新發(fā)展格局下廣交會(huì)專業(yè)化發(fā)展

周素芬 ZHOU Su-fen；梁曉華 LIANG Xiao-hua；周國林 ZHOU Guo-lin

（中國對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)），廣州 510000）

1 廣交會(huì)在綜合展中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

廣交會(huì)是政府主導(dǎo)的綜合性展會(huì)，60余年來長盛不衰，展位仍然供不應(yīng)求，在眾多綜合性展會(huì)中一支獨(dú)秀，這源于廣交會(huì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特之處正是在于政府作用與市場需要兩者有機(jī)結(jié)合，糅合了兩者的長處。除了一般政府主導(dǎo)展會(huì)所具有的政府指導(dǎo)、行政支持、資源保障、信用保證等優(yōu)勢(shì)外，廣交會(huì)還擁有經(jīng)過多年市場篩選積累下來極具價(jià)值的采購商資源，這個(gè)采購商群體與參展商群體互相適應(yīng)，買賣雙方一方是中國制造的大眾消費(fèi)品，一方是面向終端消費(fèi)者的全球商家，這種契合性使廣交會(huì)有別于一般綜合展的定位模糊和供需錯(cuò)配，因而顯現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力。

在我們長期對(duì)每屆廣交會(huì)的跟蹤調(diào)研中，參展企業(yè)最為集中的反映是廣交會(huì)來的都是真正的買家，是一個(gè)交易型展會(huì)，在廣交會(huì)上獲取訂單的機(jī)率比其他展會(huì)要高。這也是為何一些品牌企業(yè)，盡管也參加全球著名展會(huì)，但是也一定要參加廣交會(huì)。這種市場化因素是廣交會(huì)持久成功的根本。而在展會(huì)的綜合性、政府性方面，展客商普遍認(rèn)同廣交會(huì)有著其他國際國內(nèi)專業(yè)展無法比擬的兩大優(yōu)勢(shì)，一是廣交會(huì)是全球化貿(mào)易平臺(tái)，其他的展覽普遍是區(qū)域性的，如歐洲的展覽主要針對(duì)歐洲市場，美洲的展覽主要針對(duì)美洲市場，唯有廣交會(huì)采購商來自210多個(gè)國家地區(qū)，涵蓋了全球市場。第126屆廣交會(huì)期間，參展企業(yè)匯信集團(tuán)以一款毛衣獲得了十幾個(gè)國家的訂單，業(yè)務(wù)員馬上由此得知，這代表產(chǎn)品適應(yīng)全球市場需要，符合行業(yè)潮流趨勢(shì)。類似這樣的功能，是其他展會(huì)不具備的。二是廣交會(huì)的信用體系。廣交會(huì)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，展客商普遍反映，企業(yè)的參展屆數(shù)及其參展規(guī)模和所在位置，與企業(yè)自身的實(shí)力正相關(guān)。企業(yè)多屆參加廣交會(huì)已成為采購商心中的信用保證。

2 展客商對(duì)廣交會(huì)提出了更多專業(yè)化發(fā)展的需求

除充分肯定廣交會(huì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)外，廣大參展商、采購商也指出廣交會(huì)與專業(yè)展相比存在的不足，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是對(duì)領(lǐng)先企業(yè)品牌企業(yè)重視不夠。廣交會(huì)幾十年來一直定位于千方百計(jì)擴(kuò)大出口，作為中小企業(yè)的孵化器，忽略了領(lǐng)先企業(yè)品牌企業(yè)的發(fā)展需求，已落后于中國品牌走向世界的進(jìn)程。二是不能根據(jù)市場變化及時(shí)創(chuàng)新發(fā)展，展會(huì)整體格局多年不變，落后于形勢(shì)發(fā)展。三是在引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方面，與領(lǐng)先專業(yè)展相比有差距。領(lǐng)先專業(yè)展是向高端、創(chuàng)新方向發(fā)展，廣交會(huì)走的是中低端、大眾化的路子。受訪企業(yè)表示廣交會(huì)綜合展的邊際效應(yīng)在不斷遞減，對(duì)企業(yè)的吸引力越來越有限，希望廣交會(huì)能與時(shí)俱進(jìn)，滿足企業(yè)發(fā)展訴求。主要訴求如下：

