攪局掃地機器人賽道

元正

知識產權是一種高階的商業(yè)競爭手段。發(fā)生在產業(yè)領導者層面的知識產權碰撞，往往極具信息量與風向性：以核心技術或關鍵智慧財產作為武器實施攻防戰(zhàn)，意味著強力挑戰(zhàn)者已經(jīng)降臨，整個產業(yè)競爭格局與產品技術標準正面臨潛在的重構。

甲骨文與谷歌間曠日持久的專利與版權征伐，摩托羅拉與蘋果的3年專利戰(zhàn)役，蘋果與三星之間的“世紀專利戰(zhàn)”，乃至中國面板產業(yè)后發(fā)崛起過程中跨越過的專利狙擊，都在持續(xù)述說著這樣的啟示。

當下，同樣的邏輯，正在一個由中國科技企業(yè)集群主導的前沿領域展開：一顆新星—追覓科技，在知識產權硝煙里快速突圍與閃耀，以掃地機器人、洗地機為核心的智能清潔產業(yè)，正迫近產業(yè)競爭格局與標準的重塑時刻。

隱秘的硝煙

知識產權的炮火聲正從智能清潔賽道的最深處傳出。

2019年，A股掃地機器人雙雄之一—科沃斯，在吸塵器等小家電品類上，申請注冊了“會思考的吸塵器”“會思考的智能吸塵器”等商標，并于其后轉讓至旗下獨立品牌添可科技公司名下。

注冊商標的關鍵屬性在于排他性。這通常意味著，一旦某組文字或圖形在特定商品類別中確權成為注冊商標，其他人便不得在同類別商品上使用類似文字或圖形用以商業(yè)活動。

不言自明的是，科沃斯以及添可科技對于“會思考的吸塵器”系列商標的注冊與持有，核心落點在于“會思考”3字上，一種對機器智能能力的擬人化表達。以注冊商標形式將其據(jù)為己有，一方面象征著對智能化主權的宣示，另一方面也閃爍著商業(yè)智慧的狡黠—自此之后，只有自家商品“會思考”，別家商品不能“會思考”。

對于“會思考”系列字眼的壟斷，導致了系列沖突的發(fā)生。

追覓科技，中國智能清潔賽道的新勢力，因近兩年在消費市場及資本市場兩端的同步快速崛起，被一眾券商分析師視為與科沃斯、石頭科技三足鼎立的存在。

商業(yè)權力的交接總伴隨著激烈的沖撞。

從后視鏡看，在追覓科技的成長之路上，其中一個關卡，落在了對行業(yè)先驅“會思考”這一“智能化主權”的挑戰(zhàn)上：在將“會思考”等文字使用在吸塵器等同類商品的商業(yè)宣傳中之后，添可科技隨之向追覓科技發(fā)起了商標侵權之訴。

而今看來，這有望成就一場后發(fā)制勝的商標突圍戰(zhàn)：在被訴商標侵權的同時，追覓科技選擇釜底抽薪，就涉案商標，以具有誤導性及缺乏顯著性等涉嫌違反商標法相關規(guī)定為由，向商標行政主管部門發(fā)起無效申請。

根據(jù)最新消息顯示，2022年9月末，國家知識產權局裁定認為，爭議商標違反了《商標法》第十條第一款第（七）項的規(guī)定，即“帶有欺騙性，容易使公眾對商品的質量等特點或者產地產生誤認”，進而宣告添可科技旗下“添可會思考的吸塵器”“添可會思考的智能吸塵器”等注冊商標無效。

外行看熱鬧，內行看門道。

實質上，這一商標戰(zhàn)的內在乾坤在于：表面邏輯是當事一方在法理、法律層面的勝利；內在邏輯則是“會思考”—這一智能化核心實力的壟斷標簽被打破。

從后文分析中，我們將進一步認知到：清潔電器的智能化標簽，是過去一個周期行業(yè)龍頭用以維持產業(yè)地位的心智武器，但伴隨著掌握核心技術的新生力量的崛起，智能化等科技屬性標簽，已經(jīng)不再是可以被先發(fā)者壟斷的專有權利。

這場冥冥之中注定的商標戰(zhàn)，可能仍要在司法層面持續(xù)一個時期。但無論如何，之于追覓科技而言，這只是其作為新生勢力崛起過程中，所遭遇的又一次難以避免的來自產業(yè)第一陣營的壓力測試。

