基于BIM的裝飾設(shè)計(jì)商業(yè)模式推廣可行性分析

尹太洋 陽光學(xué)院土木工程學(xué)院

黃孟雅 陽光學(xué)院土木工程學(xué)院講師

方錦民 陽光學(xué)院土木工程學(xué)院

康鴻杰 陽光學(xué)院土木工程學(xué)院

郭慧媛 陽光學(xué)院商學(xué)院

2016 年8 月，我國建設(shè)部門發(fā)布了《2016—2020 年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》，提出應(yīng)“在工程項(xiàng)目勘察中，推進(jìn)基于BIM進(jìn)行數(shù)值模擬、空間分析和可視化表達(dá)，研究構(gòu)建支持異構(gòu)數(shù)據(jù)和多種采集方式的工程勘察信息數(shù)據(jù)庫[1]。

在此背景下，本項(xiàng)目擬進(jìn)行商業(yè)推廣，聚焦于單體建筑室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)與施工，利用建筑信息模型技術(shù)去實(shí)現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)方案的具體呈現(xiàn)和對具體模型的剖析、畫質(zhì)改良、方案升級(jí)、平面圖紙?jiān)O(shè)計(jì)出圖、最終定稿，以及最終成果的交付使用和可視化溝通，從而達(dá)到功能最大的利用和將具體細(xì)節(jié)最佳地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。在裝修裝修的工程中，利用BIM 的多人共享和協(xié)同的功能，可同時(shí)進(jìn)行室內(nèi)的設(shè)計(jì)、電水管道的布置及家具的擺放位置擺放，提高工作質(zhì)量，同時(shí)也方便向客戶展示。

建筑信息模型技術(shù)以其獨(dú)有的可視化、協(xié)同性、可模擬等特點(diǎn)，對有用到模型技術(shù)且需要將抽象變具體的各行各業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營和產(chǎn)品效果的應(yīng)用帶來了質(zhì)的飛躍，顛覆了傳統(tǒng)的家裝設(shè)計(jì)理念，呈現(xiàn)在多元化的設(shè)計(jì)中。家裝行業(yè)是一個(gè)多部門、多專業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)業(yè)。基于BIM 的家裝技術(shù)讓這些子行業(yè)的相關(guān)專業(yè)工程師之間的工作實(shí)現(xiàn)了協(xié)同化，方便了工程實(shí)施階段的同步進(jìn)行，可及時(shí)找到缺點(diǎn)和不足。

利用建筑信息化模型建立樣板房模型后，可使用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)完美地呈現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖（如圖1）。這項(xiàng)技術(shù)可以幫助消費(fèi)者滿足其對需求產(chǎn)品的直觀感受，給消費(fèi)者帶來模型成型后最真實(shí)的體驗(yàn)。這種沉浸式體驗(yàn)和豐富的交互性，得以使消費(fèi)者可以在眾多備選項(xiàng)條件下，瀏覽戶型樣板間時(shí)自行選擇，給用戶帶來更好的體驗(yàn)，同時(shí)自行設(shè)計(jì)的顧客可以得到相應(yīng)的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者真正意義上成為的房間的主人，發(fā)揮顧客的發(fā)散思維，切實(shí)做到滿足不同人不同的愛好。也可用于在完成裝飾設(shè)計(jì)之后，讓業(yè)主身臨其境感受項(xiàng)目建成后的樣子。

圖1 建筑信息模型應(yīng)用對比圖

模擬施工工藝及施工順序，提升施工效率，降低返工率。精裝施工前，利用BIM 模型對施工工序、工藝進(jìn)行模擬演示，發(fā)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)中的不合理之處，提前優(yōu)化。通過合理化安排和布置，提升施工精度，并進(jìn)一步提升施工效率[2]。

精確估算材料用量，有效控制預(yù)算。設(shè)計(jì)、施工、預(yù)算三方協(xié)同，實(shí)時(shí)可見所需的材料用量和資金占用情況，有利于控制整體裝修預(yù)算。目前的裝飾設(shè)計(jì)與施工過程中，存在大量信息不對稱造成的重復(fù)計(jì)價(jià)、報(bào)價(jià)虛高的情況，通過BIM 的協(xié)同設(shè)計(jì)，將進(jìn)一步提升信息的透明度。

