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    創(chuàng)意派對(duì)不重樣,95后女孩開(kāi)啟別樣創(chuàng)業(yè)路

    2022-04-03 02:21:01阿琦
    伴侶 2022年12期
    關(guān)鍵詞:策劃客戶

    阿琦

    復(fù)古的現(xiàn)場(chǎng)、閃耀的舞美、超燃的樂(lè)隊(duì)……最近,蘇米創(chuàng)辦的工作室用一場(chǎng)美式復(fù)古主題派對(duì)迎來(lái)了它的7歲生日。這樣與傳統(tǒng)酒席完全不同的創(chuàng)意派對(duì),7年間工作室共策劃了476場(chǎng)。從最初名不見(jiàn)經(jīng)傳,到如今成為年輕人創(chuàng)意派對(duì)的優(yōu)選之一,工作室是如何在傳統(tǒng)慶典中開(kāi)辟出一條別樣的創(chuàng)業(yè)之路?2022年10月22日,筆者在浙江永康市一個(gè)咖啡廳里與蘇米面對(duì)面,聽(tīng)這個(gè)95后女孩講述她天馬行空的創(chuàng)業(yè)故事。

    一時(shí)興起誤打誤撞,開(kāi)啟“派對(duì)人生”

    蘇米和派對(duì)的緣分,要從7年前說(shuō)起。

    “當(dāng)時(shí)我才20歲,因?yàn)樘亓ⅹ?dú)行,所以不想以傳統(tǒng)酒席來(lái)慶祝20歲生日。找不到合意的派對(duì)策劃,我就買來(lái)絲帶、氣球等,給自己辦了一場(chǎng)泳池派對(duì)?!弊屘K米沒(méi)想到的是,那次派對(duì)引來(lái)了不少朋友的好奇。前來(lái)咨詢?cè)趺床邉澟蓪?duì)的人很多,但真正辦派對(duì)的人卻幾乎沒(méi)有。

    “一問(wèn),都說(shuō)嫌麻煩。我又問(wèn),如果有人策劃派對(duì)呢?他們都說(shuō),那當(dāng)然好了。我想,這不正是我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)嗎?”蘇米還清楚地記得,2015年10月27日,她發(fā)出一條朋友圈——出大事啦!你是不是還在想怎么策劃一場(chǎng)有趣的私人派對(duì)?現(xiàn)在開(kāi)始,這些都交給我。你只要提出你的要求,我就給你一個(gè)有趣無(wú)極限的派對(duì)。就這樣,蘇米誤打誤撞地開(kāi)啟了“派對(duì)人生”。

    剛開(kāi)始沒(méi)客源,蘇米就幫周圍的朋友策劃,只收成本費(fèi),只為賺名氣。為了提升自己的事業(yè),她吃了不少苦頭:沒(méi)有基礎(chǔ),就去微博和外網(wǎng)上學(xué)習(xí)優(yōu)秀的場(chǎng)景設(shè)計(jì)案例,一幀一幀地研究派對(duì)視頻,找婚慶行業(yè)的前輩交流學(xué)習(xí);沒(méi)有資源,就在攝像館、甜品店、廣告公司之間來(lái)回跑;沒(méi)有資金,就自己動(dòng)手做道具;沒(méi)有人手,就拉上朋友幫忙,凌晨4點(diǎn)就提前開(kāi)始布場(chǎng),甚至通宵工作。

    “現(xiàn)在回想起來(lái)也不覺(jué)得辛苦,可能是因?yàn)槲覙?lè)在其中,而且運(yùn)氣不錯(cuò),我剛好碰上朋友圈流行的風(fēng)口。每次客戶把派對(duì)照片、視頻曬圈分享,都會(huì)有很多人來(lái)咨詢,所以找我策劃派對(duì)的人越來(lái)越多。”蘇米說(shuō)。

    志同道合,天南地北組建“硬核”團(tuán)隊(duì)

    蘇米的成功,除了天時(shí)、地利,還有人和?!皠?chuàng)業(yè)路上,我遇到了很多貴人。有些緣分,現(xiàn)在回想起來(lái)還覺(jué)得不可思議。”蘇米告訴筆者,2017年,她正在尋找工作伙伴。機(jī)緣巧合下,看到一位從事婚慶行業(yè)的西安網(wǎng)友策劃了一場(chǎng)很合她心意的婚禮,便與對(duì)方就如何策劃聊起天來(lái)。

    “當(dāng)時(shí),我和這個(gè)網(wǎng)友并不熟絡(luò),只是之前找她買了臺(tái)二手相機(jī)。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是,當(dāng)我發(fā)出一起策劃派對(duì)的邀請(qǐng)時(shí),這位素未謀面的網(wǎng)友竟然當(dāng)天就遞交了辭職信,一個(gè)星期內(nèi)就收拾好行囊來(lái)到永康。這份彌足珍貴的信任,讓艱辛的創(chuàng)業(yè)之路變得有趣起來(lái)?!碧K米說(shuō)。

    蘇米還記得,2017年底,新團(tuán)隊(duì)剛剛組建。2018年5月,工作室接到了一個(gè)大單子——有客戶出價(jià)4萬(wàn)元,要求策劃一場(chǎng)別樣的周歲派對(duì)。在這之前,工作室沒(méi)有策劃“大場(chǎng)子”的經(jīng)驗(yàn),只能摸著石頭過(guò)河,根據(jù)客戶的喜好策劃了一場(chǎng)可口可樂(lè)主題的周歲派對(duì)。當(dāng)時(shí),這種有別于傳統(tǒng)酒席的派對(duì)還是新鮮事物,工作室一下就打開(kāi)了市場(chǎng)。