對它來說，這場遭遇戰(zhàn)更像一朵水花，遠不足以與其早前確立產業(yè)地位之時，所面臨的那場專利阻擊戰(zhàn)相提并論：

在全球范圍內，清潔電器領域的龍頭非戴森莫屬。通過在高速馬達這一核心技術領域的長年打磨與迭代，戴森吹風機、吸塵器等明星產品，已經(jīng)成為產業(yè)標準的代名詞。

為維護在高速馬達這一技術領域的領先優(yōu)勢，戴森始終維持知識產權競爭壁壘的“雙高”態(tài)勢：高數(shù)量的專利申請，以及高壓態(tài)勢的專利訴訟。

歷數(shù)戴森過往在全球范圍內發(fā)起的專利征伐，從無葉風扇到吸塵器等一系列維權訴訟，可謂無往不利，甚至在與蘋果的相關糾紛中亦占據(jù)上風。

誰能想到，有一天戴森在全球市場迎來的真正硬核挑戰(zhàn)者，會是一家中國新銳公司：作為同樣對高速馬達這一關鍵技術具有執(zhí)念的公司，追覓科技在全球市場中浮出水面，正對戴森的核心技術優(yōu)勢沖擊出裂隙。

過去兩年多內，戴森與追覓科技在中國及德國兩地市場，圍繞吸塵器產品，相繼發(fā)生3起系列專利紛爭：中國無效戴森發(fā)明專利案、德國與戴森專利侵權糾紛案、中國與戴森專利侵權糾紛案。

迄今為止，在這場與國際巨頭專利拉鋸戰(zhàn)中，追覓已經(jīng)贏足3個回合，并因此一舉逆勢奠定了屬于中國智造后起之秀的產業(yè)地位：畢竟，沒有什么比得上來自最強競爭者發(fā)放的專利競爭勛章更能說明問題的了。

回溯過往若干年中，在家電乃至整個高端制造業(yè)領域內，那些直面海外國際巨頭專利戰(zhàn)的典型案例多發(fā)生在中國本土大公司身上，從TCL、海爾到京東方、華為，無不預示著，任何一家中國公司在國際市場中的崛起，均難免遭遇專利戰(zhàn)的洗禮。這不難理解：知識產權較量是企業(yè)最核心資產間的較量，奠定一家公司產業(yè)地位的關鍵門檻最終必定是知識產權。

一家新興公司能夠在最激烈的知識產權硝煙中站穩(wěn)腳跟并快速崛起，放眼最近20年整個家電產業(yè)，這樣的案例寥寥。

為什么是追覓？

現(xiàn)象級的知識產權案例，對應著現(xiàn)象級的商業(yè)敘事。

一提到清潔電器行業(yè)的技術創(chuàng)新，大多數(shù)公眾投資者，首先會映射到A股掃地機器人雙雄—科沃斯和石頭上。但在資深的一線分析師視野內，追覓科技已是接近二者的第三極。

在相關券商電話會中，會看到“追覓是少有的具備撼動當前產業(yè)格局的玩家”的類似表述。商業(yè)現(xiàn)象的呈現(xiàn)，很大程度上是真實市場數(shù)據(jù)的泛化結果：近兩年的清潔電器賽道，掃地機器人品類已趨于成熟，最熱門的品類當屬洗地機。

以科沃斯為例，其股價從2020年Q1的20元左右上漲到2021年7月最高點的250.31元，主要得益于洗地機品牌添可的暴發(fā)—2019-2022年H1，其營收增長率分別為134.4%、361.64%、 307.97%和44.98%；這期間添可的收入占總營收比例從5.1%猛增至43.28%，已成為科沃斯的半壁江山。

但從今年開始，市場格局正呈現(xiàn)顯著變化：據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，洗地機線上銷售占總體銷售的84.3%，線上態(tài)勢基本可視作整體競爭力的體現(xiàn)。而在2022年1-9月，追覓在線上洗地機的銷售份額從2%快速提升至24.5%，而同期科沃斯旗下添可的銷售份額則從51.5%下降至39.7%。