2.1 擴(kuò)大品牌展區(qū)的需求

中國已有部分品牌企業(yè)成功走向世界，在海外市場建立完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)希望通過廣交會(huì)平臺(tái)拓展全球化營銷，也將廣交會(huì)視為自主品牌向全球市場發(fā)聲的主要陣地。如美的集團(tuán)希望有更多的展示空間，擺放更多樣品供不同地區(qū)采購商看樣挑選；格力集團(tuán)希望在廣交會(huì)上能有充足的空間充分展示具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的大型產(chǎn)品。格蘭仕集團(tuán)希望大幅增加展位面積，可將齊全的、系列化的產(chǎn)品呈現(xiàn)給全球客戶。但廣交會(huì)受限于中小企業(yè)孵化器的定位，在展位設(shè)置上更多考慮行業(yè)、地區(qū)平衡、照顧中小企業(yè)等因素，難以滿足大型品牌企業(yè)需要更多展位空間進(jìn)行品牌傳播、新品發(fā)布，提供場景式和互動(dòng)體驗(yàn)式展示等高層次需求。

2.2 展示行業(yè)未來發(fā)展的需求

一些參展企業(yè)直言，廣交會(huì)功能定位滯后于國家經(jīng)濟(jì)外貿(mào)最新發(fā)展步伐。國際上的領(lǐng)先專業(yè)展對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的展示功能特別突出，除展示行業(yè)現(xiàn)狀外，也展示行業(yè)未來發(fā)展2-10年的方向和趨勢(shì)動(dòng)態(tài)。而廣交會(huì)還好像停留在過去，屬于一個(gè)現(xiàn)貨大賣場，主要展出未來幾個(gè)月買家想買的產(chǎn)品，這使得廣交會(huì)對(duì)高端商務(wù)人群和品牌企業(yè)的吸引力在減弱。有企業(yè)反映，廣交會(huì)到會(huì)采購商層次下降，專業(yè)性不強(qiáng)，采購意向價(jià)格偏低，與企業(yè)產(chǎn)品定位不符，無法滿足參展目標(biāo)。科沃斯等企業(yè)表示，廣交會(huì)缺乏代表行業(yè)發(fā)展高水平的新產(chǎn)品展示，看樣成交的傳統(tǒng)特性，使展客商更為關(guān)注短期的市場熱銷產(chǎn)品，缺乏對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的探索和交流，希望廣交會(huì)加強(qiáng)趨勢(shì)引領(lǐng)、品牌推廣和創(chuàng)新產(chǎn)品展示力度。從采購商角度而言，尋求新供應(yīng)商及新產(chǎn)品和了解行業(yè)趨勢(shì)是采購商最重要的與會(huì)目的之一，而廣交會(huì)缺少真正意義上的新產(chǎn)品已成為老采購商沒有每屆到會(huì)的主要原因之一，不少采購商反映已經(jīng)與參展商建立聯(lián)系，產(chǎn)品無新意，趨勢(shì)看不到，不需每屆來廣交會(huì)看樣成交。

2.3 優(yōu)化展區(qū)展品布局的需求

受訪采購商和參展企業(yè)希望廣交會(huì)在目前按展品屬性分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的關(guān)聯(lián)度，結(jié)合產(chǎn)品的使用場景，優(yōu)化調(diào)整展區(qū)展品布局，以更好地滿足買方市場不同類型采購商的需求。如參展企業(yè)反映，第一期的家電廚衛(wèi)、二期的家具、家居用品、家居裝飾品和三期的家用紡織品，按照產(chǎn)品的使用場景來看，同屬大家居的范疇，行業(yè)關(guān)聯(lián)度密切，但目前分期展出，導(dǎo)致不少大家居類的采購商跨期與會(huì)。受訪采購商提出，花園用具類產(chǎn)品在三期都能找到，應(yīng)該調(diào)整到同一期展出?？蓮牟煌焚|(zhì)產(chǎn)品、針對(duì)不同市場產(chǎn)品等維度優(yōu)化展區(qū)展品布局，進(jìn)一步提高產(chǎn)品供應(yīng)與市場需求的匹配度。

