試析中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體方法

陳一凡 張若凌 段穎

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);具體方法;

一、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題

隨著當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新，我國(guó)綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，而我國(guó)中小企業(yè)也在這個(gè)大的發(fā)展背景下得到了很好的進(jìn)步和發(fā)展中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也得以取得了良好的成果。但是現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還存在較大的差距，并且存在著諸多的問(wèn)題，這也是我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的阻礙之一，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面出現(xiàn)的主要問(wèn)題：

（一）市場(chǎng)政策和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不匹配

我國(guó)近些年隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府也出臺(tái)了很多政策，但是很多政策都是按照一些大的企業(yè)規(guī)模所定制的，主要體現(xiàn)出了對(duì)大企業(yè)的優(yōu)待，但是缺乏對(duì)中小企業(yè)的關(guān)懷，這就導(dǎo)致政策存在很多不公，中小企業(yè)的發(fā)展也因此受阻。例如很多國(guó)有企業(yè)可以在稅收方面先繳后退，這就解決了企業(yè)當(dāng)中很大一部分問(wèn)題，而民營(yíng)企業(yè)就沒(méi)有這個(gè)政策。其次國(guó)有企業(yè)在使用土地過(guò)程中還能夠享受到土地的使用權(quán)出讓金以及增值稅減免等政策，但是非國(guó)有企業(yè)卻并無(wú)此政策。

（二）中小企業(yè)融資所受阻礙多

對(duì)于整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)來(lái)講，中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)來(lái)講有著十分深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)前中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中增長(zhǎng)的主要因素，也是當(dāng)前我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的中堅(jiān)力量。因此，發(fā)展中小企業(yè)可以有效的促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，還能活躍市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)，提高就業(yè)率，維護(hù)國(guó)家社會(huì)的長(zhǎng)治久安。但是中小企業(yè)想要穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就需要一定的資金支持，但是現(xiàn)階段中小企業(yè)在融資過(guò)程中受到的阻礙頗多，融資十分困難，這也是制約我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要因素。

（三）中小企業(yè)缺乏有效的管理

我國(guó)中小企業(yè)普遍存在著管理能力不足，管理混亂的情況，從而就導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到種種問(wèn)題和困難。管理和制度的不健全、缺乏專(zhuān)業(yè)人才、財(cái)務(wù)管理混亂是當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)管理過(guò)程中的主要問(wèn)題，這也進(jìn)一步導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)能源消耗量大，對(duì)環(huán)境造成較大的污染。

二、中小企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)能力的具體對(duì)策

通過(guò)分析國(guó)際當(dāng)中發(fā)展情況良好的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并且再結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)實(shí)際發(fā)展的環(huán)境和特征，簡(jiǎn)單概括想要提高我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面著手：

（一）加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量

對(duì)于當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)來(lái)講，想要在行業(yè)當(dāng)中嶄露頭角，立有一席之地，除了要不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，而且政府還需要提供一些必要的服務(wù)，首先，銀行需要適當(dāng)?shù)臑橹行∑髽I(yè)優(yōu)化金融服務(wù)，中國(guó)人民銀行總行鼓勵(lì)當(dāng)前各個(gè)商業(yè)銀行要積極熱情的為中小企業(yè)開(kāi)展更多的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，并且還支持為那些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及發(fā)展成熟的中小企業(yè)建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的企業(yè)服務(wù)性銀行。

其次，我國(guó)政府的職能部門(mén)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)的社會(huì)保障服務(wù)，并且加強(qiáng)這方面的投入，為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展提供更多的保障，加快中小企業(yè)的改革創(chuàng)新。最后還要針對(duì)一些中小企業(yè)的歷史債務(wù)和負(fù)擔(dān)進(jìn)行針對(duì)性的改革，例如可以適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)中小企業(yè)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供一個(gè)服務(wù)體系解決那些歷史久遠(yuǎn)的債務(wù)和負(fù)擔(dān)。對(duì)于這些中介機(jī)構(gòu)，政府也要適當(dāng)?shù)慕o予資金支持并且要合理的對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)，從而才能減少中小企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)，為他們的發(fā)展提供更好的空間。

（二）解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題

對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)講進(jìn)行融資是一件非常困難的事，這是由于中小企業(yè)一般企業(yè)規(guī)模小，資產(chǎn)少，不能達(dá)到銀行融資的條件，所以這就給企業(yè)的融資帶來(lái)很大的困難。因此，政府應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)銀行為中小企業(yè)提供利息少無(wú)需擔(dān)保的貸款。除此之外，政府部門(mén)應(yīng)當(dāng)成立專(zhuān)項(xiàng)機(jī)構(gòu)參與到中小企業(yè)基金建設(shè)當(dāng)中。最后政府應(yīng)當(dāng)牽頭為中小企業(yè)提供金融融資的培訓(xùn)體系，這也是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的中小企業(yè)十分缺少財(cái)會(huì)以及金融方面的專(zhuān)業(yè)人才，只有政府西安成立金融培訓(xùn)體系在一一的向中小企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，才能夠幫助中小企業(yè)優(yōu)化自身的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)更多的金融知識(shí)，優(yōu)化自身的經(jīng)營(yíng)和管理，進(jìn)一步的加強(qiáng)企業(yè)和市場(chǎng)金融的聯(lián)系。

（三）加強(qiáng)中小企業(yè)的管理工作

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，企業(yè)的管理工作是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。首先中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)優(yōu)化傳統(tǒng)復(fù)雜，響應(yīng)慢的業(yè)務(wù)流程管理機(jī)制，而是要建立一個(gè)整體性的業(yè)務(wù)流程體系，并且要保持良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量從而才能夠在市場(chǎng)當(dāng)中更靈活的生存和發(fā)展。其次中小企業(yè)創(chuàng)建的背景和市場(chǎng)的環(huán)境都會(huì)影響企業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，這就需要企業(yè)要及時(shí)的引進(jìn)財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，并且對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的系統(tǒng)不斷的優(yōu)化和完善，不斷創(chuàng)新中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的方式加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金和資產(chǎn)的管理進(jìn)一步提高企業(yè)資金的使用效率。

結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前中小企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量，并且未來(lái)我國(guó)在國(guó)際當(dāng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)力也取決于中小企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的發(fā)展情況，并且，隨著我國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織之后，要更加重視企業(yè)發(fā)展的情況，認(rèn)識(shí)的自身在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中的位置并制定符合我國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的全面升級(jí)，避免由于盲目自大使我國(guó)企業(yè)在國(guó)際中出局。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 朱明俠主編 《競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》; 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社;2001 年

[3] 陳乃醒，《中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展與預(yù)測(cè)》; 經(jīng)濟(jì)管理出版社出版發(fā)行;2002 年