• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    阿里和小米的品牌IP全營銷

    2022-04-13 20:28:21陳格雷
    商界評論 2022年1期
    關(guān)鍵詞:阿里小米購物

    陳格雷

    將阿里和小米放在一起探討品牌營銷,是因為二者的品牌營銷底層邏輯非常相似,都是以產(chǎn)品不斷迭代體驗為驅(qū)動、勢能加文化為主導、超越傳統(tǒng)營銷模型的全方位閉環(huán)營銷。

    可以說,“全方位營銷+生態(tài)閉環(huán)”就是阿里和小米營銷的精髓。

    其中,全方位營銷是指360度的營銷,包括產(chǎn)品差異化體驗、自媒體、IP打造和生態(tài)建設(shè)。

    生態(tài)閉環(huán)指的是品效合一的生態(tài)建設(shè),營銷既直接賣貨、又打造品牌、最終形成自流量,不用只依賴于廣告和外部流量,就可充分完善自己的生態(tài)體系。

    阿里及小米的品牌IP全營銷體系,是一個由6步驟組成的閉環(huán)體系:產(chǎn)品(創(chuàng)新)驅(qū)動;6輪全驅(qū)(全方位);IP點亮(自造流量);造勢擴散(借勢興勢);品效合一(產(chǎn)品IP化);生態(tài)完善。那么,這六步我們應(yīng)該如何理解呢?

    在6步驟閉環(huán)體系中,阿里系和小米系只有“產(chǎn)品(創(chuàng)新)驅(qū)動”步驟不同。產(chǎn)品驅(qū)動是6個步驟中的第一步,這是企業(yè)能做大做強的源動力,通過產(chǎn)品創(chuàng)新和借勢造勢,企業(yè)才能壯大發(fā)展。

    阿里系的產(chǎn)品驅(qū)動,是對購物體驗的不斷創(chuàng)新,從阿里巴巴(B2B)到淘寶(C2C)、支付寶(解決支付便利)、天貓(B2C)、“雙11”購物節(jié)(創(chuàng)造中國購物節(jié))、菜鳥(物流)、閑魚(閑散物品交換)、盒馬鮮生(生鮮)、直播(購物實時化)等。

    可以發(fā)現(xiàn),整個阿里的發(fā)展,是依靠不斷豐富購物的新體驗應(yīng)用而壯大的。而且給阿里帶來最大價值的,都是自己創(chuàng)新成功并引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,純模仿跟隨的往往作用不大,比如拼團。

    而小米系的產(chǎn)品驅(qū)動,是由科技新體驗驅(qū)動的。由于小米自身的技術(shù)很難做到元創(chuàng)新,所以只能在微創(chuàng)新、簡潔設(shè)計和性價比等方面下足功夫。從小米—紅米—小米商城—小米生態(tài)體系的各種科技產(chǎn)品,小米打造了一個新數(shù)字智能產(chǎn)品生態(tài)的王國。

    第二步:六輪全驅(qū)(全方位)

    從第二步“六輪全驅(qū)”開始,阿里和小米的營銷底層邏輯就相當一致了。

    傳統(tǒng)的營銷一般是四輪驅(qū)動:產(chǎn)品—公關(guān)—活動—廣告,品牌建設(shè)在后3輪,這是由于傳統(tǒng)4A觀念的偏執(zhí)把產(chǎn)品和品牌分開了。而阿里和小米的全營銷是六輪全驅(qū),新加了2個齒輪:人和文化,即打造個人IP和文化IP。

    其中,個人IP能做到最快最直接有效的傳播。比如,馬云和雷軍對發(fā)展早期的阿里和小米的巨大推動力是顯而易見的。區(qū)別在于,馬云的傳播主要是靠大媒體,而雷軍傳播時,已經(jīng)出現(xiàn)微博等傳播渠道,傳播起來更加省錢、高效,同時小米的崛起速度也更快。

    而文化IP能抓住亞文化的人群圈層,形成自己的網(wǎng)絡(luò)文化。比如,阿里有“淘公仔”“阿里動物園”“雙11購物節(jié)”等依靠顧客購物體驗出現(xiàn)的IP,更容易形成文化,更依靠情感;小米也有購物節(jié)和文化,但要締造科技文化,難度要大得多。

    所以,小米的六輪驅(qū)動主要體現(xiàn)在個人和產(chǎn)品上,并且以公關(guān)為中心驅(qū)動。無獨有偶,阿里的營銷驅(qū)動核心也是公關(guān)。