2.4 動(dòng)態(tài)調(diào)整展覽題材的需求

相關(guān)行業(yè)商會(huì)表示，廣交會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況已發(fā)生了較大變化，機(jī)電產(chǎn)品已成為中國主要出口商品，高新技術(shù)產(chǎn)品也逐漸成為新的出口增長動(dòng)力，但廣交會(huì)現(xiàn)有展區(qū)題材、展區(qū)規(guī)模、企業(yè)構(gòu)成卻沒能體現(xiàn)這種變化趨勢(shì)。電子及家電題材的展覽面積仍不及紡織服裝的一半，但電子及家電類的到會(huì)采購商數(shù)量是紡織服裝的1.5倍，單位面積見客率是其3倍，不同展區(qū)企業(yè)的參展效果差異明顯。展區(qū)題材需根據(jù)市場需求變化作出動(dòng)態(tài)調(diào)整，大力支持拓展優(yōu)勢(shì)題材，挖掘培育新題材，并逐步淘汰缺乏發(fā)展?jié)摿Φ念}材。機(jī)電商會(huì)一直呼吁應(yīng)及時(shí)擴(kuò)大家電等企業(yè)需求大的展區(qū)規(guī)模，以更充分地調(diào)動(dòng)這類企業(yè)的參展積極性，培育和形成廣交會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)專業(yè)展，與其他國內(nèi)外專業(yè)展抗衡；同時(shí)關(guān)注新產(chǎn)業(yè)、新動(dòng)能的發(fā)展，跟進(jìn)我國近年來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀設(shè)置智能裝備展區(qū)、人工智能展區(qū)等。

2.5 服務(wù)品牌建設(shè)的需求

受訪企業(yè)希望廣交會(huì)可以更好地服務(wù)企業(yè)品牌建設(shè)的多樣化需求。海爾、海信等大品牌企業(yè)反映，來廣交會(huì)參展更希望有一個(gè)向全球客戶介紹產(chǎn)品和展示企業(yè)實(shí)力的平臺(tái)，希望廣交會(huì)增設(shè)類似展區(qū)，海信甚至希望設(shè)立一個(gè)中國品牌館，加強(qiáng)品牌宣傳，有針對(duì)性推廣中國品牌。這些大企業(yè)同時(shí)希望廣交會(huì)可以更充分地發(fā)揮中國第一大政府展的影響力，將歐洲、東南亞、一帶一路沿線等國家地區(qū)的采購集團(tuán)、商超、連鎖賣場的高層邀請(qǐng)到現(xiàn)場，助力雙方高層進(jìn)行會(huì)面對(duì)話，商討戰(zhàn)略性的合作。

洛弛、艾克、科葉等企業(yè)則希望廣交會(huì)關(guān)注創(chuàng)新型中小企業(yè)，大力支持品牌孵化。企業(yè)認(rèn)為，中國產(chǎn)品迫切需要升級(jí)，未來需要更多專業(yè)化、差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新來吸引客戶，大量中小企業(yè)正發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新，孵化品牌，但技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本高，轉(zhuǎn)化過程慢，需要廣交會(huì)給予更多支持。鑒于采購商對(duì)廣交會(huì)有較高的認(rèn)可度，企業(yè)希望通過擴(kuò)大展位規(guī)模，改善洽談環(huán)境，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信心。同時(shí)希望廣交會(huì)提供更多更好的設(shè)計(jì)對(duì)接服務(wù)支持產(chǎn)品創(chuàng)新；提供相關(guān)行業(yè)采購商的數(shù)據(jù)或資訊服務(wù)幫助市場拓展；擴(kuò)大專業(yè)領(lǐng)域采購商的邀請(qǐng)，吸引更多行業(yè)匹配度高的客戶與會(huì)，推薦優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)對(duì)接大型采購商，助力品牌孵化。