另外，在當前最熱門的線上平臺抖音上面（其中，抖音平臺占洗地機線上銷售份額的21.7%，京東、淘系和拼多多及其他合計占78.3%），追覓31.8%的份額已經(jīng)超越了添可。

上述數(shù)據(jù)昭示，清潔電器賽道，已經(jīng)從雙雄爭霸的態(tài)勢，演化為科沃斯、石頭與追覓三足鼎立的競爭格局。

追覓科技的崛起，不是一蹴而就的。它的成長方法論，隱匿在“極客式”的產業(yè)認知與實踐之上。對此，我們可以通過3層遞進事實邏輯有所洞察：

1. 掌握戰(zhàn)略級核心技術

追覓科技成立于2017年。當時看來，這位智能清潔電器領域的晚輩后生，其產品研發(fā)的起手式顯得過于“張狂”：成立伊始，即將技術創(chuàng)新錨定于產業(yè)制高點—高速數(shù)字馬達，這一戰(zhàn)略級關鍵技術之上。

一個基本物理常識是，馬達轉速越高，效率就越高，吸塵器、掃洗地電器的清潔功能便越強，用戶體驗便越優(yōu)（當然，這一過程中，還須兼顧馬達的功耗與穩(wěn)定性）。

如上文所述，這是一個“王者禁區(qū)”，一個長期屬于戴森的核心領地。一如戴森在《發(fā)明：詹姆斯·戴森創(chuàng)造之旅》這本書里所透露的那樣：如果我們能制造出這種革命性的馬達，那么進一步考慮，我們就能制造出更輕、更小、更高效的吸塵器。

根據(jù)媒體報道記載，創(chuàng)辦公司的最初兩年時間，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩和他的團隊，都在集中精力解決馬達的技術問題：“高速馬達有一系列量化指標，其中一項是啟動時間。追覓在實驗室里把加速度做到180毫秒，大幅度超過當時最先進的900毫秒水平。之后，他們又把高速馬達轉速做到了15萬轉/分鐘（后簡稱萬轉），打破馬達轉速紀錄。2017年夏天，追覓將馬達效能提高到了55%～58%的水平，超過了當時戴森無刷電機49.8%的效能?！?/p>

直至馬達基本研發(fā)成功后，追覓才開始整機產品的研發(fā)：2018年，追覓發(fā)布第一款產品無線吸塵器V9；一年后，追覓Hair Artist高速吹風機上市；2021年，追覓推出無線洗地機與自動集塵掃拖機器人，正式切入智能清潔賽道。

一路走來，追覓科技的馬達從10萬轉、12.5萬轉、15萬轉、16萬轉，再到18萬轉、儲備20萬轉高速數(shù)字馬達技術，不斷突破行業(yè)高速數(shù)字馬達的臨界速度。

每一萬轉轉速的提升，都意味著更具比較優(yōu)勢的用戶體驗，意味著產業(yè)標準的再度擢升，亦意味著行業(yè)競爭格局的進一步重塑。

2. 技術瀑布效應

高速馬達是追覓科技起家的支點，也是其核心技術集群的原點。

這一支點與原點，所釋放出的核心要義在于：極客精神指引下的高強度研發(fā)投入，在成為一項持之以恒之事以后，便將涌現(xiàn)出技術瀑布效應。

檢索追覓科技的科技樹可知，截至2022年11月初，其中全球范圍內專利申請數(shù)量大約有3 100件，其中發(fā)明專利申請占比近35%；技術類別覆蓋智能清潔電器賽道超過100個細分技術領域。

2017-2022的5年間，以高速馬達為核心技術原點，以每年占比超營收12%的研發(fā)投入為支撐，追覓科技逐步構建了數(shù)字馬達、SLAM（即時定位與地圖構建）算法、機器人控制、流體力學等全方位智能清潔技術圖譜，其中核心技術專利數(shù)量與脈絡已實現(xiàn)與行業(yè)龍頭等量齊觀。

而據(jù)同一專利數(shù)據(jù)檢索平臺顯示，當前科沃斯與石頭科技包括已失效專利在內，各自的專利申請數(shù)量分別為3 200余件和1 500余件。