    用公關(guān)為中心驅(qū)動,是新時代營銷的普遍特點,且此公關(guān)非傳統(tǒng)公關(guān),還包括大量網(wǎng)絡(luò)事件行銷、口碑管理和大數(shù)據(jù)。

    總之,六輪驅(qū)動讓營銷的維度升級,對傳統(tǒng)營銷形成高維打低維,往往具有碾壓性的傳播優(yōu)勢,同時還能形成更多自傳播和文化能量沉淀。

    第三步是IP點亮,自造流量。每一次產(chǎn)品創(chuàng)新和六輪全驅(qū)的背后,都有品牌IP的打造過程。

    這里說的“品牌IP”,其實是一個超越傳統(tǒng)的概念,結(jié)合了商業(yè)和文化的屬性,可以理解為是將文化價值、情感價值注入商業(yè)產(chǎn)品和品牌中,成為網(wǎng)絡(luò)時代營銷的軸心,打造IP是打造更高維度的品牌。

    回看阿里的每一次新驅(qū)動,都會創(chuàng)造出一個新的IP,并以“成功打造一個品牌IP”為任務(wù)。阿里的IP包括:阿里巴巴、馬云、內(nèi)部武俠文化、淘公仔、“雙11”、阿里動物園、合作伙伴IP、虛擬IP等。

    其中,“阿里巴巴”是一個經(jīng)典的文化IP,是來自一千零一夜中的“阿里巴巴,芝麻開門”,有非常深厚的群眾認知基礎(chǔ)。所以阿里系是從借勢文化,將“阿里巴巴”文化符號占為己有開始的。

    “內(nèi)部的武俠文化”,即早期的阿里員工都有一個武俠文化里的人名代號,在內(nèi)部以代號互稱,形成了內(nèi)部的價值認知共同體,擁有與外界不一樣的文化群。同時,武俠文化還體現(xiàn)在會議室、場館中:阿里最高科技研發(fā)中心是“達摩院”;阿里系最高教育場館是“湖畔”。

    “阿里動物園”則是阿里IP形象出現(xiàn)第一個動物—天貓后的蔓延。阿里動物園已經(jīng)成為阿里系各種應(yīng)用和服務(wù)的統(tǒng)稱,包括天貓商城、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、神馬搜索、螞蟻金服、飛豬旅行、盒馬鮮生、閑魚等。每個產(chǎn)品都用一個動物作為形象,截至2021年3月已經(jīng)有了28種動物。

    這些動物形象能有效增強阿里和消費者的情感連接,削弱了營銷的功利性,更容易被消費者所感知和接受。

    它們不只代表了各自的平臺,還作為一個獨立的“阿里動物園”IP聯(lián)盟,以跨界合作的形式為阿里產(chǎn)業(yè)生態(tài)開辟了一個新領(lǐng)域,通過內(nèi)容填充、人設(shè)完善、商業(yè)運維系統(tǒng)化的運營方式等構(gòu)建了一個完整的阿里巴巴動物園宇宙。

    當然,阿里對合作伙伴的IP打造也很順利,從張大奕到李佳琦等,將IP+產(chǎn)業(yè)生態(tài)的聯(lián)動發(fā)揮到極致。而阿里最新的IP打造,則進入了“虛擬數(shù)字人”和“虛擬偶像”階段。

    值得一提的是,阿里的達摩院也在全力開發(fā)虛擬人背后的人工智能等技術(shù),向未來的虛擬人IP全面代言現(xiàn)實進發(fā)……

    簡言之,阿里系的IP點亮戰(zhàn)略是——對內(nèi)武俠化、對外動物園、造星全方位。

    相比于阿里的IP宇宙,小米的科技產(chǎn)品就沒有那么豐富了。

    小米的IP點亮,首先從小米這個形象化的名字開始?!靶∶住狈浅>哂杏H和力,為它后來科技與人性結(jié)合的發(fā)展具有助推力,如果是一個冷冰冰的、抽象化的名字,則會大打折扣。

    其次,雷軍的個人IP效力巨大,這毋庸置疑。同時,小米的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強的個人IP也很重要,他撰寫的書籍《參與感》提升了小米與消費者的互動連接。

    最后,小米在成長早期,曾引入一個IP形象“米兔”。米兔在早期不僅增加了品牌親和力,還讓科技有了溫度,而且米兔的衍生品年銷售額曾達到1億多元??梢哉f,米兔已經(jīng)進入了國內(nèi)IP的一線陣營,但隨著小米生態(tài)的進一步發(fā)展,需要容納更多不同小米生態(tài)下其他米家家族的產(chǎn)品,于是米兔漸漸淡出了。

