金云躍：電梯代理商的破局之路

多多

當電梯被應用于筑建高樓時，在金云躍眼中，人類離高瞻遠矚的夢想只有一步之遙。

作為最早進入宿遷電梯代理市場的企業(yè)代表，金云躍見證了宿遷電梯產(chǎn)業(yè)“從0到1”、從無到有、從草莽階段到步入成熟的發(fā)展歷程，也為宿遷電梯代理行業(yè)開創(chuàng)了諸多先河。

江蘇金達電梯有限公司（以下簡稱江蘇金達）成立于2004年，18年來，在不斷變化的電梯市場環(huán)境中持續(xù)創(chuàng)新。從率先獲得由國家質(zhì)量技術監(jiān)督總局頒發(fā)的電梯安裝改造維修A級許可證書，到宿遷唯一一家使用電梯企業(yè)智能系統(tǒng)的電梯公司，再到與宿遷市公安局110指揮中心、96333電梯應急救援平臺形成聯(lián)動，江蘇金達如何構筑差異化的優(yōu)勢實現(xiàn)快速發(fā)展？在金云躍看來，“追求完美質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務”的企業(yè)發(fā)展之道，是其能夠在宿遷持續(xù)領跑行業(yè)的根本。

城市由高樓塑造，樓高由電梯定義。當電梯被應用于筑建高樓時，在金云躍眼中，人類離高瞻遠矚的夢想只有一步之遙。

品質(zhì)至上

追溯電梯的發(fā)展歷程，1853年，世界第一臺安全載人電梯問世，不但解決了“房子不夠住”的難題，還為商業(yè)和社會價值的創(chuàng)造提供了更廣闊的發(fā)展空間。人類的城市化進程在其助力之下加速向前，電梯成為人類文明的重要標志之一。

從2000年的每年幾萬臺采購量，到2021年全國采購近110萬臺，中國電梯行業(yè)迅猛發(fā)展，電梯制造商和代理商共同譜寫了電梯事業(yè)的輝煌。一大批電梯代理公司在這場電梯行業(yè)的大潮中應運而生，也有部分企業(yè)家從中脫穎而出，金云躍正是其中之一。

“‘品質(zhì)’是江蘇金達發(fā)展的命門。”金云躍說，盡管市場上電梯產(chǎn)品種類繁多、形式多樣，作為特殊垂直交通運輸工具，“安全、舒適、高速、節(jié)能”一直是江蘇金達在電梯行業(yè)發(fā)展的核心指標。

龐大的電梯市場需求催生眾多企業(yè)角逐其中，金云躍認為企業(yè)要想在激烈的競爭下突出重圍，勢必需要品牌的發(fā)力。從國際一流電梯品牌美國奧的斯到瑞士迅達，再到國有控股的品牌上海三菱，江蘇金達始終堅持以品牌助力品牌，以品牌開拓企業(yè)市場，迅速在宿遷市場扎根、壯大。

近年來，電梯運行的安全、可靠已成為社會關心的一大話題。根據(jù)國家市場監(jiān)管總局統(tǒng)計，2019年我國電梯事故共發(fā)生33起，死亡29人。據(jù)中國電梯協(xié)會統(tǒng)計，維保不到位是造成電梯安全隱患的主要因素之一，在所有事故歸因中占比將近60%。

作為宿遷唯一一家使用電梯企業(yè)智能系統(tǒng)的電梯公司，江蘇金達8年前就搭建了安全維保云平臺，對電梯運行狀態(tài)進行實時遠程監(jiān)控，通過物聯(lián)網(wǎng)、傳感器等技術及時獲取電梯運行數(shù)據(jù)，并上傳至云平臺進行智能分析和研判，不僅加快對電梯故障的排除，預防電梯故障的發(fā)生，還大幅提升維保效率，降低維保成本。

“艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”是每一位“金達人”內(nèi)心的堅守，從他們身上同樣能看到江蘇金達從無到有、從小到大、從大到強的跨越式發(fā)展痕跡。在金云躍眼中，這也是江蘇金達的品質(zhì)所在。

截至目前，江蘇金達是宿遷市第一家獲得國家市場監(jiān)督管理總局頒發(fā)的電梯安裝改造維修A級許可證書的企業(yè)，是宿遷市電梯協(xié)會會長單位。

迅猛發(fā)展

正式進入電梯代理領域前，金云躍有過兩段特殊經(jīng)歷。第一段是在河南洛陽有過4年軍旅生涯，這是讓金云躍十分自豪的經(jīng)歷，在軍隊中潛移默化形成的嚴謹作風、堅毅品質(zhì)也為他創(chuàng)業(yè)打下了基礎;第二段經(jīng)歷是退役后他沒有選擇回老家淮安，而是來到了宿遷，就職于宿遷市仁恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，當了六年辦公室主任。其間，他接觸到房地產(chǎn)行業(yè)的方方面面，包括前期考察、投資、開發(fā)、運營。他明白了生意是什么，也學會了與人打交道。

