賺“以后的錢”

江湖大大

上世紀(jì)80年代，改革春風(fēng)滿地吹，慈溪以得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，成了全國最大的插座生產(chǎn)基地。

阮學(xué)平一頭扎了進(jìn)去，做起了插座推銷員。

在弟弟的影響下，阮立平也把家鄉(xiāng)的插座，帶到杭州來賣。

阮立平經(jīng)常挑著兩擔(dān)插座，在杭州走街串巷，上門推銷。

插座是賣出去了，但問題不少。當(dāng)時(shí)的插座都是家族小作坊生產(chǎn)，質(zhì)量沒有保證，經(jīng)常發(fā)生斷電、發(fā)熱，還有冒煙發(fā)生火災(zāi)的事故。

阮立平不得不充當(dāng)維修員，給顧客維修故障的插座。

本來就是學(xué)技術(shù)出身，看到插座結(jié)構(gòu)簡單，阮立平就想：為什么不自己做一款質(zhì)量好一點(diǎn)的插座呢？

1995年，阮立平放棄了端了近10年的鐵飯碗，下海經(jīng)商了。

阮立平拉上弟弟阮學(xué)平，兩人東拼西湊了2萬元，創(chuàng)辦了慈溪市公牛電器有限公司，這個(gè)公司就是公牛集團(tuán)的前身。

當(dāng)時(shí)，慈溪有幾百家插座作坊，門檻非常低，競爭也非常激烈。

行業(yè)內(nèi)的大佬，通過不斷地壓低成本，生產(chǎn)質(zhì)量差的插座，讓用戶使用沒多久，就因損壞而再進(jìn)行購買，從而創(chuàng)造最大的利益。

阮立平對此不屑一顧，他要生產(chǎn)“用不壞”的插座。

每當(dāng)同行嘲笑他傻的時(shí)候，阮立平就說：這世界上有兩種錢，一種是現(xiàn)在的錢，一種是以后的錢;如果目光只著眼于現(xiàn)在，那么企業(yè)就沒有未來。

阮立平花了大量的精力搞研發(fā)，通過注塑的技術(shù)將電線與插座接口固定以保安全，還創(chuàng)造性地加上了開關(guān)按鈕方便使用。

這些技術(shù)提升了質(zhì)量，也增加了幾倍成本，導(dǎo)致公牛插座比對手貴了很多，在當(dāng)時(shí)顯得非常吃力不討好。

很快，阮立平就得為他的情懷埋單。

產(chǎn)品滯銷，庫存積壓，最艱難的時(shí)候，連2000元的水電費(fèi)，阮立平都快付不出來了。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在1998年，一家美國公司的采購找到了阮立平。

這個(gè)采購在中國找遍了所有的生產(chǎn)廠商，都沒有找到滿意的供應(yīng)商，原本不抱希望，敲開了阮立平的大門。

阮立平一看是要1.5萬個(gè)插座，價(jià)值40萬元的大單，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)雖然非常高，但自己完全能接得下來。

于是阮立平接下了這個(gè)單子，重新畫圖開模生產(chǎn)，三周后他將樣品交給客戶。

客戶非常滿意，后面又追加了20萬個(gè)插座訂單，公牛電器起死回生了。

從此，公牛的全國銷售渠道打開，營業(yè)額出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長。而當(dāng)初那幾百家生產(chǎn)劣質(zhì)的小作坊，賺了短暫的幾年快錢之后，就消失了。

2001年，公牛插座的市場占有率全國第一，一躍成為了行業(yè)龍頭。

阮立平功成名就，但并沒有飄飄然。

創(chuàng)業(yè)20多年來，公牛集團(tuán)已經(jīng)從當(dāng)初的一個(gè)小作坊，成長為一家百億營業(yè)的巨頭。

（摘自《管理的常識》）