針對河南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藝術(shù)攝影基地調(diào)研引發(fā)的思考

賈曉玲

（河南省農(nóng)業(yè)科學院現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技試驗示范基地管理與服務中心，河南鄭州 450002）

0 引言

河南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藝術(shù)攝影基地位于河南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究開發(fā)基地環(huán)湖板塊，地處黃河北岸新鄉(xiāng)市平原示范區(qū)，107國道與鄭焦高速交匯處，鄭州、新鄉(xiāng)、焦作三市交匯中心。周邊地市攝影基地較少，無法達到規(guī)模較小的攝影工作室的需求，周邊地級市很多工作室拍攝外景去山東日照等地取景，雖然可以省去門票，但是開銷大，耗時長，成本高，隱形風險也隨之增加。

在本項目前期工作中，調(diào)研了鄭州、新鄉(xiāng)、焦作共計136家攝影機構(gòu)，（影樓69家，攝影工作室67家）。其中，鄭州95家（影樓30家，工作室65家），新鄉(xiāng)19家（影樓19家），焦作22家（影樓20家，工作室2家）。有投資意向共0家，建好后環(huán)境、布景、風格、價格等滿意可考慮加盟共23家，有合作或自建基地的共16家，詢問是否有代拍2家，失聯(lián)23家，直接拒絕77家。經(jīng)過這次調(diào)研，得出以下總結(jié)。

1 攝影機構(gòu)中高端化

攝影機構(gòu)多以輕奢風、私人訂制為主，定制類攝影套餐價格一般為5000元起，中高端攝影機構(gòu)比較注重場所的環(huán)境氛圍及客戶感受，有較好的服務質(zhì)量。

2 鄭州市內(nèi)外景集中地

影樓內(nèi)景主要集中在北郊三所附近、西郊植物園附近與影樓自建內(nèi)景棚。工作室一般為小微型內(nèi)景。

外景多集中在東區(qū)北龍湖、黃河濕地、人民公園、植物園、欒川、登封、豐樂葵園、新鄭龍湖、普羅旺世、森林公園。知名房地產(chǎn)項目則一般不允許進行商業(yè)拍攝。

已知攝影片場：昭元電影片場（西郊）、蒙娜麗莎片場（北郊）、金夫人片場（北郊）、黃金印象片場（西郊）、河南電視臺八號演播廳片場、中牟維納斯片場、愛麗絲中牟溫莎城堡片場、唯一視覺登封片場、商丘藍月映像攝影基地、鶴壁阿偉攝影基地、焦作黃河文化影視城、信陽金牛山婚紗攝影創(chuàng)作基地等。

3 客戶群體

原維羅納的客戶群體主要是豫北地區(qū)的婚紗攝影機構(gòu)，其中以新鄉(xiāng)、安陽、焦作縣城商戶居多，每個縣約有2～3家。豫南地區(qū)極少，因為新鄭、滎陽都有攝影基地，且距本地較遠。鄭州地區(qū)目前傾向于去外地拍攝，如三亞、海南、青島、新馬泰、歐美等地。

4 大環(huán)境

婚紗攝影行業(yè)經(jīng)歷數(shù)十年的沉淀，從老式膠卷到數(shù)碼照片，從傳統(tǒng)影樓到個性化工作室，從簡單的布景到巨資建設的實景基地，再到近兩年的全息攝影，婚紗照呈現(xiàn)多元化發(fā)展，并與微電影成為了影像組成的一部分。

5 攝影機構(gòu)呈現(xiàn)的狀態(tài)

1）攝影機構(gòu)內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整并逐步轉(zhuǎn)型，部分小微型攝影機構(gòu)傾向于選擇有代拍的攝影基地，且對代拍水準有較高要求。目前市場中，優(yōu)質(zhì)攝影師工資較高，人均為1.5萬元/月。因小微型攝影機構(gòu)每月出單量不穩(wěn)定，房租、人員工資較高，難以維持日常運作。選擇代拍的攝影機構(gòu)日益增多，本基地如設置高水準代拍服務，這將是一個極大亮點，會吸引更多小微型攝影機構(gòu)，它們則會成為一個新的轉(zhuǎn)介紹中心，從而提高基地的曝光度以求獲得更大的經(jīng)濟收益。