    實際上,小米在產(chǎn)品設(shè)計上強調(diào)簡潔和性冷淡風,給IP留下的空間不多,所以小米的IP發(fā)展更多是在個人IP以及合作伙伴上。

    據(jù)說最新的小米產(chǎn)品戰(zhàn)略,會加強IP聯(lián)合,包括請初音未來進行代言,加強與Z世代的情感連接。如此,未來小米會有更多IP化產(chǎn)品,也一定會有更多IP化營銷。

    總之,“IP點亮”就是在啟動營銷時,將產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、活動創(chuàng)新,通過IP化呈現(xiàn)出來,使之可感知、符號化、可傳播。

    如果用一個詞來概括阿里和小米營銷的最大特征,這個詞一定是:造勢。

    擅于借勢,擅用勢能,再到擅長將別人的勢能變成自己的勢能,讓自己的勢能越來越強,是阿里系和小米系營銷成功的關(guān)鍵。

    所謂借勢,其本質(zhì)就是借用別人的IP,比如明星代言。而造勢的本質(zhì)是創(chuàng)造自己的IP,形成自己的勢能,所以造勢擴散的關(guān)鍵,就是如何引入自己的IP,然后發(fā)展擴散。

    先借勢,再造勢

    阿里和小米的幾次最重要的造勢,都是從借勢開始的。

    最初的阿里巴巴崛起,借助的是互聯(lián)網(wǎng)進入中國的第一次大勢;而小米崛起,從“雷布斯”借大勢開始。

    之后的淘寶崛起,是由于當時的領(lǐng)導者易趣EBAY非常強勢,壟斷了所有重要門戶網(wǎng)站的廣告,不允許競爭者做廣告,所以淘寶只能借助各種娛樂營銷、事件營銷來起勢,這也成就了阿里系強大的公關(guān)能力和自傳播事件能力。

    再后來的“雙11”,首先借的是單身族文化的勢,因為“雙11”原來是網(wǎng)民孕育的單身族節(jié)日。在“雙11”購物發(fā)展的前5年,單身族脫單要購物,一直是最主要的營銷內(nèi)容,直到“雙11”足夠強大后,才超越甚至取代了單身族概念。

    從小眾圈層啟動

    阿里和小米的營銷運動,往往有從小眾開始的典型特點。

    不同于大眾傳播的大眾口味,小眾傳播其實往往是小眾非主流口味,雖然看起來好像受眾面窄,但其實會有非常好的口碑傳播效果,特別有利于早期傳播。因為,只有經(jīng)過小眾驗證的內(nèi)容和產(chǎn)品,才值得發(fā)揚光大。而一開始大眾化的東西,往往都是大路貨,而非引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。

    所以,一切潮流均發(fā)于小眾。

    阿里的“雙11”是從單身族開始的,淘寶是從二三線城市開始的,直播是從Z世代開始的。這些最開始都不是那么大眾,但卻給了產(chǎn)品傳播一個很好的孕育期。

    小米最初是從發(fā)燒友開始的,這為早期的小米積累了良好的口碑。隨后,小米開始了大規(guī)模性價比行動,迅速拉向了大眾。小米至今仍保持著開發(fā)先驗產(chǎn)品的傳統(tǒng),定期會推出一些更適合發(fā)燒友而非主流人群的前衛(wèi)產(chǎn)品,比如全面屏。

    擴圈,破圈,大眾

    經(jīng)過小眾試驗場和口碑樹立后,開始進入逐層擴散、擴圈破圈的階段。

    由于在前期已經(jīng)積累了基礎(chǔ)勢能,所以到這個時候,就很容易打造自己的勢能了。這是一個受激擴散的過程,這個過程在阿里系推動直播上極為明顯:最初只有小部分人看直播購物,隨著打造出幾個天王級的直播明星后,參與直播購物的人如滾雪球般擴大,銷量也不斷刷出新高。

    最終,直播成為了全民關(guān)注的熱點,可謂大勢已成。

    而在小米系的科技產(chǎn)品中,也有非常明顯的分類,既有如插座、充電寶等人人都適合和需要的產(chǎn)品,也有非常適合小眾人群購買的產(chǎn)品,二者都有相當穩(wěn)定的銷售量。

