“墨茉們”門可羅雀，都怪“小藍杯”？

黎文婕

此前，一則裁員信息將墨茉點心局再次推入公眾視野——根據(jù)《中國企業(yè)家》報道，以主打新中式點心為主的墨茉點心局在虎年春節(jié)前進行了一輪組織架構(gòu)調(diào)整。

盡管隨后墨茉點心局向界面新聞澄清稱“后臺部門調(diào)整比例不到20%，占總員工數(shù)比例不到2%，即所涉及調(diào)整的員工數(shù)量在20人左右。這算正常業(yè)務調(diào)整，由品牌為中心轉(zhuǎn)為以運營為中心?！辈⒂?月19日發(fā)布了一則招聘廣告，稱2月還要招聘200人，地區(qū)涉及長沙、武漢、北京和杭州，但不容否認的事實是，資本和消費者對新烘焙的態(tài)度已經(jīng)急轉(zhuǎn)直下。

據(jù)多家媒體報道，近期墨茉業(yè)績下滑很厲害，單店月銷售額從剛開業(yè)時一度達到100萬元，如今降至只有30多萬元。

而打開小紅書等社交平臺，也能明顯感受到墨茉點心局的熱度下降，尤其是消費者對分店的熱情逐漸下降?！澳渣c心局朝陽大悅城店開業(yè)不排隊還缺顧客，之前西單店開業(yè)時排隊的人是不是已經(jīng)去上海的bluebottle（小藍杯）排隊了？現(xiàn)在品牌過氣的速度越來越快了?！庇邢M者于2月28日在小紅書上發(fā)帖稱。而其發(fā)布的墨茉點心局門店已拉上了排隊的帶子辟出了通道，但其實門可羅雀，無人問津。

消費者已經(jīng)開始對排隊風氣厭倦

值得一提的是，這篇筆記引來了墨茉點心局的官方回復，表示“朝陽大悅城店目前是剛剛開始試營業(yè)階段，還沒有正式營業(yè)……因為還沒有在官方平臺上告知粉絲們，大家都以為還沒開?！眳s遭遇了網(wǎng)友的調(diào)侃，“試營業(yè)階段還沒有請好排隊的朋友，也沒有請好打卡的網(wǎng)紅?！?/p>

而在評論區(qū)和微博等社交平臺上同樣能看到消費者們蜂擁而至打卡后的失望，“隨大流買的，倒是不難吃，但也不會再買了”、“實話就是很一般，不好吃也不便宜，也不是真正的中式點心，全靠營銷吹起來的”……抑或是對新開分店排隊的厭倦，“排隊三小時，就這？”“北京西單大悅城墨茉點心局我已經(jīng)放棄了”

而墨茉點心局并非個例，新烘焙賽道的其他玩家日子也并不好過。據(jù)“連線”報道，虎頭局渣打餅行在開啟全國快速擴張之路后，單店銷售額出現(xiàn)下滑，在長沙大本營的門店目前處于虧錢狀態(tài)。

至于主打可頌的月楓堂，則更是遇冷。在各大社交平臺上，也不乏“拔草月楓堂，別問，問就是后悔！”和“又貴又難吃”之類的吐槽。

“其實這一類新烘焙品牌突然上升的熱度很大程度上依賴于想打卡的年輕人，也包括一些探店博主等等，但是排隊人數(shù)多并不一定意味著回購率就高，排隊時間過長本身就會導致消費者預期提高而體驗感降低，如果口味并不符合預期，那消費者很可能就是排隊打卡，買完就忘。”有業(yè)內(nèi)人士如此指出。

虎頭局渣打餅行

回溯墨茉點心局、虎頭局和月楓堂這一類新烘焙品牌的發(fā)展路徑，資本是一大不容忽視的推手。

其中，自墨茉點心局誕生開始，資本對墨茉點心局們的熱情似乎比消費者還要高漲。據(jù)愛企查的工商信息，2020年6月，窄門集團和零拾給了墨茉種子投資，同年8月，墨茉點心局第一家門店開業(yè);一個月后，墨茉點心局就完成了由源來資本和番茄資本投資的天使輪融資;2021年4月，完成由清流資本和元璟資本、源來資本、日初資本投資的Pre-A輪融資;同年6月，完成今日資本的A輪投資。不到一年時間，墨茉就連續(xù)獲得了四輪融資，累計融資額達數(shù)億元人民幣。

