艱難的2022年，企業(yè)必須打好“開源節(jié)流組合拳”

磐石之心

2021年很難，2022年似乎比2021年還難。疫情反復(fù)、戰(zhàn)爭爆發(fā)、大宗暴漲以及供應(yīng)鏈危機(jī)，這對于企業(yè)來說都是巨大的考驗(yàn)。

在這個時候，企業(yè)最重要的事情是兩件：開源和節(jié)流。2022年兩會再次提到為企業(yè)減負(fù)，對中小企業(yè)進(jìn)行增值稅減免，這是政策給我們的節(jié)流大紅包。此外，很多企業(yè)通過“優(yōu)化”人員結(jié)構(gòu)的方式做節(jié)流，但是這種節(jié)流方式并不能長久，長久來看還是要打好“開源節(jié)流組合拳”，讓營銷的每一分錢都產(chǎn)生價值。

想要花更少的錢，做更加有效的營銷投放，提升獲客能力和成交是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。筆者與阿里智能信息事業(yè)群智能營銷平臺的朋友以及幾個企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的交流，找到了“開源節(jié)流組合拳”的最好打法，下面就將這些招式提供給各位讀者。

首先，找到豐富多元的 “流量場”。

目前，線上線下營銷都面臨流量見頂?shù)睦Ь?，只有深入挖掘到豐富的流量，才能找到更多的營銷機(jī)會，流量在哪里消費(fèi)者就在哪里。

阿里智能信息事業(yè)群智能營銷平臺為企業(yè)提供了豐富的流量“場”，其聚合了阿里旗下UC APP、書旗、夸克、優(yōu)酷等核心資源，同時通過匯川優(yōu)選接入大量外部媒體流量，讓“超級匯川”這個平臺的流量場景不僅覆蓋到搜索、信息流、視頻、直播，還包括網(wǎng)盤場景、小說場景、內(nèi)容場景等多維場景流量。

這意味著客戶的營銷投放可以在多生態(tài)場景下觸達(dá)更廣泛用戶，從而創(chuàng)造更多交易。

其次，讓流量與消費(fèi)者智能匹配。

以前的營銷講“人找貨”，所以在線下商場里會有專門的商品擺放技巧，方便“人來找貨”，從而為貨導(dǎo)流。如今的電商時代，人是在各種網(wǎng)絡(luò)生態(tài)場景中搜索、閱讀、看視頻等等，這時候就要制造人與貨恰好相遇的機(jī)會，所以線上的營銷注重“人和貨匹配”。

而流量就像是水，只有把流量精準(zhǔn)地灌溉到需要的土地中才能發(fā)揮效果，這就需要智能投放。

超級匯川投放平臺就具備這種智能投放能力，實(shí)現(xiàn)了找人、出價、創(chuàng)意三個環(huán)節(jié)自動投放一體化。這意味著企業(yè)可以大大減少營銷方案的設(shè)計(jì)成本。同時，超級巡量這個產(chǎn)品又能夠完成自動探索潛在人群，找出最適合廣告主的人群進(jìn)行投放，讓投放更加有效。

據(jù)官方的數(shù)據(jù)，超級巡量能帶來均化50%+的增量和20%+的轉(zhuǎn)化效果，自動巡航模式下，新用戶也能達(dá)到全線覆蓋。

當(dāng)前“按效果付費(fèi)”也開始流行起來，這主要得益于數(shù)智技術(shù)和人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)“人和貨的匹配”。超級匯川也提供了安心投、橙心投和轉(zhuǎn)化回收幾個功能，廣告出價就是成本價，沒有效果客戶不付費(fèi)。

再次，縮短交易鏈路，提高轉(zhuǎn)化率。

在流量的各種場里，完成了精準(zhǔn)投放，讓人和貨恰好相遇還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多交易需要消費(fèi)者跳出當(dāng)前正在進(jìn)行的閱讀、視頻等活動，到電商平臺上完成交易，這其實(shí)拉長了交易鏈路。

如果能讓消費(fèi)者“即閱即買”就大大提高了交易的成功率，減少消費(fèi)者猶豫的時間。超級匯川的“松塔小店”成功做到了整個交易在流量場里的閉環(huán)。阿里有著豐富的電商工具和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)可以一站式在UC上完成在線開店、選品、營銷、交易和售后的全過程，這就大大縮短了交易鏈路，實(shí)現(xiàn)交易的閉環(huán)。

最近超級匯川也在發(fā)力直播資源，推出“UC直播”的官方頻道，幾次直播試水都取得了很好的直播效果，此舉也在著力為合作伙伴找到更多的營銷通路，會更加方便企業(yè)打造自己的營銷閉環(huán)。擁有私域流量更重要的下一步是可以做到用戶的留存，擁有自己的“私域用戶”和更深度的用戶需求挖掘供給。

此外，為了吸引用戶關(guān)注，互動性和趣味性的營銷設(shè)計(jì)必不可少，這可以增加用戶的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。比如，智能營銷平臺配合淘寶直播打造的“通過信息流和搜索場景實(shí)時關(guān)注直播動態(tài)”的創(chuàng)新模式，大大提高了流量的轉(zhuǎn)化率。

第四，深耕行業(yè)，升級服務(wù)。

當(dāng)前的營銷已經(jīng)進(jìn)入到更加精細(xì)化的深耕階段，需要更多專業(yè)、細(xì)致、及時的營銷運(yùn)營。阿里智能信息事業(yè)群智能營銷平臺對代理商進(jìn)行全面服務(wù)賦能，幫助“優(yōu)化師”在優(yōu)化產(chǎn)出、內(nèi)容、創(chuàng)意等方面提升能力，幫助廣告主提升ROI。

同時，針對一些細(xì)分垂直行業(yè)，智能營銷平臺成立了多個行業(yè)專項(xiàng)。比如游戲?qū)ｍ?xiàng)，通過產(chǎn)研后鏈路模型的不斷優(yōu)化，配合顧問精細(xì)化及多維度運(yùn)營。

另據(jù)了解，2022年，阿里智能信息事業(yè)群智能營銷平臺除了在造工具上持續(xù)發(fā)力外，將在代理商全面賦能，為垂直行業(yè)提供專項(xiàng)營銷解決方案，全面提升服務(wù)質(zhì)量方面加大投入，推動智能營銷發(fā)揮更大效果。

通過以上的智能營銷工具，2021年雙11期間，“超級匯川”幫助線上小說領(lǐng)域知名品牌轉(zhuǎn)化提升214%，消費(fèi)增長210%；助力淘寶主播實(shí)現(xiàn)低成本快速拉新，超過20%的用戶成功種草。

在“2021金投賞專場”中，阿里智能信息事業(yè)群智能營銷平臺的相關(guān)負(fù)責(zé)人以“智達(dá)于心，高質(zhì)量增長”為主題發(fā)表演講，向參會企業(yè)展示了如何把流量經(jīng)營向“心智經(jīng)營”轉(zhuǎn)變的方法。

通過以上的分析，我們不難看出，企業(yè)必須做到“開源節(jié)流組合拳”才能在2022年的殘酷競爭環(huán)境中更好地經(jīng)營。而傳統(tǒng)的粗放式流量營銷模式已不合適，智能化營銷時代已經(jīng)到來。通過“更豐富多元的流量場+更智能和高效的投放+全鏈路閉環(huán)”打造自己的營銷計(jì)劃，可以做到從容應(yīng)對當(dāng)前的競爭壓力。

毋庸置疑，2022年，那些順勢而為，充分利用智能營銷平臺提供的流量經(jīng)營工具的企業(yè)，一定可以獲得意想不到的“開源節(jié)流”效果。