2004年，金云躍創(chuàng)建江蘇金達時，宿遷電梯行業(yè)正處在萌芽期，市區(qū)配套的小高層占比只有20%，三縣兩區(qū)一年的電梯采購量不到100臺，市場前景并不樂觀。但金云躍并不擔心，因為他早已對行業(yè)進行過詳細調(diào)研，預判宿遷電梯市場大有可為，遲做不如早做。這個預判讓他下了狠心，將自己所有錢款拿出來做電梯代理，決定搏一把。

金云躍外表溫和、言語樸實，做事腳踏實地，深得同行稱贊。這種骨子里帶有的純樸基因，也讓金云躍一路偶遇“貴人”，不僅在企業(yè)發(fā)展中贏得先機，還帶領團隊成員打贏了數(shù)場“硬仗”。

“民營企業(yè)家都會遇到很多問題、挫折、痛苦，有時甚至內(nèi)外交困。”金云躍回憶，初創(chuàng)江蘇金達時，他遇到資金難題，恩師李金華拿出3萬元解了燃眉之急。在當時工資不足上千元的情況下，那可謂一筆巨款。金云躍問過李金華相信自己的原因是什么，對方覺得，他很像螞蟻雄兵，認準的事一定要做出成績，具備這種人格魅力的人，值得傾盡全力來幫助。

提起過往經(jīng)歷，金云躍內(nèi)心總會泛起漣漪，“每個創(chuàng)業(yè)者都不易，跌倒、流血、爬起、再奔跑，是創(chuàng)業(yè)過程中必經(jīng)的路”。金云躍至今還記得創(chuàng)業(yè)初期的情景，公司只有4名員工，沒有銷售經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，沒有客戶資源，沒有人脈關系，大家在市場整整跑了一年，一單生意都沒有。換作別人，可能早就放棄了，金云躍偏偏靠著毅力堅持了下來。

作為江蘇金達的掌舵人，金云躍的領導力與管理風格也同樣為人津津樂道。他覺得讓每一個人才得到重用，都能在企業(yè)找到自己發(fā)光發(fā)熱的位置，這很重要。他甚至鼓勵有能力的員工出去創(chuàng)業(yè)，哪怕成為自己的競爭者。

2021年12月31日，江蘇金達舉辦元旦晚會，金云躍邀請了從自己企業(yè)走出去的員工，他站在臺上往下看，滿滿一桌人其樂融融，他深感欣慰。

破局之路

“我們的人生由一件件瑣碎的小事構成，因為經(jīng)歷的小事太多，就覺得小事不起眼，甚至連探討的價值都沒有。然而，就是在這些容易讓人忽略的小事中，恰恰蘊藏著讓人難以置信的力量和價值?！苯鹪栖S覺得，能成為一個行業(yè)的專家必須具備兩方面優(yōu)勢，一是認真分析、選對方向，二是堅持初心、持之以恒。他做到了，并且做得很好。

進入2022年，中國電梯行業(yè)進入新的階段，電梯已經(jīng)不完全是傳統(tǒng)意義的電梯，而是物聯(lián)網(wǎng)電梯?？v觀全局，金云躍發(fā)現(xiàn)電梯代理公司也有所變化：一是發(fā)展緩慢，勉強維持;二是極個別企業(yè)轉向制造整機;三是不得已兼做其他行業(yè)，來彌補電梯的利潤不足。

電梯代理商企業(yè)未來如何破局？金云躍有獨到的思考。他分析，電梯行業(yè)的發(fā)展前景依舊廣闊，從建筑存量看，城鎮(zhèn)化和老齡化推動存量建筑進行電梯更新與加裝;從建筑增量看，電梯已經(jīng)成為新建房屋的標配，市場前景廣闊。如今的金云躍，已經(jīng)瞄準了下一個市場爆發(fā)點——電梯老舊市場。

談及電梯時，金云躍無疑是理性的，實際上，他亦有很感性的一面。對家人的愛是他內(nèi)心最柔軟的一面，為了有更多時間照顧和陪伴家人，他已經(jīng)有了在60歲時終止創(chuàng)業(yè)的想法。

在金云躍看來，隨著財富積累的增多，心態(tài)一定要放緩，避免焦慮，更加從容。但這并不代表他沒有目標，他認為45～55歲是男人的黃金時間，是最成熟、最有潛力的10年，他希望在這之前把企業(yè)發(fā)展到最佳狀態(tài)，讓員工享受到最好的待遇，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

如今，金云躍更注重回饋社會，承擔企業(yè)的社會責任，平時積極參加志愿者服務，捐款幫助困難群眾，并持續(xù)開展電梯應急演練、消防演練、防詐騙宣傳等活動。2021年，金云躍獲得宿城區(qū)“優(yōu)秀黨務工作者稱號”，同年當選宿遷市宿城區(qū)人大代表。回頭看，這也是他人生意外的“破局之路”。

（編輯 謝云鳳 2861126366@qq.com）

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