視覺藝術(shù)類大學(xué)生作品的商業(yè)路徑思考

劉達(dá) 范凡

摘 要：藝術(shù)博覽會是藝術(shù)市場中主要的商業(yè)形式，博覽會將眾多藝術(shù)家作品進(jìn)行了集中展示和銷售，展會作為城市名片對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的推動作用。大藝博是目前國內(nèi)規(guī)模最大，集中展示和銷售大學(xué)生藝術(shù)作品的藝術(shù)博覽會，匯集了眾多知名院校的優(yōu)秀大學(xué)生藝術(shù)作品，這些青年藝術(shù)家為藝術(shù)市場輸入了新鮮血液。本文通過對大藝博發(fā)展歷程和藝術(shù)市場現(xiàn)象進(jìn)行分析，探索視覺藝術(shù)大學(xué)生在藝術(shù)市場中應(yīng)該如何挖掘自身的商業(yè)潛力。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;藝術(shù)博覽會;藝術(shù)品;藝術(shù)消費;市場檢驗

本文索引：劉達(dá)，范凡.<變量 2>[J].中國商論，2022（06）：-131.

中圖分類號：F713.83 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2022）03（b）--03

受新冠疫情的持續(xù)影響，全球經(jīng)濟(jì)均受到巨大沖擊。國內(nèi)文化市場一片蕭條，大量藝術(shù)品交易場所門可羅雀，相當(dāng)一部分僅依靠線上維持。疫情對大學(xué)生就業(yè)的影響非常大，很多藝術(shù)院校的大學(xué)生在疫情后不得不面臨就業(yè)難度增加、藝術(shù)作品難以商業(yè)化的尷尬局面。

藝術(shù)品一級市場的作用是使藝術(shù)品獲得基礎(chǔ)價格，藝術(shù)品進(jìn)入一級市場實現(xiàn)商業(yè)化，如果藝術(shù)品價值較大而被拍賣就是其在一級市場的價值實現(xiàn)?！吨袊嬂刃袠I(yè)調(diào)研報告2017》數(shù)據(jù)顯示，在畫廊銷售的藝術(shù)作品中，售價在5萬元以下的藝術(shù)作品占比高達(dá)52%，但年銷售總額在50萬以下的畫廊占比20%，相當(dāng)于20%的畫廊一年的銷量只有十余件作品。一方面，說明畫廊銷售的藝術(shù)品價格雖低，但銷售情況并不樂觀。另一方面，多數(shù)畫廊銷售的藝術(shù)作品價格水分大、質(zhì)量參差不齊、真?zhèn)舞b定困難，經(jīng)驗少的購買者難以判斷作品是否值得購買，而拍賣市場名家作品較多，有成交記錄參考，追捧的人自然也多。因此一直是一級市場、二級市場倒掛的局面。

其實在一級市場的發(fā)展中，還有藝術(shù)博覽會這種會展形式，它是大規(guī)模、綜合性的藝術(shù)品集中展示交易形式，對初入藝術(shù)市場的大學(xué)生來說，藝術(shù)博覽會是一個非常適合展示自己的平臺。大部分的藝術(shù)博覽會都是以專業(yè)的畫廊機構(gòu)攜代理藝術(shù)家共同參展，對參展的條件和費用要求都比較高，如國際知名的瑞士巴塞爾藝術(shù)博覽會等。大學(xué)生藝術(shù)博覽會（以下簡稱“大藝博”）是以藝術(shù)院校畢業(yè)的青年藝術(shù)家和博、碩在讀藝術(shù)家作品作為主要參展內(nèi)容的博覽會。目前是國內(nèi)最具有代表性的，專門針對大學(xué)生藝術(shù)作品的展會，它的參展條件相對寬松，只要是青年藝術(shù)家群體都可以申請并免費參展。作為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要平臺，從2012年開始舉辦，至2021年已經(jīng)舉辦了十三屆博覽會。大藝博在一定條件下彌補了藝術(shù)市場的發(fā)展問題，為一級市場增加了新鮮血液，源源不斷地為藝術(shù)市場輸送“紅細(xì)胞”，為藝術(shù)市場帶來年輕的活力，同時為青年藝術(shù)家提供了一個高水平展示自己的平臺。如今的藝術(shù)市場中，知名藝術(shù)家及作品不僅稀有，還價格高昂，一般的畫廊和藝術(shù)收藏者已經(jīng)無力參與，大藝博將青年藝術(shù)家推介到藝術(shù)市場，相當(dāng)于為畫廊提供了更多、更豐富的藝術(shù)資源，為藏家提供了更多的收藏選項。

