納蘭正秀：新國(guó)貨推廣者

嚴(yán)碧華

包大師平臺(tái)創(chuàng)始人兼CEO納蘭正秀

在二手奢侈品交易市場(chǎng)，有一個(gè)叫包大師的平臺(tái)，近年來(lái)知名度越來(lái)越高。納蘭正秀是這個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)始人兼CEO，她曾是一位拍賣師，6年前因覺(jué)得我國(guó)在奢侈品領(lǐng)域缺乏“話語(yǔ)權(quán)”而創(chuàng)辦了包大師，并逐漸完成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

包大師是邁寶國(guó)際旗下平臺(tái)，納蘭正秀是邁寶國(guó)際董事長(zhǎng)、江蘇省常熟市新一屆政協(xié)委員。

去年11月，在江蘇常熟，邁寶國(guó)際和常熟國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)聯(lián)合成立了國(guó)內(nèi)首家新國(guó)貨品牌文創(chuàng)中心。

“目的就是為新國(guó)貨提供一個(gè)展示、交流、孵化、體驗(yàn)、鑒定、消費(fèi)等服務(wù)的綜合平臺(tái)。”成立儀式上，納蘭正秀如此表示。

前段時(shí)間，在位于北京東三環(huán)的辦公室里，納蘭正秀接受記者采訪時(shí)坦言，推廣新國(guó)貨過(guò)程可能會(huì)比較艱難，但非常值得去做。

2016年前，納蘭正秀主要從事拍賣行業(yè)。她注意到，盡管國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)一直在壯大，但缺乏話語(yǔ)權(quán)。

她決定做點(diǎn)什么，經(jīng)過(guò)前期周密的市場(chǎng)調(diào)研，納蘭正秀發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者花了大價(jià)錢買了個(gè)包，用了幾年后，可能有些小磨損但并不影響使用，丟了可惜。特別是年輕人群體，消費(fèi)觀念和以往不一樣，覺(jué)得可以通過(guò)保養(yǎng)后繼續(xù)使用。于是，她決定首先從養(yǎng)護(hù)、維修等方面入手，介入奢侈品領(lǐng)域。

剛開始，公司在北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資創(chuàng)辦了一家工廠，專門從事包具的養(yǎng)護(hù)。

生意不錯(cuò)，但很快她發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是工作量太大，專業(yè)人才少，根本忙不過(guò)來(lái)。

“雖然賺錢，但我總想著為行業(yè)做點(diǎn)什么?！睆哪菚r(shí)開始，納蘭正秀決定做平臺(tái)型企業(yè)。

很快，包大師平臺(tái)上線。這是專業(yè)的奢侈品產(chǎn)業(yè)數(shù)字服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)涵蓋奢侈品B端服務(wù)，奢侈品交易、養(yǎng)護(hù)、鑒定等方面。

經(jīng)過(guò)幾年沉淀，包大師積累了幾百萬(wàn)用戶，且用戶黏性較高。2019年，交易額達(dá)到幾億元。

包大師的業(yè)務(wù)拓展，趕上了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。奢侈品的線上服務(wù)也越來(lái)越受到新生代消費(fèi)者認(rèn)可。

奢侈品的“平民化”，不斷推動(dòng)包大師走向行業(yè)的領(lǐng)先地位，成為行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)、影響力和頗具商業(yè)價(jià)值的平臺(tái)。同時(shí)，疫情影響之下，人們的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)高端消費(fèi)品牌的線上交易需求逐步擴(kuò)大。

長(zhǎng)期深耕這一領(lǐng)域后，納蘭正秀發(fā)現(xiàn)，行業(yè)真正卡脖子之處在于奢侈品的供應(yīng)鏈端。

于是，包大師將戰(zhàn)略重點(diǎn)布局在供應(yīng)鏈層面，進(jìn)行資源整合，形成貫穿上游奢侈品貨源到下游交易后端的完整產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

漸漸地，包大師從奢侈品市場(chǎng)服務(wù)者轉(zhuǎn)變成全產(chǎn)業(yè)鏈整合者。

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍從奢侈品售后養(yǎng)護(hù)服務(wù)，擴(kuò)展到新品零售交易和二手奢侈品的回收寄賣服務(wù)。