草圖大師、3Dmax 等三維建模軟件與BIM 技術(shù)相比較，方案一旦成型，后期整理修改會(huì)浪費(fèi)大量的人力、物力，有可能還要從頭開始。本項(xiàng)目采用碎片化方式設(shè)計(jì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，然后制定具體的方案。甲方如果覺得有缺陷的地方或者不完美的地方只需要小范圍進(jìn)行修改，相應(yīng)地也節(jié)省了大量的時(shí)間，縮短了工期；同時(shí)基于BIM 技術(shù)的實(shí)景構(gòu)建技術(shù)還可以讓多名設(shè)計(jì)師在明確分工的情況下可以協(xié)同作業(yè)，且不會(huì)對后期最終作品產(chǎn)生影響，就如同出方案開了個(gè)“N 倍速”模式，在這個(gè)講效率的時(shí)代，本項(xiàng)目將會(huì)有不錯(cuò)的預(yù)期。

1 產(chǎn)品市場價(jià)值分析

1.1 BIM 裝修將引領(lǐng)新潮流

1.1.1 產(chǎn)品受眾

此產(chǎn)品受眾群體為大多數(shù)購買新房還未裝修的人群，其中一些人自己有特別想法想加到裝修里面的特別想法，但又不知道結(jié)果如何，害怕試錯(cuò)成本太高。而本產(chǎn)品正好可以解決這一問題，利用BIM 相關(guān)軟件根據(jù)客戶的需求進(jìn)行建模，最后生成動(dòng)畫短片。這樣就可以清楚客戶對哪里不滿意，進(jìn)而針對性修改。BIM裝修極大程度上降低客戶試錯(cuò)的成本，因此也可以將成功案例作為樣品進(jìn)行推廣宣傳。

1.1.2 競爭對手

BIM 裝修最大的對手就是草圖大師和3Dmax 等三維設(shè)計(jì)軟件。這些軟件的功能相差不大，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師本身，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和客戶要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，大部分由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，而客戶不能較真實(shí)地看清實(shí)際效果，在施工工程中也不能達(dá)到預(yù)期效果。動(dòng)畫制作公司也是本項(xiàng)目的行業(yè)競爭對手，動(dòng)畫制作公司利用Lumion 等軟件，可實(shí)時(shí)進(jìn)行3D可視化制作、如制作電影和靜幀作品等，涉及的領(lǐng)域包括建筑、規(guī)劃和設(shè)計(jì)傳遞現(xiàn)場演示[3]。

1.1.3 未來走向

BIM 技術(shù)必將引導(dǎo)未來時(shí)代潮流。其分支BIM裝修技術(shù)不僅能生成實(shí)實(shí)在在的模型，還能夠滲入安裝環(huán)節(jié)，例如從水電管道布局及滲透排查、材料進(jìn)場順序安排、總體經(jīng)濟(jì)費(fèi)控制等技術(shù)細(xì)節(jié)方面[4]，以及在工程造價(jià)控制方面實(shí)現(xiàn)總體控制，避免項(xiàng)目返工造成的巨大浪費(fèi)。

2 SWOT 分析

2.1 競爭優(yōu)勢（S）

工程方案采用Revit 建模，可實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目的預(yù)期估量，并通過分析得到具體的用料量度并進(jìn)行精準(zhǔn)的工程預(yù)算；可以有效地實(shí)現(xiàn)成本控制，防止不必要的返工；Revit 軟件對工程項(xiàng)目前后使用的軟件搭接便利，連貫性高；生動(dòng)呈現(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜的水電管道系統(tǒng)，方便后期的維護(hù)和保養(yǎng)等。

2.2 競爭劣勢（W）

一方面，由于產(chǎn)品形式新穎，當(dāng)前市場上面可借鑒的成功案例或類似實(shí)踐較少；產(chǎn)品由于面臨著很多技術(shù)難題，當(dāng)前實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用較少?；贐IM 的裝飾設(shè)計(jì)模式的建立需要過硬的本領(lǐng)，需要組建強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，且市場不確定性較大。

另一方面，當(dāng)前社會(huì)大眾滿足于傳統(tǒng)裝飾裝修技術(shù)，形成思維定勢。面對日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用戶會(huì)產(chǎn)生選擇恐懼癥，因此不愿對新鮮事物過多嘗試，讓宣傳人員吃盡苦頭，達(dá)不到預(yù)期的效果。

2.3 市場機(jī)會(huì)（O）

2.3.1 數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

借助于Revit 實(shí)現(xiàn)實(shí)景構(gòu)造的實(shí)踐與應(yīng)用，集成設(shè)計(jì)系統(tǒng)及協(xié)同工作系統(tǒng)的一部分，實(shí)現(xiàn)建筑、結(jié)構(gòu)、裝飾、水暖電等專業(yè)的信息集成與共享[5]。