1 大藝博的發(fā)展及特點

第一屆大藝博是2012年在廣州舉辦，名為首屆大學(xué)生（廣州）藝術(shù)博覽會。廣州是國內(nèi)最早舉辦藝術(shù)博覽會的城市，早在1993年就舉辦了中國藝術(shù)博覽會，對中國藝術(shù)市場有著獨到的見解。首屆大藝博從三萬多位報名的藝術(shù)家中篩選出2000件作品參加展覽，最終成交率達(dá)到60%，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選態(tài)度使得參展展品質(zhì)量得以保障。

第三屆大藝博相比之前不斷改變和創(chuàng)新，推出了更具藝術(shù)投資價值的幾大板塊加以推廣，如獲獎藝術(shù)家新作展區(qū)，歷屆最受歡迎藝術(shù)家的作品展覽及靳尚誼專項基金扶植計劃作品專區(qū)等，體現(xiàn)了博覽會對優(yōu)秀人才和藝術(shù)作品的用心呵護(hù)。從第三屆大藝博開始，在讀大學(xué)生的參展人數(shù)已經(jīng)達(dá)到展會參展人數(shù)的50%。

第五屆大藝博的顯著特點是藝術(shù)品價格較低，成交均價為11000元。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，藝術(shù)創(chuàng)作在不斷產(chǎn)生的同時，城市居民的經(jīng)濟(jì)水平和文化需求也在提升，藝術(shù)品逐漸成為城市家庭生活的重要組成部分，家庭藝術(shù)消費逐漸成為藝術(shù)市場的基礎(chǔ)市場，大藝博使更多的普通消費者可以購買心儀的原創(chuàng)藝術(shù)作品作為家庭裝飾與收藏，將藝術(shù)與生活融為一體。

第八屆大藝博的特點是00后藝術(shù)家首次在博覽會上亮相，青年藝術(shù)家的群體越來越年輕，也越來越具有活力，本次大藝博本科畢業(yè)生占37.5%，碩博畢業(yè)生及在讀占62%，高學(xué)歷青年藝術(shù)家的參展人數(shù)逐年上升，在展品內(nèi)容越來越豐富的同時，藝術(shù)品的學(xué)術(shù)性提高明顯。

2020年新冠疫情過后，百業(yè)待興，第十二屆大藝博選擇在曾經(jīng)疫情最嚴(yán)重的武漢舉行，全國青年藝術(shù)家的目光凝聚在了武漢，借助藝術(shù)推動武漢的藝術(shù)活力，助力武漢復(fù)蘇，這正符合會展經(jīng)濟(jì)拉動地方經(jīng)濟(jì)的特點。此屆武漢大藝博共有810 位青年藝術(shù)家入圍參展，展出3026 件作品。

經(jīng)過多年的發(fā)展，大藝博已經(jīng)具備一定的市場影響力，也在眾多藝博會中形成了自身的特點，這些特點都是以參展大學(xué)生為主，尤其是以國內(nèi)八大美院的學(xué)生為主要的參展主體。在展會展區(qū)的設(shè)置上，特別強調(diào)了學(xué)生與學(xué)院之間的關(guān)聯(lián)，用更準(zhǔn)確的分區(qū)來體現(xiàn)不同教育學(xué)派各自的特點。

在武漢大藝博中，與大藝博合作的湖北美院大學(xué)生參展作品數(shù)量就占將近65%，參展藝術(shù)家本科學(xué)歷占比約31%，博、碩學(xué)歷占比67%，整體呈現(xiàn)青年藝術(shù)家學(xué)歷越來越高的發(fā)展趨勢。同時，在年齡上，80后、90后占了參展藝術(shù)家人數(shù)的95%以上，已經(jīng)成為大藝博的絕對主力。在作品價格上，大部分成交作品價格在10000元以內(nèi)，3000元以下的作品占了30%，相對動輒幾十萬、上百萬的天價藝術(shù)品，學(xué)院派的青年藝術(shù)家具備高學(xué)歷、低價格的特點，優(yōu)勢體現(xiàn)明顯，可以滿足更多城市中產(chǎn)家庭的藝術(shù)品需求與消費。

2 大藝博的推廣途徑

大藝博雖然是以銷售為主的平臺，但是仍然努力發(fā)揮推廣青年藝術(shù)家的責(zé)任和義務(wù)。例如，設(shè)置了優(yōu)秀青年藝術(shù)家的相關(guān)獎項，資助獲獎的青年藝術(shù)家進(jìn)行游學(xué)計劃，為優(yōu)秀青年藝術(shù)家策劃城市巡回展，與企業(yè)合作資助青年藝術(shù)家等，用多種多樣的形式推動青年藝術(shù)家的發(fā)展。