2019年，包大師與上海自貿(mào)區(qū)合作奢侈品展示交易中心，運(yùn)營(yíng)管理我國(guó)首個(gè)奢侈品法定鑒定實(shí)驗(yàn)室，建起服務(wù)的專業(yè)壁壘。

如今，包大師不但解決貨源商戶和下游商戶之間的訴求，還加速了渠道流通，將用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化為平臺(tái)價(jià)值，從而逐漸形成獨(dú)特的“全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”。

在運(yùn)營(yíng)包大師的過(guò)程中，納蘭正秀敏銳地注意到，國(guó)人對(duì)新國(guó)貨的關(guān)注度持續(xù)上升。

特別是隨著“雙循環(huán)”格局的全面打造，消費(fèi)迭代加速演進(jìn)，新國(guó)貨不僅帶動(dòng)了大批90后、00后的“國(guó)貨熱情”，還推動(dòng)商業(yè)文化呈現(xiàn)新趨勢(shì)。

在納蘭正秀看來(lái)，新國(guó)貨是以中國(guó)傳統(tǒng)文化作為價(jià)值內(nèi)涵，對(duì)有中國(guó)元素的產(chǎn)品進(jìn)行新升級(jí)，采用新的資源整合的方式開展?fàn)I銷、進(jìn)行傳播的國(guó)產(chǎn)實(shí)體消費(fèi)品。她了解到，新國(guó)貨的提法不過(guò)10多年，以前都叫新消費(fèi)品牌，最近幾年，人們將新國(guó)貨的概念習(xí)慣上跟“中國(guó)制造”和“中國(guó)創(chuàng)造”聯(lián)系在一起，這就意味著，國(guó)貨的興起不僅是商品的興起，也是中國(guó)審美、中國(guó)價(jià)值和中國(guó)商業(yè)文化的興起。

也就是說(shuō)，不局限于新國(guó)貨，還包括文化、科技等各個(gè)領(lǐng)域的崛起。

納蘭正秀表示，近年來(lái)，在科技驅(qū)動(dòng)和文化加持下，手機(jī)、汽車、美妝等熱門行業(yè)的中國(guó)自主品牌關(guān)注度全面反超海外品牌。

她的判斷，從百度發(fā)布的《2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》得到佐證。該報(bào)告顯示，國(guó)潮在過(guò)去10年關(guān)注度上漲528%。

此外，《新國(guó)貨618消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也顯示，越來(lái)越多的“購(gòu)物車”正在被新國(guó)貨“承包”，新國(guó)貨已然成長(zhǎng)為新消費(fèi)的新主角。

“以90后和00后為代表的新一代消費(fèi)者，正在成為主流消費(fèi)群體，為新國(guó)貨的變革，帶來(lái)了強(qiáng)勁推力，提出了新的命題。”納蘭正秀表示，這一批青年生活優(yōu)越、見(jiàn)多識(shí)廣、資訊全面，作為消費(fèi)者，他們的用戶價(jià)值和理性消費(fèi)意識(shí)加速回歸，在國(guó)產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的文化自信持續(xù)高漲，他們對(duì)產(chǎn)品除了基本的功能需求，還希望從品牌價(jià)值、文化背景和人文美學(xué)等角度展現(xiàn)個(gè)性主張。

分析問(wèn)題、解決痛點(diǎn)和突破瓶頸，一直是納蘭正秀和邁寶國(guó)際在努力做的事情。

納蘭正秀判斷，“行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)來(lái)到。”她決定聚焦國(guó)潮新勢(shì)力，為行業(yè)賦能，做新國(guó)貨推廣者。

于是，包大師在原創(chuàng)品牌孵化層面發(fā)力，通過(guò)尋找、扶持合適的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者，將自身豐富的用戶數(shù)據(jù)資源、完善的供應(yīng)鏈渠道、成熟的品牌管理經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行資源打包并共享，在品牌觀念塑造等方面也進(jìn)一步做出引領(lǐng)。

納蘭正秀認(rèn)為，這雖然并不是目前盈利重點(diǎn)，但卻是包大師戰(zhàn)略布局，是其未來(lái)的第三條增長(zhǎng)曲線。