2.6 高質(zhì)量會(huì)展物流需求

近年來，在國家經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略性決策的推動(dòng)下，國內(nèi)會(huì)展產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，助推會(huì)展物流市場發(fā)展，同時(shí)國內(nèi)大型會(huì)展物流企業(yè)、跨國會(huì)展物流商形成了激烈的競爭。會(huì)展物流行業(yè)面對(duì)全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，應(yīng)該積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。對(duì)比普通運(yùn)輸，會(huì)展業(yè)的物流運(yùn)輸對(duì)服務(wù)性、專業(yè)性的要求更高，當(dāng)前國內(nèi)會(huì)展物流供需已經(jīng)處于失衡的狀態(tài)之中，且會(huì)展物流的效率、服務(wù)質(zhì)量都存在較大的改進(jìn)空間。受訪采購商和參展企業(yè)希望能夠得到高質(zhì)量的會(huì)展物流服務(wù)。

3 廣交會(huì)加強(qiáng)專業(yè)化、品牌化、高端化發(fā)展的建議

2019年底，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，對(duì)新形勢(shì)下加快培育貿(mào)易競爭新優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展作出重大決策部署，提出加快品牌培育，推動(dòng)品牌產(chǎn)品走向世界，推進(jìn)貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，拓展廣交會(huì)等綜合性展會(huì)功能的有關(guān)要求。為進(jìn)一步發(fā)揮廣交會(huì)對(duì)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的促進(jìn)作用，我們認(rèn)為，既要堅(jiān)持鞏固擴(kuò)大廣交會(huì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，又要積極主動(dòng)地回應(yīng)展客商的發(fā)展需求，挖掘潛在優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借鑒國內(nèi)外領(lǐng)先專業(yè)展，在展會(huì)的領(lǐng)先性、創(chuàng)新性方面補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，以敢試敢闖敢改的精神進(jìn)一步推動(dòng)廣交會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。

3.1 鞏固綜合展原有優(yōu)勢(shì)，全面加強(qiáng)招商和持續(xù)提升展會(huì)影響

3.1.1實(shí)行內(nèi)外結(jié)合的大招商戰(zhàn)略，全面提升采購商數(shù)量和質(zhì)量

采購商是廣交會(huì)最重要的資源之一，是廣交會(huì)持久成功最重要的市場因素。在下一步廣交會(huì)展館擴(kuò)容時(shí)，同步增加采購商數(shù)量是確保展會(huì)效果最關(guān)鍵的要素。應(yīng)想方設(shè)法發(fā)掘現(xiàn)有資源潛能，加大投入，實(shí)行內(nèi)外結(jié)合多管齊下的大招商戰(zhàn)略。對(duì)內(nèi)方面，參展企業(yè)尤其是外貿(mào)公司掌握著數(shù)以千百計(jì)的客戶，應(yīng)以更加強(qiáng)有力經(jīng)濟(jì)手段激勵(lì)所有參展企業(yè)協(xié)助招商，建立參展各方利益共同體招商機(jī)制，努力擴(kuò)大客商來源和及時(shí)進(jìn)行新舊更替。此外，跨境電商、國外在國內(nèi)的代理商也會(huì)采購中國商品進(jìn)行外貿(mào)，故這些人群也是招商的重點(diǎn)。對(duì)外方面，過去采購商邀請(qǐng)采購商赴會(huì)成效較好，可繼續(xù)加大投入，激勵(lì)采購商邀請(qǐng)生意伙伴參加廣交會(huì)。此外，進(jìn)一步研究采購商的精細(xì)化分類，國外超市、商鋪、購物中心等分布極廣、數(shù)量極大，還有許多進(jìn)行一站式采購的房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑承包商等，是廣交會(huì)重要的終端買家，建議在做好一般進(jìn)口商、批發(fā)商招商的同時(shí)，著力挖掘這類買家資源。通過與世界各地商協(xié)會(huì)的合作，使招商鏈條延伸至終端末梢，不放過任何可能的潛在買家。積極促進(jìn)海外當(dāng)?shù)卣猩?、針?duì)特定行業(yè)和特定客商群體的專業(yè)化招商成為廣交會(huì)招商工作的主要形式。