    這些小眾化的產(chǎn)品,其實就是小米的科技實驗田,以不斷推出新、奇、特產(chǎn)品而著稱,從中總會不斷孵化出能進入大眾市場的產(chǎn)品,并通過加大宣傳勢能和全營銷走向千家萬戶。

    新營銷和舊營銷的最大區(qū)別其實就是,前者從小眾出發(fā),再破圈擴散到大眾,后者從純大眾出發(fā),只考慮大眾傳播,忽略了小眾傳播;而最大的結(jié)果差異就是,前者容易出非常吸引人的爆款,后者只能出不夠吸引人的路人款。

    品效合一其實是將產(chǎn)品、品牌、銷售合在一起的過程,其中關(guān)鍵是用“產(chǎn)品的差異化體驗造就不一樣的品牌價值”。

    阿里所有成功的品牌營銷,背后都是由提供不一樣的、解決消費者問題的創(chuàng)新產(chǎn)品推動的。比如淘寶當年和易趣的不同;支付寶和傳統(tǒng)支付的不同;“雙11”購物節(jié)和沒有購物節(jié)的不同;直播購物和傳統(tǒng)購物的不同。

    小米所處的市場不一樣,科技產(chǎn)品的差異化很難通過硬件呈現(xiàn),因為都是通用平臺,這也是小米要以性價比為競爭手段的原因。但其中仍然存在著產(chǎn)品的差異化,這是通過軟件、服務(wù)以及用戶習慣形成的。

    無論是阿里還是小米,成功都在于先打造出差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品,產(chǎn)品不能差異化就服務(wù)差異化,不能服務(wù)差異化就給產(chǎn)品打造出獨特的IP化內(nèi)容,變成某種文化IP呈現(xiàn)。這樣能實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品體驗,而能打造差異化產(chǎn)品體驗的營銷才會有好品牌。

    這也是傳統(tǒng)廣告公司在新的營銷環(huán)境下,逐漸失去話語權(quán)的根本原因:傳統(tǒng)廣告公司要將品牌和產(chǎn)品分開的不合理執(zhí)念,會造成在新時代極大的營銷困境。

    總之,品效合一就是品牌建設(shè)和產(chǎn)品差異化合一,是由產(chǎn)品差異化程度、IP化溫度決定的,差異化越明顯、IP化越受人喜愛,品效合一的效果才能越好。

    前五步講“造勢+全方位營銷+IP能量池”,第六步要講的是生態(tài)完善,由此實現(xiàn)生態(tài)的閉環(huán)和升級。

    什么是生態(tài)的閉環(huán)升級?其實就是每一次產(chǎn)品創(chuàng)新,通過造勢+全方位營銷+IP能量池之后,最終帶來的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)生態(tài)上的領(lǐng)先甚至碾壓。

    什么是更好的生態(tài)?是能否讓消費者得到更多價值,包括便利性、連接性、社群性,以及情感滿足和文化意義等。

    也就是說,阿里的每一次全方位營銷,最終實現(xiàn)的是阿里購物大生態(tài)的不斷蛻變—過去的淘寶營銷改進了電商生態(tài);支付寶營銷改進了支付生態(tài);“雙11”實現(xiàn)了促銷的大整合,改進了消費者的購物生態(tài)。而現(xiàn)在,推進“阿里動物園”的IP系統(tǒng),其實也是為了實現(xiàn)各種購物應(yīng)用的大生態(tài)環(huán)境;嘗試從真人實播到虛擬直播,也是為了讓直播生態(tài)進化……

    而小米的每一次全方位營銷,最終實現(xiàn)的是小米科技產(chǎn)品大生態(tài)的不斷進步,從小米手機到小米商城,從單一手機到全科技產(chǎn)品,生態(tài)環(huán)境越來越強大。

    小米的高速發(fā)展,在于以最快的速度結(jié)合新科技,應(yīng)用到最普遍的需求中。在這個過程中,從借勢變成造勢,從外部流量到自主流量,通過自己的產(chǎn)品+自己的賣場+自己的IP,最終不斷完善自己的生態(tài)場。這就是360度的閉環(huán)全營銷,能將產(chǎn)品創(chuàng)新、自流量和生態(tài)發(fā)展都放進來。

