國(guó)內(nèi)主要批發(fā)市場(chǎng)商情

烏魯木齊

批發(fā)渠道現(xiàn)翹尾行情行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷加劇

Urumqi: Tail-Raising Effect Appears in Wholesale with Fierce Price War

12 月，烏魯木齊各地州陸續(xù)補(bǔ)貨，本地玩具市場(chǎng)氣氛相較前兩月有了明顯提升。正值冬季，批發(fā)市場(chǎng)上玩雪類玩具和終端市場(chǎng)上禮盒裝產(chǎn)品較為熱銷，表現(xiàn)比較突出的有大包裝的積木桌和電動(dòng)遙控車等產(chǎn)品。

關(guān)于年度市場(chǎng)情況的總結(jié)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)加劇成為2021 年市場(chǎng)的高頻詞。在終端方面?zhèn)鹘y(tǒng)類玩具如母嬰、遙控、傳統(tǒng)積木等品類銷量平平，潮玩類玩具增幅較大。在批發(fā)方面上，市場(chǎng)加速下沉，越來越扁平化，貿(mào)易公司的努力超出不少商家想象，除了一些獨(dú)家、代理的產(chǎn)品外，其他基本都進(jìn)入市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。另一方面，小程序、公眾號(hào)等APP的普及，讓入行門檻降低，大家都可以做批發(fā)、代發(fā)，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)很多新競(jìng)爭(zhēng)者入局。因此，“靈活調(diào)整，低成本創(chuàng)新試錯(cuò)”的經(jīng)營(yíng)策略可能是傳統(tǒng)實(shí)體商家在2022 年的新課題。

多功能積木學(xué)習(xí)桌

北京

毛絨玩具成主力軍盲盒產(chǎn)品行情平穩(wěn)

Beijing: Plush Category Witnesses A Spike and Blind Boxes Remain Stable

進(jìn)入2021 年的最后一個(gè)月，北京百榮華北玩具采購(gòu)中心銷量較11 月份漸有起色。由于受國(guó)內(nèi)零散疫情的影響，玩具商戶的盈利也出現(xiàn)一定的下挫。但是，隨著春節(jié)假期的臨近，玩具行業(yè)依舊體現(xiàn)出了較強(qiáng)的提升勢(shì)頭。

“雙十一”“雙十二”已成為電商傳統(tǒng)節(jié)日。期間，玩具產(chǎn)品的銷售有一定的上升，但與往年大幅上升相比差距卻很大?！半p十二”玩具銷售低的原因主要包括：疫情反復(fù)影響；消費(fèi)者理性消費(fèi)；電商節(jié)頻繁等。直播帶貨在很大程度上也轉(zhuǎn)移了一批消費(fèi)主力。

毛絨玩具銷售是冬季玩具行業(yè)的重頭戲。進(jìn)入12月，雖然毛絨玩具類的銷售沒有預(yù)想中的火爆，但是也一樣成為拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的主力軍?；⒛甑纳っq玩具占據(jù)毛絨玩具類銷售的半數(shù)以上，銷售較為穩(wěn)定的還是智能娃娃玩具。以百榮華北玩具采購(gòu)中心的實(shí)力品牌“多麗絲”娃娃為例，月銷售達(dá)到20 萬元左右。

入冬以來，降溫幅度較大。戶外類玩具受影響比較明顯，尤其是童車。但同時(shí)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)類玩具引起了家長(zhǎng)和小朋友們的關(guān)注，其中有一款腳踏發(fā)射小火箭玩具特別受到消費(fèi)者的熱捧。

盲盒類玩具整體銷售趨勢(shì)仍然保持平穩(wěn)。以“哈利波特”為主題的盲盒類玩具出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。積木拼插類玩具也是如此，其中，科學(xué)探索類拼插積木出貨量較大，如天宮七號(hào)等。卡牌類玩具是近期受到許多小朋友們關(guān)注的產(chǎn)品之一，“葉羅麗”“奧特曼”等卡牌銷售依舊穩(wěn)定。

譚京

沈陽(yáng)

常規(guī)玩具走勢(shì)不錯(cuò)下游進(jìn)貨看重包裝

Shenyang: Regular Toys Sold Well but Good Packages Enjoy A Favor by Retailers

為迎接年末翹尾行情，沈陽(yáng)當(dāng)?shù)夭簧偕虘絷懤m(xù)補(bǔ)貨，市場(chǎng)氣氛進(jìn)一步回暖。從銷售價(jià)位上看，售價(jià)在100 元以下，包裝精美且性價(jià)比高的產(chǎn)品較受歡迎。具體熱銷玩具有美致的高速攀爬車，威騰的遙控車模以及“迷你特工隊(duì)”“汪汪隊(duì)立大功”等IP 玩具。另外，健身爬行墊、大顆粒積木桌等產(chǎn)品也有一定銷量。

