傳統(tǒng)會(huì)展“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型將會(huì)面臨什么?

傳統(tǒng)企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭環(huán)境中占得一席之地，靠的不是獲取高精尖的技術(shù)，而是以數(shù)字化的形式激活自己多年累積的核心資產(chǎn)，將核心資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢栽诨ヂ?lián)網(wǎng)上使用的服務(wù)，使其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代煥發(fā)新的價(jià)值。

今天，只要是一個(gè)企業(yè)，數(shù)字化、商業(yè)智能、認(rèn)知商業(yè)、自主商業(yè)都是繞不開的話題。那么，數(shù)字化究竟對(duì)會(huì)展企業(yè)有什么好處？

一是構(gòu)建行業(yè)生態(tài)。除了一年一度的展會(huì)和一年一次的會(huì)議，如果您還有其他的數(shù)字化平臺(tái)可選擇，這就增加了一個(gè)觀眾持續(xù)學(xué)習(xí)的粘性平臺(tái)，因?yàn)橛肋h(yuǎn)在線，即插即用，U盤生存是數(shù)字新生代的生活習(xí)慣。而當(dāng)一個(gè)平臺(tái)聚集了一批人之后，必然會(huì)吸引其他的相關(guān)群體過來，久而久之就形成了一個(gè)生態(tài)群落，無論是傳統(tǒng)平臺(tái)和數(shù)字平臺(tái)都是適用的。

梅特卡夫（Metcalfe）指出網(wǎng)絡(luò)價(jià)值與用戶數(shù)量的平方成正比，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)同樣適用于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。

一個(gè)商業(yè)化的數(shù)字平臺(tái)，必須包括足夠多的買家，以及足夠多的買家。在數(shù)字平臺(tái)上，無限多的買家和賣家的聚集比較容易，只需要?jiǎng)?chuàng)建賬號(hào)即可。多樣化的人群聚集起來可以創(chuàng)造新的模式和商機(jī)。

因此，數(shù)字化的核心是社交的數(shù)字化。

二是重塑鏈接方式。其實(shí)，當(dāng)今的市場已經(jīng)高度競爭、高度分散，互聯(lián)網(wǎng)讓人群很容易找到自己要的人群，當(dāng)會(huì)展企業(yè)在社交對(duì)接上不如數(shù)字企業(yè)或微信群更高效的時(shí)候，那么人們就不大會(huì)來參會(huì)，畢竟認(rèn)識(shí)人是參會(huì)最大的需求。何況如今是一個(gè)社交媒體大爆炸時(shí)代，獲取信息甚至可以零成本足不出戶。

試想，一次會(huì)議結(jié)束之后，等到來年召集他們?cè)賮黹_會(huì)的成本可能會(huì)越來越大，這時(shí)候要么對(duì)會(huì)議內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)，要么使用新的手段來補(bǔ)充，已達(dá)到重建鏈接的作用。這個(gè)鏈接手段就是數(shù)字化手段，比如：APP，PC端，微信，小程序，微博等任何可以創(chuàng)建用戶賬號(hào)，對(duì)用戶進(jìn)行管理的信息化工具。區(qū)別信息化和數(shù)字化的就是數(shù)據(jù)和知識(shí)，如果鏈接之后能保持?jǐn)?shù)據(jù)、信息和知識(shí)的輸送，那么就是建立了數(shù)字化手段，否則再豪華的石油管道沒有石油也是徒勞的。

因此，數(shù)字化的核心是內(nèi)容的數(shù)字化，即深度的知識(shí)含量。

三是提高及時(shí)性的生產(chǎn)效率。傳統(tǒng)會(huì)議成本很高的：對(duì)組辦方而言要投入大量人力物力和財(cái)力，還需要一個(gè)完整的管理體系，且召集付費(fèi)參會(huì)的代表越來越難。對(duì)于參會(huì)者而言：參加一個(gè)會(huì)，哪怕是免費(fèi)的，長途跋涉參加一天的會(huì)，要花三天的時(shí)間，回去還要填寫很多報(bào)銷單，墊付資金，還要寫參會(huì)報(bào)告，還要問你有沒有完成銷售，所以普通的參會(huì)人員其實(shí)壓力很大。如果有了數(shù)字平臺(tái)，他可以選擇在線學(xué)習(xí)，可選擇性很強(qiáng)，節(jié)省的時(shí)間是最大的好處，還不用寫那么多的單據(jù)和報(bào)告。對(duì)于主辦方而言，只不過把線下人群搬到了線上而已，只不過會(huì)議現(xiàn)場的贊助費(fèi)變成了視頻貼片或鏈接廣告而已。