    沒有實現(xiàn)生態(tài)升級的營銷,只會出現(xiàn)“打贏了每一場戰(zhàn)役,卻最終輸?shù)袅苏麍鰬?zhàn)爭”的現(xiàn)象。

    猜你喜歡
    阿里小米購物
    傳遞
    云上阿里
    炎黃地理(2021年1期)2021-06-08 00:27:03
    辰辰帶你游阿里
    杜小米的夏天
    圣誕購物季
    讀《幸福的小米啦:小米啦發(fā)脾氣》有感
    可愛的小米
    快樂六一,開心購物!
    不可錯過的“購物”APP
    Coco薇(2015年5期)2016-03-29 23:34:28
    阿里戰(zhàn)略
    波多野结衣高清无吗| 亚洲av美国av| 亚洲性夜色夜夜综合| 国产一区二区激情短视频| or卡值多少钱| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 日韩国内少妇激情av| 亚洲欧美精品综合久久99| 久久久精品大字幕| 一二三四在线观看免费中文在| 欧美av亚洲av综合av国产av| 久久久久久大精品| 久久午夜亚洲精品久久| 黄色片一级片一级黄色片| 91麻豆av在线| 人人妻人人看人人澡| 国产熟女xx| 白带黄色成豆腐渣| 日韩欧美 国产精品| 两个人看的免费小视频| 欧美高清成人免费视频www| 欧美日韩黄片免| 日本一本二区三区精品| 亚洲成a人片在线一区二区| 脱女人内裤的视频| 日本黄色视频三级网站网址| 18禁国产床啪视频网站| 国产伦人伦偷精品视频| 免费在线观看成人毛片| 免费一级毛片在线播放高清视频| 国产精品综合久久久久久久免费| 老汉色av国产亚洲站长工具| 毛片女人毛片| 91老司机精品| 在线观看免费视频日本深夜| 一进一出好大好爽视频| 两个人视频免费观看高清| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 国产精品电影一区二区三区| 久久久久久九九精品二区国产 | 男人的好看免费观看在线视频 | 亚洲精品美女久久av网站| 久久久久国内视频| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 搡老熟女国产l中国老女人| 日韩免费av在线播放| 99在线人妻在线中文字幕| 一本久久中文字幕| 国产精品永久免费网站| 老司机在亚洲福利影院| 美女午夜性视频免费| 国产精品精品国产色婷婷| 日本一区二区免费在线视频| 亚洲av片天天在线观看| 精品电影一区二区在线| 99精品欧美一区二区三区四区| 在线观看午夜福利视频| 欧美国产日韩亚洲一区| 亚洲av五月六月丁香网| 99re在线观看精品视频| 午夜亚洲福利在线播放| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 搞女人的毛片| 国产主播在线观看一区二区| 精品久久久久久久末码| 国产高清videossex| av免费在线观看网站| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 亚洲av中文字字幕乱码综合| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 亚洲专区国产一区二区| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 一夜夜www| 桃色一区二区三区在线观看| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| av国产免费在线观看| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 午夜激情福利司机影院| 色综合婷婷激情| 日韩免费av在线播放| 亚洲中文av在线| 欧美日韩一级在线毛片| 午夜精品一区二区三区免费看| 中文亚洲av片在线观看爽| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 日本 欧美在线| 亚洲国产精品久久男人天堂| 欧美成人午夜精品| 亚洲,欧美精品.| 十八禁人妻一区二区| 色尼玛亚洲综合影院| 亚洲av五月六月丁香网| 在线永久观看黄色视频| 久久久久国内视频| 91老司机精品| 日韩欧美国产一区二区入口| 极品教师在线免费播放| 久久久国产成人精品二区| 国产熟女xx| 村上凉子中文字幕在线| 狠狠狠狠99中文字幕| 色综合欧美亚洲国产小说| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产一区二区在线观看日韩 | 国产三级在线视频| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 一进一出抽搐gif免费好疼| 亚洲av成人av| 午夜老司机福利片| 国产亚洲精品一区二区www| 欧美日本亚洲视频在线播放| 夜夜爽天天搞| 淫妇啪啪啪对白视频| 国产一级毛片七仙女欲春2| 88av欧美| 国产麻豆成人av免费视频| 久久精品国产综合久久久| 国产男靠女视频免费网站| 91av网站免费观看| 人妻久久中文字幕网| 欧美不卡视频在线免费观看 | 成人欧美大片| 日韩欧美精品v在线| 国产黄色小视频在线观看| 欧美极品一区二区三区四区| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 老汉色av国产亚洲站长工具| www.