“未知倫敦”UNKNOWN LONDO 應(yīng)需而生的英國街頭服飾品牌

Lena LEE

為什么說UNKNOWN LONDON是一個應(yīng)需而生的英國街頭服飾品牌，因為創(chuàng)始人Joe Granger和Callum Vineer就是需求人群中的兩人。他們表示因為找不到他們想穿的、價格合適的衣服，所以他們決定推出一個品牌來填補這一空白，最終于2016年在倫敦創(chuàng)立了UNKNOWN LONDON品牌。嘻哈文化無論是過去還是現(xiàn)在都影響著許多品牌的設(shè)計風(fēng)格，而UNKNOWN LONDON已經(jīng)把目光投向了為A$AP Rocky裝備其街頭風(fēng)格的作品。在沒有正式時尚背景的情況下，JoeGranger和Callum Vineer所做的一切都是源于自學(xué)，從學(xué)習(xí)使用Photoshop和Illustrator到產(chǎn)品制造和營銷再到最終銷售產(chǎn)品。他們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)中的微觀趨勢和需求打造品牌產(chǎn)品，通過本能和直覺獨立擴(kuò)展，最終呈現(xiàn)出現(xiàn)在品牌的樣貌，UNKNOWN LONDON現(xiàn)已遠(yuǎn)銷四大洲。

當(dāng)Joe Granger和Callum Vineer剛開始創(chuàng)業(yè)時，他們有了品牌的愿景，有了想要銷售的產(chǎn)品，但仍然不知為它取一個怎樣的名字。記得在他們建立第一個電商平臺網(wǎng)站時，在研究網(wǎng)站主頁的名字時，他們選擇了“未知”Unknown這個詞。在接下來的幾周里，他們不斷地開發(fā)網(wǎng)站，并愛上“未知”Unknown這個名字，在網(wǎng)站上所介紹的系列都是無品牌的極簡主義物品。他們喜歡這樣一個事實：在別人聽說他們之前，他們總是“未知”的，當(dāng)品牌的規(guī)模越大，這個名字就越具有隱含意味。

UNKNOWN LONDON品牌創(chuàng)立時正好是英國街頭服飾文化真正開始流行的時候。他們注意到市場上存在著價格低廉的土黃色連帽衫的空白，每個人都在尋找一件質(zhì)量好、價格合理的連帽衫。在第一次資金投放中，他們用僅有的資金訂購了50件普通的沙色連帽衫，并在家里的車庫中用奶酪刨花機(jī)花了一整夜時間手工修飾了每一件產(chǎn)品。他們把產(chǎn)品放在網(wǎng)站上以每件25英鎊的價格售賣，并在Facebook街頭服飾群組上發(fā)布了帖子，24小時內(nèi)產(chǎn)品就售賣一空。以此為例他們又一次訂購了連帽衫，并搭配了更多的顏色，依然供不應(yīng)求。

產(chǎn)品銷售如此順利，讓他們有信心開始計劃第一個完整系列，并于2017年發(fā)布，在Facebook運動鞋社區(qū)Crepe City也進(jìn)行了首次展示。他們研究了17年秋冬的時裝秀，之后參觀了倫敦的貿(mào)易展，從中尋找到一些有趣的元素加入到產(chǎn)品的設(shè)計中。第一個定制系列包括著名的羊羔絨Sherpa連帽衫、天鵝絨Velour運動服和更多開發(fā)的大地色系基本款。為了第一個系列最終完美呈現(xiàn)在消費者眼前，他們努力地尋找能夠提供想要的產(chǎn)品質(zhì)量的工廠，通過測試五到六家不同的工廠，才最終找到一家工廠可以很好地完成他們的要求。

2021年春夏系列標(biāo)志著UNKNOWN LONDON在經(jīng)歷了2020年的增長期和一連串的產(chǎn)品降價銷售后的轉(zhuǎn)折點。自2021年初以來，他們的客戶群增加了一倍多。UNKNOWN LONDON品牌現(xiàn)在經(jīng)常通過他們的電子商務(wù)平臺發(fā)布新產(chǎn)品每次幾乎瞬間就能賣出1000件以上，其中最引人注目的是他們設(shè)計的標(biāo)志性水鉆運動服，它已迅速成為現(xiàn)代街頭服飾的一個經(jīng)典款式。

