“一池春水”漾滿城
——八五二農(nóng)場有限公司糧食營銷工作紀(jì)實(shí)

撰文/夏紅英 高婧麗 供圖/寒松 譚龍

八五二分公司副總經(jīng)理郭英杰在直播間為“北大荒綠色智慧廚房”農(nóng)產(chǎn)品代言

初春時(shí)節(jié)冷風(fēng)瑟瑟，火爆場面應(yīng)接不瑕。在“猛虎橋精品”抖音官方賬號(hào)的直播間里，北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司八五二分公司副總經(jīng)理郭英杰化身主播，正聲情并茂地為八五二農(nóng)場有限公司農(nóng)產(chǎn)品代言，火熱的銷售場面攪熱了初春，激活了營銷末端的“一池春水”，全面開啟了八五二農(nóng)場有限公司駛向高質(zhì)量發(fā)展新征程的“春天號(hào)列車”！

“農(nóng)戶+農(nóng)場+糧商”開啟“三方”共享模式

八五二農(nóng)場有限公司擁有126萬畝耕地，主要收入來源于土地承租，耕地和林業(yè)資源優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮，導(dǎo)致收入渠道單一。為此，農(nóng)場有限公司黨委在研討中達(dá)成共識(shí)，要樹立“一盤棋”思想，通過整合企業(yè)和資源，以抱團(tuán)經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)“聚零為整打天下”的目標(biāo)。

“八五二農(nóng)場有限公司擁有大規(guī)模糧食生產(chǎn)基地，主產(chǎn)玉米、大豆和水稻，糧食資源充足，集中經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，只有采取‘農(nóng)戶+農(nóng)場+糧商’直銷直兌方式，全面開啟‘三方’共享模式，通過糧食貿(mào)易公司進(jìn)行糧食統(tǒng)營，既可以為企業(yè)獲得利潤，又可以穩(wěn)定和帶動(dòng)糧食價(jià)格走高，增加職工收入，解決種植戶賣糧難的問題，實(shí)現(xiàn)共贏?！痹诎宋宥r(nóng)場有限公司召開的營銷研討會(huì)上，分公司副總經(jīng)理郭英杰條理清晰地講述新的工作思路。

八五二農(nóng)場有限公司圍繞“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略，依托“六統(tǒng)一”模式中的統(tǒng)一銷售，設(shè)立資金保障賬戶，由管理區(qū)及收儲(chǔ)中心對(duì)接糧食企業(yè)和種植戶，協(xié)調(diào)轄區(qū)優(yōu)質(zhì)糧源信息，進(jìn)行糧食統(tǒng)營，“農(nóng)戶+農(nóng)場+糧商”直銷直兌方式減少了糧食銷售環(huán)節(jié)，降低了糧食銷售風(fēng)險(xiǎn)。通過讓利于民和強(qiáng)化服務(wù)，轉(zhuǎn)變了種植戶不想統(tǒng)、不愿統(tǒng)的思想，守好種植戶的“錢袋子”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、種植戶雙贏。

2021年4月，糧貿(mào)公司與密山市佳遇農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司簽訂2000畝黑大豆訂單種植合同。訂單種植合同避免了生產(chǎn)的盲目性和無序性，不僅擴(kuò)大了種植面積，滿足出口需求，還提高了種植戶收入。

“抱團(tuán)+聯(lián)盟+訂單”開啟“N+”合作模式

“去年，我種植了300畝小粒豆，加入農(nóng)場有限公司統(tǒng)營管理后，實(shí)在是太省心了！以往我們賣糧都是單打獨(dú)斗，自己與糧商談價(jià)格，無形中有不少損失，而訂單銷售保證了糧食銷售價(jià)格的穩(wěn)定，讓我沒有了后顧之憂，2022年可以甩開膀子大干一場了！”種植戶孫如河按照企業(yè)糧食統(tǒng)營計(jì)劃履行訂單銷售后，獲得了更高收入，喜悅之情溢于言表。

