歐可林：智能電動牙刷的“急先鋒”

兵亞

智能電動牙刷雖然歸屬在小家電的品類當中，但其創(chuàng)新依舊無處不在。

公開信息顯示，中國個護小家電的市場規(guī)模持續(xù)擴大，2021年實現(xiàn)總銷售額480億元，相較于2017年的236億元，五年時間內(nèi)實現(xiàn)了翻倍增長。其中，電動牙刷市場正在蓬勃發(fā)展。早期電動牙刷市場大多都由外資品牌壟斷，新奇的體驗、健康的理念，以及昂貴的價格，讓電動牙刷這一產(chǎn)品多出現(xiàn)在高端場合送禮，但隨著我國科技飛速發(fā)展，當下有眾多國產(chǎn)品牌開始進入電動牙刷市場，甚至在智能電動牙刷市場占有一席之地。2016年誕生的電動牙刷品牌歐可林（Oclean）便是其中的佼佼者。

智能背后有數(shù)據(jù)支撐

如果說“智能”二字是互聯(lián)網(wǎng)時代獨有的魅力，那么智能電動牙刷到底應該有什么樣的表現(xiàn)？在歐可林設計總監(jiān)宋侃看來，一款智能化的電動牙刷背后要有強大的數(shù)據(jù)支撐，能夠以產(chǎn)品為基礎給予消費者最適合自身的刷牙體驗。

歐可林成立6年以來，已經(jīng)累計收集了一億多條用戶牙刷使用數(shù)據(jù)。憑借這些數(shù)據(jù)能夠基于三個維度實現(xiàn)智能化推薦，包括用戶的持牙刷手勢、生活興趣標簽以及生活傳感。在刷牙時，用戶的手勢數(shù)據(jù)甚至是應激反應數(shù)據(jù)都能被記錄在冊;用戶可以填寫自己的生活興趣標簽。煙民、重口味飲食習慣、甜食愛好者，不同生活習慣帶來不同的牙齒問題，對應不同的刷牙模式。在億級的數(shù)據(jù)支撐下，所有新用戶都可以在APP上找到屬于自己的智能推薦。

市面上傳統(tǒng)的智能電動牙刷，用戶需要在刷牙的同時緊盯手機屏幕，查看自己的刷牙姿勢是否正確、刷牙過程是否全覆蓋，最終在手機上查看自己的刷牙評分，這些過程讓消費體驗并不太好。歐可林則通過牙刷上的一塊屏幕，實現(xiàn)了脫機獨立刷牙矯正、盲區(qū)監(jiān)測與評分。

歐可林率先使用了內(nèi)置6軸陀螺儀傳感器，刷牙過程中實時監(jiān)測刷牙手勢的細微變化，每分鐘采集高達1500次數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)計算，定位刷牙位置、力度，判斷出哪些是一直都沒有刷到的盲區(qū)，然后通過牙刷自帶的顯示屏提醒用戶——屏幕上會顯示一副牙齒的圖案，將沒有刷好的區(qū)域標成藍色，并且給出一個評分，讓用戶了解自己刷牙的完善程度。也就是說，歐可林把刷牙的各項參數(shù)拆得非常細，用戶可以通過APP自定義最適合自己的頻率、扭力、擺幅，找到最舒適的刷牙方案。

智能在一定程度上也意味不斷發(fā)現(xiàn)痛點、解決痛點，做到盡善盡美。有了數(shù)據(jù)支撐之后，更加有利于歐可林發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點。如，上萬條關于電動牙刷的槽點反饋都集中在了噪聲上，“解決噪聲問題也是我們近年來一直致力研究的方向?！彼钨┓Q。

電動牙刷通過電機機芯產(chǎn)生振動，帶動牙刷頭工作，但凡產(chǎn)生振動就避免不了聲音。“靜音確實很難，產(chǎn)品整體會有太多改動。不光是電機，要做到靜音最核心的是電機的調(diào)教。歐可林擁有一套自己的專利算法，優(yōu)化電機的控制波形，將整體的振動頻率調(diào)節(jié)到20kHz以上的超聲波，是對人耳幾乎沒有任何影響的噪聲范圍，只有蝙蝠類生物才能聽到，握在手上后就會趨近靜音狀態(tài)?！彼钨┙忉?。

這些與眾不同的智能手段，讓歐可林在海外也收獲了不小的市場份額。

開拓海外市場

2021年5月31日，歐可林舉辦了“潔凈滿分，屏實力”智能電動牙刷新品溝通會，正式發(fā)布一款智能聲波電動牙刷——Oclean X Pro旗艦版。歐可林創(chuàng)始人兼CEO劉書潤在發(fā)布會現(xiàn)場稱，這款產(chǎn)品不僅引發(fā)了國內(nèi)用戶的狂歡，還受到了海外客戶的追捧。