2）旅拍盛行，更多人選擇以旅游的形式兼拍攝蜜月旅行、個人寫真，達到更具紀念意義的回憶。旅拍與攝影基地的結(jié)合，也是跟隨市場需求提出的新要求，應對新要求，本基地如何營造全方位的攝影天堂，以期更長遠發(fā)展是一大難題。

3）影樓80%以上有對外合作的攝影基地，部分與其他機構(gòu)合租內(nèi)景場地或別墅，達到利益共享、費用分攤的效果。目前，攝影機構(gòu)因裝修成本高、潮流變化快等在更換布景方面投入不大、場景效果參差不齊，這是我們的機遇也是挑戰(zhàn)。

6 影樓運作新模式

1）影樓和周邊產(chǎn)業(yè)的合作：婚慶策劃、酒水、珠寶等。

2）異業(yè)合作，可尋求與瑜伽館、健身房、美容院等合作，相互作用占領(lǐng)市場，通常會吸引一些對價格和贈送數(shù)量比較敏感的人群，引流獲客。

3）婚禮策劃、司儀、MV宣傳、微電影等。可外包也可自組團隊?，F(xiàn)在，在喜宴開場前播放一段新人相識相戀、相知相守的微電影，成為暖場的關(guān)鍵，也將這些珍貴的記憶永久的珍藏。制作費用根據(jù)故事情節(jié)及繁雜程度以實際情況具體商議。一般目前影樓的合作方式主要分為全包式或包清工式?，F(xiàn)代信息化的快速更迭及婚紗攝影大環(huán)境的變化，新人在結(jié)婚花費的項目也由單一性逐步走向多樣化，由注重實用性發(fā)展為外在表現(xiàn)性，由滿足功用性需求走向滿足情感性需求?；榧啍z影、周邊產(chǎn)業(yè)和消費者三者之間只有打破傳統(tǒng)觀念，走出經(jīng)營誤區(qū)，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)真正的共贏。隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)之間的界限已經(jīng)越來越模糊，基地必須拓展市場開放迎合度，樹立全方位滿足顧客需求的服務大局意識。

4）盈利模式：公司經(jīng)營可借助基地優(yōu)勢、對外進行交流合作、招商引資。可承攬商務宴請、政務招待、旅游接待、感恩宴、升學宴、生日宴、企業(yè)年會、學術(shù)會議、活動慶典等。盈利形式：日常餐飲住宿、大型宴席、婚慶慶典、鮮花紀念品、農(nóng)產(chǎn)品售賣、果蔬采摘收入等。

5）電商攝影的市場進一步擴大，攝影基地的功能也將會更加豐富，利潤也會更多。攝影基地面對服務人群可擴大化，淘寶、拼多多等電商、微商盛行，選擇合適有格調(diào)的場地是電商店主的心頭大事，本基地可設置衣服或物品專業(yè)代拍服務，按件收取費用，或租賃場地、攝影器材，按小時付費等模式，拓展業(yè)務范圍，可為后續(xù)基地電商發(fā)展提供前期準備工作。

暢想一：對外招租。場地共上下三層，確定使用面積和每年場地租賃費，承諾不拖欠房租、水電費、保護園區(qū)環(huán)境等。所產(chǎn)生的盈利與損失、開銷都由經(jīng)營者自付。

暢想二：自營。主要涉及準投入問題，租賃、硬件投入、人員調(diào)配、資源整合等。

1）硬件投入：電腦、打印機、燈具、照相機、鏡頭、彩印機等設備；內(nèi)景如若更換，需重新設計并施工；外景適當修繕并更新；攝影基地內(nèi)，廚房如果后期涉及員工及客戶用餐，需重新翻新布置。

2）人員構(gòu)成：經(jīng)理、業(yè)務主管3～4個、普通員工、前臺3～4人、化妝造型師若干、攝影師、美工、綠化養(yǎng)護工等。

3）自營：水電燃費收費標準，按照相關(guān)規(guī)定結(jié)算。

4）實行繳費會費制：①每位攝影師每年繳納會費2.5萬～3萬元，提供內(nèi)景、外景服務，后期可提供果園等場景；②次卡1000元起充，每對新人單次收費200元；③電商類：為電商及直播設置平臺，有償提供技術(shù)支持與服務。進一步拓展對外服務范圍。

