猶太人的財富商法

“要么把更多的產(chǎn)品賣給同一個人，要么賣給更多的人同樣的產(chǎn)品?！边@句猶太人的經(jīng)銷法則，道出了營銷的真諦。

猶太人的商法中有許多觀點，如認為“薄利多銷”是愚蠢的、要瞄準女人（鉆石、珠寶、服飾等）、存款求利不劃算、風險投資很賺錢、斷然放棄遠比忍耐更能賺大錢、讓錢生錢等“商道”均值得大家去學習和反思。

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為男人的興趣一般不在保管與使用（采購家庭物資）金錢上，家庭食品、用品大多由女性操持。所以，更加重視女性市場，為女性服務是獲取成功的一條重要路徑。

為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等。

因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，滿足女性的消費偏好，打造產(chǎn)品的新潮賣點，全心全意為女性服務。

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，和合作伙伴都是朋友。營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。

不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移。

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上。

78：22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等。因此，應該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎，把握重點產(chǎn)品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

猶太人認為營銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。

小而言之，猶太人主張經(jīng)營與生活息息相關的小店鋪，如蔬菜水果、雜貨店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧等。因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃的需求也在與時俱進，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事。猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，能賺錢方為真智慧。

營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結(jié)；消費者的權(quán)力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等；需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等。

使消費者的價值確認，滿足消費者的自尊，使消費者創(chuàng)造性地釋放。需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場機會、引導和創(chuàng)造市場需求；優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等。

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等。當然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

總之，猶太人的商規(guī)需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯(lián)系。正如美國人所說：“智慧在中國人的腦袋里，金錢在猶太人的口袋里?！?/p>

因為做生意賺錢的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉(zhuǎn)移出來，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進客戶的頭腦；不僅要找出客戶和接觸客戶，還要說服客戶和服務好客戶；不僅要“借勢”，還應“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受，使顧客感動和聯(lián)想，進而激發(fā)其購買欲望。