最簡單直白一點(diǎn)，現(xiàn)在的客戶都很直白，要問題一個(gè)問題，要獲得一個(gè)人脈關(guān)系，要及時(shí)可得，絕不能等一年到你的展會(huì)現(xiàn)場去獲得。

對(duì)于運(yùn)營會(huì)議的企業(yè)而言，除了CRM數(shù)據(jù)庫是不夠的，還需要有協(xié)作的數(shù)字化，否則無法適應(yīng)當(dāng)今移動(dòng)工作，24小時(shí)在線的工作場景。企業(yè)必須把工作內(nèi)容變成可視化的進(jìn)度表。比如，某些零售收銀員的收銀機(jī)界面上實(shí)時(shí)顯示了此人收銀的效率排名，收銀金額排名，收銀員不但不覺得是監(jiān)視，反而感覺是一種游戲，工作效率反而提高了。

在我們的工作之中，如果OA系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)，還有協(xié)作系統(tǒng)，能夠不僅實(shí)現(xiàn)交互式的體驗(yàn)，還能記錄每一個(gè)工作節(jié)點(diǎn)進(jìn)度可視化，不僅不是監(jiān)督，反而促進(jìn)大家學(xué)習(xí)的動(dòng)力。比如，在知識(shí)庫里面，誰學(xué)習(xí)下載的最多，誰看的視頻最長，那個(gè)視頻被觀看的最多。哪一個(gè)任務(wù)被耽誤的最久，溝通最復(fù)雜，一模了然。

因此，數(shù)字化的核心是生產(chǎn)力的數(shù)字化，即更高效的協(xié)作和指導(dǎo)。

當(dāng)然，要擁抱數(shù)字化除了以上好處，最本質(zhì)原因是當(dāng)前的世界已經(jīng)數(shù)字化了，如果你服務(wù)的企業(yè)都數(shù)字化了，會(huì)展企業(yè)還在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，被淘汰是必然的。正如我現(xiàn)在正在寫這篇文章的咖啡店，必須要顏值高、有WIFI、有插座、有圖書、不限時(shí)間的在此工作，否則我（消費(fèi)者）就會(huì)選擇其他的咖啡店，盡管這個(gè)咖啡店的消費(fèi)比星巴克還要高，但是我覺得很值，滿足了我一邊等人一邊寫作、學(xué)習(xí)的需求，至于咖啡和餐飲只是衍生需求。

許多管理者、包括領(lǐng)導(dǎo)者有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為數(shù)字化是平臺(tái)建設(shè)，脫離了會(huì)展是項(xiàng)目這樣的一個(gè)模式。認(rèn)為平臺(tái)是燒錢的，項(xiàng)目制是賺錢的，其實(shí)，我的看法是，平臺(tái)與項(xiàng)目制不矛盾，線下的會(huì)展是平臺(tái)，線上也是平臺(tái)，只不過線上的平臺(tái)可以突破時(shí)間空間與規(guī)模限制而已。至于平臺(tái)和項(xiàng)目制也不是那么的嚴(yán)格區(qū)分的，很多平臺(tái)公司也在做著項(xiàng)目制的業(yè)務(wù)，BAT是平臺(tái)，難道他們不承接一單一單的業(yè)務(wù)嗎？會(huì)展企業(yè)的平臺(tái)化的科技企業(yè)也要承接定制化的項(xiàng)目才能盈利，也是一個(gè)道理，僅有標(biāo)準(zhǔn)化的利潤是很低的。

來源：海南網(wǎng)