大藝博開展了“藍(lán)色陪伴”公益活動，將部分藝術(shù)家捐獻(xiàn)的作品出售給愛心人士，將出售所得善款捐贈給保護(hù)留守兒童組織。此公益活動提醒大家關(guān)注留守兒童，也使捐贈藝術(shù)作品的大學(xué)生更具社會責(zé)任感。青年藝術(shù)家應(yīng)該具備積極、開拓的公關(guān)意識，積極參與社會公益活動，為社會公眾提供藝術(shù)服務(wù)，對青年藝術(shù)家的成長起到了推波助瀾的促進(jìn)作用。這項公益活動不僅幫助了留守兒童的公益組織發(fā)展，還給予青年藝術(shù)家鼓勵和肯定，賦予社會責(zé)任，進(jìn)一步助力青年藝術(shù)家形象的塑造。

大藝博針對優(yōu)秀青年藝術(shù)家推出Free計劃，以藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的角色，選擇有潛力的青年藝術(shù)家，利用自身優(yōu)勢，為青年藝術(shù)家搭建平臺，對優(yōu)秀的青年藝術(shù)家進(jìn)行扶持，向媒體、藏家、公眾進(jìn)行推廣。對大學(xué)生而言，這是一個重要的，符合職業(yè)發(fā)展的推廣項目，倘若自己開一次個展可能遙遙無期，許多青年藝術(shù)家或多或少因為現(xiàn)實放棄自己的夢想。Free計劃的出現(xiàn)，成為藝術(shù)家追求夢想的奠基石，大學(xué)生可以借助這個項目得到更多專業(yè)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注。通過Free計劃讓他們的新觀念、新想法得以表達(dá)和展示。

365星計劃是大藝博的官方線上藝術(shù)家作品展示平臺，作品在線上藝庫中展示，而藝庫就像一個“線上畫廊”，從事藝術(shù)品的在線交易活動。365星計劃的青年藝術(shù)家基本以每年大藝博參展藝術(shù)家為主，藝術(shù)品售價從幾千到幾萬不等，價格相對較低。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，藝術(shù)市場不僅存在于線下，2020年新冠疫情的發(fā)生還帶動藝術(shù)市場線上的發(fā)展，線上藝術(shù)拍賣會，線上藝術(shù)展覽不斷，互聯(lián)網(wǎng)時代對藝術(shù)市場的影響進(jìn)一步加劇，365星計劃正好是融合展示與藝術(shù)品交易的一個線上計劃。

2021年10月，武漢大藝博再次舉行，國內(nèi)外361所高等院校的5058位大學(xué)生及青年藝術(shù)家參與投稿，投稿作品總數(shù)達(dá)29706件。除了來自國內(nèi)的專業(yè)藝術(shù)院校以外，還吸引了部分來自英國、美國、法國、意大利、新西蘭、德國、西班牙、加拿大、俄羅斯、韓國、日本、匈牙利、剛果（金）、玻利維亞等國家美術(shù)院校藝術(shù)專業(yè)學(xué)生的參與。最終選擇了近150所高等院校的800多位大學(xué)生超過3000件作品參展，也說明大藝博在海內(nèi)外大學(xué)生心目中已經(jīng)得到了認(rèn)可。

2021年的大藝博，還增加了NFT加密數(shù)字藝術(shù)品專區(qū)，NFT加密數(shù)字藝術(shù)品是2021年的熱點話題，NFT指非同質(zhì)化代幣，通過區(qū)塊鏈進(jìn)行數(shù)字藝術(shù)品所有權(quán)登記來進(jìn)行數(shù)字化藝術(shù)品的權(quán)益交易和流通，非常適合潮流青年藝術(shù)家的數(shù)字藝術(shù)品交易。武漢大藝博推出20位青年藝術(shù)家的80件作品，每件作品以限量500份的形式出售，每份僅售10元的超低價格。最新潮的藝術(shù)消費形式及低廉的價格吸引了更多關(guān)注，大藝博緊跟時代趨勢，為青年藝術(shù)家提供了更為廣闊的數(shù)字藝術(shù)品交易的可能性。