暢想三：尋找策劃公司對本項目立項規(guī)劃、設計施工、后期管理運營及運營過程中產(chǎn)生的費用等進行投資。

7 涉及到的經(jīng)營與管理問題

1）管理：攝影基地需要有行業(yè)管理運營經(jīng)驗的人才。

2）場地更新快：需保持敏銳的時尚敏銳度與潮流方向，根據(jù)時尚動態(tài)及時更換場景，達到以景渲情、以情達志的最終目的。外景區(qū)域，應做到樹林幽靜、鳥語花香，水體活且流動，綠色植被茂密，小品景觀亮眼且間距大等要素。

3）時間節(jié)點要踩對：電商攝影主要是以拍攝服裝為主，也有生活用品、飾品、食品、鞋等，服裝有淡旺季之分，每年六一八、雙十一、雙十二是電商最重要的博弈之時，夏季為淡季。

4）后續(xù)建設及發(fā)展方向：提供婚禮一站式服務，通過完善的配套設施和后續(xù)服務，打造河南婚嫁產(chǎn)業(yè)文化平臺，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效應雙贏。

5）加大宣傳推廣力度：尋求專業(yè)推廣公司協(xié)助，擴大影響力。

8 構(gòu)筑創(chuàng)意板塊，補充農(nóng)業(yè)主題景觀節(jié)點

與攝影基地協(xié)調(diào)發(fā)展，共筑休閑、觀光、農(nóng)業(yè)示范園品牌培育，與服務體系建設。

1）主題式溫室農(nóng)業(yè)景觀，如沙漠風情、熱帶雨林、北國風光、瓜果飄香、奇巧園藝、蔬菜森林等；

2）鄉(xiāng)村田園式景觀小品：設如石磨、豆腐坊、釀酒坊、春蠶坊、編織坊等具有人文氣息與教育意義的古坊；

3）突顯鄉(xiāng)村田地的大地景觀藝術(shù)，如：帶狀花海、蘆葦?shù)揉l(xiāng)村性景觀；

4）居民庭院的景觀小品，還原居民庭院的一角一落的生態(tài)性；

5）根據(jù)地點風景不同，設置相應景點，如湖邊可設置龍舟等；

6）互動趣味性景觀，如植物迷宮、彩虹橋等；

7）農(nóng)產(chǎn)品形態(tài)加工，利用植物造型、特性、諧音等，表達美好寓意，如“姜”山如此多嬌；

8）農(nóng)產(chǎn)品與經(jīng)濟作物展館，展館內(nèi)設生態(tài)購物體驗超市；

9）設“網(wǎng)紅”景觀小品，如“天空之境”等戶外微景觀；

10）休憩場地：沙灘處設躺椅、木椅等基礎(chǔ)設施。定期開展婚紗攝影嘉年華、休閑農(nóng)業(yè)嘉年華，或月季、牡丹造型展等活動，擴大影響力，造勢宣傳。

針對市場調(diào)研情況及現(xiàn)狀，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藝術(shù)攝影基地在2020年上半年主要完成桃園以西、桃花源以東、環(huán)湖北路以北至山頂景觀亭地塊的綠化養(yǎng)護工作，修剪2次，澆水2次，清掃道路2次，并盡量做到最大程度節(jié)約成本、做到生態(tài)與美感的統(tǒng)一。

9 結(jié)語

本項目在2021年度目標一是提升假山觀景步道整體綠化環(huán)境，對原有景觀小品、基礎(chǔ)服務設施進行維護整修及適當更換或增設，盡量做到最大程度節(jié)約成本。二是加大宣傳推廣力度：尋求專業(yè)推廣公司協(xié)助，擴大影響力。充分挖掘基地旅游潛力，加大特色旅游產(chǎn)品的策劃和推介，不斷推出和豐富具有地方特色、資源特色和文化特色的農(nóng)業(yè)旅游主題活動。利用媒體、網(wǎng)絡、展會、宣傳手冊等各種宣傳平臺和途徑，加大市場營銷力度，加強與國內(nèi)外知名旅行社合作，加快農(nóng)業(yè)旅游精品資源的輸出和共享，促進本地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游全面發(fā)展，勢必為攝影基地在鄭新焦三地爭奪一片市場。