直播賣(mài)山貨的“湘妹心寶”

齊劉海、雙眼皮，她是個(gè)年輕俊俏的小姑娘；麻花辮、民國(guó)衫，她還是個(gè)記錄田間地頭的“湘妹子”。在她的抖音短視頻中，你可以看到熱鬧與靜謐的相襯、變化與穩(wěn)恒的碰撞。她是擁有600多萬(wàn)粉絲的三農(nóng)“網(wǎng)紅”，來(lái)自?shī)涞资行禄h的90后農(nóng)村女孩——“湘妹心寶”（本名曾慶歡），她為“新農(nóng)人”代言，正奔赴一場(chǎng)鄉(xiāng)村振興之約。

農(nóng)村“自卑女孩”拍短視頻收獲百萬(wàn)粉絲

“以前的我是一個(gè)很自卑的女孩，拍攝短視頻改變了我?！痹鴳c歡從小生活在農(nóng)村，父母為了生計(jì)外出打工，幼小的她只能常年和爺爺奶奶相伴，內(nèi)心時(shí)常感到孤獨(dú)、自卑。

從職業(yè)中學(xué)畢業(yè)之后，她外出打工，在服裝廠做過(guò)衣服，在電子廠干過(guò)流水線(xiàn)作業(yè)?！霸诔鞘袥](méi)有歸屬感，我覺(jué)得自己還是屬于農(nóng)村。”2018年春節(jié)，曾慶歡辭職回鄉(xiāng)，閑暇時(shí)喜歡拍照發(fā)朋友圈。

“你這么喜歡拍照，不如我給你拍視頻吧?！痹鴳c歡的表哥楊博也喜歡玩抖音，兩人一拍即合。

一條視頻里，“湘妹心寶”卷起褲腿，在渾濁的水田里，推著老牛犁田。沒(méi)想到，這樣一條記錄農(nóng)村傳統(tǒng)耕作的視頻火了，總計(jì)達(dá)到1700萬(wàn)播放量。之后，直播記錄農(nóng)村婚宴，走訪(fǎng)雪峰山長(zhǎng)壽村老人，做地道農(nóng)家菜……“湘妹心寶”一系列的農(nóng)村短視頻都受到了網(wǎng)友點(diǎn)贊。其中，花費(fèi)了好幾個(gè)月拍攝的《一碗米飯的前世今生》，完整記錄下“湘妹心寶”從犁田、平田、耙田、護(hù)田坎、播種、插秧、田間管理、收割的全過(guò)程，累計(jì)播放量達(dá)6000萬(wàn)，曾慶歡也因此獲評(píng)2020年全國(guó)金稻穗獎(jiǎng)新銳創(chuàng)作者。

“為什么會(huì)火？可能是這些視頻喚醒了很多人的農(nóng)村記憶。當(dāng)我干農(nóng)活的時(shí)候，很多網(wǎng)友都說(shuō)‘我以前也干過(guò)’，鄉(xiāng)愁是他們難以割舍的情愫。”

“只要開(kāi)播就有銷(xiāo)量，就能幫農(nóng)民解決問(wèn)題”

曾慶歡的家鄉(xiāng)新化縣曾是貧困縣，在一次拍攝途中，她得知當(dāng)?shù)氐睦孀拥每咳肆σ惶颂颂粝律?，銷(xiāo)售渠道十分有限?！爱?dāng)農(nóng)民告訴我，每年九成梨子都爛在山里賣(mài)不出去時(shí)，我特別難過(guò)，想為他們做些什么?！弊鳛閲L試，“湘妹心寶”開(kāi)始更多地前往農(nóng)村趕集市場(chǎng)拍攝。土豆、蘿卜、柴火魚(yú)……集市上的農(nóng)產(chǎn)品引起了網(wǎng)友的濃厚興趣。當(dāng)真正下定決心“帶貨”時(shí)，曾慶歡卻發(fā)現(xiàn)這條路遠(yuǎn)比想象的艱難?！巴撂禺a(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模都得兼顧，選品就得1個(gè)月?！?/p>

新化縣白溪鎮(zhèn)手工腐乳是當(dāng)?shù)赜忻禺a(chǎn)。2020年5月的一場(chǎng)直播，“湘妹心寶”一晚上在抖音電商上賣(mài)出了40萬(wàn)元的腐乳。后來(lái)，和“湘妹心寶”長(zhǎng)期合作的腐乳廠建了新廠房，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝烁嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)。1年內(nèi)，在她的直播間里，特制的罐裝腐乳就賣(mài)出150噸。她說(shuō)，多賣(mài)出一些腐乳，當(dāng)?shù)胤鲐毱髽I(yè)就可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，招聘更多員工。鄉(xiāng)親們?cè)诩议T(mén)口就業(yè)，像她小時(shí)候一樣的留守兒童就能少一些。

“希望‘三農(nóng)網(wǎng)紅’越來(lái)越多”

銷(xiāo)量是建立在廣泛關(guān)注的基礎(chǔ)上的，不斷優(yōu)化內(nèi)容才是根本。從萌生想法、實(shí)地拍攝，到后期剪輯、文案制作，視頻里短短十幾秒，“湘妹心寶”在背后付出的精力卻難以計(jì)算。

隨著粉絲數(shù)越來(lái)越多，一些商家開(kāi)始主動(dòng)邀約“湘妹心寶”推廣帶貨。“銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品的盈利點(diǎn)很低，曾經(jīng)有化妝品商家給我很高的傭金讓我直播銷(xiāo)售，我拒絕了?！薄跋婷眯膶殹闭f(shuō)，“展現(xiàn)農(nóng)村魅力，才是我的正職?！?/p>

“村村有網(wǎng)紅”，是“湘妹心寶”正在踐行的一個(gè)“大夢(mèng)想”?！霸谖业拇宀ヅ嘤兀覀冋赓M(fèi)教鄉(xiāng)親們直播、拍視頻，希望農(nóng)村電商成為村民致富的一種途徑?！?/p>