同時據(jù)智慧芽2022年10月發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示：2022年Q3，A股科創(chuàng)板42家新上市企業(yè)平均授權發(fā)明專利為110件，高于科創(chuàng)板平均水平。比對之下可以發(fā)現(xiàn)，追覓科技的專利技術強度，遠高于當前科創(chuàng)板整體水平。

這種以知識產權體系為核心的高階競爭思維與能力，恰也解釋了為何一家新興公司在其發(fā)展初期階段即引來產業(yè)龍頭的正視，以及它又是如何得以屢次成功突破來自于核心競爭對手的知識產權封鎖。

3.“核心技術—商業(yè)化”飛輪效應

核心技術是產品商業(yè)化的最大杠桿。在當代企業(yè)集群中，蘋果、華為與特斯拉是3個典型代表。

蘋果的iOS與工業(yè)設計，華為的5G標準專利與自研芯片，以及特斯拉的三電系統(tǒng)和一體化制造標準，使它們后發(fā)先至，瓦解了功能型手機、老牌網(wǎng)絡設備供應商、內燃機汽車等傳統(tǒng)產業(yè)集群，最終獲得萬億級市值（估值）的市場獎賞。

在智能清潔這一知識產權密集型新興賽道，“核心技術—商業(yè)化”飛輪效應同樣明顯：相比傳統(tǒng)吸塵器，人工智能導航與避障技術的引入，使其技術密度指數(shù)級提升。這便使得企業(yè)的研發(fā)投入成倍增加：芯片、傳感器和SLAM算法層面的研發(fā)成本已從過去不到10%，提升到了如今的40%以上。

更高質量的科技加持，意味著更硬核的產品競爭力與商業(yè)化能力。對此，通過最新發(fā)布的家電行業(yè)2022年Q3營收數(shù)據(jù)可見一斑：2022年前三季度，家電大盤整體同比下滑6.3%，清潔電器是為數(shù)不多保持增長的品類之一，而洗地機已經(jīng)成為清潔電器第二大細分產品類型，前三季度累計規(guī)模59億元，規(guī)模超過2021年全年，同比增長76%。

總部位于中國蘇州的追覓科技，5年之間，通過對高速數(shù)字馬達與SLAM算法等關鍵技術的攻關打磨，實現(xiàn)了市場占有率突破的同時，已初步呈現(xiàn)出一家國際化公司的雛形：

在國內市場，2022年1-9月，追覓在線上洗地機的銷售份額從2%快速提升至24.5%。剛剛過去的“雙11”，追覓科技全渠道總銷售額突破11億元，同比2021年“雙11”增幅超600%，并在天貓、抖音、京東等多個平臺上躋身生活電器品類頭部序列，其中在抖音平臺上銷量位居生活電器品牌TOP1。

而在海外市場，據(jù)其披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐元以上吸塵器品類銷量第一；追覓掃地機D9則橫掃法國、意大利、西班牙亞馬遜榜單，成為200～300歐元價位段掃地機暢銷榜第一名。

2022年追覓海外業(yè)績依舊可觀：俄羅斯速賣通自營店鋪2022年1-2月銷量穩(wěn)居類目第一，成為掃地機品類在俄銷冠；墨西哥亞馬遜自營店鋪自2022年7月開店以來，掃地機類目品牌市場份額占比位居前4；2022年8月越南Shopee（蝦皮，電商平臺）排名小家電品類第2 ，吸塵器品類第1。

以上可見，追覓科技的“技術—商業(yè)化”飛輪，正像其戰(zhàn)略級核心技術—高速數(shù)字馬達那樣高速飛旋，推動這家新興科技公司逐步躋身全球清潔電器產業(yè)第一陣營。

未來的戰(zhàn)場

突破技術封鎖，快速旋轉商業(yè)化飛輪，是一家科技公司反脆弱能力的核心表達。面向未來，追蹤追覓科技這家快速成長的新興科技公司前景，有幾條線索尤其關鍵：

1. 出海能力

參與最廣泛的國際競爭，意味著行業(yè)競爭的最高事實標準。如上文所述，追覓科技已初步展示出這樣的功力。但要成為一家在國際市場享有更大聲譽的國際化公司，追覓科技們還有更長的路要走。

以空調領域的王者大金空調為例，截至2014年時，其海外銷售比例即已達到70%。這樣的數(shù)字不僅意味著一個品牌的全球市場號召力，更是產業(yè)鏈整合能力、成本競爭優(yōu)勢與核心技術優(yōu)勢的共性表達。

