美克家居2021年扣非凈利大增92%　全渠道發(fā)力、品牌升級(jí)引領(lǐng)行業(yè)

景林

4月27日晚間，美克家居（600337.SH）披露2021年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.75億元，同比增長(zhǎng)15.40%;扣非后歸母凈利潤(rùn)為1.94億元，同比大增92.30%。值得注意的是，在全球供應(yīng)鏈整體惡化以及美國(guó)疫情蔓延的形勢(shì)下，美克國(guó)際事業(yè)部2021年逆勢(shì)取得了整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)31.48%的優(yōu)異成績(jī)。

美克家居作為國(guó)內(nèi)高端家居零售龍頭，長(zhǎng)期聚焦中高端市場(chǎng)，打造多樣化品牌矩陣，深入推進(jìn)線上線下發(fā)展模式，釋放全渠道價(jià)值，為消費(fèi)者提供高品位、風(fēng)格帶及價(jià)格帶差異化的家居產(chǎn)品及全案解決方案。

線上線下齊發(fā)力 全渠道提供極致消費(fèi)體驗(yàn)

美克家居始終致力于為消費(fèi)者提供極致的生活方式體驗(yàn)，持續(xù)在全渠道發(fā)力，打通數(shù)字化渠道與門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，建立線上設(shè)計(jì)服務(wù)與線下沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)相結(jié)合的新零售業(yè)態(tài)，以多種形式向消費(fèi)者傳遞美克美家對(duì)生活方式的解讀。

在直營(yíng)渠道，美克家居積極拓展中高端市場(chǎng)。自去年3月美克洞學(xué)館開(kāi)幕以來(lái)，累計(jì)接待22.5萬(wàn)人次，成為北京“新晉”網(wǎng)紅打卡地，開(kāi)業(yè)當(dāng)年書(shū)面訂單量即達(dá)到盈虧平衡。美克洞學(xué)館重新定義“人、貨、場(chǎng)”，詮釋美克價(jià)值的升維，發(fā)揮洞學(xué)館新零售藝術(shù)空間優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展超過(guò)200場(chǎng)活動(dòng)，為美克美家線上官方商城引流1.5萬(wàn)名新用戶(hù)，提供藝術(shù)、文化與商業(yè)的深度融合。

美克家居注重對(duì)加盟商存量門(mén)店的管理，2021年加盟商渠道穩(wěn)步增長(zhǎng)，加盟業(yè)務(wù)新開(kāi)店面155家，累計(jì)店面數(shù)量達(dá)到352家，年度新開(kāi)店面數(shù)量同比2020年增長(zhǎng)107%，推動(dòng)全國(guó)首家A.R.T.成都加盟品牌館落成。

疫情以來(lái)，美克家居利用成熟數(shù)字化建設(shè)基礎(chǔ)，積極打通線上線下渠道，將美克家居旗下的美克洞學(xué)館、美克美家旗艦店、美克美家設(shè)計(jì)工作室等各種類(lèi)型的門(mén)店接入線上流量池。

報(bào)告期內(nèi)，美克家居的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)63%、電商銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)32%，店鋪訪客近1600萬(wàn)人，流量保持15%的增幅。品牌自有小程序“美克美家心選”助力線上線下累計(jì)形成注冊(cè)用戶(hù)近60萬(wàn)人。公司聚焦微信、抖音及淘系線上渠道，進(jìn)一步夯實(shí)品牌自播矩陣，2021年直播近1700場(chǎng)次。報(bào)告期內(nèi)線上各渠道合計(jì)GMV5.60億元，同比增長(zhǎng)45%，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)效果顯著。

加大研發(fā)力度 助推品牌服務(wù)再升級(jí)

在疫情影響下，消費(fèi)者居家心態(tài)、家居空間以及家具消費(fèi)決策發(fā)生種種變化。消費(fèi)群體渴望追求美好生活中“美的感受”，希望通過(guò)不同風(fēng)格及展示方式的變化而營(yíng)造出不同氛圍。與此同時(shí)，隨著年輕一代的新消費(fèi)群體成為家居產(chǎn)品的消費(fèi)主力，顏值經(jīng)濟(jì)將成為主流。

美克家居堅(jiān)持走原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)之路，擁有全世界優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)資源，全方位打造高品質(zhì)新消費(fèi)品牌的同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)品牌年輕化。美克家居擁有工信部認(rèn)證的“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，利用自主研發(fā)的魔盒、iMarkor系統(tǒng)和前端軟裝方案設(shè)計(jì)與后端智能制造相連接，實(shí)施高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝創(chuàng)新，同時(shí)利用創(chuàng)新材料、傳統(tǒng)材料的新表現(xiàn)以及技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者產(chǎn)品與設(shè)計(jì)風(fēng)格多元化需求。

此外，美克家居持續(xù)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)費(fèi)用達(dá)到0.78億元，同比增加13.57%，這一比例超過(guò)公司同期銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用的增速。截至2021年末，公司累計(jì)擁有國(guó)內(nèi)外商標(biāo)3000余件，授權(quán)專(zhuān)利3774件。

多年來(lái)美克家居實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，2021年，公司裝飾品類(lèi)和家居用品品類(lèi)繼續(xù)擴(kuò)大品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品類(lèi)、價(jià)格帶與風(fēng)格帶的不斷擴(kuò)充，為線上線下平臺(tái)引入更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源。除家居用品外，公司與家電、家紡、藝術(shù)擺件、文創(chuàng)產(chǎn)品等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外頭部品牌開(kāi)展輕資產(chǎn)模式的合作，現(xiàn)有合作寄售品牌共計(jì)43個(gè)，銷(xiāo)售貢獻(xiàn)增長(zhǎng)達(dá)到18%。

美克家居圍繞消費(fèi)者全生命周期，提供全案固裝、軟裝生活方式的一站式置家解決方案。2021年，美克家居固裝全案高定業(yè)務(wù)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在新技術(shù)、新材料等方面進(jìn)行了大量研發(fā)。全年達(dá)成書(shū)面訂單1.9億，同比增長(zhǎng)73%，并完成了近40家美克美家店面及眾多加盟店面的全場(chǎng)景固裝上樣和培訓(xùn)落地。

報(bào)告期內(nèi)，美克美家副線品牌Mar?kor Light全系列產(chǎn)品上市，憑借產(chǎn)品年輕化、價(jià)格親民化的高性?xún)r(jià)比風(fēng)格與優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的肯定與青睞，上線半年，線上GMV累計(jì)3347萬(wàn)元，全店銷(xiāo)售占比超10%。

不容忽視的是，今年4月以來(lái)，全國(guó)多地發(fā)布了不同力度的房地產(chǎn)寬松政策，隨著地產(chǎn)政策放松及疫情逐步得到控制，家居消費(fèi)的需求將不斷釋放，這將助推美克家居銷(xiāo)售景氣度進(jìn)一步上升。