另外，按照“創(chuàng)新、專業(yè)、精準(zhǔn)、精細(xì)”的招商理念，結(jié)合重點(diǎn)展區(qū)和目標(biāo)市場，因不同地區(qū)，不同國別實(shí)施不同的策略，利用廣交會(huì)影響力邀請(qǐng)一帶一路沿線等國家地區(qū)采購集團(tuán)、商超、連鎖賣場的高層邀請(qǐng)到廣交會(huì)進(jìn)行會(huì)面對(duì)話，商討戰(zhàn)略性合作。同時(shí)大力吸引有決策權(quán)的中大型采購商和新興市場有潛力的采購商與會(huì)，提高采購商質(zhì)量，推動(dòng)采購商市場多元化發(fā)展。

3.1.2 提升展會(huì)品質(zhì)，充分發(fā)揮廣交會(huì)的品牌優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，廣交會(huì)需要繼續(xù)鞏固國家信用、規(guī)模宏大、一站式采購、客商遍及全球等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過智慧廣交會(huì)、綠色廣交會(huì)等各類專項(xiàng)建設(shè)，持續(xù)提升展會(huì)品質(zhì)，充分將廣交會(huì)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。利用好廣交會(huì)的影響力，與部、省、市和行業(yè)協(xié)會(huì)合作舉辦外貿(mào)或者相關(guān)行業(yè)高峰論壇，邀請(qǐng)國際國內(nèi)政府、商界、行業(yè)、研究機(jī)構(gòu)大咖赴會(huì)分享觀點(diǎn)，激蕩思維，加強(qiáng)廣交會(huì)的行業(yè)交流和趨勢(shì)引領(lǐng)作用，進(jìn)一步提升廣交會(huì)的行業(yè)影響力和品牌知名度。

3.2 優(yōu)化功能定位，以創(chuàng)新引領(lǐng)展現(xiàn)外貿(mào)競爭新優(yōu)勢(shì)

廣交會(huì)向?qū)I(yè)展學(xué)習(xí)借鑒需把握重點(diǎn)和關(guān)鍵，著重在取長補(bǔ)短而非機(jī)械照抄照搬。優(yōu)先解決廣交會(huì)創(chuàng)新引領(lǐng)不足的問題，實(shí)行先重點(diǎn)突破再全面推進(jìn)的工作方法，確保廣交會(huì)改革行穩(wěn)致遠(yuǎn)。當(dāng)務(wù)之急是通過創(chuàng)新引領(lǐng)方面的突破優(yōu)化廣交會(huì)功能，使之由外貿(mào)促進(jìn)平臺(tái)，逐步升級(jí)成為中國外貿(mào)創(chuàng)新的最好孵化平臺(tái)，中國制造精品的最優(yōu)展示平臺(tái)，中國品牌的最佳推廣平臺(tái)。

3.2.1 設(shè)立中國制造創(chuàng)新展區(qū) 該展區(qū)在企業(yè)構(gòu)成上以中國制造500強(qiáng)及中國外貿(mào)500強(qiáng)為主；在產(chǎn)品構(gòu)成上以有出口實(shí)績或出口潛力，代表中國制造最新成就的創(chuàng)新產(chǎn)品為主；在買家來源上必須開拓新的客商群體（現(xiàn)有以購買成熟商品為主的采購商群體基本不會(huì)采購該展區(qū)產(chǎn)品）；在相關(guān)配套上應(yīng)該同時(shí)設(shè)立創(chuàng)新論壇、創(chuàng)新評(píng)獎(jiǎng)、創(chuàng)新發(fā)布等相關(guān)活動(dòng)，以廣泛傳播提升展區(qū)價(jià)值增強(qiáng)參展信心；在組展機(jī)制上實(shí)行“行政支持、市場運(yùn)作”，由商務(wù)部外貿(mào)司指導(dǎo)，由外貿(mào)中心按照市場模式運(yùn)作，突破現(xiàn)有組展體制。