社區(qū)仍然是UNKNOWN LONDON品牌的核心，快閃店、派對、競賽和與客戶的直接互動是該品牌創(chuàng)始理念的核心。品牌雖擁有令人羨慕的國際娛樂業(yè)追隨者，但仍致力于與新興的創(chuàng)意人和藝術(shù)家合作，確保真實的草根人才仍然是品牌的核心。英國感是UNKNOWNLONDON品牌系列的視覺主線，它參考了英國近代歷史上街頭服飾的突出時刻，并從運動歷史中提取標(biāo)志性的紡織品、印花和輪廓，在國際街頭服飾舞臺上重新詮釋它們。

UNKNOWN LONDON品牌系列一切具有策略思想的視覺主線對品牌產(chǎn)生了積極的影響。這意味著品牌一直傳遞的就是JoeGranger和Callum Vineer兩位創(chuàng)始人對社會的反映，展現(xiàn)了他們自身的主張和風(fēng)格。這是他們永遠(yuǎn)不會改變的宗旨，即使團(tuán)隊發(fā)展壯大，他們也會確保品牌保持“忠誠自我”。

在過去的幾年里，市場有著不小的波動，曾經(jīng)在Joe Granger和Callum Vineer看來與UNKNOWN LONDON品牌處于同樣發(fā)展階段的品牌在2021衰落。隨著其他品牌的衰落，市場雖然開闊了一些，但對于品牌來說，保持一致性依然非常困難。UNKNOWN LONDON在生產(chǎn)上遇到了一些問題，但是一個明確的最終目標(biāo)和堅持不懈的精神使他們保持了強大的力量，并且從未放棄過，才走到了今天。2021年是非常令人興奮的一年，UNKNOWN LONDON品牌展現(xiàn)了它無限的生命力和發(fā)展前途。

當(dāng)新冠肺炎疫情爆發(fā)后，Joe Granger和Callum Vineer曾經(jīng)非常擔(dān)心，他們不知道會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響。在這段時間里他們開始認(rèn)真規(guī)劃未來12個月的計劃，并被迫重新思考與客戶接觸的策略。他們在Instagram上開展了大量的比賽和挑戰(zhàn)，并成立了一個“未知”Unknown的跑步俱樂部，在2周內(nèi)完成25公里的隨機(jī)競爭者將贏得品牌官方網(wǎng)店的100英鎊代金券，這是一個有趣的激勵措施，即使在隔離期間也能讓人們保持健康和活躍。

對于一個在線品牌來說，目前最大的兩個問題是運輸延遲和消費者的消費減少。UNKNOWN LONDON通過與快遞公司簽署新的合作關(guān)系來解決這些問題，讓快遞公司仍然提供英國次日送達(dá)和世界其他地區(qū)5天送達(dá)的保證，同時他們與支付公司合作，為他們所有的客戶提供4個雙周分期付款的選擇，他們已經(jīng)注意到這些措施實施之后的良性變化。

“永遠(yuǎn)不要放棄你正在做的事情，并永遠(yuǎn)保持創(chuàng)造性。當(dāng)身邊的人懈怠的時候，你要時刻保持積極的狀態(tài)，努力工作，以便比以前更強大地走出這場疫情。坐下來，利用這段時間看看你的業(yè)務(wù)的每一個方面，思考如何能夠以任何可能的方式改善它。永遠(yuǎn)不要放棄你正在做的事情，并保持創(chuàng)造性?！盝oe Granger和Callum Vineer他們說。

UNKNOWN LONDON相信保持品牌百分百地與客戶的互動會維持客戶高滿意度。他們意識到以客戶為中心的重要性，保持新鮮感的設(shè)計，不停地為客戶帶來樂趣將使品牌繼續(xù)取得成功。盡管它的名字是“未知倫敦”，但它現(xiàn)在是一個眾所周知的品牌。UNKNOWN LONDON品牌的未來是充滿希望和光明的，只要貼近市場和消費者不斷變化的需求和行為，并以獨特的產(chǎn)品做出回應(yīng)。