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    藍(lán)天高技電商學(xué)子的創(chuàng)業(yè)記

    2022-04-29 00:44:03
    中學(xué)生報 2022年36期
    關(guān)鍵詞:小店風(fēng)口藍(lán)天

    電商直播已火爆兩年有余,興趣電商概念問世也有一年多,但時至今日,不少人還對此領(lǐng)域感到困惑,未能搞懂它的游戲規(guī)則,而作為廣州市藍(lán)天高級技工學(xué)校(簡稱“藍(lán)天高技”)電子商務(wù)專業(yè)2022屆畢業(yè)生的蘇桂華,已經(jīng)在這個新興陣地賺取著屬于自己的第一桶金。

    初出茅廬,蓄積流量池

    蘇桂華最早接觸抖音是在2019年,彼時他剛滿18歲,來到藍(lán)天高技求學(xué),學(xué)習(xí)電商專業(yè)?!白铋_始我是做抖音內(nèi)容號,主要是發(fā)布二次創(chuàng)作的視頻,用的技術(shù)一部分是在學(xué)校里學(xué)的,另一部分則是我在網(wǎng)上自學(xué)的,那時積累了差不多有100萬粉絲,單個視頻最高播放量有833萬?!碧崞甬?dāng)初做抖音號的日子,他的聲音里帶著一份自豪。

    蘇桂華一邊繼續(xù)運營著抖音內(nèi)容號,一邊引流做私域。“我曾經(jīng)教過感興趣的粉絲怎樣剪輯?!边@是他早期積累資源的一種方式。2020年新冠肺炎疫情爆發(fā),加之由于國內(nèi)版權(quán)意識愈發(fā)收緊,蘇桂華的一些二次創(chuàng)作被迫下架。

    就在這段日子里,他開始思考轉(zhuǎn)型之路?!白鰞?nèi)容號到最后還是要帶貨的,那我就想著為什么自己不直接賣貨呢?”創(chuàng)業(yè)的想法早已在蘇桂華心底醞釀多年,只差臨門一腳。他心想,既然如此,那就干吧!

    抓住風(fēng)口,勇立電商潮頭

    “疫情的影響沖擊了線下銷售,但也成就了很多電商平臺。”2021年,蘇桂華看到了抖音電商的發(fā)展?jié)摿?,正式在抖音注冊了自己的小店,開啟他的電商創(chuàng)業(yè)之路?!爸牢以趧?chuàng)業(yè)后,學(xué)校和專業(yè)老師非常支持,讓我可以自由地發(fā)展自己的事業(yè),我還和幾個同學(xué)成立了一個工作室?!?/p>

    “只要努力做,都可以做成”,這是蘇桂華的口頭禪。剛開始做電商的時候,因為還不熟悉路子,蘇桂華是虧過不少錢的,但正如他所說:“我創(chuàng)業(yè)不怕失敗,大不了失敗了、沒錢了,就去打工嘛!”

    經(jīng)歷過一番摸索,對于做好抖音電商,蘇桂華有了自己的信心和認(rèn)知。

    “抖音興趣電商的邏輯是激發(fā)邏輯,即發(fā)現(xiàn)—激發(fā)—購買。消費者可能并沒有明確的需求,甚至根本對產(chǎn)品一無所知,但是在瀏覽內(nèi)容時剛好發(fā)現(xiàn)感興趣的商品,激發(fā)購買意圖。對比傳統(tǒng)電商,興趣電商大大縮短了從搜索到下單的時間,轉(zhuǎn)化率更高。”

    蘇桂華抖音小店里售賣的商品涉及很多品類,有常見的日常洗護(hù)清潔類用品,也有車載逆變器之類的新潮產(chǎn)品?!拔野芽蛻舳ㄎ辉?0至50歲的人群。真正運作起來還有很多技巧要學(xué),我也是一路摸索過來的,包括怎么去打標(biāo)簽、打模型、控成本,怎么能起大量等等……”

    2021年,蘇桂華的抖音小店迎來新的發(fā)展期。在做過一次付費推廣后,他嘗到了甜頭。用他的話說:“只要花很少的錢,就能獲得很多精準(zhǔn)流量,轉(zhuǎn)化率也很高,最多的時候一天可以賣到1萬單?!本瓦@樣,他不斷調(diào)整自己的推廣策略,生意也在持續(xù)增長。

    從初出茅廬到抓住風(fēng)口,蘇桂華已經(jīng)深諳抖音電商之道。隨著抖音小店運營日趨平穩(wěn),下一步該往哪里走?對于這個問題,蘇桂華心中已經(jīng)有了答案。

    “做直播?!碧K桂華斬釘截鐵地說。

    或許在未來,我們會看到一個屬于蘇桂華的原創(chuàng)品牌在各電商平臺大放異彩。

    (通訊員? 龔小萍)

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