近年來，八五二農(nóng)場有限公司持續(xù)推動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)提質(zhì)擴(kuò)面，創(chuàng)新“N+”合作模式，組織營銷團(tuán)隊(duì)跑市場、抓訂單，積極參會(huì)參展，尋求合作，以銷售區(qū)域市場需求為導(dǎo)向，擴(kuò)大訂單種植面積，增加訂單數(shù)量，不斷提高履約率。主動(dòng)聯(lián)系職工群眾想法子、找路子，充分利用當(dāng)?shù)貍}儲(chǔ)企業(yè)的優(yōu)勢，讓糧食收購訂單與轄區(qū)優(yōu)質(zhì)糧源迅速對(duì)接。同時(shí)，以境內(nèi)民營烘干塔為合作對(duì)象，建立合作聯(lián)盟，充分調(diào)動(dòng)區(qū)域內(nèi)民營烘干塔的參與生產(chǎn)積極性，實(shí)現(xiàn)合作雙方互利共贏。農(nóng)場有限公司參與糧源管控前端和銷售末端，放手中端，即前期為民營烘干塔管控并組織糧源，后期通過集團(tuán)龍頭企業(yè)的銷售渠道尋找大客戶，為末端銷售爭取利益最大化，中間的收購、生產(chǎn)、管理環(huán)節(jié)農(nóng)場有限公司不參與、不投資，全部由民營企業(yè)市場化經(jīng)營，銷售利潤超出民營烘干企業(yè)預(yù)期的部分由雙方共同分成。

通過創(chuàng)新“N+”合作模式，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)經(jīng)營，不但為民營烘干企業(yè)解決了實(shí)際困難，調(diào)動(dòng)其參與生產(chǎn)經(jīng)營的積極性，更有力地推進(jìn)了農(nóng)場有限公司糧食統(tǒng)營工作，開辟新的利潤增長點(diǎn)。

糧食收獲儲(chǔ)存現(xiàn)場

八五二農(nóng)場有限公司綜合經(jīng)濟(jì)部和糧貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)察看“猛虎橋”大米包裝設(shè)計(jì)

“空間+時(shí)間+數(shù)量”開啟“網(wǎng)格化”運(yùn)行模式

農(nóng)場有限公司多次召開糧食統(tǒng)營工作會(huì)議，確定統(tǒng)營目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任到人，成立糧食營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)13個(gè)現(xiàn)場監(jiān)管組、1個(gè)督查巡視組，對(duì)本地糧源進(jìn)行把控，著力增強(qiáng)糧食掌控能力、定價(jià)能力和統(tǒng)營能力。

農(nóng)場有限公司包點(diǎn)到人、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，通過統(tǒng)一收購和統(tǒng)一銷售助推糧食統(tǒng)營，實(shí)現(xiàn)“種植戶盈利、企業(yè)維穩(wěn)”的雙贏局面。農(nóng)場有限公司還提前進(jìn)行科學(xué)布局，利用秋糧全面收獲前這段時(shí)間，搶前抓早做好糧食統(tǒng)營的相關(guān)準(zhǔn)備工作。糧貿(mào)公司全力配合秋收工作，穩(wěn)控本地糧食價(jià)格。

今后的發(fā)展規(guī)劃，八五二分公司總經(jīng)理韓東來話語鏗鏘有力、目光無比堅(jiān)定地說：“資源優(yōu)厚是優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)高效才是本事。下一步，我們要憑借北大荒集團(tuán)‘181’發(fā)展戰(zhàn)略的東風(fēng)，把農(nóng)場有限公司的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的競爭力與影響力，一方面加大公司內(nèi)部糧食統(tǒng)營力度，另一方面將糧食經(jīng)營范圍擴(kuò)大到周邊市縣鄉(xiāng)村，提高糧食市場話語權(quán)，為集團(tuán)“三大一航母”作出新的更大貢獻(xiàn)！”。

八五二農(nóng)場有限公司綜合經(jīng)濟(jì)部和糧貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研糧食統(tǒng)營工作

“一朵毛”粘玉米加工現(xiàn)場

日本客商代表團(tuán)慕名參觀考察八五二農(nóng)場有限公司有機(jī)小粒豆種植基地

八五二農(nóng)場有限公司利用現(xiàn)代化大型機(jī)械開展秋收工作