有業(yè)內(nèi)人士表示，2021 年北方玩具市場(chǎng)的銷售氣氛未如理想，尤其是沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)整體銷售同比出現(xiàn)了一定程度的下滑，具體造成的原因主要是在大環(huán)境上，顧客在玩具方面支出消費(fèi)下降；在行業(yè)內(nèi)，能在市場(chǎng)走紅的新品屈指可數(shù)，常規(guī)類產(chǎn)品成為支撐全年市場(chǎng)走貨的主導(dǎo)品類；雖然2021 年在實(shí)體上興起過以大齡兒童為目標(biāo)消費(fèi)群體的盲盒和人偶手辦熱潮，但其占據(jù)傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)的規(guī)模份額仍有待提高。展望未來，在玩具銷售新渠道越發(fā)增多的趨勢(shì)下，實(shí)體經(jīng)銷商更應(yīng)在守好超市、購(gòu)物中心等優(yōu)質(zhì)渠道前提下，嘗試更多銷貨路徑；在品類甄選上，以常規(guī)類玩具為主，并尋找更多具有品牌認(rèn)可度的IP 產(chǎn)品打開市場(chǎng)。

高速攀爬車

河北

大盒精品玩具走俏盲盒仍是銷售冠軍

Baigou: Boutique Toys Gaining Popularity but Blind Boxes Remain the Bestseller

去年底，白溝商貿(mào)城玩具批發(fā)市場(chǎng)稍有起色。圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品走勢(shì)不錯(cuò)，圣誕老人圣誕樹很受消費(fèi)者青睞，微景觀圣誕拼裝積木則受年輕人追捧。隨著天氣的變冷，各種毛絨玩具開始走俏，虎年生肖玩具開始大量出單。

馬上就進(jìn)入臘月，玩具的銷售旺季到來，許多客商紛紛備貨。大禮盒精品玩具開始走俏，其中動(dòng)漫類中正版授權(quán)的“咖寶車神”套裝救援巨人四合一、五合一深受小朋友的喜愛，還有億奇的暴龍戰(zhàn)車系列、百寶書系列都十分的熱銷。由于很多地區(qū)的管制，今年軟彈槍代替了水彈槍的位置，其中仿真掉彈殼、充電連發(fā)的加特林受到小朋友的喜愛。其他玩具中，“小狗幫”“托寶兄弟”“鋼鐵飛龍”動(dòng)漫玩具走勢(shì)不錯(cuò)，動(dòng)畫熱帶動(dòng)玩具的銷售。女孩列的廚房過家家與盲盒等依舊是銷售冠軍。當(dāng)月彈力球抽獎(jiǎng)玩具風(fēng)靡全國(guó)，市場(chǎng)貨源緊張，是又一網(wǎng)紅產(chǎn)品。

此外，歲末年初，兒童卡通燈籠熱銷，燈光音樂款與手工制作款走得最好，風(fēng)箏類產(chǎn)品走量也不錯(cuò)。春節(jié)前最后一個(gè)月，希望大家可以加油沖刺，過個(gè)好年！

嚴(yán)麗萍

廣州

雙旦行情帶動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)漫玩具打開銷路

Guangzhou: Boosted by Holidays, Animation-Licensed Toys See Higher Sales

因?yàn)殡p旦節(jié)日行情的到來，無論批發(fā)還是終端零售，廣州市場(chǎng)12 月的銷售氣氛均有上升。

適合送禮，零售價(jià)在100~200 元區(qū)間的玩具銷路明顯增長(zhǎng)，靈動(dòng)創(chuàng)想的“奧特曼”軟膠豪華英雄系列，詠聲推出的“鈳龍戰(zhàn)記”系列玩具，奇妙蒙可的驚喜鏡盒系列玩具銷售較好。常規(guī)類玩具上，小白龍的航天系列積木以及美嘉欣的遙控飛機(jī)銷量也有提高。

問及2021 年度市場(chǎng)總結(jié)，有業(yè)內(nèi)人士表示，在具體熱銷產(chǎn)品上，雖然不少IP 新品頻現(xiàn)市場(chǎng)，但總體來說銷量未如理想。動(dòng)漫市場(chǎng)上主要以“奧特曼”“迷你特工隊(duì)”“百變校巴”，以及“陰陽(yáng)師”“王者榮耀”等IP 產(chǎn)品作為支撐。在常規(guī)類上，經(jīng)歷過細(xì)分品類市場(chǎng)洗牌后，早教故事機(jī)、遙控飛機(jī)等產(chǎn)品表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，而由抖音帶火的跳跳球、泡泡相機(jī)等低價(jià)位產(chǎn)品銷量頗佳。渠道上看，在各上游廠家借道網(wǎng)絡(luò)銷貨的現(xiàn)狀下，批發(fā)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而購(gòu)物中心依然是終端主流渠道，同時(shí)潮流集合店，社區(qū)店因?yàn)榈赇仈?shù)量增多，總體銷量迎來增長(zhǎng)。展望未來，作為中游商家，積累更多資源往上發(fā)展，嘗試更多終端通道打開銷路，將是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