3.2.2 擴(kuò)大品牌展位占比 廣交會(huì)要兼顧中小企業(yè)和領(lǐng)先企業(yè)品牌企業(yè)，應(yīng)在兩者之間確立一定的比例。鑒于現(xiàn)有的扶持中小企業(yè)出口的定位，非品牌展位數(shù)量難以有效壓縮，建議采取“存量扶小、增量扶優(yōu)”辦法，基本保持現(xiàn)有非品牌展位規(guī)模，支持細(xì)分行業(yè)龍頭進(jìn)入廣交會(huì)，充分利用這些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力和帶動(dòng)作用，為此應(yīng)配套做好相關(guān)工作。一是完善品牌評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，使品牌評(píng)審常態(tài)化、機(jī)制化。充分考慮企業(yè)是否真正利用品牌運(yùn)營，以及其產(chǎn)品的檔次、技術(shù)和設(shè)計(jì)，打造真正的品牌區(qū)，助力企業(yè)塑造品牌形象，擺脫同質(zhì)化、價(jià)格競爭的困境，滿足參展企業(yè)和采購商更高層次發(fā)展需求。動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)整，使品牌評(píng)審工作常態(tài)化、機(jī)制化，及時(shí)引入創(chuàng)新企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二是完善客戶服務(wù)。組織相關(guān)龍頭企業(yè)牽頭成立廣交會(huì)參展商聯(lián)盟，傾聽來自更多來自一線聲音，使廣交會(huì)更貼近行業(yè)更貼近市場更好服務(wù)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。

3.3 提升專業(yè)辦展，以市場方式更新展覽布局

①以市場化方式改革紡織服裝等展區(qū)。在廣交會(huì)各大板塊中，三期的紡織服裝、食品等展區(qū)與其他展區(qū)相比，到會(huì)客商最少，參展效果最差。改革應(yīng)堅(jiān)持問題導(dǎo)向，補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)，可借鑒業(yè)內(nèi)成功的紡織服裝專業(yè)展，改變行政主導(dǎo)方式，以市場化方式組展，按市場規(guī)律調(diào)整展期，并通過這種市場化試點(diǎn)為廣交會(huì)市場化改革探索道路。

②根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和市場需求靈活設(shè)置展區(qū)并適時(shí)調(diào)整展區(qū)和展區(qū)規(guī)模。研究現(xiàn)有展區(qū)設(shè)置的必要性、關(guān)聯(lián)性，通過適當(dāng)減少部分弱小且相對(duì)游離的題材，進(jìn)一步做大做強(qiáng)幾個(gè)核心領(lǐng)域，一方面通過規(guī)?；瘮U(kuò)大優(yōu)勢(shì)展區(qū)，另一方面壓縮效果不佳的展區(qū)。有舍才能有得，汰弱才能扶強(qiáng)，只有根據(jù)市場變化適時(shí)調(diào)整展區(qū)，必要時(shí)甚至果斷舍離，淘汰舊展區(qū)，開辟新展區(qū)，才能給廣交會(huì)帶來活力。

③加強(qiáng)媒體傳播，凸顯廣交會(huì)的專業(yè)形象。不僅注重大眾媒體，也要與行業(yè)媒體合作，提高行業(yè)關(guān)注度。拓寬宣傳渠道，將營銷推廣向新媒體傾斜；充分借助領(lǐng)軍企業(yè)與新產(chǎn)品對(duì)廣交會(huì)進(jìn)行預(yù)熱。在廣交會(huì)開幕前，逐步分展區(qū)公開參展龍頭企業(yè)，展示亮點(diǎn)產(chǎn)品，既起到廣告效果，又利用其影響力吸引專業(yè)采購商。