彼時，一些尚未完全走紅卻也小有名氣的新烘焙品牌，比如吳酥生、南京瀘溪河、月楓堂等，都在2021年要么收獲融資，要么被VC重點關(guān)注。

在資本助推和流量打法之下，“墨茉點心局們”自然迅速躥紅，彼時，在小紅書、微博和大眾點評等諸多平臺，墨茉點心局成為了長沙的必打卡之地。打開小紅書，不少關(guān)于“墨茉點心局”的打卡筆記點贊量和收藏量上萬，標題是清一色的“神仙糕點”、“去長沙一定要吃”、“直接封神”，配圖則基本是滿載而歸，不同品類按盒買。

與其齊名的“虎頭局渣打餅行”也是同樣近乎于一夜爆紅，“你永遠可以相信虎頭局”、“排隊也要吃的糕點”、“國潮點心天花板”等好評如潮。

而從2021年7月開始，資本的競速開始放慢，多少有點“下頭”的意思了。

雖然作為頭部品牌，墨茉點心局2021年7月、9月、12月仍分別獲得了戰(zhàn)略投資，但據(jù)媒體報道，對于墨茉點心局“離職潮”出現(xiàn)的原因，一位墨茉員工解釋，“一開始公司運轉(zhuǎn)挺順利的，但后續(xù)融資沒跟上，長沙門店又不太盈利，老板為了節(jié)流才裁員?！?/p>

而虎頭局渣打餅行最新的融資信息還停留于2021年7月;月楓堂的融資路徑從2020年底的天使輪開始，目前也暫停于2021年7月的Pre-A輪。

與此對應的，是擴店腳步的停滯。

2021年B輪融資完成后，墨茉點心局創(chuàng)始人王瑜霄曾表示，計劃到2021年底長沙開店數(shù)量達到50家。但窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，目前，墨茉全國門店共69家，湖南省的所有門店有51家，不過在暫停營業(yè)的12家門店中，僅湖南省便占11家。

虎頭局渣打餅行也有過類似的擴店野心。創(chuàng)始人胡亭曾公開，虎頭局在全國核心城市鎖定點位已經(jīng)接近70個，大于九成都是核心商業(yè)體的A類點位，并計劃2021年底全國門店達30余家。但從各大媒體的報道來看，虎頭局最新的開店信息還是2021年11月的北京首店。

如果把目光再放寬一點，在新消費賽道，不僅是新烘焙正在遭遇危機，新咖飲的賽道也在不斷內(nèi)卷下陷入了困境。最近的消息是，喜茶宣布完成今年1月以來開展的全面產(chǎn)品調(diào)價，今年內(nèi)不再推出29元以上的飲品類新品，并且承諾現(xiàn)有產(chǎn)品在今年內(nèi)絕不漲價。然而就在這條公告微博下，消費者的質(zhì)疑聲鋪天蓋地。

事實上，從各大媒體的筆端以及各大社交媒體的現(xiàn)象可以窺見，新消費品牌套路化的營銷路徑快要走到“盡頭”，爆款公式“2萬篇小紅書+8000個抖音+3000個B站+150篇知乎問答+直播帶貨=一個新品牌”也已開始失靈。

根據(jù)媒體報道，這樣的變化其實早早透露出了信號。早從2021年8月，零食、速食、美妝等品類的多個新銳品牌銷售額呈同比下降趨勢;10月新消費領(lǐng)域的融資金額只有37億元，僅為頂峰時期的四分之一。

而在電腦報此前對新烘焙的報道中就曾提到，這些迅速成為年輕人心頭好的新烘焙品牌最重要的便是營銷，如果說整體風格和產(chǎn)品是“爆紅”的基礎，那營銷策略則是新烘焙品牌走紅的引燃線。不同于傳統(tǒng)品牌僅停留在官微、會員群等營銷渠道，新烘焙品牌則更多地在小紅書等年輕人聚集的平臺投放，和各種探店達人聯(lián)動。

同時，在這樣的大生態(tài)之下，由于大部分資金和精力都花在營銷上，產(chǎn)品則很難形成真正的壁壘，早前無論是奈雪的茶還是喜茶，都曾爆出相互抄襲的事情，而如今的新烘焙賽道上，由于主材料無非是麻薯、虎皮、肉松、紫米等這幾樣，其實產(chǎn)品的相似度很高。

用消費者的直觀感受來說就是，“沒有什么新消費品牌是不可替代的?！?/p>

所以，當年輕人逐漸對這種新消費品牌的套路感到厭倦，也很難再被換湯不換藥的故事“種草”，那么這些曾經(jīng)的“天花板”就迎來了終點。

至于這些新消費品牌，到底是只想掙一波快錢就溜，還是野心雖大卻只能被大環(huán)境裹挾著走，暫時還難下定論。