熟女人妻精品国产| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲av成人av| 亚洲人成伊人成综合网2020| 国内精品一区二区在线观看| av欧美777| 99久久无色码亚洲精品果冻| 99精品在免费线老司机午夜| 国产三级中文精品| 极品教师在线免费播放| 亚洲免费av在线视频| 久久久久久久久中文| 免费看a级黄色片| 亚洲七黄色美女视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 又黄又爽又免费观看的视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 免费在线观看黄色视频的| 天堂av国产一区二区熟女人妻 | 十八禁人妻一区二区| 日本一本二区三区精品| 999久久久国产精品视频| 亚洲无线在线观看| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产精品香港三级国产av潘金莲| tocl精华| 超碰成人久久| 婷婷六月久久综合丁香| 99riav亚洲国产免费| 99热这里只有是精品50| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | 桃色一区二区三区在线观看| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 岛国视频午夜一区免费看| 99在线视频只有这里精品首页| 丁香六月欧美| 麻豆成人av在线观看| 亚洲av美国av| 国产区一区二久久| 成人国产综合亚洲| 国产精品,欧美在线| 真人一进一出gif抽搐免费| 免费一级毛片在线播放高清视频| 午夜a级毛片| 桃红色精品国产亚洲av| 国产成人精品久久二区二区免费| 国产高清激情床上av| 十八禁人妻一区二区| 欧美最黄视频在线播放免费| 欧美在线黄色| 亚洲人成电影免费在线| 国产午夜精品论理片| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 亚洲色图av天堂| 香蕉av资源在线| 免费在线观看黄色视频的| 无限看片的www在线观看| 久久亚洲精品不卡| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 日日爽夜夜爽网站| 五月伊人婷婷丁香| 桃红色精品国产亚洲av| 男男h啪啪无遮挡| 久久国产乱子伦精品免费另类| 69av精品久久久久久| xxx96com| 午夜免费成人在线视频| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 亚洲九九香蕉| 久久伊人香网站| 国产一级毛片七仙女欲春2| 舔av片在线| 欧美中文综合在线视频| 国产一区二区三区视频了| 亚洲性夜色夜夜综合| 欧美中文综合在线视频| 亚洲成人久久性| 久久中文字幕人妻熟女| 级片在线观看| 午夜福利18| 99riav亚洲国产免费| 国产激情欧美一区二区| 亚洲国产精品sss在线观看| 俺也久久电影网| 91在线观看av| 亚洲av成人av| 中文字幕最新亚洲高清| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 国产在线精品亚洲第一网站| 久久久国产欧美日韩av| 成人午夜高清在线视频| 国产单亲对白刺激| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 免费一级毛片在线播放高清视频| 高潮久久久久久久久久久不卡| 亚洲 欧美一区二区三区| 精品国产亚洲在线| 深夜精品福利| 亚洲五月天丁香| 又爽又黄无遮挡网站| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 久久这里只有精品中国| 真人一进一出gif抽搐免费| 亚洲中文日韩欧美视频| 999久久久精品免费观看国产| 国产午夜精品久久久久久| 在线观看免费午夜福利视频| 久久人妻av系列| 亚洲av五月六月丁香网| 美女午夜性视频免费| 欧美色视频一区免费| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 波多野结衣高清作品| 中出人妻视频一区二区| 999久久久国产精品视频| 久久亚洲真实| 欧美日韩国产亚洲二区| АⅤ资源中文在线天堂| 亚洲avbb在线观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | 欧美丝袜亚洲另类 | 黄色女人牲交| 国产单亲对白刺激| 日本免费一区二区三区高清不卡| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| netflix在线观看网站| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 三级毛片av免费| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 一个人免费在线观看的高清视频| 久久久久久久久免费视频了| 国内揄拍国产精品人妻在线| 女人被狂操c到高潮| 久久婷婷成人综合色麻豆| 久久久久久久精品吃奶| 91在线观看av| 色综合站精品国产| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 变态另类丝袜制服| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 日本 av在线| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 国产亚洲av高清不卡| 一个人免费在线观看电影 | 悠悠久久av| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 国产成人av激情在线播放| 少妇人妻一区二区三区视频| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 国产亚洲av高清不卡| 18禁美女被吸乳视频| 国内精品久久久久精免费| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 日韩欧美 国产精品| 中国美女看黄片| 又黄又粗又硬又大视频| 色综合站精品国产| 怎么达到女性高潮| 国产91精品成人一区二区三区| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 日本五十路高清| 制服诱惑二区| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 两个人视频免费观看高清| 久久久久久久久中文| 国产成年人精品一区二区| www.