    2018年,工作室終于有了一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)——一人負(fù)責(zé)客戶的溝通維系,一人負(fù)責(zé)派對(duì)的策劃,一人負(fù)責(zé)裝扮布置的執(zhí)行。2021年,工作室又創(chuàng)立了一個(gè)小眾婚禮品牌,于是又吸納進(jìn)一個(gè)小伙伴,負(fù)責(zé)小眾婚禮的策劃?!拔覀兌际?5后,雖不是科班出身,但因?yàn)闊釔?ài)聚在一起,大家的共同目標(biāo)就是把派對(duì)做得好玩有趣?!碧K米說(shuō)。

    雙向奔赴,彼此理解成就理想派對(duì)

    在蘇米看來(lái),一場(chǎng)派對(duì),光靠工作室的策劃、布置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。理想的派對(duì),是客戶與策劃的雙向奔赴。只有客戶對(duì)派對(duì)上心,才能真正實(shí)現(xiàn)“私人定制”。

    蘇米說(shuō),有一場(chǎng)派對(duì)讓她印象深刻。當(dāng)時(shí),一位客戶想給60歲的父親一個(gè)生日驚喜??蛻羰聼o(wú)巨細(xì)地講述了父親的創(chuàng)業(yè)故事,還給她看了父親的老照片,這些都給派對(duì)策劃帶來(lái)了靈感。

    為還原這位父親在甘肅開(kāi)的第一家衡器店,工作室找來(lái)做舊的大門、桌椅、釘秤工具,還1比1還原了門頭;為了展現(xiàn)壽星年輕時(shí)走南闖北的創(chuàng)業(yè)足跡,工作室不僅設(shè)計(jì)了一張標(biāo)記著足跡的中國(guó)地圖,還用一張張老照片和配文述說(shuō)著壽星的創(chuàng)業(yè)故事;為還原家的模樣,工作室對(duì)照著老照片,找來(lái)滿墻的舊報(bào)紙和海報(bào),還有老式沙發(fā)、老式電視機(jī)、搪瓷杯、糧油箱、縫紉機(jī)等。被蒙在鼓里的父親一步入會(huì)場(chǎng),就感動(dòng)得落淚了。

    蘇米說(shuō)著,又點(diǎn)開(kāi)一個(gè)派對(duì)視頻。視頻里,沒(méi)有中規(guī)中矩的就餐區(qū),孩子們穿行在美食攤位間,有烤肉、漢堡、糖葫蘆、蛋糕……飯后,小壽星成了架子鼓手,小壽星的父親則戴起頭套當(dāng)起了DJ,大家一起在草坪上載歌載舞。音樂(lè)會(huì)結(jié)束后,一群大孩子和小孩子還打起了水仗。盡管大家都成了落湯雞,但隔著手機(jī)屏幕都能感受到現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)。

    “這場(chǎng)夏夜音樂(lè)會(huì)派對(duì)是小壽星的父親專門為兒子準(zhǔn)備的10歲生日禮物。他說(shuō),辦這場(chǎng)派對(duì)的目的就是讓孩子們玩得開(kāi)心,所以我們?cè)O(shè)計(jì)的都是玩的環(huán)節(jié)?!碧K米感慨,“這些精彩的派對(duì)光靠憑空策劃是做不到的,透過(guò)照片和視頻我們都能感受到客戶的用心。”

    創(chuàng)意無(wú)限,獨(dú)家定制維系回頭客

    在工作室策劃的476場(chǎng)派對(duì)中,有一些聞所未聞的小眾派對(duì),簡(jiǎn)直打開(kāi)了筆者的腦洞。有穿得破破爛爛蹲在地上吃快餐的乞丐主題派對(duì);有布置得像登機(jī)口,進(jìn)場(chǎng)需要“安檢”的機(jī)場(chǎng)主題派對(duì);有在草坪上自由玩耍的野餐主題派對(duì)……特立獨(dú)行的年輕人讓小眾派對(duì)有了市場(chǎng),也讓工作室天馬行空的創(chuàng)意有了用武之地。

    除用心策劃每一場(chǎng)派對(duì),蘇米還格外注重客戶體驗(yàn)。每到年底,她都會(huì)復(fù)盤這一年辦過(guò)的派對(duì),為客戶準(zhǔn)備一份獨(dú)家伴手禮。去年的伴手禮是一幅印有客戶卡通全家福的搞怪相框、一本相冊(cè)、一個(gè)木質(zhì)U盤和一張祝福卡片。每一份伴手禮都不相同,都是客戶定制派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)照片和視頻。

    “這些年,我們像個(gè)孩子一樣蹣跚學(xué)步,從剛開(kāi)始的不完美到如今離完美近了一點(diǎn)點(diǎn)。工作室成立3周年時(shí),我們還想著通過(guò)派對(duì)證明我們的創(chuàng)意、能力和成就。如今工作室走過(guò)7周年,我們反而不再想表達(dá)自己是如何走到這里,而只想和朋友們喝酒、跳舞、唱歌,慢慢往下走。”蘇米說(shuō)。

    責(zé)編/高爽

    E-mail:359240593@qq.com

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