大藝博作為國內(nèi)最主要的大學(xué)生和青年藝術(shù)家的展示、銷售平臺，通過博覽會的商業(yè)運作形式，使眾多大學(xué)生和青年藝術(shù)家在此平臺有機會參與到藝術(shù)市場的良性循環(huán)運作當(dāng)中。大藝博的優(yōu)勢在于從征集到展覽藝術(shù)品的整個過程都是免費模式，因此參展大學(xué)生無需任何費用即可在大藝博現(xiàn)場和線上進(jìn)行展覽，這本身就是一種很大的支持，很多商業(yè)展覽都需要“攤位費”，大藝博這種免費的參展模式無疑是推動更多青年藝術(shù)家進(jìn)入藝術(shù)市場的做法，并且通過出售優(yōu)質(zhì)低廉的藝術(shù)作品，促進(jìn)了藝術(shù)消費。

大藝博向青年藝術(shù)家敞開了藝術(shù)市場的交易大門，讓更多觀眾看到他們的作品，看到他們探索的藝術(shù)世界，看到他們在理想與現(xiàn)實中的拼搏態(tài)度。很多青年藝術(shù)家第一次賣出了他們的作品，體驗到了藝術(shù)品轉(zhuǎn)換成商品的感覺。當(dāng)然大學(xué)生收獲的不僅是作品的銷售，還增加了作品的展示機會，不僅增加了“曝光率”，更為重要的是檢驗了藝術(shù)作品的市場成熟度。每個大學(xué)生因為自身能力、閱歷、經(jīng)驗等方面的原因，作品多多少少存在一定的不足，通過參展的方式，在展示的過程中正好可以驗證他們的作品是否達(dá)到了商業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)，作品在多大程度上能夠打動觀眾，是否與觀眾產(chǎn)生共鳴，以促進(jìn)青年藝術(shù)家的成長。

大學(xué)生參與藝博會的過程中也會遇到一些問題，博覽會的展期普遍較短，如2021年武漢大藝博是迄今展期最長的一屆展會，也只有9天時間，它并不能像畫廊等機構(gòu)那樣長期進(jìn)行線下藝術(shù)品的展示、銷售，僅能利用網(wǎng)絡(luò)平臺延續(xù)，多數(shù)大學(xué)生和大藝博之間的這種聯(lián)系因此也不會十分緊密，一旦展期結(jié)束，大學(xué)生要何去何從，如何開始下一階段的藝術(shù)創(chuàng)作和運作呢？參展的大學(xué)生和作品數(shù)量較多，在近千人和幾千件作品中脫穎而出十分不易，有一些大學(xué)生對藝術(shù)品商業(yè)化急于求成，看到市場上比較高的藝術(shù)品成交價，就認(rèn)為自己的作品也能賣一個較高的價格，一旦作品沒有受到市場認(rèn)可時，就可能對自己的藝術(shù)道路產(chǎn)生懷疑。

這些問題都源于在學(xué)生階段對未來發(fā)展的不確定性所引發(fā)的擔(dān)憂，以及對藝術(shù)市場的不了解，缺乏專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)指導(dǎo)。在參與藝術(shù)博覽會的實踐過程中，通過積極接觸專業(yè)的策展人、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人等，向他們主動推銷自己和作品，才是通向藝術(shù)商業(yè)化的主要途徑。交流、學(xué)習(xí)、主動推銷，提升自己的創(chuàng)作水平、加強商業(yè)意識和形象的塑造，才是參加藝術(shù)博覽會過程中最大的收獲。

大藝博通過低價和創(chuàng)新，調(diào)動普通觀眾對藝術(shù)品消費的興趣，提高普通觀眾參與到藝術(shù)市場的積極性，讓藝術(shù)與大眾產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，讓每個人都有可能參與藝術(shù)消費，藝術(shù)品消費不再只是少數(shù)人的奶酪。隨著藝術(shù)消費生態(tài)構(gòu)建的逐漸完善，藝術(shù)品消費市場需求越來越大，未來會出現(xiàn)更多類似大藝博的服務(wù)于大學(xué)生的藝術(shù)博覽會，為大學(xué)生藝術(shù)作品提供平臺，青年藝術(shù)家要把握機會，找到適合自己發(fā)展的商業(yè)

路徑。

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Reflection on the Commercialization of College Students’ Visual Artworks

—— Taking Graduates Art Fair as an Example

Jilin University of Arts? Changchun， Jilin? 130021

LIU Da? FAN Fan

Abstract： Art fairs are the main form of business in the art market. Fairs display and sell the works of many artists centrally， and the fairs as a symbol of a city play an important role in promoting economic development. Graduates Art Fair is currently the largest art fair in China， focusing on the display and sale of college students’ artworks， bringing together many outstanding college students’ artworks from famous universities and colleges， and these young artists have brought in fresh blood to the art market. The study analyzes the development history and art market’s situation of the Graduates Art Fair and explores how visual art college students should explore their commercial potential in the art market.

Keywords： college student; art fair; artwork; art consumption; market inspection