奇妙蒙可驚喜鏡盒系列玩具

鄭州

商家集中補(bǔ)貨市場(chǎng)人氣升溫

Zhengzhou: Foot Traffic Returns to Mortar-and-Brick Markets

進(jìn)入12 月份，鄭州市場(chǎng)銷售逐步升溫，但由于對(duì)疫情的擔(dān)憂，客戶持謹(jǐn)慎態(tài)度，部分進(jìn)貨意愿受到壓制，直到下旬才出現(xiàn)一個(gè)較為明顯的進(jìn)貨高峰。

在具體熱銷品類上，主要有五星的魔法冰箱和魔法火鍋家家樂，葉羅麗新推出的情公主，萬格的天安門拼裝積木，淘亦淘亦688-1 遙控車，漫威十周年“鋼鐵俠”以及德馨的變形聯(lián)盟機(jī)器人等產(chǎn)品。

對(duì)于2021 年的行情總結(jié)，有業(yè)內(nèi)人士表示，全年整體銷售額較上年同比下滑約10%。主要原因是因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊懀瑫r(shí)玩具產(chǎn)業(yè)鏈也受到原材料持續(xù)上漲帶來的壓力，導(dǎo)致全年市場(chǎng)較為低迷。商戶在新年將首先在產(chǎn)品選擇上更加關(guān)注商品品質(zhì)以及營(yíng)銷模式，更多引進(jìn)帶有優(yōu)質(zhì)IP 的動(dòng)漫類商品，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。同時(shí)在銷售上更加重視場(chǎng)景化的營(yíng)銷環(huán)境，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，提供良好售后保障，與更多行業(yè)和銷售渠道合作，以期在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

魔法火鍋家家樂

南昌

槍類玩具銷售不俗倚重商超終端出貨

Nanchang: Toy Guns Enjoy A Good Sales and Supermarkets Taking up Large Market Share

雖然經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)關(guān)注度有所上升，但南昌市場(chǎng)12 月上旬并未形成具有規(guī)模的補(bǔ)貨行情，直到中下旬才開始有個(gè)別產(chǎn)品銷售跑出市場(chǎng)。從批發(fā)渠道看，以中國(guó)知名建筑IP 為造型的國(guó)潮積木，聲光槍、軟彈槍等槍類玩具以及電動(dòng)毛絨小狗表現(xiàn)較好；在終端渠道上，以迎合嬰幼兒年齡段的益智玩具如彩泥、雙面畫板等產(chǎn)品銷售有所提高。

問及對(duì)市場(chǎng)變化的感受，有業(yè)內(nèi)人士表示，終端銷售方面，2021 年與上年勉強(qiáng)持平，主要走貨渠道集中在商超系統(tǒng)；在批發(fā)渠道上，由于上游原材料數(shù)度漲價(jià)提高了產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，以及廠家通過直播，繞開經(jīng)銷商直銷終端等因素，處于中游的批發(fā)商戶利潤(rùn)和市場(chǎng)份額面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)新形勢(shì)，當(dāng)?shù)夭糠稚碳乙矔?huì)取道電商直播進(jìn)行產(chǎn)品展銷，但實(shí)體涉足電商的商戶普遍表示收效甚微。

聲光玩具槍

石家莊

減壓類玩具受寵拼插類銷量穩(wěn)定

Shijiazhuang: Stress-Relieving Toys in Favor，Building Sets See Stable Sales

2021 年12 月份，石家莊玩具市場(chǎng)受疫情和降溫的影響，戶外類玩具、低價(jià)位玩具、電動(dòng)類玩具的銷量明顯下降，適宜室內(nèi)玩耍的相關(guān)玩具受關(guān)注。

毛絨類玩具產(chǎn)品的銷量較好。各種紅色生肖虎持續(xù)熱賣，但因生肖款毛絨熱銷期一般集中在春節(jié)前，很多商家擔(dān)心庫(kù)存積壓，備貨時(shí)會(huì)有所顧慮。另外，仿真小老虎萌趣可愛也很受歡迎。除以上產(chǎn)品外，網(wǎng)紅毛絨產(chǎn)品的銷量也較為突出，比如：大白鵝和迪士尼系列“玲娜貝兒”“星黛露”，也是各個(gè)平臺(tái)推崇的產(chǎn)品，材質(zhì)上由以前的四面彈面料演變成現(xiàn)在的長(zhǎng)毛絨面料，手感更舒適，視覺感更顯高端大氣。

隨著工作和生活節(jié)奏的加快，人們承受的壓力逐漸增加，減壓方式也是多種多樣，適合孩子們的此類產(chǎn)品再次獲寵。熱銷領(lǐng)先的是慢回彈玩具，采用PU 材質(zhì)，按壓反彈不易變形。比如“吾皇萬睡”“悲傷蛙”等產(chǎn)品，與潮流IP 相結(jié)合，創(chuàng)意、搞怪的造型，受到年輕群體的喜愛。

拼插類玩具的銷量相對(duì)比較穩(wěn)定，森寶推出的圣誕系列、啟蒙的“QQ 飛車”系列、沃馬科技機(jī)械組回力賽車積木銷量不錯(cuò)。

任軍利