精华液| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | 丁香六月欧美| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 国产片内射在线| 精华霜和精华液先用哪个| bbb黄色大片| 国产精品久久久久久久电影 | 国产一区二区激情短视频| 日韩欧美国产在线观看| 国产在线观看jvid| 夜夜夜夜夜久久久久| 亚洲电影在线观看av| 成人午夜高清在线视频| 欧美性长视频在线观看| 黄频高清免费视频| 无限看片的www在线观看| 亚洲av电影在线进入| 看免费av毛片| 国产精品九九99| 两个人看的免费小视频| 亚洲,欧美精品.| 国产精品永久免费网站| 婷婷六月久久综合丁香| 欧美极品一区二区三区四区| 日韩精品免费视频一区二区三区| 亚洲欧美激情综合另类| 久热爱精品视频在线9| 一进一出好大好爽视频| 国产精品久久久av美女十八| 亚洲黑人精品在线| 欧美中文综合在线视频| 欧美不卡视频在线免费观看 | 黄片大片在线免费观看| 午夜精品一区二区三区免费看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 国产一区二区在线av高清观看| 最新在线观看一区二区三区| av免费在线观看网站| 亚洲真实伦在线观看| 99国产精品一区二区蜜桃av| 日本一本二区三区精品| 一进一出抽搐gif免费好疼| 免费看美女性在线毛片视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 国产一区二区三区视频了| 久久久久久大精品| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产一级毛片七仙女欲春2| 熟女电影av网| 老司机深夜福利视频在线观看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 中文字幕久久专区| 久久久水蜜桃国产精品网| 午夜精品一区二区三区免费看| 岛国视频午夜一区免费看| 九色国产91popny在线| 免费电影在线观看免费观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产欧美日韩一区二区三| 免费在线观看黄色视频的| 日韩精品中文字幕看吧| 俄罗斯特黄特色一大片| 天堂av国产一区二区熟女人妻 | 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 日韩中文字幕欧美一区二区| 制服诱惑二区| 国产精品综合久久久久久久免费| 黄色片一级片一级黄色片| ponron亚洲| 欧美日韩福利视频一区二区| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 久久九九热精品免费| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 他把我摸到了高潮在线观看| 女人被狂操c到高潮| 麻豆成人av在线观看| 一夜夜www| 欧美精品啪啪一区二区三区| 久久中文字幕一级| 无限看片的www在线观看| 国内精品一区二区在线观看| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 欧美久久黑人一区二区| 黄色视频不卡| 男女那种视频在线观看| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 国产精品 欧美亚洲| 日本黄色视频三级网站网址| 俺也久久电影网| 手机成人av网站| 国产成人精品无人区| 黑人操中国人逼视频| 一个人免费在线观看的高清视频| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 久久久水蜜桃国产精品网| 久久 成人 亚洲| 久久中文看片网| 黄色a级毛片大全视频| av欧美777| www国产在线视频色| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 国产单亲对白刺激| 久久这里只有精品中国| 精品日产1卡2卡| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 一区二区三区高清视频在线| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 午夜视频精品福利| 成年人黄色毛片网站| 久久久久久人人人人人| 欧美色视频一区免费| 亚洲专区中文字幕在线| 欧美日韩一级在线毛片| 午夜两性在线视频| 2021天堂中文幕一二区在线观| 桃红色精品国产亚洲av| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 嫁个100分男人电影在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲av熟女| 国产精品99久久99久久久不卡| 99riav亚洲国产免费| 老汉色∧v一级毛片| 99久久国产精品久久久| 午夜影院日韩av| 国产麻豆成人av免费视频| 国产三级在线视频| 亚洲成a人片在线一区二区| 女同久久另类99精品国产91| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 亚洲成人免费电影在线观看| 久9热在线精品视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 久久精品91无色码中文字幕| 妹子高潮喷水视频| 日韩高清综合在线| 12—13女人毛片做爰片一| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 免费搜索国产男女视频| 香蕉久久夜色| 欧美黑人巨大hd| 在线观看66精品国产| 午夜福利视频1000在线观看| 成人国产一区最新在线观看| 亚洲成a人片在线一区二区| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 日本一本二区三区精品| 欧美黑人欧美精品刺激| 看黄色毛片网站| 国产av不卡久久| 亚洲成av人片在线播放无| 视频区欧美日本亚洲| 国产亚洲精品一区二区www| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 婷婷亚洲欧美| 欧美zozozo另类| 小说图片视频综合网站| 午夜福利在线观看吧| 在线观看www视频免费| 