早在2021年3月29日，這款產(chǎn)品就已經(jīng)在eBay和全球速賣通等電商渠道上線，在德國、俄羅斯、波蘭、法國、意大利、西班牙、斯洛伐克等歐洲國家上市。雖然這是一款客單價接近 80 美元的產(chǎn)品，訂單卻超過了預期，eBay上還一度賣斷了貨。這不是款廉價的“中國制造”產(chǎn)品，在eBay上的日常售價是79.99歐元，首發(fā)優(yōu)惠價69.99歐元。

全球電動牙刷領域最專業(yè)的獨立評測媒體“Electric Teeth”的解釋也許能證明歐可林獲得海外消費者青睞的原因。在專門為Oclean X Pro旗艦版制作的一期YouTube視頻中，頻道主理人Jon Love不無感慨地說道：“我一共測試過不下150款電動牙刷，這款是最安靜的?！?/p>

創(chuàng)新是制勝關鍵

智能電動牙刷雖然歸屬在小家電的品類當中，但其創(chuàng)新依舊無處不在。歐可林的幾位創(chuàng)始人都不是家電行業(yè)出身。劉書潤之前曾創(chuàng)立過兩個消費電子產(chǎn)品品牌，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉博此前在互聯(lián)網(wǎng)教育領域，主持開發(fā)了幼兒智能多媒體教學平臺。

正因為如此，同樣是做電動牙刷，歐可林的做法與傳統(tǒng)廠商有所不同。在開發(fā)第一代產(chǎn)品——Oclean One的時候，他們選擇了蘋果公司作為參照物，產(chǎn)品供應鏈體系采用的大都是蘋果公司的供應商。Oclean One的外包裝也參考了行業(yè)最好的設計，開箱的時候，要求和蘋果手表盒子的開箱體驗一致。

做電動牙刷，電機是個關鍵。他們買來了市面上所有的電動牙刷，發(fā)現(xiàn)這些電動牙刷采用的電機在200克的壓力下就已經(jīng)不能保證有效擺幅，在400克壓力下已經(jīng)停止擺動，沒有任何清潔效果了。為此，他們找到了當時給全球頂部品牌供貨的馬達供應商，聯(lián)合開發(fā)了一款線性可編程無刷聲波馬達，專門采用了四片高強度的釹鐵硼作為轉(zhuǎn)子，加上歐可林長達8個月不停地調(diào)校算法，終于做到了在600克的負載下依然能夠保持單邊5.5度的擺幅。這款產(chǎn)品出來后，一些行業(yè)頭部品牌也開始參考并采用了類似的技術。

也正是追求產(chǎn)品品質(zhì)和功能的創(chuàng)新之舉，歐可林推出的產(chǎn)品成本要比國內(nèi)主流產(chǎn)品的售價高出一大截，這也逼得歐可林一開始將目標瞄準的就是歐美市場。因為在部分歐美國家，電動牙刷的普及率已經(jīng)接近50%，消費者對于產(chǎn)品的選擇更理性，對于好產(chǎn)品的接受度也要高得多。歐可林通過消費者容易觸達的eBay、速賣通、亞馬遜等電商渠道銷售產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量，贏得了好口碑。

目前，站穩(wěn)了國際市場的歐可林已成功地完成了A輪融資，反攻國內(nèi)市場也就有了基于核心實力以外的諸多條件。

宋侃表示：“從商業(yè)生態(tài)布局上來說，歐可林不僅僅是智能電動牙刷硬件設備企業(yè)，也是一家互聯(lián)網(wǎng)公司?！睙o論是做智能電動牙刷，還是研發(fā)靜音技術，抑或是推出沖牙器等衍生產(chǎn)品，歐可林的最終目的都是為了用戶的口腔健康。

隨著用戶群體的不斷巨大，歐可林會有更大的數(shù)據(jù)庫?；诖髷?shù)據(jù)分析，他們可以做用戶的口腔健康方案，而不僅僅只限于智能電動牙刷。

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電動牙刷消費市場不斷增長

文│王宗

早在2019年，國家衛(wèi)生健康委印發(fā)了《健康口腔行動方案（2019—2025年）》（以下稱《文案》）?！斗桨浮吩O定了到2025年12歲兒童齲患率控制在30%以內(nèi)，成人每天2次刷牙率提升至45%等5個指標。《方案》提到期望刷牙率增長，一方面讓消費者更注重口腔健康、刷牙方法以及個護產(chǎn)品的選擇維護，另一方面也讓創(chuàng)業(yè)者看到了個護市場未來龐大的市場規(guī)模。

在增長趨勢明朗的背景下，現(xiàn)階段的個護市場中僅電動牙刷品牌就超過千家，電動牙刷市場不斷擴大。2018年中國電動牙刷市場滲透率在6%～8%，2020年滲透率提高到8%～10%，行業(yè)年均復合增長率達到40%～50%。該市場一度被國外口腔護理巨頭把持，隨著國內(nèi)市場需求的爆發(fā)，中國企業(yè)也開始從中分一杯羹。中國電動牙刷行業(yè)擁有廣闊的增量市場，且發(fā)展迅速，無疑將成為口腔護理領域一片新的藍海。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）

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