個市場主體,連接經濟命脈與城鄉(xiāng)循環(huán),關系著人們的柴米油鹽、三餐四季。在當前超預期沖擊下,柯橋正點燃更多政策“篝火”,溫暖市場主體,穩(wěn)定發(fā)展預期。

      紹興海昂進出口有限公司是一家主攻尼日利亞市場的外貿企業(yè),該公司負責人許勤峰介紹,今年由于俄烏沖突導致油價上漲,使得尼日利亞匯率暴跌。同時隨著國內疫情反復和安全問題,導致國際物流船期緊張、海運費用持續(xù)高漲,在這種形勢下,市場采購貿易作為一種開拓新商機的渠道,在傳統(tǒng)外貿形勢不穩(wěn)定的情況下,讓有票產品通過一般貿易出口,無票產品以市場采購貿易走出去,采取“一般貿易+市場采購貿易”兩條腿走路的方式穩(wěn)定自己的銷售額。

      個體工商戶對于市場采購貿易方式感受更深,一方面是運作機制層面的內外貿一體化,通過“交易環(huán)節(jié)內貿化,物流環(huán)節(jié)外貿化”的流程轉換,讓中小微企業(yè)以“內貿”的形式開展“外貿”,另一方面是專業(yè)化分工在外貿領域的典型體現(xiàn),市場商戶只需專注于交易,出口環(huán)節(jié)各項復雜、專業(yè)的業(yè)務不需要自己參與。這也是加入市場采購貿易方式的大多數柯橋企業(yè)的想法,他們希望自己不僅是經營戶,也是供貨商,還是外貿企業(yè),多線并行,實現(xiàn)企業(yè)的高質量發(fā)展。

      以確定性應對不確定,是政府與企業(yè)應對的底氣所在。確定性在于眾多對市場信息敏感,對危機應對有力的市場主體,更在于多年來耕耘的行業(yè)實力。日前,為有效承接省、市“5+4”政策體系,加快推進“智造強區(qū)”建設,充分發(fā)揮政策的導向、牽引作用,進一步優(yōu)化產業(yè)結構、激發(fā)市場活力、激活企業(yè)動能,柯橋區(qū)印發(fā)了2022 年度《促進柯橋經濟高質量發(fā)展的若干意見》,并形成惠企政策包。全區(qū)梳理形成除高質量政策外的惠企政策19 個,涉及擴大有效投資、減負強企、科技創(chuàng)新、兩穩(wěn)一促等方面,其中5 個政策為去年政策延續(xù),14 個為今年新制訂,目前已印發(fā)出臺《柯橋區(qū)“重大項目攻堅年”行動方案》、《關于進一步推進印染產業(yè)整合提升的實施意見》、《紹興市柯橋區(qū)減輕企業(yè)負擔激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力的意見》、《關于加快建設新時代“名士之鄉(xiāng)”人才強區(qū)的若干政策》、《關于組織企業(yè)開展留工穩(wěn)增扶持政策申報工作的通知》等政策文件5 個。

      新的要素優(yōu)勢加快培育,傳統(tǒng)要素比較優(yōu)勢長期存在。疫情持續(xù)兩年多,在這場艱苦卓絕的歷史大考中,柯橋紡織產業(yè)體系和能力經受住“壓力測試”,“拒絕躺平,仍然以十萬分的準備迎接每一天的工作”,這是此次受訪紡企的共有態(tài)度,相信也是所有行業(yè)人的內心獨白。市場風云變幻的當下,身處現(xiàn)代紡織產業(yè)鏈上的企業(yè),創(chuàng)新早已成為共識。產業(yè)現(xiàn)代化的窗口期已來,他們必須站上制高點,在變局中開新局。

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