2.3.2 提升效率

精裝施工前，利用BIM 模型對施工工序、工藝進(jìn)行模擬演示，發(fā)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)中的不合理之處，提前優(yōu)化。通過合理化安排與布置，提升施工精度，并進(jìn)一步提升施工效率，大大縮短實(shí)施工期。

2.3.3 節(jié)約成本

編制精確的材料采購預(yù)算，避免訂購不必要的材料，降低項(xiàng)目整體成本。加強(qiáng)前期優(yōu)化，降低返工率，減少材料浪費(fèi)。

2.4 外部威脅（T）

傳統(tǒng)的效果圖公司利用3DMax、SketchUp 草圖大師等一些較為成熟的軟件進(jìn)行效果圖的制作。這些占據(jù)市場多年且經(jīng)過了市場挑選的大公司當(dāng)前達(dá)到的效果非常不錯(cuò)，尤其是在室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)。動(dòng)畫制作公司也是本項(xiàng)目的行業(yè)競爭對手，動(dòng)畫制作公司利用Lumion 等軟件，可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫生成，可用來制作電影和靜幀作品，涉及的領(lǐng)域包括建筑、規(guī)劃和設(shè)計(jì)傳遞現(xiàn)場演示[6]。

3 推廣策略

3.1 線上推廣

3.1.1 微信推廣

微信用戶基數(shù)大，因此通過微信公眾號(hào)和視頻號(hào)可以讓更多的人了解BIM 裝修這一服務(wù)項(xiàng)目，而且可以將裝修效果直觀地呈現(xiàn)給客戶[7]。也可以讓客戶明白具體的流程，心里有底更加了解?？梢耘c其他賬號(hào)聯(lián)合推廣互相助力，形成規(guī)模之前廣撒網(wǎng)，吸引足夠多的人關(guān)注。用戶在公眾號(hào)可以寫一些BIM 裝修相關(guān)的文章，介紹以及它能給客戶帶來怎樣的體驗(yàn)。

3.1.2 短視頻推廣

借助擁有大量用戶的抖音、快手平臺(tái)，對于推廣來說也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。官方會(huì)為新用戶提供幫助，用戶可以自己發(fā)布作品，也可以開直播進(jìn)行BIM 裝飾裝修的講解，更好地向用戶展示精彩的裝修案例，讓客戶對BIM裝飾裝修有更多的了解。

3.2 線下推廣

3.2.1 與剛開發(fā)的樓盤合作

對于剛開發(fā)的樓盤，一定有大量的住戶還沒進(jìn)行裝修，這將是一個(gè)推廣的好機(jī)會(huì)，可以在小區(qū)附近進(jìn)行推廣。潛在客戶多，如何讓客戶更加了解是一道難題。如果有合作售樓處播放BIM 裝飾裝修的裝修視頻和效果圖，將會(huì)帶來一定的收益。

3.2.2 與物業(yè)合作

與物業(yè)管理和居委會(huì)進(jìn)行溝通合作，進(jìn)去小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。在人多的地方，進(jìn)行演示講解?？吹娜硕嗔耍芪渲幸徊糠?。這樣就可以發(fā)展更多的潛在顧客。

3.2.3 活動(dòng)贊助

贊助社區(qū)舉辦活動(dòng)，例如廣場舞大賽之類的活動(dòng)，活動(dòng)期間可以打相應(yīng)的廣告及推廣視頻。

4 結(jié)語

公司前期運(yùn)營最重要的是客戶來源，一種是通過一定的宣傳手段，擴(kuò)大公司知名度，吸引更多潛在客戶；也可以考慮和相關(guān)的分銷商合作，達(dá)成合作意向。另一種方式則是通過校企合作，與地產(chǎn)、裝修公司和設(shè)計(jì)院建立長期合作關(guān)系，從而獲得穩(wěn)定的客源。

根據(jù)客戶需求，提供以下技術(shù)服務(wù)：利用相應(yīng)的軟件，合成真實(shí)立體的模型，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)景構(gòu)建，最終生成動(dòng)畫、VR 實(shí)景等；水電管線埋設(shè)線路建模，指導(dǎo)施工，同時(shí)也可用于后期檢修維護(hù)；項(xiàng)目整體預(yù)算，并實(shí)時(shí)跟蹤費(fèi)用支出情況；設(shè)計(jì)、施工和預(yù)算三方數(shù)據(jù)共享協(xié)同。