新一輪競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下農(nóng)機(jī)具企業(yè)的選擇

□ 柳 琪

現(xiàn)在看來，2020年的一波好行情充其量是一針強(qiáng)心劑，藥勁過后的2021年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)疲態(tài)依舊。

從2004年到2021年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高速狂奔了17年，這種“牛市”本來就不正常。朱格拉說“蕭條的唯一原因是繁榮”，對(duì)于2021年不盡人意的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，本不應(yīng)該有心理上的增長(zhǎng)預(yù)期。春江水暖鴨先知，行情變冷，業(yè)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該最先感知到了，并且采取了應(yīng)對(duì)行動(dòng)。

今年以來，筆者密集走訪了山東濰坊、河南洛陽(yáng)、重慶、河北等國(guó)內(nèi)主要農(nóng)機(jī)具、農(nóng)機(jī)零部件產(chǎn)業(yè)集群，接觸了幾十家不同類型的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)拐點(diǎn)面前，企業(yè)家都在積極尋找新出路。以農(nóng)機(jī)具企業(yè)為例，筆者梳理后發(fā)現(xiàn)有以下共性供討論。

做加法。這個(gè)特點(diǎn)非常鮮明，也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)每每遇到困難或行情波動(dòng)時(shí)的普遍應(yīng)對(duì)策略，然而具體做法不盡相同，如：有企業(yè)在現(xiàn)有老產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品或開發(fā)新型號(hào)；有企業(yè)選擇進(jìn)入新的細(xì)分領(lǐng)域，個(gè)別的也會(huì)選擇跨界；有企業(yè)選擇縱向一體化，如進(jìn)入農(nóng)事服務(wù)領(lǐng)域或直接包地搞種植等?？傊?，做加法的很多，做減法的基本上沒有。

蹭熱點(diǎn)。這個(gè)特點(diǎn)也非常明顯。筆者發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)原來搞旋耕機(jī)、播種機(jī)的企業(yè)也是選擇做加法，且基本上不超出以下幾個(gè)領(lǐng)域：飼料秸稈打捆機(jī)、殘膜回收機(jī)、青貯聯(lián)合收獲機(jī)、莖穗秸稈聯(lián)合收獲機(jī)等。很明顯，這些領(lǐng)域?qū)儆诋?dāng)下補(bǔ)貼政策傾斜支持的領(lǐng)域，利潤(rùn)較為豐厚，且往下再?zèng)]有太大的細(xì)分行業(yè)，也可以說是當(dāng)下保持最好行情的幾個(gè)農(nóng)機(jī)品類，說是蹭熱點(diǎn)應(yīng)不為過。

多元化。筆者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)選擇多元化還是比較理性的，農(nóng)機(jī)具企業(yè)大多數(shù)是同心多元化，沒有跨界太遠(yuǎn)，原來搞機(jī)具，進(jìn)入領(lǐng)域大多是非動(dòng)力領(lǐng)域的細(xì)分行業(yè)，比如：河北某旋耕機(jī)企業(yè)，今年推出了打捆機(jī)、殘膜回收機(jī)；筆者還見過一例個(gè)案，有一家機(jī)具企業(yè)進(jìn)入了青貯聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)域，其它企業(yè)走得最遠(yuǎn)的是進(jìn)入畜牧養(yǎng)殖設(shè)備的TMR。

跨區(qū)域。在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)動(dòng)力不足的形勢(shì)下，企業(yè)跳出現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和舒適區(qū)，進(jìn)入陌生市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大本營(yíng)，這應(yīng)是一種積極的市場(chǎng)行為。筆者發(fā)現(xiàn)，河北某家大型旋耕機(jī)企業(yè)主動(dòng)降低了華北地區(qū)份額，把主要營(yíng)銷資源投入到新疆和東北等高端市場(chǎng)，且取得了高端市場(chǎng)的突破。

內(nèi)卷化。筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)卷化就是“畫地為牢”和“囚徒困境”。具體到農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域，有以下兩種表現(xiàn)形態(tài)：一是沒有產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)升級(jí)的打算，而是旋耕機(jī)、播種機(jī)等產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)確實(shí)提高了，但售價(jià)上不去，企業(yè)之間還是在內(nèi)耗戰(zhàn)的漩渦，誰(shuí)都沒有多掙錢；二是雖然都進(jìn)入了新領(lǐng)域，但不約而同地選擇了相同的方向，如飼料秸稈打捆機(jī)、殘膜回收機(jī)等熱點(diǎn)產(chǎn)品，在新的領(lǐng)域繼續(xù)重復(fù)著以往的故事。其實(shí)，這些細(xì)分領(lǐng)域早就強(qiáng)手如林，其結(jié)果一定又是新一輪殘酷的同質(zhì)化。

筆者認(rèn)為，在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)主動(dòng)作為的舉動(dòng)值得肯定，企業(yè)追逐熱點(diǎn)無可厚非。然而，從發(fā)展角度看，中小企業(yè)在尋找真正找到自己主業(yè)之前，可以適當(dāng)多元化，目的是探索或測(cè)試一下自己的優(yōu)劣勢(shì)，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就應(yīng)迅速集中資源、強(qiáng)化主業(yè)、停止多元化探索，果斷地清理掉原有非主業(yè)，做好、做大、做強(qiáng)新主業(yè)。還有一點(diǎn)，新的主業(yè)必須有鮮明的差異化和獨(dú)特性，不要老蹭大眾熱點(diǎn)，避免熱點(diǎn)過后落得一地雞毛。