從“拆盲盒”到“1元書”：圖書“花式銷售”是創(chuàng)新還是飲鴆止渴

趙彥秋

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借潮玩概念推出“圖書盲盒”，買到什么書全靠碰運(yùn)氣；主播叫賣“1元圖書”，直播帶貨擊穿底價(jià)……2022年1月，傳統(tǒng)圖書出版行業(yè)因“圖書盲盒”的新潮做法引發(fā)媒體關(guān)注。隨著“盲盒經(jīng)濟(jì)”持續(xù)火爆，一些機(jī)構(gòu)趁熱推出“圖書盲盒”，內(nèi)含圖書數(shù)量不等，具體是些什么書，在購買、拆盒后才知道。比“圖書盲盒”更火爆的是直播帶貨，單冊書的直播價(jià)格甚至低至1元。圖書出版行業(yè)推出層出不窮的銷售“新玩法”，引發(fā)不少爭議。有人點(diǎn)贊是行業(yè)突圍創(chuàng)新，但也有人批評“花式銷售”是飲鴆止渴。

素材聚焦1 消費(fèi)者頻頻“踩雷”，出版社“賠本賺吆喝”

“圖書盲盒”種類很多，大部分售價(jià)遠(yuǎn)低于所含圖書標(biāo)注的總價(jià)，甚至有6元10本、4元5本的極低價(jià)。不少消費(fèi)者反映，購買的“圖書盲盒”，里面的書大多質(zhì)量不高，有滯銷書清庫存之嫌。2021年9月，某“大V”以一場長達(dá)16個(gè)小時(shí)的圖書專場直播，實(shí)現(xiàn)近8000萬元的銷售額，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。直播中，“50萬冊書破價(jià)到10元以下”，還有“10萬冊1元書”，價(jià)格之低“比盜版、比紙漿還便宜”。這一突破行業(yè)價(jià)格底線的做法備受爭議。業(yè)內(nèi)人士透露，直播銷售確實(shí)讓一些圖書實(shí)現(xiàn)了較大銷量，但是，刨去直播的坑位費(fèi)、物流費(fèi)、折扣等，給出版社留下的利潤空間很有限。“直播賣書，表面看，讀者得了實(shí)惠，出版機(jī)構(gòu)清了庫存，但是投入的成本巨大，甚至是‘賠本賺吆喝’?！辟Y深出版人趙強(qiáng)說，看似火爆異常，其實(shí)是一種“虛假繁榮”。

素材聚焦2 “書賤也會傷及出版業(yè)的筋骨”

“花式銷售”的背后凸現(xiàn)圖書市場的普遍焦慮。近年來，傳統(tǒng)圖書實(shí)體零售渠道受到電商和疫情的雙重沖擊，處境艱難。2022年1月6日發(fā)布的《2021年圖書零售市場報(bào)告》顯示，2021年我國圖書零售市場碼洋規(guī)模為986.8億元，同比上升1.65%，但未恢復(fù)到疫情前水平；其中線上渠道銷售占比接近80%。但從業(yè)者在有限利潤空間下，普遍存在“薄利多銷”的緊迫感。資深出版人趙強(qiáng)認(rèn)為：“糧賤傷農(nóng)，書賤也會傷及出版業(yè)的筋骨，失去生產(chǎn)精品的能力和動力?！蓖瑫r(shí)將低價(jià)與購買過度綁定，會導(dǎo)致消費(fèi)者“只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)書”。

素材聚焦3 應(yīng)對挑戰(zhàn)還需“內(nèi)容為王”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，圖書一味低價(jià)傾銷，對出版業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展、對整個(gè)國民素質(zhì)的提升有不良影響。線上線下的“價(jià)格戰(zhàn)”一直是圖書出版行業(yè)的“痛點(diǎn)”。據(jù)新華社記者調(diào)查，網(wǎng)上書店圖書價(jià)格比實(shí)體書店平均低20%左右。直播和短視頻的加入，更加劇了價(jià)格之爭。對出版行業(yè)來說，應(yīng)對挑戰(zhàn)還需“內(nèi)容為王”。

【考場仿真試題】請根據(jù)以上材料，寫一則150字左右的微評論。

【范文示例】圖書是一種特殊的文化產(chǎn)品，有啟迪智慧、傳承文明的重要作用。但圖書銷售也存在著一定的困境。圖書出版機(jī)構(gòu)適當(dāng)采用“花式銷售”來擴(kuò)大影響力無可厚非，但不能只滿足于把“玩花樣”和“破價(jià)”作為賣點(diǎn)，還要靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、新穎創(chuàng)意吸引讀者，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)守價(jià)格公平合理底線，這樣圖書出版行業(yè)的路才會越走越寬，才能發(fā)揮其真正的社會作用。

【適用話題】圖書銷售 行業(yè)焦慮 創(chuàng)新 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為王