精品久久久久久久末码| 国产精品综合久久久久久久免费| 国产真实乱freesex| 国产三级中文精品| 操出白浆在线播放| 日韩免费av在线播放| 国产成人欧美在线观看| 国产精品久久久av美女十八| 最新美女视频免费是黄的| 国产私拍福利视频在线观看| 人人妻人人看人人澡| 露出奶头的视频| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 欧美日韩乱码在线| 午夜两性在线视频| 亚洲成av人片免费观看| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 操出白浆在线播放| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 老司机午夜福利在线观看视频| 久久天堂一区二区三区四区| 制服人妻中文乱码| 国产精品一区二区三区四区久久| 亚洲国产欧美网| 国产黄a三级三级三级人| 欧美乱色亚洲激情| 最近最新中文字幕大全免费视频| 国产视频一区二区在线看| 嫁个100分男人电影在线观看| 伊人久久大香线蕉亚洲五| bbb黄色大片| 午夜福利在线在线| 久久伊人香网站| 日韩三级视频一区二区三区| 黑人操中国人逼视频| 亚洲国产欧美一区二区综合| 色在线成人网| 免费看日本二区| 身体一侧抽搐| 亚洲成人久久爱视频| 女同久久另类99精品国产91| 日本一区二区免费在线视频| 五月伊人婷婷丁香| 国产麻豆成人av免费视频| av天堂在线播放| 欧美黑人巨大hd| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 免费在线观看成人毛片| 日韩欧美精品v在线| 久久国产精品人妻蜜桃| 国产精品久久久久久精品电影| 国产1区2区3区精品| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 真人做人爱边吃奶动态| 69av精品久久久久久| 日本成人三级电影网站| 国产日本99.免费观看| 亚洲精品中文字幕在线视频| 成人国语在线视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 啦啦啦韩国在线观看视频| 久久精品国产亚洲av高清一级| 老司机在亚洲福利影院| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 亚洲成人中文字幕在线播放| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| av超薄肉色丝袜交足视频| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 亚洲精品久久国产高清桃花| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| bbb黄色大片| 国产野战对白在线观看| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产黄a三级三级三级人| 亚洲一区中文字幕在线| 国产精品久久视频播放| 大型黄色视频在线免费观看| 在线看三级毛片| 国产精品免费一区二区三区在线| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 老司机在亚洲福利影院| 十八禁人妻一区二区| 男插女下体视频免费在线播放| 国产高清视频在线播放一区| 两人在一起打扑克的视频| 亚洲成人国产一区在线观看| 国产激情欧美一区二区| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 国产97色在线日韩免费| 久久中文看片网| 成人欧美大片| 亚洲国产欧美一区二区综合| 999久久久精品免费观看国产| 中出人妻视频一区二区| 色综合亚洲欧美另类图片| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 久久中文看片网| 欧美久久黑人一区二区| 精品免费久久久久久久清纯| 黄色成人免费大全| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 色在线成人网| 午夜精品一区二区三区免费看| 亚洲中文av在线| 又紧又爽又黄一区二区| 国产真实乱freesex| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 两个人看的免费小视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 久热爱精品视频在线9| 桃色一区二区三区在线观看| 男女下面进入的视频免费午夜| 中文字幕av在线有码专区| 黄频高清免费视频| 欧美一区二区精品小视频在线| 桃色一区二区三区在线观看| 国产精品免费一区二区三区在线| 一区二区三区国产精品乱码| 高清毛片免费观看视频网站| 欧美一区二区精品小视频在线| 亚洲第一电影网av| 深夜精品福利| 国产精品国产高清国产av| 色精品久久人妻99蜜桃| 色在线成人网| 成人18禁在线播放| 国产亚洲精品久久久久5区| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 欧美色欧美亚洲另类二区| 美女免费视频网站| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 91字幕亚洲| 久久久国产成人精品二区| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 啦啦啦免费观看视频1| 亚洲中文日韩欧美视频| cao死你这个sao货| 亚洲精品一区av在线观看| 国产成人啪精品午夜网站| 久久中文字幕人妻熟女| 久久国产精品影院| 成年女人毛片免费观看观看9| 精品久久久久久,| 久久 成人 亚洲| 听说在线观看完整版免费高清| 国产黄片美女视频| 99久久精品国产亚洲精品| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 男女视频在线观看网站免费 | 久久草成人影院| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频|