對于追覓科技這樣的中國新生代科技公司而言，它們的脫穎而出一方面得益于自身的技術自信，另一方面更是得益于整個中國制造業(yè)在過去30年打下的堅實產業(yè)鏈基礎。故而它們的歷史使命，已不僅是“made in china”這一標簽的傳承，而注定將是對“中國智造”這一新使命的表彰。

故而，之于追覓科技而言，出海能力的進一步夯實，成為更具時代感的國際化公司，將是市場更遠期的期待。

2. “技術—產品—商業(yè)化”飛輪效應

追覓已經(jīng)初步在幾個品類上證明了自己。但面向未來競爭，技術、產品以及品類的快速迭代將是更重要的勝負手—這意味著更低的成本、更佳的用戶體驗以及更高的產業(yè)標準，這一點在智能化時代尤其關鍵。

當下最典型的商業(yè)案例就是馬斯克所主導的特斯拉與SpeaceX。固然這與追覓科技們所處賽道存在巨大差異，商業(yè)化路徑與規(guī)模無法等量齊觀，但它們的驅動力內核都是共通的：

10年前，我們尚推崇貝索斯的“移動互聯(lián)網(wǎng)-電商-云計算”飛輪；

10年之后，則已是“電池-電動車-自動駕駛”飛輪的時代；

而面向未來十年，我們可以期待的將是：“電機/減速器/SLAM-清潔機器人-人型服務機器人”飛輪。

這也意味著，當前于追覓科技們這類清潔電器公司而言，未來的戰(zhàn)場遠不止于清潔電器賽道。

3. 企業(yè)家精神

根據(jù)在全球產經(jīng)業(yè)界最具共識的“熊彼特創(chuàng)新理論”，技術創(chuàng)新是經(jīng)濟發(fā)展的核心動力，而企業(yè)家精神則是技術創(chuàng)新的最關鍵因素。

追覓科技的創(chuàng)始人俞浩，對于業(yè)界之外的大眾人群而言還是個相對陌生的名字。但其所主導并展現(xiàn)出的“技術第一性”價值取向與建立在知識產權高階維度上的產業(yè)競爭意識，是追覓科技基因的由來，也是這家公司核心競爭力的重要構成。

過去若干年中，這位出身于清華大學航空航天專業(yè)的技術極客，為追覓科技做出了3項關鍵抉擇：

挑戰(zhàn)產業(yè)制高點上的關鍵核心技術；

通吃核心技術復利，構建4大品類產品力比較優(yōu)勢；

參與國際競爭，建立起面向全球的銷售渠道。

正是如此在細分賽道的高舉高打戰(zhàn)略，在充滿韌性的企業(yè)家精神支撐下，追覓科技用時 5年，成功在智能清潔賽道脫穎而出。面向下一個5年，追覓科技創(chuàng)始人的極客精神又將有怎樣的進一步表彰，將是我們用以捕捉這家公司更長遠發(fā)展的底層邏輯。

結語

過去近百年之中，在顯像管與空氣壓縮機領域的技術競賽，相繼成就了電視與空調這兩大家電核心利基市場，并誕生了索尼、大金、TCL、格力與海爾等一批國際性知名品牌。

而最近10余年間，隨著白電及黑電領域技術進步的逐步停滯，在全球范圍內，整個家電賽道頓失滔滔，陷入了長久的存量競爭之中（中國市場因為城鎮(zhèn)化建設而成為例外）。

在此其中，掃地機器人、洗地機則在高速數(shù)字馬達、SLAM以及高精度傳感器等技術設施的深度改良與引入后，快速崛起成為家電產業(yè)內近乎唯一的新商業(yè)增量。特別是伴隨著具備更高產業(yè)競爭視野的新生代力量的快速崛起，智能清潔產業(yè)的競爭格局與競爭標準，正在被迅速重構。

以史為鑒，更多以及更強的競爭，意味著產品滲透速度與產品創(chuàng)新能力將指數(shù)級加快，即將逐步使產品品類從家電引申至自動駕駛、人型服務機器人等更高精尖的領域內，并有望因此誕生一批更具全球競爭力的“中國智造”品牌。